發布時間：2023-03-10 14:55:15
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的存款工作措施樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
既然來工作了就要努力的工作，工作的了一段時間了，我準備好了些自我總結了。
去年是我行實施“超常規、跨躍式發展戰略”的開局之年，也是實現三年發展規劃的第一年。在分行黨委的正確領導和關心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行干部職工團結一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。
一、業務經營呈現出超常規的發展態勢：
跟往年相比，今年我行發展已走上快車道，各項業務屢創新高，走出了一個發展的上升通道。
（1）各項存款快速增長。外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的。
（2）貸款規模增加，結構不斷優化。
（3）經營利潤成倍增加。同過去幾年的創利水平相比，今年我行的利潤水平實現了跨躍式的發展。
（4）中間業務大幅度增長。銀行承兌匯票業務和票據貼現業務也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源。
二、主要工作措施和成功經驗：
（一）以業務經營為中心，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推進各項業務工作快速發展。
進入20xx年，***支行在支行新領導班子的帶領下，以分行“開門紅”工作方針為指導，認真分析一季度“兩節”帶來的各種機遇，不斷向全行員工灌輸“只爭朝夕”的主動拼搏精神，并以開展各種綜合營銷活動為契機，制定營銷激勵機制，緊緊圍繞著“開門紅”任務指標，認真組織落實各項工作措施，及時把握元旦、春節期間市場活躍和社會各類資金集中回籠等有利時機，由支行行長親自帶隊逐一對該行的優質客戶實行登門拜訪，全方位、多視角宣傳我行的經營優勢、產品特點及服務宗旨，全面塑造我行新的良好形象。
值得一提的是，新的一年由于股市火爆的沖擊，***支行又毗鄰證券公司，首當其沖，存款深受影響，加上我支行網點經營環境不夠理想，同業競爭激烈，開年以來存款不斷大幅下滑，形勢嚴峻。支行通過早動員、早部署、早抓落實，全行員工迅速行動起來，上下一心，眾志成城，奮力拼搏，采取各種有效辦法，人人爭存攬儲。由于目標明確，措施得力，終于扭轉了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外幣儲蓄時點數比去年凈增93萬元，完成分行下達“開門紅”儲蓄時點“保二增一”必保任務數達383%；對公存款時點數比去年凈增1736218萬元，日均數比去年凈增達668510萬元，分別完成分行下達“開門紅”任務數的766%和561%，存款增量達27萬元，居分行第二名；其他主要業務指標完成情況也良好：信用卡發卡8張，完成“開門紅”任務的148%，居分行第五名；此外，該行還努力克服信貸市場和同業競爭激烈的不利因素，通過積極尋找新客戶、穩定存量客戶等措施，實現流動資金貸款凈增9萬元，個貸業務凈增1萬元，貿易融資凈增1萬美元，分別完成“開門紅”任務的579%、181%和681%。尤其是票據貼現業務，支行以對票源大戶的營銷作為工作重心，充分利用我行對優質客戶在價格優惠和“邊查邊貼”速度方面的政策傾斜，在合法合規前提下盡可能縮短工作流程，重視對優質客戶上下游企業的鏈式營銷，加強并鞏固與票源大戶的良好合作關系，不斷擴大票源，一季度累計發放貼現貸款40萬元，完成開門紅任務498%，完成率和完成量均居全行第二。
該行在“開門紅”工作所取得的優良業績驗證了一句話：只要上下一心，就沒有克服不了的困難。“開門紅”工作的勝利也證明了只要主動抓早、抓準工作重點，就抓住了工作的主動權，誰就會取得滿意的工作成效
尊敬的各位領導、各位同事：大家晚上好！
2019年***支行不忘初心，砥礪前行。在中心支行行領導的支持和幫助下，在全員共同努力下，緊緊圍繞有效客戶、非利息凈收入和日均存款三項重點指標進行突破，員工士氣進一步提升，客戶基礎進一步穩定，發展趨勢進一步向好。
主要考核指標完成情況
***支行在二級支行績效考核排名中進步明顯。取得這些成績離不開行長室的淳淳教導和關心，各管理條線的指導和幫扶，***各二級支行的互相幫助和***伙伴們的不懈努力，表示感謝！
經過一年的克難奮進，在有效客戶、非利息凈收入和日均存款三項重點指標上達成自定目標。年初認真分析了支行存款變化情況，目標客戶情況，業務發展趨勢，員工狀況等。以中心支行的勞動競賽任務指標自我加壓，責任到人，精準營銷，明確到戶，層層有壓力，層層有動力。找準渠道，提高效率，對同行業、同性質，同愛好的企業、單位、個人，進行集中營銷，做到“快、準、狠”。按月制定計劃，拜訪對公重點客戶和私銀客戶，逐一落實。最大限度調動支行員工營銷的積極性、主動性，給員工辦法，給員工動力，充分發揮全員智慧，讓員工想干、愿干、會干、能干、開心干，干出成效。 主動了解員工，了解客戶，了解進度，帶頭營銷，為員工排憂解難，為發展做好支撐。
明年下一步工作措施：
我將和***伙伴們一起明確目標，提升專業技能，培養良好的習慣，做好角色轉換，以勤勉的狀態打造有戰斗力的團隊。
工作重點是***支行以新型電子設備投入為契機，成為電子銀行為特色的網點。提高柜臺的服務效率，更好地為客戶提供一站式、電子化、綜合化、全方位的金融服務。
繼續以存款為第一生命力，組織好大額存單的銷售，提升存款日均，儲蓄存款站穩6個億。中收以期繳為突破口，固化銷售流程和標準，行成可持繼發展態勢。有效客戶特別是沃德客戶數縮小與全行平均水平的差距，將客戶基礎繼續夯實。
保持優勢指標的同時，進一步在對公存款、信用卡和服務質量上取得較大突破。以新開戶、有效客戶提升和客戶為抓手，大力拓展結算型存款，抓工資客戶留存。發動全員在信用卡營銷上全員行動，找準突破口，多做批量發卡。在客戶服務方面，持續強化服務培訓和電子業務培訓，提高智易通和現金循環機的利用率。從服務意識、服務禮儀、服務技能等方面加強柜員的專業培訓，使柜員掌握有效的溝通技巧，提高應急事件的處理能力,增強柜員的營銷技能和主動服務的意識。
第一，市場競爭之大“前所未有”。在存款競爭上，行、銀行、銀行、村鎮銀行紛紛抓住拆遷資金源頭，導致我行后端營銷成本增大且效果不理想，各家行對存款的重視程度、對零售客戶的重視程度逐步加大；在貸款的競爭上，行紛紛推出了疫情專屬貸款利率，搶抓了我行部分存量客戶；在商戶的拓展上，市場上的大量商戶已與微信、支付寶等產生了極大粘性，商戶拓展工作困難仍然較大。
第二，指標欠賬之多“前所未有”。等五大指標均未能實現“雙過半”目標，且差距較大。
第三，考核激勵之高“前所未有”。2020年KPI考核中，接近半壁江山；下半年，又切塊萬元績效、萬元費用開展零售條線競賽活動，這個力度前所未有。
綜合研判以上三個“前所未有”，雖然當前零售條線有欠賬，但在支行黨委的堅強領導下，零售條線全體員工的共同努力下，向好發展勢頭明顯，我們零售條線的員工要堅決克服斗志不高、思路不清、措施不力、作風不實等差距，用好用競賽方案、資源配置，因勢利導、順勢而上，采取超常規舉措推進支行零售業務各項工作落到實處。
二、下半年工作措施
（一）將VIP客戶作為零售轉型的“重要載體”。二是沖刺競賽做優質效。理財客戶經理要針對管戶VIP客戶做好資產、負債、全渠道、全業務、活躍客戶等質效指標。因此，我們要從三個方面著手，首先是找準客戶，通過基礎信息判斷營銷潛力，關鍵信息判斷營銷時機，產品持有判斷營銷方向；其次是配對產品，按需配貸款，優配存款，錯配其他；最后是配好權益，差異化配置客戶權益，讓資源激勵客戶，讓客戶多辦業務。
（二）將個貸業務作為零售轉型的“重要窗口”。
（三）將商戶、信用卡業務作為零售轉型的“重要紐帶”。
今天勇敢的站在這里面對自己的理想和現實進行最激烈的自我挑戰。今天競聘的崗位是農發行副行長大家好！來自基層網點---支行處分理處。首先感謝市分行各級領導給我這次展示自我機會。也感謝各位同事多年來對我支持和鼓勵。
大學學歷，先后在農行擔任出納、會計、綜合柜員，支行副行長。下面介紹一下本人的基本情況。出生于1972年7月,1996年12月參加農行工作。
二、競聘理由。俗話說：沒有金剛鉆。既然來參加競聘，因為感覺自己能夠做好這項工作，能夠協助行長做好各方面的工作。自信來自以下競聘優勢：
綜合素質好。根據市分行提出2011年以價值創造為核心，第一。加快業務發展為主題的工作會議精神，行也積極響應市分行的號召，作為農行一員的更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要為農行在同業里立于不敗之地，更為農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。為此，要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。想我有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。
營銷能力強。勇于接受新事物、樂于迎接新挑戰、善于抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，第二。通過考核辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變為全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙領先。存款總量從年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從年底48萬美元增加到11年底3267萬美元。所在網點被評為市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評為儲蓄超億元先進個人。
工作經驗多。本人是民革黨員和第八屆政協委員，第三。每年在參加兩會期間認識了不少社會名流，來自海內外和社會各界，擔任著商界、政界的各種職務，掌握著多種財富資源，積極與他交朋友，有著較好的社會基礎的和廣泛的人脈資源，營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。這雙重的特殊身份，加上我自已也熱心社會公益事業，經常參加民主團體活動，積聚了極為廣泛的社交圈；同時，作為銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯系，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。
將不負重托,如果領導們信任我讓我走上副行長的工作崗位。不辱使命，勤奮工作，開拓創新，并承諾做到以下幾點：
三、工作目標和措施：
以自已能力和優勢為支撐，以完成市分行下達給青田縣支行的各項任務指標為奮斗目標。以加快業務發展為主題，努力完成11年工作目標，工作措施是
要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。第一。
一、各項指標完成情況。
1、負債業務增勢明顯。到12月末自營存款余額為萬元，較年初新增 萬元，已提前完成全年任務。其中儲蓄存款余額 萬元，較去年新增 萬元，完成全年任務的66%。對公存款 萬元，較去年新增 萬元，完成全年任務的154%;日均儲蓄存款余額 萬元，較核定基數增 萬元，完成任務的120%;對公日均存款余額 萬元，較核定基數增 萬元，完成任務的161%。
2、資產業務快速發展。xx自營貸款 萬元，較去年新增 萬元，其中個人資產業務 萬元，較去年新增 萬元，完成全年任務111%，對公資產余額 萬元，較去年新增 萬元。貼現累計發生額 億元。
3、中間業務穩步推進。全年實現中間業務收入近 萬元，完成全年任務111%;完成國際結算量近 萬美元;信用卡發卡 張;期繳保險 萬元，躉繳保險 萬元。
二、總結xx年各項業務發展和管理，我們主要采取了以下工作措施：
(一)明確任務，早抓落實，為全年工作打基礎。
支行在去年末就對xx年工作目標進行了規劃，明確負債新 個億，對私存款 億，對公存款 億;資產新增 億，個人資產 億，公營貸款 億。年初支行再次召開工作會，就xx度全年工作進行統一的部署和安排，對xx年取得的成績，行長(公文有約提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的思想。同時，針對支行目標任務制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經理頭上，業績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經理的工作熱情。在分行開門紅競賽活動中，支行的負債業務、個人資產業務在全分行均處于領先位置，取得較好成績。
(二)強化市場營銷機制。
1、公司業務基礎營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經理每月必須新開有效戶達到x戶。從全年情況來看，支行共計實現新開戶 戶，實現新戶存款新增 萬元。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產品。經過長期的努力，取得了客戶的高度認可，已和多個優質企業建立了合作意向。其中， 區財政非稅收入專戶已經成功開立，存款余額近 個億。
2、在零售銀行業務日常工作中，對 區“富人區”進行了區域定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。
一是大戶營銷：將 萬以上的客戶界定為大戶，針對這部分客戶專門制定了“理財秘書”服務。分行發行各種幣種的理財產品、各種基金、信托產品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據客戶的類型、投資需求有選擇性的分別發送短消息或者提供理財方案，讓客戶及時地了解銀行的動態發展，同時讓貴賓客戶感受到銀行對他們不只是單純的存款需求，而且有幫助他們投資理財，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯系在一起。這就對個人銀行部戰線上的客戶經理要求更高，綜合素質的提升更重要。針對這部分客戶，客戶經理團結起來，根據客戶特色討論，制定出幾套適合客戶需求的理財方案，針對客戶可能會提出的問題反復推敲，做足前位準備，實現給客戶百分百滿意的專業服務，讓這部分客戶更信任我們，依賴我們，成為我們的忠實客戶;
一、2014年上半年業務經營取得較好成績
1、各項存款額持續上升
截至2014年月底，我營業部存款余額達億元，比2013年底新增萬元，活期占比%，比上年末增加了個百分點。截至2014年月底，我營業部對公存款余額達萬元，完成年計劃的%，日均余額達到萬元，超額完成任務。
2、卡業務發展數量、額度提高
截至2014年月底，我營業部累計發卡張，卡均余額元，較去年提高元，完成刷卡消費萬元，完成年計劃%，同比增長%。
3、中間業務取得新進展
截至2014年月底，我營業部中間業務實現收入萬元，銷售銀行產品萬元，完成年計劃%，同比增長%。
4、財務運行情況較好
2014年上半年，我營業部完成銀行收入萬元，收入完成進度和完成率情況較好，實現人均收入萬元；完成利潤萬元，完成計劃的%。
二、2014年上半年采取的主要工作措施
1、加強內部管理
管理是金融行業的生命，嚴管理才能真正出效益，嚴管理才能防范和化解金融風險。我營業部強化內部管理，確保完成2014年上半年工作目標任務。一是進一步健全完善經營機制，理順和完善市場拓展機制，為完成各項目標工作任務夯實經營管理機制基礎。二是開展經營管理自查自糾工作，強化內部管理，對檢查中發現的財務收支、財務核算、信貸管理等方面存在的問題，逐項進行糾正，及時落實整改措施，確保各項工作合法合規。三是加強執法監察和安全保衛工作，落實廉政教育和安全目標管理責任制，做到防微杜漸，防范于未然，2014年上半年實現了經營安全無事故的目標。
2、加強服務水平
服務是銀行永遠的主題，我營業部始終把服務品質的提升作為樹立品牌形象、提升核心競爭力的重要工作來抓。上半年推出了多個與服務有關的貫穿全年的主題活動，從明確客戶服務的工作重點，深入挖掘客戶服務工作的內涵，細致了解客戶的服務需求入手，查找日常工作中需要改進、改善的地方。通過這些活動，進一步提高了整體服務質量，提升了服務水平，為廣大客戶提供更加細致、體貼的金融服務，獲得了客戶的普遍滿意。
3、加強營銷和客戶維護
在做好服務工作的同時，加強營銷與客戶維護，通過這兩方面工作，切實擴大我營業部的經營業務范圍，提高經營業務質量，提高經濟效益，提升營業部形象。一是采取定向營銷的方式，選擇房地產開發商開發的按揭樓盤、汽車經銷商營業場所及個體工商戶集聚的區域進行現場營銷，搭配宣傳折頁等陳列物，營造親近客戶的氛圍，現場組織開展銀行產品營銷咨詢活動，派發業務宣傳品，吸引客戶前來參觀、咨詢，擴大銀行產品的社會影響，促進銀行產品的銷售。二是根據我營業部實際，結合下達的銀行產品任務，篩選存量優質客戶，推出有吸引力的服務措施，進行主動營銷，拓展營銷深度，擴大我營業部業務范圍和優質客戶群體。
4、加強隊伍建設
要做好銀行工作，隊伍建設是根本。2014年上半年，我營業部注重加強員工隊伍建設，著重抓三方面工作。一是加強員工行為建設，切實加強員工思想教育，提高員工政治思想覺悟與道德情操，強化員工“一人一扇窗，人人重形象”的責任意識，形成自覺遵守行為規范的濃厚氛圍；二是加強制度文化建設，組織員工認真學習上級行制定的各項規章制度、辦法，樹立“制度至上、執行完美”的理念，提高員工的制度執行力；三是加強專業文化建設，組織員工認真學習、宣傳上級行制定的專業文化理念，要求員工牢記本專業文化理念，強化員工對專業文化理念的認知度和理解力，并結合工作實際和專業特點，積極培育具有專業特色、符合現代銀行要求的客戶服務文化，切實做好本職工作。
5、加強風險防范
根據[xxx]70號文件關于制訂《xxx州郵政局農村郵政委代辦網點及儲蓄所“排雷行動”實施方案》的通知，我局領導十分重視，深刻認識到全省集中開展“排雷行動”的重要性和緊迫性，只有資金安全得到保障，案件得到控制，企業才能持續、穩定、健康的發展。結合本縣實際情況，圍繞《xxx州郵政儲蓄“排雷行動”操作方案（二）》認真開展此次排查工作。現將排查情況匯報如下：
一、為切實加強組織領導，縣局成立了“排雷行動”領導小組。由xxx局長任組長親自掛帥，xxx副局長任副組長具體分管，成員為xxx、xx、xxx、xxx、xxx、xxx。并在縣局“排雷行動”領導小組的領導下，分成三個排查小組，由儲匯稽查xxx、儲匯管理xxx、儲匯會計xxxx分別擔任組長，負責對全縣儲蓄網點分片包干進行排查。
二、排查儲匯網點x個，檢查面按照要求達到100%；排查人員xx人，包括正式職工、勞務工、社會代辦人員、協、攬儲人員、社投人員；重點走訪儲戶xx人。
三、排查情況：收回原印制的《委托代存憑條》（no2501—3100）共計12本；未發現給用戶打白條、面大根小、冒領存折、冒領匯款、空存實取等問題；無以代存代取單形式攬協儲，無以委托存款協議形式攬協儲，無以匯款收據形式攬協儲，無儲蓄人員保管用戶存折、卡，無以外掛遠程終端形式辦理儲蓄業務，未向無證網點下達攬儲任務；營業人員無黃、賭、毒、賒等不良嗜好；無大金額炒股、投資等異常情況。但因人員緊缺，輪換崗工作未按規定進行，我局將努力克服困難，認真落實該項工作。
四、下一步工作措施：
（一）、搞好對廣大用戶的宣傳解釋工作，提高廣大用戶的自我保護意識。在儲蓄所醒目位置張貼《可辦理郵政儲蓄業務網點公告》、《有效和無效存單樣式公告》和《辦理郵政業務范圍公告》，告知和隨時提醒用戶。
（二）、認真執行郵政各項安全規章制度，如“六個嚴禁”、“九條規定”、“十五條禁令”等，把好制度執行關，把安全管理制度真正落到實處。
