發布時間：2023-03-06 16:02:44
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的銷售工作舉措樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
根據區域市場營銷工作開展的性質與需要，召開區域市場月度營銷例會應當考慮會議召開的時間、人員的召集、會議內容的準備與選擇、會場造勢、會后總結學習與傳達等各個方面的內容。
一、 會議時間的選擇：
月度營銷例會是一個承上啟下的工作會議，擔負著對月度工作的總結與下月工作的布置的任務，因此除非有特殊需要或臨時狀況的出現，月度營銷例會應選擇在月初或月末進行召開。而且為便于區域內市場工作的安排與順利開展，區域營銷例會的時間易固定而不易進行經常性的變更與調整。
二、 會議內容的組織：
根據區域市場營銷工作開展的需要以及月度營銷工作召開的性質，月度營銷會議召開的內容一般包括：上月例會布置工作的追蹤、月度銷售工作的回顧、市場競爭態勢的分析、當前市場問題探討與下步市場運作措施的制定、下月銷售任務分解及具體營銷工作的安排布置、人員培訓等。同時這些工作內容有可以細分為眾多小項。
上月例會布置工作的追蹤主要包括：任務布置的達成情況、具體工作實施過程中的阻力及問題分析、相關工作實施信息的反饋等。
月度銷售工作的回顧主要包括：月度銷售任務完成情況、推動銷售執行所開展的相關市場工作與具體市場運作措施、具體市場運作中所出現的市場問題及改進措施等。
市場競爭態勢分析主要包括：對當前市場運作中所面臨的主要競品、本品在市場競爭中的地位、競品的具體銷售舉措及效果分析、本品在市場競爭中的SWOT分析等。
當前市場問題的探討與下步市場運作措施的制定主要是指：對當前市場中出現或爆露出的具體市場問題進行集中討論，并通過會議探討得出具體的市場問題的解決措施與辦法。
下月銷售任務分解及具體營銷工作的安排布置主要是指：根據本月的市場銷售情況及具體區域的市場狀況對既定的市場銷售任務在區域內市場進行適當調整與細化分解，確保區域整體銷售任務的完成與對年度任務整體銷售進度的有效推進與落實；同時并圍繞銷售工作開展的需要，布置下月具體市場營銷推動措施。
人員培訓也是月度工作例會不可缺少的內容，具體培訓內容主要包括市場經營策略培訓、具體市場運做實施培訓、銷售及管理技能培訓、新品上市培訓等各個方面。
三、人員召集：
作為區域市場運作的一項具體而重要的營銷工作，月度營銷例會會前的人員召集就成了會議準備的一項重要工作。區域營銷例會需要召集的人員主要包括區域內的銷售主管與業務代表，根據區域的大小、區域內市場人員的劃分等級及會議的具體內容的不同，每次召集的市場與會市場人員也不盡相同；一般區域市場月度營銷例會召集的人員主要為區域經理直屬的下一級市場人員，但根據月度會議內容和會議工作安排需要可以適當擴大與會人員的召集范圍。
人員召集工作的主要內容主要包括：會議具體召開時間及地點的通知、會議主題及議程的通知、與會資料的準備通知等幾個方面，其中會議主題及內容的通知顯得尤為重要，它可以市場人員明確本次會議召開的大旨內容與意向，以便市場人員在會前做好充分的思想與相關資料搜集準備，確保會議召開的成功。
四、會場造勢：
區域月度營銷例會召開的目的不僅僅是對前期工作的回顧與下步市場工作的布置，更重要的是給一線銷售人員灌輸公司的市場運做戰略意圖與措施，提供相互溝通的平臺，并對銷售人員進行激勵與鞭策，使他們在具體的市場運做過程中掌握方向與方法，同時保持持續旺盛的銷售激情。于是，如何把握會議氛圍就顯得尤為重要。
會議中要形成對公司戰略意圖與市場舉措向一線市場人員的思想灌輸并非是對公司戰略戰術的簡單傳達與宣讀，而是需要通過引導、分析溝通，使一線銷售人員真正認識到公司戰略意圖的指向與具體市場運做措施的實施步驟及在整體市場推動中的重要性，使銷售人員的所有銷售行為與公司的戰略意圖與市場舉措達成一致。
月度營銷例會還是銷售人員的一個溝通平臺。銷售人員長期奔赴在不同的銷售區域，每個人都在面臨著不同的市場問題，如何利用好月度營銷例會使銷售人員彼此之間得到良好的溝通就成為會場造勢的一項重要內容。會議開展的過程中既要能發揮與會人員的討論積極性又要注意對會議方向的把握，既要挑起銷售人員對市場問題的有效討論與個人見解發表，又要注意對討論問題的總結與會議結案的形成。
會議開展的過程中，會議組織者還需要運用不同的方法，實現對與會市場人員的有效激勵與鞭策，使市場人員保持持續旺盛的銷售激情。具體方法包括：表揚先進，讓取得較好的銷售人員進行經驗總結，將好的銷售市場樹立為樣板市場；批評落后分子，對銷售較差的人員提出提升要求等。
無論如何，能否實現會議現場的會場造勢并把握會議方向是區域營銷例會能否召開成功的關鍵。
五、形成會議結案，并以會議紀要的形勢向相關市場人員進行傳達與學習。
當時，國內的桶裝水市場尚未起步，所以飲水機在當時市場上是與型號為8UH凈水器搭配銷售的，當時的凈水器與現在的產品在基礎功能上相類似，同樣是通過活性炭、超濾膜進行濾化。隨著桶裝水的普及，帶動了飲水機市場的迅速發展，這種最早期的凈水器逐漸被邊緣化，直到近幾年人們飲水健康意識的提高和產品技術的成熟完善，凈水器才開始走向主流市場，得到廠商的大力主推。
近幾年，在秦皇島的凈水市場上，飲水機整體的銷售額呈現每年10%左右的下降，凈水器處于起步初期，雖然基數較低，銷售額占比較小，但每年的銷售卻呈現翻倍增長。
將專賣店做成開放的交流空間
在這樣的背景下，2007年在原有的終端和分銷渠道之上，我們著手組建了渠道體系內的第一家凈水專賣店，這家專賣店的成立是我們考察了全國其他專賣店的基礎之上建立的，可以說從規模到標準，與當時整個凈水市場上同類專賣店相比，都是比較突出的，當時的理念是“用賣鉆石的理念賣凈水設備”。
從營業面積上來看，該專賣店單層面積200多平米，并且按照當時最高的標準進行裝修，因為考慮到通過這家專賣店突出品牌形象以及主推凈水器，而凈水器在當時還屬于高收入階層的小眾產品，相對高端，所以整個裝修風格也都圍繞并體現這一定位，例如每臺設備都對應一盞射燈，更好的突出產品的質感。
從開業造勢上來看，當天我們請了當地的廣播電視媒體現場直播，交通廣播電臺同步直播，并且配合當天活動，聚集了400多輛出租車，轟動一時，而且當天的銷售效果非常理想。
從地理位置來看，該專賣店位于秦皇島市中心，地處核心商圈。專賣店的北部50米距離為國美電器；80米距離為當地的零售標桿天洋電器；繼續向前30米為蘇寧電器，地處當地太陽城商業區的黃金地帶，相比人流量來講，因為專賣店位于商圈南端，地處交通要道，來往的車流量更大。
在熙攘的車流當中，從開業伊始我們就推出一項與凈水有關，與出租車司機群體相關聯的服務舉措，而且這一舉措至今依然被的哥的姐所津津樂道。
出租車司機因為沒有固定的工作時間，所以往往面臨兩個最大的難題，一是難覓洗手間，二是難喝上新鮮水。為此，我們在專賣店的門頭打出“的哥、的姐免費飲水站”的招牌，歡迎的哥的姐群體到店里免費打水、使用洗手間。由于專賣店地處秦皇島市中心，是車流量最集中的地段，這里也是秦皇島市出租車最為扎堆的地點，為此，“的哥、的姐免費飲水站”服務一經推出，立刻得到了很多的哥的姐的歡迎，也很快在這一群體中傳播開來。
現在，很多司機師傅都與我們的工作人員成為了朋友，而專賣店也成為了大家互相溝通的場所，店里有些大事小情，很多司機師傅也都會盡自己的一份心力，在這里，傳遞的已經不僅僅是企業文化或者銷售的理念，我們更愿意將專賣店做成一個開放的空間，做成一個結識新老朋友的場所，服務于他人，同時也成就了自己。
專賣店的宣傳作用是無價的
“的哥、的姐免費飲水站”這一服務舉措我們已經實施6年了，這期間，越來越多的司機師傅和市民知道了互邦公司，知道了安吉爾，也進一步了解了凈水產品，就像我們公司的名字一樣，真正實現與消費者的互幫互助，而現在，互邦公司安吉爾專賣店也成為秦皇島市出租車司機群體中的地標性門店，從而進一步樹立了在當地消費者心中的品牌形象。
作為品牌傳播的載體，專賣店更多的承載了一種品牌的含義，而我們也力爭將專賣店建設成公司經營理念和文化的傳播窗口。
2008年汶川地震發生之后，在秦皇島市區我們第一時間和當地的紅十字會取得聯系，因為專賣店門前場地較大，有足夠的活動空間，于是我們迅速在專賣店門前的廣場設立募捐中心，這一舉措引起了當地電臺媒體的注意，每天六次連線進行募捐報道，為秦皇島市的募捐活動起到了帶頭作用，在整個市民當中引起了特別好的反響。這次募捐活動留給我的印象特別深，也更加堅定和明確了專賣店的職能定位。
雖然專賣店的銷售職能有些弱化，但是其宣傳和推廣的職能是最大的價值體現。同時，隨著我們開始介入工業水處理項目，專賣店的這種職能也更加突顯。
由于水處理工程在秦皇島剛剛起步，很多關于產品、品牌了解等需要找到對接，而專賣店由于多年的口碑沉淀和信譽積累，在當地業已形成良好的認知，作為對外展示的窗口，為更多有工程項目合作意向的客戶提供了對接和了解的平臺。近幾年也成為我們承接工業水處理項目的對外接洽平臺，所以專賣店給我們帶來的這種無形價值是不能單純用銷售數據來衡量的。
目前，我們經營專賣店比較突出的問題是如何吸引客流并且進行有效轉化，因為現在的消費者已經習慣一站式購物，終端賣場對專賣店的分流較大，這是專賣店需要攻克的難點。
售后跟進才是持續發展
目前，在我們整體的銷售體系當中，可以說專賣店起到的在銷售作用并不明顯，但卻在整個營銷網絡起到最重要的宣傳推廣的作用。除兩家專賣店之外，國美、蘇寧以及天洋電器這些在秦皇島當地比較有影響力的終端賣場均已進入，并且依托多年的客情關系，現已形成成熟而穩定的合作關系，是終端賣場表現最為良好的凈水品牌之一。
而對銷售貢獻率最高的，當屬分銷渠道。秦皇島下轄8區4縣，目前我們擁有將近100家下級客戶，基本覆蓋了整個秦皇島市區以及周邊郊縣，在一些鎮級市場也已經有了安吉爾凈水專賣店，可以說秦皇島地區的分銷渠道建設已經趨于完善。
銷售網絡的鋪設完善，接下來如何保證網絡的穩定和持續發展，最重要的一環是售后服務體系的搭建。為此，我們由8人組成售后服務團隊，設立專人專職，兩名信息員專門負責客戶資料的搜集、整理、服務意見的反饋，除了專門的配送車隊，另外為遠距離維修配備兩臺專車，實現專車專用，以保證維修的及時性。其他服務技師則負責具體的產品維修，例如每年兩次的免費上門檢測服務，以往，在對凈水產品不了解或對濾芯使用壽命沒有完全認知的情況下，當客戶需要更換濾芯時我們主動打電話提醒，有些客戶會產生反感甚至拒絕，當改變方式為其提供免費檢測時，在上門講解和進行實物濾芯對比時，客戶的接受程度就大大提高了，為后續的持續銷售打下基礎。
同樣，對分銷客戶的服務也是如此，專人服務，專車配送。很多縣級、鎮級的分銷客戶并不具備實際的維修能力，而一旦維修不及時，消費者對品牌的信任度就會下降，為此我們針對分銷客戶采取“你銷售我服務”的舉措，一方面保證對需要維修服務的客戶做出迅速反應；另一方面也彌補分銷商服務能力的短板。
近期記者獲悉，居然之家在節慶銷售旺季到來之前推出通用型的居然消費卡。持有此卡的消費者可在居然之家旗下所有分店使用。
一卡通用模式的消費卡在連鎖超市和大型商場中頗為常見，但在北京的家居連鎖賣場里出現還屬首次。這一舉措的出現不僅為消費者一站式消費帶來便利，同時為在賣場中經營的各品牌商家拓寬了營銷渠道。
走租賃模式的家居建材賣場，其收入主要來源于展廳商家的租金。經營商家的結款模式相對簡單，直接與賣場實行點對點的劃賬結算。因而居然之家實行消費卡一舉，對自身并沒有明晰可見的利益，相反這增加了財務結算的工作量，相當于把“麻煩”攬入了懷里。
但是，這一舉措卻為消費群體和經營商家提供了實實在在的增值服務。于消費者而言，消費卡能在全國的居然賣場里通用，如同給家裝材料和家居用品的購買與付款的全過程實施了減法，消費程序更簡易。對經營商家而言，滿足消費者訴求即是拉動銷售的正道，服務好了消費者、商家的銷售額和口碑也會自然見漲。
但由于各家連鎖賣場的經營模式和結算系統存在差異，這種增值服務并非能在所有的連鎖賣場里推行。因為這要求賣場有一個統一而完善的結算系統。
據居然之家運營總監張志良介紹，居然消費卡在正式面世之前曾歷經數月的試運行準備，一卡通用的舉措對業務、財務、結算系統的要求非常高。因而需對ERP系統進行相應升級，增加模塊。居然消費卡最終成為旗下賣場里的“銀聯卡”，一方面給居然之家已完善的系統做了增值，另一方面拉動了商家的銷售，自然會刺激租金收益。
事實上，通用型消費卡的問世也從一個側面反映了租賃式賣場營銷方式的轉變。最初，承租商家進入連鎖賣場是為了借助其成行成市的品牌優勢和統一管理的專業優勢進行銷售。進入之后面臨均等的客源和客流，各商家就必須自出奇招，依靠自身營銷來擴大銷售。而今，為了實現賣場品牌與商家銷售的雙贏，廠家營銷和賣場營銷開始有了交叉與聯合。消費卡的推出意味著產品的銷售量將日益與連鎖賣場的加入量掛鉤。
春回大地，萬物復蘇。農諺說，“過了驚蟄節，春耕不停歇”。驚蟄一過，正是農民朋友安排生產、播種一年希望的大好時節。今天，在全區上下認真貫徹落實黨的十六屆五中全會精神、扎實推進社會主義新農村建設之際，在鎮舉行區科技“三下鄉”暨鎮農資供應活動啟動儀式，這是農民朋友們的一件大喜事，榆次區20__年科技“三下鄉”系列活動將在此拉開序幕。本次活動，由區政府與鎮政府共同舉辦，內容包括政策宣傳、科技培訓、農資供應、科技入戶、信息服務和文化娛樂等六個方面，目的是宣傳黨的惠民政策，幫助農民搞好春耕生產，提供放心農資服務，提高農民科技素質，促進農業生產，豐富農民生活。
文秘站網-
參加此次活動的單位有：市農業局、市科協、區直農口單位、省農資公司分公司等共計30余家。在此，向參加這次活動的單位和同志們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
“三農”問題始終是各級黨委和政府工作的重中之重。近年來，我區在建設“現代晉商中心區”的戰略指引下，大力推進綠色農業特色經濟與現代化農業示范基地建設，四大產業基地規模不斷壯大，農業經濟實力不斷邁上新臺階。20__年，全區農民人均純收入達到4103元，被省委省政府授予20__年度增加農民收入先進縣（區）。
但我們也清醒地看到，與發達地區相比，我區農村經濟和社會發展仍存在較大差距，特別是農業科技水平仍然較低，質優價廉的農資的銷售渠道還不夠順暢。今天，區科技“三下鄉”系列活動正式啟動，這是區委、區政府落實黨的十六屆五中全會提出的建設社會主義新農村的重要舉措；是動員全社會關注農村、關心農民、支持農業，推進農村經濟和社會發展的重要舉措；是全面建設小康社會、加快農業和農村現代化建設步伐的重要舉措；是實現農業科技入戶、農資終端服務、零距離銷售、讓利于民，不斷滿足農民群眾對農業生產、農業科技迫切需求的重要舉措。通過這次活動，將大大幫助我們推進經濟、社會和文化的和諧發展。
建設社會主義新農村的新形勢，對“三下鄉”服務活動提出了新的更高的要求。各級各部門特別是農業、科技、農資等職能部門要進一步增強使命感和責任感，帶著對農民群眾的深厚感情，深入基層、深入實際、深入群眾，尤其要深入到困難大、群眾意見多、工作基礎差的地方，為農民誠心實意辦實事，盡心竭力解難題，堅持不懈做好事，千方百計促發展，真正做到深入農村、貼近實際、貼近生活、貼近農民。要不斷創新活動形式，豐富活動內涵，拓展活動領域，增強活動實效，為促進農村經濟社會發展做出積極貢獻。
同時，希望通過這樣的活動，使各位領導、各位專家和農資領域的朋友們更加重視、支持我區的社會主義新農村建設，常下鄉，常指導，真誠扶持，友好合作，實現雙贏。
企業的生存與發展離不開資金，一旦資金鏈斷裂，所有的生產經營活動都成為無米之炊。資金如同企業的血液，貫穿于采購、生產、銷售等各個環節，其使用效率的高低對企業能否在金融危機中立于不敗之地起著舉足輕重的作用。為了提高資金使用效率，使資金成本達到最低，資金科加強資金運作，合理安排和統一調配資金，做好資金的平衡。在留足資金頭寸的情況下，將庫存資金降到最低點，加快了資金周轉，減少了對外舉債；加強銀企合作，提高銀行信用額度；保障了基建技改類中小型項目資金需求，規避了短貸長投的風險；在保障資金安全的前提下，通過提前還貸、貸款置換、爭取優惠利率等措施調整債務結構，有效節約了財務費用；通過辦理銀行通知存款提高利息收入、調劑使用銀行承兌匯票等措施，想方設法降低財務費用。
資金科為了加強資金管控，保證企業有足夠周轉的資金，使資金暢通，加強了以下幾方面的工作：一是現金流量的控制；二是現金流程的控制，三是現金流量的分析。
管控好資金，首先要從現金流量上進行控制。根據公司的實際生產運營情況，制定科學合理的生產經營、資本性支出預算，是管控資金的基礎。主要做好以下幾個方面的預算工作：生產經營收入的預算，分別主營業務收入、其他收入的預算。其基礎是做好銷售預測，根據預計銷售量測算出生產經營收入。生產經營支出預算，分別其他流入流出、經營預算支出。根據資金預算合理安排各項支出，對現金流入和現金流出實行收支兩條線的流動過程及其流量控制，跟蹤預算執行情況，嚴禁超預算、超進度付款。
為防范資金風險，嚴格執行《資金管理制度》，在加強資金集中管理和資金支付審批流程方面嚴格執行制度規定。大額資金支付及各項費用報銷實行預算員、資金主管、財務主管經理和公司領導四級審批制度，并嚴格履行資金預算。在加強現金流控制的同時，嚴格控制資金風險。
我國加入WTO以后，零售業逐漸成為我國市場化程度最高、競爭最激烈的行業之一，在此情況下，零售企業要想在競爭中取得勝利，必須在關注收入的同時優化企業的成本管理機制，而零售業的成本核算問題是成本管理的基礎環節和重要環節，對于零售業節約商品經營費用、增加企業收益具有十分重要的作用。
一、商業零售企業成本核算的重要性
商業零售企業是由生產企業或批發企業購買產品、向最終消費者(分為企業團體和個人)提供所需商品或服務的商品銷售行業，具有交易次數頻繁但數額較小、經營品類繁多且規格等級復雜和勤進快銷的特點，該行業多數為填寫銷貨憑證，憑交款收銀條取貨。零售業成本核算即將一定時間段內零售企業經營過程中所發生的各種費用，按照一定的規則進行分類收集、匯總、核算，從而得出該段時間內企業總的經營費用及每種商品的實際成本和單位成本的過程。加強企業的成本核算對于零售企業具有十分重要的意義。
一方面，加強成本核算是提高零售企業管理水平的重要舉措。成本核算的結果可以為零售企業制定企業計劃提供參考，成為評估銷售部門業績和企業整個經營活動績效的依據，同時為企業財務部門的資金管理活動提供借鑒，甚至影響到企業的勞動人事管理。
另一方面，加強成本核算有助于零售企業把握成本管理的重點項目。零售業通過對經營活動各個環節和經營商品的實際成本和單位成本的計算，查出總成本中比重較大的作業活動和商品類別作為成本管理的重點進行分析和研究，查找成本比重過大的原因，并針對問題找出解決方法，從而達到降低總體經營成本的目的。因此，對零售企業進行成本核算不可忽視。
二、商業零售企業成本核算的主要內容
零售企業在經營活動中發生的費用多種多樣，其中最主要的費用為采購費用、庫存費用、銷售費用及人工費用，因此，對零售業進行成本核算應從以下幾個方面入手。
1、采購成本核算
采購成本是零售企業經營總成本中的重要組成部分，指商品采購的實際成本，包括商品的購買價格和進貨費用。根據會計準則，進貨費用包括企業在進貨過程中所發生的運輸費、裝卸費、保險費和燃料費等費用，在進行成本核算時，可以將進貨費用歸于商品采購成本中，也可以單獨歸集計算，期末在已銷商品和期末庫存商品中分配，也可以計入銷售費用中，通常將商品的進貨費用直接計入采購成本中進行核算。
2、庫存成本核算
由于零售業具有商品庫存數量繁多、金額較大的特點，庫存成本的控制和管理已經成為很多企業關注的熱點，特別是對于大型零售企業，一方面，企業必須購買充足的產品作為存貨以保證銷售部門銷售商品的需要，另一方面，不合理的庫存又給企業帶來負面影響，導致庫存面積和管理人員的增加及為保持合理庫存而產生的管理費用的增加等問題的出現，從而增加了零售業的庫存成本，因此，對庫存成本的核算也是零售業成本核算的重要內容。
3、銷售成本核算
零售企業的銷售利潤為商品銷售收入和銷售成本的差額，為計算出企業的銷售利潤必須對企業的銷售成本進行核算。銷售成本指零售業的主營業務成本，即企業在銷售商品的過程中所發生的費用，零售業的銷售成本主要包括銷售商品的購進成本、為實現銷售活動所產生的房租、銷售環節發生的運輸費用和包裝費用等銷售費用以及銷售環節發生的稅金。目前，通常采用售價金額核算的方法來核算銷售成本。
4、人工成本核算
一直以來，房租和人工成本在零售企業總成本中的比重居高不下，其中，人工成本所占的比重為32%，隨著知識經濟的發展，該比重有持續增長的趨勢。零售業是一種商業行為，而人工成本對于企業而言是一種費用支出，零售企業通過對人工成本進行核算，將人工成本核算結果與員工績效考核及企業整體效益實現情況相結合，從而為企業的勞動人事管理決策和企業的整體戰略決策提供依據。 三、商業零售企業現有的成本核算存在的問題
零售業經過長期的發展，已逐漸將成本核算的管理思想和方法應用于零售業中，成本核算工作取得了很大的進展，特別是一些大型零售企業，對于成本核算的理論體系逐漸形成，但是，從整個零售行業上看，目前零售業的成本核算工作仍然存在著一定的缺陷和不足，具體如下。
1、零售企業對成本核算不夠重視
由于零售企業自身的特點，大多數企業特別是中小型零售企業對于成本核算的認識還不夠全面，很多企業在相關的成本核算組織和人員配備上過于簡單，對于成本核算的認識程度不夠清晰，使得財務相關人員對于成本的管理和企業的其他管理活動不斷產生矛盾，再加上，部分企業的成本核算人員的相關業務和知識儲備有限，使得零售企業的成本核算工作很難高效有序地開展。
2、零售企業成本核算的準備工作不足
由于零售業經營商品種類和數量繁多的特點以及成本核算人員的能力限制，導致收集到的費用數據不準確、會計科目分類錯誤等現象不斷發生，再加上成本核算方法的錯誤選擇，使得企業的成本核算工作難以進行，從而影響企業的財務管理活動。
3、零售企業成本核算的方法選擇不當
目前，成本核算方法多種多樣，常見的有先進先出法、加權平均法、售價金額核算法和在售價金額核算法基礎上進行改善的數量售價金額核算法以及作業成本法，每種方法都有其自身的優缺點以及與之相適應的企業組織類型。例如，售價金額核算方法雖然節約了填制銷售憑證所花費的時間成本和勞動力成本，但是，該方法不易發現商品溢缺情況且難以查明原因，所以，該方法只適用于綜合性(如百貨商店)和部分專業性(如經營工業品)的零售企業。但是，部分企業由于對成本核算方法重要性的認識不足導致選擇不當，從而影響企業成本核算工作的開展。
四、加強商業零售企業成本核算的重要舉措
成本核算是零售企業財務管理的必要環節，因此，必須給予充分的重視。針對零售企業成本核算過程中存在的問題，特提出幾項重要舉措。
1、增強零售企業成本核算意識
成本核算對于零售企業降低經營成本、提高企業競爭力具有十分重要的作用，因此，企業應增強成本核算的意識、明確成本核算的重要性。企業高層和財務部門應轉變思想、提高認識，將成本核算置于企業統籌經營的戰略高度，不斷強調成本核算對于企業實現戰略目標的重要意義，將成本核算的理念和重要
性傳到企業的每一個員工，同時，應注重成本核算部門和企業銷售部門、人力資源部門等各部門之間的協調與配合，使得成本核算貫穿于企業的整個經營活動中。此外，企業應提高成本核算人員的素質和業務水平，可以對相關人員開展培訓工作，將成本核算工作專業化、精細化。
2、積極做好成本核算的準備工作
零售企業成本核算工作主要是對零售企業經營過程中的各種費用所進行的核算工作，企業的各項經營費用的歸集是成本核算的準備工作，因此，費用信息的準確性是成本核算的基礎，積極的準備是順利開展成本核算工作的前提，除了思想準備外，還需要更多的準備工作去做。首先，應該確保零售企業會計制度和會計核算體系的規范性，保證企業經營活動過程中的成本分類和會計統計信息的準確性，嚴格要求成本核算人員的業務能力和職業素養以提高基礎工作的準確性和正規化。其次，選擇合適的成本核算方法。這就要求成本核算人員對相關的理論知識具有很高的認識，對各種成本核算方法有所了解，結合零售企業自身的性質和經營類別選擇適當的方法或將多種方法相結合進行成本核算。
3、完善零售企業成本核算體系
建立健全的企業成本管理體系是成本核算工作有效開展的條件，因此，必須確保成本管理體系的完善性、全面性。零售業成本管理體系應包括計劃、分析、考察和改進等過程，其中，零售企業首先根據成本管理的歷史數據和企業的經營狀況制定企業戰略規劃、成本管理的目標以及具體的流程和方法等，通過對各項經營活動中所產生的費用進行分析研究以考察成本管理完成的情況和發生的問題，并通過對問題的分析得出解決方法，對現有的成本管理流程和方法等加以改進，從而提高企業成本管理水平。此外，應加強成本核算的制度建設，特別是監督體制的建設，確保整個實施過程的透明化、公開化。
4、加強零售業成本核算的信息化建設
隨著信息化時代的到來，企業信息化已經成為一個必然趨勢，企業信息建設的規模和水平逐漸成為企業強有力的競爭力，信息系統已經成為零售企業不可缺少的經營手段，企業日常的財務管理和其他各項管理活動都離不開信息系統，特別是連鎖超市零售業，一旦信息系統無法正常運轉，企業的經營活動將會陷入一片混亂，甚至根本無法運作。目前，我國的零售企業信息化建設僅僅出于探索階段，針對成本管理方面的信息系統還不多，因此，必須加強零售企業成本核算的信息化建設，將企業資源計劃(ERP)、供應鏈管理(SCM)等財務相關系統引入到企業中，提高企業整體的信息化建設水平，進而提高企業成本核算的效率和準確性，為企業制定戰略決策提供更加有效的依據。
五、總結
零售企業的成本核算問題是企業管理必不可少的重要內容之一，在市場競爭日益激烈的背景下，零售企業應該充分重視企業成本核算問題，意識到成本核算的重要性，提高財務相關人員的業務能力和職業素養，選擇科學合理的成本核算方法，通過對核算結果的分析發現企業成本管理過程中的問題，針對具體問題提出相關的解決方法，從而降低整個企業的經營成本、增加企業收益、增強企業競爭力。
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[3] 彭飛：中小企業成本核算問題與對策[J].中國鄉鎮企業會計，2008(11).
[4] 王榮：論零售業的人工成本控制[J].會計之友(中旬刊)，2007(9).
一、制藥企業成本控制中存在的問題
（一）在成本控制方面意識不強
通常來說，制藥企業的成本來自多方面。例如，研發成本、制造成本、物流成本、銷售成本等。然而，制藥企業卻缺乏相應的成本控制意識。主要體現在以下幾方面：一是由于在成本控制方面，其管理制度還不夠完善，因此往往將成本控制局限于某一個具體成本上。這樣做的弊端就是其成本控制效果并不樂觀；二是成本控制過程中，相關資料缺少綜合整理分析的有效手段；三是在管理體制和規章制度的制定以及執行方面都缺乏系統化、規范化；四是人員的工作能力相對不足，有待提高他們對電子軟件的應用能力。
（二）成本信息缺乏真實性
成本信息的真實性對企業的計劃以及目標的制定起著舉足輕重的作用。它是企業能否合理經營的前提。因為，對于企業來說，掌握真實的成本信息，能夠極大的減少成本控制問題的出現。因此，成本信息是否真實對制藥企業的正常運行起著關鍵性的作用。成本信息缺乏真實性的原因主要來自于以下兩方面。一方面是工作人員輕視成本控制，從而導致企業在成本信息核算中出現偏差。這樣也會造成成本控制混亂的現象，進而使成本信息缺乏真實性。另一方面，企業不能及時發現在成本控制中所存在的問題，這也降低了成本信息的真實性。
（三）成本控制方法過于簡單
當前，多數制藥企業的成本控制都只是停留在形式層面，并沒有實施成本控制行動。而且，在藥品的生產過程中，大多數企業缺乏對產品質量、生產技術以及材料收集等方面的重視，其成本控制方式過于粗放化。例如，降低新技術的使用，減少員工的薪資待遇等。這些舉措不僅沒有很好的解決成本控制問題，也給制藥企業帶來了很多不良的影響。例如大量的專業技術人才因福利待遇不合心意而跳槽。縱觀那些經營成功的制藥企業，良好的福利待遇是吸引和留住人才的有效措施之一。制藥企業一旦長期缺少專業的技術人員，其經濟效益一定會受到巨大的影響，這也不利于制藥企業長期穩定的發展。
二、解決成本控制問題的有效措施
（一）建立完善的成本控制機制
對制藥企業來說，擁有完善的成本控制機制對解決成本控制中所出現的問題尤為重要。因為，在藥品成品的生產過程中，其過程比較繁瑣，因此應全面控制企業的日常成本。進行全面的成本控制主要采取以下舉措：一是在材料采購方面加強成本控制。在常規藥品的采購中就有多于60%的高價值材料。為了合理的解決這個問題，制藥企業在進行材料收購時應通過正規渠道進行。在商家的選擇方面，要尋找那些信譽度高、口碑好的商家并與之建立長期的合作關系以便減少采購方面的成本。二是合理控制生產成本。合理控制生產成本也是加強成本控制的關鍵。為此制藥企業應吸收、采納那些成功的成本控制經驗。關于那些成功的成本控制經驗，我們一定要結合企業自身的實際情況，找到適合的經驗和方法，然后對各項成本進行合理、科學的劃分，達到真正了解生產成本的各個部分，從而建立完善的成本控制機制。
（二）提高成本信息的準確性
為了真正解決成本控制中所出現的問題，一定要保證所收集的成本信息是真實、準確的。因為成本信息的準確性對制定出解決問題的舉措至關重要。因此，這對相應的工作人員提出了很高的要求。首先，他們應該具備扎實的專業知識以及良好的自身素質；其次，工作人員在頭腦中要建立牢牢的合理控制成本思想，并時刻將企業利益放在第一位；最終，工作人員還要保證收集到的成本信息真實、可靠，合理運用國家規定的相關政策，嚴格按照法律法規辦事。對于企業來說，在成本控制方面，要讓會計部門發揮其合理的作用。此外，還可以建立成本問題責任制，以此來加強工作人員的責任感。
（三）合理控制企業的日常成本
有效、合理的控制企業日常成本可以從以下兩方面進行。①合理、有效的控制銷售成本。銷售成本的范圍極大。主要包括辦公費、差旅費、市場開發和推廣費、售后服務費等。對于任何企業來說，控制銷售成本的意義都很重大。由于市場競爭激烈，為了在市場競爭中利于不敗之地，制藥企業必須合理的控制銷售成本。為此，制藥企業首先要針對各項消費制定一個開支波動范圍。此外，企業還要充分的認識到銷售成本的控制不單單針對銷售部門，企業的各個部門之間要互相配合，以便銷售成本的控制舉措能順利實施。②利用技術創新來控制成本。在企業成本的有效控制中，技術創新起著積極的作用。為此，企業要在藥品的生產工藝以及生產流程等多方面合理加強技術的創新。
一、可能是由于年齡比較大的原因，進取心不是太強，工作比較滿足于現狀。
二、深入基層調查研究不夠，創新意識也需進一步提高。
三、負責的民間組織管理工作還需大力推進，規范執法程序，培育和推動社會中介組織發展。特別是以城市社區為平臺，發展社區社會組織，有效整合社區資源，提高社區服務質量。同時要依法嚴肅查處非法民間組織和民間組織的非法活動。
四、福利彩票銷售工作，在全國“中福在線”銷售政策不利的情況下，更要大力開拓市場，創新銷售舉措。同時對內抓管理，抓規范化制度化建設，確保彩票銷售安全運行。
2、按照局黨委關于深入開展作風整頓活動的要求，我認真學習了上級領導關于黨風廉政建設和反腐敗工作的指示精神，通過學習和對照檢查，我認為存在的不足和差距主要有以下幾點：
一是政治理論學習和業務學習抓得不緊，滿足于淺嘗即止，學得不深不透。
二是公仆意識還不夠強，主動服務的意識不夠。
三是對駐軍反映出來的要求政府解決的某些難點問題存在畏難情緒。
對上述不足，要以本次作風整頓為契機，認真予以解決，切實提高個人素質，增強服務意識，提高服務質量。
3、本次作風整頓活動中，我認真學習了中央、省、市領導關于黨風廉政建設和反腐敗工作的講話精神，認真學習了上級關于作風整頓的有關文件，明確了作風整頓的重要意義。通過認真對照檢查，自我剖析，我認為存在以下幾個方面的不足：
一是思想還不夠解放，責任意識還不夠強。主要表現在埋頭于日常的事務性工作，認識層次不高，沒有完全發揮好參謀助手作用。今后應進一步提高認識，即要保證做好日常工作，還要學會站在一個更高的高度看工作、想問題。
二是工作任務比較多和雜，有時也不能完全把握好輕重緩急，造成工作的延誤，有時在一定程度上還存在急躁情緒。
三是政治思想學習和業務工作學習不夠，往往滿足于淺嘗即止，或是以工作忙為由原諒自己不去學習。特別是政工、人事、黨務等工作業務性強，自身學習掌握的還不夠精。
