發(fā)布時(shí)間：2022-06-16 07:26:25
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的汽車品牌策劃方案樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營銷策劃方案 范文1摘要：深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司是我國最早專門從事純電動(dòng)汽車核心技術(shù)研發(fā)及生產(chǎn)的國家高新技術(shù)企業(yè)。
為了實(shí)現(xiàn)還地球一個(gè)藍(lán)色天空的夢(mèng)想和做世界最有價(jià)值的電動(dòng)汽車企業(yè)的愿景，經(jīng)過十余年對(duì)電動(dòng)汽車核心技術(shù)堅(jiān)持不懈的自主研發(fā)，深圳市新能源電動(dòng)車集團(tuán)有限公司目前除自主擁有包括三大電、三小電在內(nèi)的電動(dòng)汽車的三項(xiàng)核心技術(shù)和八項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)外，還積累了豐富的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn);截止20xx年底，公司已擁有160多項(xiàng)專利，其中17幾項(xiàng)發(fā)明專利和歐美專利;去年底與江鈴集團(tuán)合作的純電動(dòng)轎車已成功通過碰撞試驗(yàn)和1.5萬公里可靠性試驗(yàn)，并獲得工信部235批公告，列入推薦目錄。同時(shí)，于5月11日在廣東佛山新能源汽車推廣應(yīng)用綜合示范試點(diǎn)工作啟動(dòng)，首批陸地方舟純電動(dòng)汽車在廣東佛山正式上牌上路。
陸地方舟是中國純電動(dòng)汽車領(lǐng)域真正的領(lǐng)跑者!
電動(dòng)自行車市場(chǎng)概況
電動(dòng)汽車由于自身的特點(diǎn)，方便、省力、環(huán)保、快捷，越來越受
到消費(fèi)者的歡迎，介入的企業(yè)也越來越多。據(jù)近期海外權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到20xx年全球汽車保有量將接近17億輛，而到20xx年這一數(shù)字還將增加20%，將超過12億輛。可以設(shè)想，如果將其這12億輛汽車首尾相連接，恐怕能繞地球幾圈吧。自20xx年起，中國取代日本成為僅次于美國的世界第二大新車消費(fèi)市場(chǎng)。2030年將超過美國，位列第一。中國消費(fèi)者對(duì)汽車有著巨大需求，在未來相當(dāng)長一段時(shí)間里，中國汽車市場(chǎng)將繼續(xù)保持世界上最快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。另據(jù)悉，截止到今年9月底，全國機(jī)動(dòng)車保有量為1.68億輛，與20xx年底相比，增加826萬輛，增長5.2%。20xx年全國機(jī)動(dòng)車保有量將超過2億輛以上。到2030年，中國的乘用車總量接近3億輛，約占當(dāng)時(shí)世界汽車總量的30%以上。如果中國的汽車數(shù)量不斷上升時(shí)，燃油的需求量自然會(huì)不斷上漲，資源的消耗將會(huì)大大增加，按傳統(tǒng)交通能源動(dòng)力系統(tǒng)發(fā)展下去，不可持續(xù)中國這個(gè)泱泱汽車大國的興起。此時(shí)，電動(dòng)汽車的興起就很好的解決了這一大難題。
產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營銷理念
生產(chǎn)企業(yè)必須運(yùn)用大營銷的新理念來代替以往落后的營銷理念，以4C代替4P(以需求代替產(chǎn)品，以成本代替價(jià)格，以便利代替渠道，以溝通代替促銷)。
生產(chǎn)企業(yè)要和自己的客戶經(jīng)銷商合作共贏，幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。具體應(yīng)該在六個(gè)方面合作創(chuàng)利：共同調(diào)查市場(chǎng)，共同選定配置，共同制定價(jià)格，共同研究促銷，共同培訓(xùn)導(dǎo)購，共同售后服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷商，首先是要在理念上維護(hù)，做長做遠(yuǎn)，和經(jīng)銷商共同經(jīng)營品牌，杜絕短期行為;其次要在經(jīng)濟(jì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商贏利賺錢;三是要在市場(chǎng)上維護(hù)，用規(guī)范和法律保護(hù)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)不受損害;四是要在素質(zhì)上維護(hù)，利用培訓(xùn)和信息提高經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和操作水平;五是要在團(tuán)隊(duì)上維護(hù)，幫助經(jīng)銷商引進(jìn)人才、管理人才，使經(jīng)銷商保持高效團(tuán)隊(duì)。
電動(dòng)汽車銷售模式
電動(dòng)汽車行業(yè)按終端的銷售模式分類主要有專賣店、大賣場(chǎng)、小賣場(chǎng)、店中店、多品店等形式。每種形式都有其優(yōu)缺點(diǎn)：
1、電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)一般是聚集了十幾個(gè)甚至幾十個(gè)品牌的電動(dòng)汽車車,面積較大,一般都是從幾百到一千平方米的場(chǎng)所。它有品牌多、顧客多、服務(wù)好、形象好等特點(diǎn)，能體現(xiàn)出大營銷中以便利取代營銷的特點(diǎn)。并且，在這里商品質(zhì)量有保證，從開票到上牌照有一條龍服務(wù)，大大方便了消費(fèi)者，加上經(jīng)常開展的各種促銷活動(dòng)，能給顧客提供貨比三家的機(jī)會(huì)。而各生產(chǎn)廠家可以在大賣場(chǎng)中自己企業(yè)的攤位上布置廣告，散發(fā)宣傳資料，提升企業(yè)形象。
電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)的主要缺點(diǎn)有：
1、大賣場(chǎng)中電動(dòng)自行車品種繁多，本企業(yè)的品牌容易淹沒其中，不容易脫穎而出。
2、大賣場(chǎng)確實(shí)能給顧客提供選擇機(jī)會(huì)，但也容易讓顧客眼花繚亂，從而失去判斷能力。
3、大賣場(chǎng)中營銷人員不多，面對(duì)眾多顧客，以一當(dāng)十，往往心有余而力不足，導(dǎo)購力不強(qiáng)。而其他的如店中店一個(gè)店中其中又有一塊專門展示產(chǎn)品的門店.雖然一眼望去區(qū)別于其他品牌，但畢竟只是店中一角，很難體現(xiàn)完整的品牌形象及核心;
2、店中店。在電動(dòng)汽車大賣場(chǎng)中專門開辟一塊區(qū)域經(jīng)銷一個(gè)品牌，比淹沒十幾個(gè)品牌中間有顯著的進(jìn)步，但宣傳和導(dǎo)購還是不能完全到位。
3、多品店。在一個(gè)小的門店里銷售多種電動(dòng)汽車品牌。
4、電動(dòng)汽車專賣店。專賣銷售一個(gè)品牌電動(dòng)車的店鋪，面積在80平方米以上。一般專賣店都有廠家統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一的裝潢，統(tǒng)一的廣告促銷、統(tǒng)一的POP掛件、統(tǒng)一的宣傳頁，對(duì)提升廠家的優(yōu)秀形象及品牌建設(shè)有很重要的作用。當(dāng)然，專賣店的投資也相對(duì)來說要大很多，需要廠家和經(jīng)銷商有雄厚的資金基礎(chǔ)及現(xiàn)代化的營銷管理
20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營銷策劃方案 范文2一、市場(chǎng)背景
根據(jù)相關(guān)資料顯示,在經(jīng)歷了20xx年價(jià)格困境和國標(biāo)危機(jī)等一系列不利于產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的情境之后，20xx年中國電動(dòng)車行業(yè)開始迎來新的發(fā)展面貌，國標(biāo)暫緩為行業(yè)爭(zhēng)取了更大的發(fā)展空間;價(jià)格戰(zhàn)也由20xx年的幾乎全民參戰(zhàn)過渡到局部應(yīng)戰(zhàn)，降價(jià)力度也大為減緩;電動(dòng)車被正式納入家電下鄉(xiāng)范疇;從國際形勢(shì)來看，低碳環(huán)保成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)和未來交通發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的潮流和趨勢(shì)，作為綠色環(huán)保交通工具的電動(dòng)車，未來發(fā)展?jié)摿统砷L空間無可限量。
20xx年電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展整體呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)，與20xx年同期相比，增長幅度超過17%，銷量從20xx年的720萬達(dá)到800萬輛。價(jià)格方面雖然持續(xù)下行趨勢(shì)，但相比20xx年同期下降幅度大幅放緩，價(jià)格戰(zhàn)勢(shì)頭大為收斂;20xx年眾多企業(yè)摒棄了單純價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)行為，開始在新產(chǎn)品開發(fā)和內(nèi)部管理上下工夫，產(chǎn)品與營銷雙管齊下，而這也不失為行業(yè)開始理性回歸的一種信號(hào);品牌方面一線品牌與二三線品牌開始分化形成，品牌之間的差距在進(jìn)一步拉大，從20xx年的品牌行為來分析，一線品牌重守勢(shì)，二三線品牌強(qiáng)調(diào)攻勢(shì)，其他一些弱小品牌的生存空間進(jìn)一步被壓縮。從產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上來分析，無論是上游的整車與配套，還是終端各區(qū)域品牌銷售，仍然面臨著各種困境與挑戰(zhàn)，但是行業(yè)整體運(yùn)營呈現(xiàn)出上行趨勢(shì)，20xx年的產(chǎn)業(yè)規(guī)模或?qū)⒃俅螌?shí)現(xiàn)自20xx年產(chǎn)業(yè)滯脹后的首次增長。
某某市作為魯西南中心城市而言，電動(dòng)車市場(chǎng)是令人滿意的。某某城區(qū)的電動(dòng)車市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，城區(qū)市場(chǎng)的飽和給商家的經(jīng)營帶來難度，如何從城區(qū)的這種困境走出來，是眾多商家一直思考的問題。然而通過調(diào)查，某某良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)卻似乎填補(bǔ)了這個(gè)問題的空洞。其實(shí)在很多地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力都是很大的。希望通過不斷的挖掘和發(fā)展，在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)電動(dòng)車這一塊市場(chǎng)能夠取得更好的成績(jī)。
二、關(guān)于某某電動(dòng)車
山東某某商務(wù)有限公司成立于20xx年，注冊(cè)地山東某市。作為開拓全國連鎖電動(dòng)車渠道銷售的企業(yè)，某某可謂是電動(dòng)車行業(yè)的新軍。在近趨飽和的某某城區(qū)市場(chǎng)中分得一杯羹，是一件不容易的事情。
某某公司首先將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，是非常正確的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)大力培植銷售終端，通過建設(shè)某某某家園、成立某某基金、為經(jīng)銷商購買養(yǎng)老保險(xiǎn)等方法，培養(yǎng)經(jīng)銷商的忠誠度，從而和經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)份額，走農(nóng)村包圍城市的路子，是某某實(shí)現(xiàn)崛起的捷徑。
三、關(guān)于某某某文化傳媒集團(tuán)
某某某文化傳媒集團(tuán)由某某出資8800萬元注冊(cè)成立，集團(tuán)以某某某文化傳媒有限公司為母體，集團(tuán)依托某某廣播電視媒體平臺(tái)及強(qiáng)大的廣電品牌，擁有一支高水平的電視節(jié)目制作、主持人、策劃團(tuán)隊(duì)，為客戶提供市場(chǎng)營銷、品牌經(jīng)營、活動(dòng)策劃、廣告推廣等系列服務(wù)，為客戶打開某某市場(chǎng)提供強(qiáng)大的推動(dòng)力。
集團(tuán)在某某市區(qū)及各縣市區(qū)擁有豐富的人脈資源，依托某某及各縣市廣播電視節(jié)目資源，可為某某電動(dòng)車打造一個(gè)強(qiáng)大的營銷平臺(tái)。
四、關(guān)于某某電動(dòng)車某某市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的設(shè)想
在一個(gè)相對(duì)成熟、近趨飽和的市場(chǎng)中，后來者欲分取一部分市場(chǎng)份額，無疑是具有相當(dāng)難度的。如果循領(lǐng)先者的足跡前行，按其制定的游戲規(guī)則出牌，必將耗盡資源，陷入市場(chǎng)泥潭，最終難逃淘汰的命運(yùn)。
某某電動(dòng)車的營銷決策者深刻的意識(shí)到了這一點(diǎn)，決定把打開市場(chǎng)的突破口放在了農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在某某各鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以優(yōu)惠條件招募經(jīng)銷商，在目前競(jìng)爭(zhēng)者勢(shì)力最薄弱的地方建立灘頭陣地這是某某電動(dòng)車正在實(shí)施的行動(dòng)。
與此同時(shí)，各大電動(dòng)車品牌也正磨刀霍霍借助家電下鄉(xiāng)的勢(shì)頭，大舉進(jìn)攻農(nóng)村市場(chǎng)。
顯然，某某電動(dòng)車僅僅靠灘頭陣地上的機(jī)槍、迫擊炮等常規(guī)武器開拓市場(chǎng)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的!
某某需要的是鋪天蓋地的廣告轟炸嗎?當(dāng)然需要，但是廣告轟炸從來都是極少數(shù)超級(jí)富豪的游戲，大捆大捆的鈔票撒下去之后，最終飄向那里，能達(dá)到什么樣的市場(chǎng)效果，是個(gè)未知數(shù)!
是大篷車式的鄉(xiāng)鎮(zhèn)文藝巡演嗎?
和燒錢的廣告轟炸相比，這是一種不錯(cuò)的選擇。組織一支演出隊(duì)伍到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡演，進(jìn)行面對(duì)面的商品推銷。但這是一種相對(duì)低級(jí)的推銷方式，缺乏美譽(yù)度和公信力，遠(yuǎn)達(dá)不到營銷的高度和力度!
電動(dòng)車是一種具有較高價(jià)值的耐用消費(fèi)品，某某電動(dòng)車剛剛投放市場(chǎng)，在知名度幾乎為零、沒有其他廣告營銷手段配合的前提下，在僅僅一次集市露演促銷活動(dòng)中，就讓消費(fèi)者打開錢包，難度應(yīng)該不小!
某某電動(dòng)車更需要的是精確打擊的激光制導(dǎo)炸彈，是強(qiáng)大精準(zhǔn)的空中火力覆蓋!
某文化傳媒的營銷策劃精英洞悉市場(chǎng)變幻，正要為某某定制一種激光制導(dǎo)炸彈某某電動(dòng)車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目。
(一)某某電動(dòng)車歡樂鄉(xiāng)村秀簡(jiǎn)介
1、節(jié)目概述
這是一檔某某電視臺(tái)電視真人秀節(jié)目，是一個(gè)品牌化運(yùn)作、全年定期播出系列節(jié)目，同時(shí)也是某某市第一檔電視真人秀節(jié)目。節(jié)目每周播出一次，一次50分鐘，全年約52期節(jié)目。
2、運(yùn)作方式
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市，某某某文化傳媒集團(tuán)派出轉(zhuǎn)播車和節(jié)目制作團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。
3、觀眾參與
①報(bào)名資格：僅限當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家庭，夫妻兩人為一對(duì)，憑身份證和結(jié)婚證報(bào)名參加。
②海選：在節(jié)目錄制前3-5天，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始海選，最終篩選出5對(duì)夫妻參加節(jié)目錄制。
4、節(jié)目設(shè)置
節(jié)目實(shí)行淘汰制，共設(shè)4次趣味比賽，每次淘汰一對(duì)夫妻，最終勝出者為冠軍夫妻，獲得大獎(jiǎng)。亞軍和季軍夫妻也獲得獎(jiǎng)品。
5、現(xiàn)場(chǎng)道具
①專業(yè)化：根據(jù)節(jié)目需要，設(shè)計(jì)制作多套道具。
②大型化：為烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛，優(yōu)化視覺效果，道具具有大型、夸張的特點(diǎn)。
6、宣傳造勢(shì)
充分發(fā)揮某文化傳媒集團(tuán)和某某廣播電視臺(tái)集廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站四位一體的媒體優(yōu)勢(shì)，緊密配合節(jié)目進(jìn)程，以新聞報(bào)道、節(jié)目介紹、產(chǎn)品廣告等多種形式，展開立體而密集的宣傳促銷攻勢(shì)。
(二)某某電動(dòng)車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目?jī)r(jià)值分析
①穩(wěn)定的收視人群
目前電視真人秀節(jié)目已成為電視媒體的主打品種，具有廣泛的宣傳力度和群眾基礎(chǔ)，深得贊助商和各階層觀眾的熱烈追捧。
歡樂鄉(xiāng)村秀是某某市首個(gè)電視真人秀節(jié)目，面向農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，淳厚的鄉(xiāng)土氣息、大獎(jiǎng)的刺激、熱鬧的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)將使節(jié)目獲得轟動(dòng)效應(yīng)，穩(wěn)定的收視人群、廣泛的社會(huì)關(guān)注必將為贊助商帶來超值的回報(bào)。
②強(qiáng)烈的節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)效果
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上，經(jīng)過海選階段的發(fā)酵和醞釀，口口相傳的廣告效應(yīng)，使鄰家夫妻在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)攝像機(jī)鏡頭前或奮力、或窘迫、或得意的表現(xiàn)，早已成為街頭巷尾熱議的話題、眾人期待的熱鬧場(chǎng)面。
大型電視轉(zhuǎn)播車來到農(nóng)村集市，本身就是當(dāng)?shù)責(zé)嶙h的焦點(diǎn)。再加上熱鬧非凡的競(jìng)賽節(jié)目，節(jié)目組所到之處，必將制造一個(gè)又一個(gè)人山人海的節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，這正是每一個(gè)商家垂涎的營銷良機(jī)。
③精確的廣告影響力
歡樂鄉(xiāng)村秀是一檔為某某電動(dòng)車量身打造的節(jié)目，目標(biāo)就是某某鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，參與節(jié)目的觀眾都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民夫妻。
這檔節(jié)目打造了一種歡樂、和睦、鄉(xiāng)土、幸福的氣氛，和某某電動(dòng)車追求的市場(chǎng)定位是完全吻合的。作為一檔普通農(nóng)民夫妻參與的鄉(xiāng)村娛樂節(jié)目，無論從它的覆蓋范圍和受眾人群來說，都顯示出節(jié)目自身的強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)，廣告的到達(dá)率和品牌的宣傳力都將是空前的。
④持續(xù)的節(jié)目創(chuàng)新能力
歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目運(yùn)作班子將根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)特點(diǎn)和收視情況及贊助商的需求，不斷學(xué)習(xí)其他節(jié)目的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，隨時(shí)調(diào)整創(chuàng)新節(jié)目?jī)?nèi)容，使節(jié)目常辦常新，保持節(jié)目旺盛的生命力。
⑤強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)
歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目將依托廣播、電視、報(bào)紙、網(wǎng)站媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)節(jié)目進(jìn)行包裝、宣傳和炒作，吸引某某市城市鄉(xiāng)村百姓及廣大消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。
(三)某某電動(dòng)車歡樂鄉(xiāng)村秀節(jié)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、歡樂鄉(xiāng)村秀電視節(jié)目制作和播出費(fèi)用
全年節(jié)目共52期,包含如下費(fèi)用:
①轉(zhuǎn)播車15000元/次
②播出費(fèi)15000元/次
③服裝道具20xx00元/全年
④工作人員食宿、現(xiàn)場(chǎng)安保、鎮(zhèn)村領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)招待等雜項(xiàng)240000元/全年
以上全年52期節(jié)目，共計(jì)20xx000元。
2、廣告及宣傳費(fèi)用
①某某人民廣播電臺(tái)
在新聞?lì)l率、交通文藝頻率、經(jīng)濟(jì)生活頻率、娛樂廣播頻率四套節(jié)目精選時(shí)段每天各播出6次
225600元/全年
②某某廣播電視報(bào)
新聞紙黑白整版廣告6000元/次全年52次
3120xx元/全年
③某某新聞網(wǎng)
80000元/全年
④大周末
插頁半版20xx元/期每月2期全年24期
48000元/全年
⑤某某電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》節(jié)目
每月一次新聞報(bào)道費(fèi)用不計(jì)
以上5項(xiàng)廣告及宣傳費(fèi)用合計(jì)665600元
全部費(fèi)用總計(jì)2665600元
20xx電動(dòng)車市場(chǎng)營銷策劃方案 范文3委托方(客戶)：臺(tái)鈴電動(dòng)車
策劃制作單位：成美廣告有限公司
策劃提交日期：20xx年12月18日
策劃小組成員名單
項(xiàng)目經(jīng)理：聶成遠(yuǎn)
調(diào)研人員：胡瑾琳夏雪
策劃總監(jiān)：陳智耀劉君樸
創(chuàng)意總監(jiān)：劉康
媒體部人員:盧則博
客戶部人員：張雅婷
目錄
1.環(huán)境分析
2.SWOT分析
3.消費(fèi)者分析
4.營銷目標(biāo)
5.市場(chǎng)定位
6.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
7.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
8.促銷策略
9.公關(guān)活動(dòng)
環(huán)境分析
1.國家政策買電動(dòng)汽車或補(bǔ)貼6萬元
為推廣電動(dòng)自行車及電動(dòng)汽車等新能源車進(jìn)入家庭，政府也許會(huì)考慮給予高達(dá)6萬元左右的補(bǔ)助金額。《新能源汽車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品準(zhǔn)入管理規(guī)則》則為純電動(dòng)汽車的發(fā)展進(jìn)一步打開大門，而十城千輛工程已在20xx年元月啟動(dòng)，國家通過財(cái)政補(bǔ)貼的方式，計(jì)劃用3年左右的時(shí)間，每年發(fā)展17個(gè)城市，每個(gè)城市推出1700輛新能源汽車開展示范運(yùn)行，其中包括電動(dòng)車。
2.社會(huì)背景
隨著中國城市化進(jìn)程的加快，電動(dòng)自行車已深入尋常百姓家，成為普通老百姓首選的最佳代步工具。盡管目前全社會(huì)的保有量已超過1.4億輛，但電動(dòng)自行車行業(yè)的剛性需求和市場(chǎng)空間非常大。業(yè)界預(yù)計(jì)，20xx年電動(dòng)自行車行業(yè)經(jīng)過整合，產(chǎn)業(yè)增幅將進(jìn)入平穩(wěn)期。
產(chǎn)品SWOT分析
S---優(yōu)勢(shì)：公司注重科技的創(chuàng)新，研制出區(qū)別與其他品牌電動(dòng)車的專利功能。臺(tái)鈴的四大發(fā)明全自動(dòng)電動(dòng)車，是區(qū)隔其它電動(dòng)車產(chǎn)品的分水嶺，在業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無二的技術(shù)。W---劣勢(shì)：市場(chǎng)品牌眾多，有一些品牌已經(jīng)占有相當(dāng)一部分固定的消費(fèi)者，很多品牌也注重技術(shù)的提高，有些品牌有較大的廣告投入。
O---機(jī)會(huì)：市場(chǎng)需求大，我們有創(chuàng)新的專利和創(chuàng)舉，在市場(chǎng)上加強(qiáng)突出宣傳這兩點(diǎn)，這是我們的差異化功能，突出我們的實(shí)力，贏得消費(fèi)者的信任。
T---威脅：品牌價(jià)格站的持久，強(qiáng)勢(shì)品牌在消費(fèi)者心目中的占有。越來越多的其他品牌的功能開發(fā)。
消費(fèi)者分析
1.目標(biāo)受眾：
對(duì)環(huán)保節(jié)能，方便快捷，安全防盜，省錢，載重，等方面的電動(dòng)車有需求的消費(fèi)者。
2.購買動(dòng)機(jī)分析：
新能源電動(dòng)車節(jié)能環(huán)保、利國利民。汽車太貴，摩托車禁止，自行車太慢又費(fèi)力，而電動(dòng)車經(jīng)濟(jì)實(shí)用，成本相對(duì)低。
營銷目標(biāo)
1.通過此次策劃提高臺(tái)鈴的品牌知名度和美譽(yù)度。
2.傳達(dá)給消費(fèi)者有關(guān)臺(tái)鈴電動(dòng)車的主要核心技術(shù)信息，增強(qiáng)差異化競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入市場(chǎng)排名前三。
3.取得消費(fèi)者的信賴，在上一年度銷量基礎(chǔ)上增加20%。
市場(chǎng)定位
1.方便，經(jīng)濟(jì)，時(shí)尚且安全的出行方式
2.系列專利科技技術(shù)締造完美品質(zhì)
3.在汽車過貴，摩托太野，單車太累的背景下，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。
目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特別是追求方便快捷省錢的出行方式的人群，年齡主要在2045歲。
2.個(gè)體零售戶：節(jié)儉，具有一定的環(huán)保意識(shí)，但考慮到汽車過貴，摩托太野，單車太累，還是電動(dòng)車比較實(shí)用。
3.普通市民：考慮到電動(dòng)車耐用經(jīng)濟(jì)，實(shí)惠，可以用于接送小孩上學(xué)放學(xué)，搬家，旅游，出行超市商場(chǎng)購物等。
4.特種行業(yè)：郵政車，巡邏車，送餐車，快遞車等。
5.注重電動(dòng)車科技含量，以及針對(duì)防盜方面的特殊需求的一類人。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
一.新日：有陽光的地方就有新日新日，作為行業(yè)的龍頭老大，其以陽光作為宣傳口號(hào)，讓世人知曉。
強(qiáng)勢(shì)：
1.行業(yè)龍頭，占據(jù)市場(chǎng)份額大
2.借奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)，成龍代言等進(jìn)行宣傳，品牌知名度，美譽(yù)度高。
弱勢(shì)：
2、電池不耐用，不是天能、超威等名牌
3、電池的電瓶不安全
二.愛瑪：愛就馬上行動(dòng)
強(qiáng)勢(shì)：
1.依靠強(qiáng)勢(shì)的廣告宣傳開拓市場(chǎng)，聘請(qǐng)人氣天王周杰倫代言，可謂氣勢(shì)強(qiáng)大，流行，尚，個(gè)性，充滿活力的品牌形象。
2.渠道開拓速度快，覆蓋廣泛，終端市場(chǎng)形象與品牌定位契合。
弱勢(shì)：
1.基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)較弱，需要時(shí)間鞏固，缺少一定的特色產(chǎn)品技術(shù)。
2.企業(yè)政策不夠靈活，瘋狂的廣告投入存在一定的資金風(fēng)險(xiǎn)，車價(jià)格偏高，終端市場(chǎng)建設(shè)和維護(hù)都有些滯后。
三.雅迪電動(dòng)車科技時(shí)尚力自由中國人、我時(shí)尚我自由
強(qiáng)勢(shì)：
1.雅迪是最早進(jìn)行品牌化運(yùn)作的電動(dòng)車品牌之一。產(chǎn)品創(chuàng)新更新力度也大。有著一定的專利技術(shù)做支持。
2.20xx年底聘請(qǐng)SHE為形象代言人企業(yè)形象建設(shè)一直在不斷的提升，科技、時(shí)尚、自由已成為雅迪發(fā)展的方向。
弱勢(shì)：
1.雅迪電動(dòng)車品牌訴求點(diǎn)過多，有力支撐點(diǎn)不足，隨著SHE的離開，雅迪在公眾形象、消費(fèi)者影響力上不及其他。
2.雅迪電動(dòng)車價(jià)格較高，在售后服務(wù)效率方面相對(duì)較慢。由于企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品線長，導(dǎo)致不能按照區(qū)域市場(chǎng)需求特征做出靈活的調(diào)整。
臺(tái)鈴促銷活動(dòng)
(生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，可以采用以下促銷策略)
1、免費(fèi)試駕:讓消費(fèi)者試乘試騎，聽取消費(fèi)者意見。
2、電動(dòng)車秀:選擇各式有代表性的車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)的促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場(chǎng)等人流聚集的地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費(fèi)者提問，充分展示電動(dòng)車品牌的特色和優(yōu)勢(shì)。
3、電動(dòng)車賽：可以組織電動(dòng)車和公共汽車、出租車比賽，展示電動(dòng)車的機(jī)動(dòng)性;也可以組織電動(dòng)車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出自身電動(dòng)車品牌的賣點(diǎn)。
公關(guān)活動(dòng)
1、新聞小組：成立快速報(bào)道小組和新聞單位合作，讓記者騎行電動(dòng)車采訪現(xiàn)場(chǎng)新聞，冠名某某第一現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，在新聞媒體掛角。
2、企業(yè)合作：與企事業(yè)單位合作，舉辦有獎(jiǎng)競(jìng)猜等銷售活動(dòng)，將臺(tái)鈴電動(dòng)車作為獎(jiǎng)品。
今天，東風(fēng)汽車貿(mào)易公司和中國廣告協(xié)會(huì)在北京共同舉辦中國汽車廣告史上第一次全國性的汽車產(chǎn)品廣告創(chuàng)意大賽，“中國——東風(fēng)汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽”，這是東風(fēng)汽車公司面對(duì)入世挑戰(zhàn)，為振興民族汽車工業(yè)，將中國馳名商標(biāo)的品牌進(jìn)一步植根于中國汽車市場(chǎng)，并通過提高國產(chǎn)汽車廣告創(chuàng)意水平，全力打造中國商用車第一品牌和推動(dòng)國產(chǎn)汽車進(jìn)入國際市場(chǎng)的重要舉措。在此，我謹(jǐn)代表東風(fēng)汽車貿(mào)易公司向蒞臨今天會(huì)議的首都新聞界，廣告界的各位嘉賓和朋友們表示熱烈地歡迎，衷心地感謝新聞界的朋友們對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)注，衷心地感謝廣告界的朋友們能夠積極地參與賽事的各項(xiàng)活動(dòng)，并預(yù)祝參賽的各廣告公司能夠取得優(yōu)異的成績(jī)！
下面，我向大家介紹二個(gè)方面的情況：
一、關(guān)于東風(fēng)汽車公司和東風(fēng)汽車（商用車）的產(chǎn)品情況
東風(fēng)汽車公司（原中國第二汽車制造廠）位于湖北省十堰市武當(dāng)山腳下。始建于1969年的東風(fēng)汽車公司，是依靠我國自己的力量，采取“聚寶”的方式設(shè)計(jì)、建設(shè)和裝備起來的現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)企業(yè)，是國家重點(diǎn)支持和發(fā)展的三大汽車集團(tuán)之一。1981年以第二汽車制造廠為核心的東風(fēng)集團(tuán)正式成立。1986年東風(fēng)集團(tuán)作為國家經(jīng)濟(jì)改革的試點(diǎn)，首批在國家計(jì)劃中實(shí)行單列。1993年東風(fēng)汽車公司被國家批準(zhǔn)為國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)，同年開展了以輕轎建設(shè)為重點(diǎn)的全方位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。1997年東風(fēng)公司整體通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；同年“東風(fēng)”商標(biāo)經(jīng)過對(duì)用戶的廣泛調(diào)查和推薦被國家工商局評(píng)定為全國汽車行業(yè)首家馳名商標(biāo)。1999年“東風(fēng)汽車”成功改制上市；2001年東風(fēng)汽車公司整體通過環(huán)境14000體系認(rèn)證。
改革開放以來，東風(fēng)公司憑借改革的先發(fā)效應(yīng)，保持了超常的發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營效益穩(wěn)居行業(yè)前列。1989年起連續(xù)多年躋身全國工業(yè)500強(qiáng)前十位。經(jīng)過三十余年的建設(shè)和發(fā)展，東風(fēng)公司相繼建成了十堰、襄樊、武漢三大汽車生產(chǎn)基地，并擁有武漢神龍汽車公司、襄樊汽車股份公司、云南汽車廠、柳州汽車廠、新疆汽車廠、杭州汽車廠等整車生產(chǎn)企業(yè)和朝陽、南充等發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，以及上海浦東汽車零部件和廣東“風(fēng)神”汽車生產(chǎn)基地兩個(gè)新的事業(yè)生長點(diǎn)。近兩年，東風(fēng)汽車公司以年增加銷售收入100億元的速度，保持了企業(yè)健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。截止2001年底，東風(fēng)公司擁有職工12余萬人，資產(chǎn)總額達(dá)到700多億元。
多年來，東風(fēng)公司依靠雄厚的汽車產(chǎn)品，材料、工藝、裝備等綜合技術(shù)的研究開發(fā)實(shí)力和試驗(yàn)體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產(chǎn)品格局，年汽車生產(chǎn)能力達(dá)到50.6萬輛，并擁有了國內(nèi)市場(chǎng)400多萬的汽車保有量和一定量的整車出口，年產(chǎn)銷汽車和市場(chǎng)占有率一直居于全國的領(lǐng)先地位。
1999年7月1日成立的東風(fēng)載重車公司是東風(fēng)汽車公司專門從事東風(fēng)系列重、中、輕、客等系列產(chǎn)品的商用車生產(chǎn)基地，截止2001年底，公司有員工近3萬人，其中工程技術(shù)人員3000多名，主要生產(chǎn)設(shè)備6200多臺(tái)（套），固定資產(chǎn)原值57億元，公司凈資產(chǎn)為42億元，年汽車生產(chǎn)能力15萬輛，能夠生產(chǎn)12大系列，300多個(gè)品種的各用商用汽車，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的商用汽車生產(chǎn)基地之一。
東風(fēng)載重車公司擁有健全的產(chǎn)品開發(fā)體系和完整的汽車新產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)能力。公司成立后，以滿足用戶需求為最高宗旨，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外市場(chǎng)的需要，拓寬產(chǎn)品系列，除主導(dǎo)產(chǎn)品中、重系列卡車外，已開發(fā)（包括正在開發(fā)）有多個(gè)系列車型，多種產(chǎn)品，包括多種變型車、專用車、軍用越野車、客車底盤、輕型車等，在國內(nèi)市場(chǎng)和用戶中都享有較高的信譽(yù)。
承擔(dān)著東風(fēng)商用汽車銷售職能的東風(fēng)汽車貿(mào)易公司是東風(fēng)汽車公司全面負(fù)責(zé)東風(fēng)重、中、輕型系列商用車銷售、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)管理、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸和技術(shù)服務(wù)的國家特大型流通企業(yè)。東風(fēng)汽車貿(mào)易公司以“創(chuàng)新抓住用戶、承諾吸引用戶、服務(wù)滿足用戶”為營銷理念，相繼在全國范圍內(nèi)建立了集整車銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)和信息反饋與一體的強(qiáng)大完整的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其中東風(fēng)特許經(jīng)銷同37家，東風(fēng)聯(lián)合專營公司154家，東風(fēng)經(jīng)銷企業(yè)600多家，東風(fēng)技術(shù)服務(wù)站500多家，東風(fēng)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1200多個(gè)，可全天候?yàn)橛脩籼峁┲艿健M意、快捷的售前、售中、售后服務(wù)。
東風(fēng)汽車公司以“關(guān)懷每一個(gè)人，關(guān)愛每一部車”為經(jīng)營理念。即在人文關(guān)懷的大背景下，演繹東風(fēng)公司與內(nèi)部員工、社會(huì)、股東、經(jīng)銷商、用戶、環(huán)境、汽車產(chǎn)品等諸多要素的互動(dòng)關(guān)系，表達(dá)了東風(fēng)汽車公司親和的公眾形象和務(wù)實(shí)的經(jīng)營思想。
東風(fēng)汽車公司以“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越”為經(jīng)營哲學(xué)，即表明東風(fēng)公司直面國內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中積累，在創(chuàng)新中發(fā)展，在超越中鑄就輝煌，并實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展的企業(yè)哲學(xué)。
東風(fēng)汽車公司創(chuàng)造的企業(yè)精神是：“實(shí)現(xiàn)價(jià)值，挑戰(zhàn)未來”，即從企業(yè)和員工開創(chuàng)美好生活的共同愿望出發(fā)，將企業(yè)利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，將社會(huì)的利益和用戶的利益緊密結(jié)合在一起，以形成強(qiáng)大的凝聚力和感召力，共同創(chuàng)造價(jià)值，共享美好生活。
2001年，作為東風(fēng)商用車銷售龍頭和東風(fēng)公司建設(shè)和發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)的東風(fēng)汽車貿(mào)易公司，取得了東風(fēng)商用車的產(chǎn)銷增長率高于行業(yè)平均水平、東風(fēng)重型車的產(chǎn)銷增長率高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的平均銷售單價(jià)高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的銷售收入高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的銷售服務(wù)企業(yè)的平均利潤高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的月度產(chǎn)銷率高于行業(yè)水平等六個(gè)方面的經(jīng)營業(yè)績(jī)，長期保持了全國汽車行業(yè)銷售前三強(qiáng)的地位。
未來十年，東風(fēng)商用車的奮斗目標(biāo)是：“建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，打造中國商用車第一品牌”。根據(jù)這一目標(biāo)，東風(fēng)汽車公司與國際大公司的戰(zhàn)略合作正在全面展開。為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力而實(shí)施的與臺(tái)灣裕隆公司合資組建的東風(fēng)裕隆汽車銷售公司、東風(fēng)裕隆舊車置換公司、東風(fēng)裕隆保險(xiǎn)公司等5家新公司的戰(zhàn)略規(guī)劃正在順利推進(jìn)，這都將使東風(fēng)公司獲得更為良好的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展后勁。
縱觀東風(fēng)公司和東風(fēng)商用車的發(fā)展，經(jīng)過兩代東風(fēng)人30多年的創(chuàng)業(yè)與建設(shè)，東風(fēng)人完成了以兩噸半軍用越野車和東風(fēng)“富民王”為代表的第一代長頭商用車，以及以東風(fēng)“康霸”和東風(fēng)“小霸王”為代表的第二代重、中、輕型平頭商用車的開發(fā)生產(chǎn)，使商用車成為東風(fēng)公司的核心主營業(yè)務(wù)之一。今天，面對(duì)中國入關(guān)和新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的要求，我們的目標(biāo)就是在國內(nèi)領(lǐng)先，與國際接軌，在全面進(jìn)行國際合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)和生產(chǎn)以高技術(shù)含量、高可靠性、高速度、經(jīng)濟(jì)、舒適、環(huán)保產(chǎn)品為特征的東風(fēng)第三代商用車，將東風(fēng)汽車打造成中國商用車第一品牌，并努力培育使之成為國際馳名品牌，這是東風(fēng)公司持之以恒的戰(zhàn)略目標(biāo)。
第三代東風(fēng)商用車的核心，在于產(chǎn)品具有世界級(jí)的技術(shù)水平。在國內(nèi)市場(chǎng)日趨國際化的今天，擁有世界級(jí)的產(chǎn)品技術(shù)，才能在國內(nèi)市場(chǎng)立于不敗之地才能有效地拓展國際市場(chǎng)。因此，在商用車產(chǎn)品的發(fā)展上，我們將堅(jiān)持走開放式的發(fā)展道路，面向國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，充分利用國際、國內(nèi)兩種資源，堅(jiān)持?jǐn)U大開放，加快豐富和拓寬東風(fēng)商用車產(chǎn)品線的步伐。以培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，在保持東風(fēng)商用車在國內(nèi)市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，開展國際合作，引進(jìn)國外先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，不斷強(qiáng)化自身的產(chǎn)品研發(fā)功能，加快推進(jìn)以發(fā)動(dòng)機(jī)、車身等總成為關(guān)鍵技術(shù)的能力建設(shè)，最終形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)的商用車核心技術(shù)，確立和保持東風(fēng)公司形成參與國際競(jìng)爭(zhēng)的能力，在世界商用車市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，使東風(fēng)商用車成為國際品牌。
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二、關(guān)于組織“中國—東風(fēng)汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽”有關(guān)情況的說明：
基于東風(fēng)汽車公司商用車產(chǎn)品市場(chǎng)策劃和廣告工作的現(xiàn)狀，為全面提升東風(fēng)商用車市場(chǎng)策劃和廣告宣傳工作的整體水平，經(jīng)和中國廣告協(xié)會(huì)協(xié)商，并在中國廣告協(xié)會(huì)的大力支持下，我們共同組織了這次東風(fēng)商用車廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽。組織這次大賽，是東風(fēng)公司商用車的發(fā)展在國內(nèi)領(lǐng)先，與國際接軌的需要；是東風(fēng)汽車公司打造中國商用車第一品牌的需要；是東風(fēng)汽車公司力圖通過改變產(chǎn)品廣告的形象來改變和提升企業(yè)形象，塑造企業(yè)文化的需要。我們期望通過舉辦這次大賽，以達(dá)到進(jìn)一步鞏固國內(nèi)市場(chǎng)、拓展國際市場(chǎng)，并尋求能夠與東風(fēng)汽車公司再廣告宣傳方面進(jìn)行長期合作的戰(zhàn)略伙伴的綜合目的。
東風(fēng)品牌是國內(nèi)著名的汽車品牌之一，她不僅是國內(nèi)汽車行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，也獲得過廣大商用車用戶心目中的第一品牌等眾多榮譽(yù)，同時(shí)在廣告方面東風(fēng)公司也多次開辟汽車行業(yè)的先河。如1992年在汽車行業(yè)中率先在CCTV播放卡車電視廣告。1993年在卡車廠家中率先在全國12個(gè)大城市同時(shí)“東風(fēng)汽車”大型霓虹燈廣告。1995年2月16日，在中國汽車廠家率先大規(guī)模征集汽車廣告語，全國各地來稿總數(shù)超過22萬件，超過了當(dāng)年春節(jié)晚會(huì)優(yōu)秀節(jié)目征集大賽8.5萬封的2倍多。今天我們?cè)谶@里進(jìn)行了廣告大獎(jiǎng)賽，也首開了中國汽車行業(yè)承辦大型廣告賽事的先河。
汽車業(yè)的繁榮和廣告業(yè)的繁榮是同步發(fā)展的，廣告行業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)行業(yè)，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行角逐和拼殺的號(hào)角，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的源泉之一。廣告業(yè)同汽車業(yè)也有共同之處，那就是都是知識(shí)密集、技術(shù)密集、人才密集的產(chǎn)業(yè)，都是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展的先行者。好的廣告必將對(duì)產(chǎn)品營銷和品牌塑造起到很大的促進(jìn)作用。廣告行業(yè)更是一門綜合性很強(qiáng)的藝術(shù)，除了要有營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)外，還要有文學(xué)、美術(shù)、影視、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、語言學(xué)等多方面知識(shí)，這次活動(dòng)就是東風(fēng)公司期望各廣告公司對(duì)上述知識(shí)的綜合運(yùn)用，對(duì)汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產(chǎn)品，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握用戶消費(fèi)心理，還要進(jìn)行綜合提煉與分析，這樣才能創(chuàng)造出社會(huì)認(rèn)同、企業(yè)認(rèn)同、用戶認(rèn)同的廣告作品。誠然，此次活動(dòng)對(duì)國內(nèi)汽車企業(yè)來講，還是第一次，但我們有信心，通過與中國廣告協(xié)會(huì)的精心組織，終將會(huì)評(píng)選出一批創(chuàng)意新穎，廣告性強(qiáng)，沖擊力大，宿求明了，定位準(zhǔn)確的優(yōu)秀廣告作品和市場(chǎng)策劃方案。
去年，東風(fēng)公司正式提出了“打造中國商用車第一品牌”的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，我們對(duì)品牌的理解和認(rèn)識(shí)有以下兩點(diǎn)：
第一，品牌是旗幟，對(duì)內(nèi)產(chǎn)生凝聚力，對(duì)外形成競(jìng)爭(zhēng)力。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)上特別是在國際市場(chǎng)上進(jìn)行角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競(jìng)爭(zhēng)，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動(dòng)力、靠“價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)”的“低層次”的原始競(jìng)爭(zhēng)，才能做到靠智慧、靠文化、靠差異化營銷和差異化服務(wù)來獲取終身用戶的高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也就是說，品牌競(jìng)爭(zhēng)注重的不是一時(shí)一地的買賣，而是更多地著眼于未來的市場(chǎng)，著眼于現(xiàn)實(shí)的用戶和培育潛在的用戶，它代表了未來經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的方向。品牌服務(wù)，不僅是“全過程、全天候、全身心”的“質(zhì)量服務(wù)”，更是充滿現(xiàn)實(shí)情趣、未來理想、高雅文化和大量信息的“知識(shí)型服務(wù)”。
第二，在服務(wù)制勝和“用戶滿意”的年代，品牌競(jìng)爭(zhēng)的基本準(zhǔn)則應(yīng)是至高無上的用戶滿意。未來的社會(huì)是文化和消費(fèi)時(shí)代，市場(chǎng)營銷中不能使顧客滿意的品牌，必定會(huì)喪失其競(jìng)爭(zhēng)空間。隨著信息的高度發(fā)達(dá)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌要長期保持自身的優(yōu)勢(shì)難度越來越大，必須把工作重心轉(zhuǎn)移到用戶身上。對(duì)用戶忠誠，才能使用戶成為其忠誠消費(fèi)者。永遠(yuǎn)讓用戶滿意的品牌，是無敵于世界的。東風(fēng)公司2002年提出了創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)“東風(fēng)服務(wù)”品牌，具體講就是要全國500多家服務(wù)站和1200多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)努力做到用“最短時(shí)間解決最復(fù)雜的問題”，以新型的服務(wù)再塑品牌的優(yōu)勢(shì)，要通過打造中國商用車第一品牌所實(shí)施的各項(xiàng)戰(zhàn)略，努力使東風(fēng)商用車成為中國汽車的領(lǐng)航者，成為馳名品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。
通過此次活動(dòng)，我們力爭(zhēng)達(dá)到以下三個(gè)目的：
1、尋求與東風(fēng)長期合作的戰(zhàn)略伙伴
中國汽車品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，在著力加強(qiáng)與國際合作的同時(shí)，還得努力培養(yǎng)和帶動(dòng)一批為企業(yè)服務(wù)的善經(jīng)營、懂管理、精策劃的廣告商，以專業(yè)的智慧和創(chuàng)造力，提升中國品牌征戰(zhàn)國際、國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的能力，進(jìn)而推動(dòng)中國品牌全面走向世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)技場(chǎng)。
我們這次開展的廣告創(chuàng)意大賽，拿出1000萬元廣告費(fèi)對(duì)獲獎(jiǎng)的廣告公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此來尋求能夠與東風(fēng)商用車長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，共同為全面提升東風(fēng)公司繁榮核心競(jìng)爭(zhēng)力和東風(fēng)公司的再創(chuàng)輝煌做出積極的努力。
2、全面提升東風(fēng)汽車廣告乃至整個(gè)國產(chǎn)汽車行業(yè)廣告策劃和創(chuàng)意水平
目前國內(nèi)廣告主要集中在藥品、食品、化妝品、保健品的宣傳策劃和傳播上。整個(gè)中國汽車行業(yè)現(xiàn)在的廣告起點(diǎn)還不高，品牌發(fā)展戰(zhàn)略的諸多環(huán)節(jié)，如設(shè)計(jì)、管理、策劃、后期評(píng)估、對(duì)國內(nèi)和國外汽車行業(yè)和產(chǎn)品的了解以及人員的素質(zhì)等方面都同國外汽車廣告行業(yè)有較大差距。還不能適應(yīng)中國汽車工業(yè)飛速發(fā)展的需要。
中國的入世必將促使中國汽車工業(yè)邁進(jìn)一個(gè)新的發(fā)展階段，我們要正視汽車廣告和汽車文化與國外汽車廣告和汽車文化差距。我想，應(yīng)該看到，加入WTO后，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為我國廣告業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇，中國的汽車廣告必將成為中國廣告業(yè)新的亮點(diǎn)。
3、著力宣傳東風(fēng)品牌的核心價(jià)值
品牌不完全是虛幻的包裝。它內(nèi)涵極為豐富。也就是說用戶花錢買某種品牌的商品時(shí)，不完全是一種純物質(zhì)的消費(fèi)，還包含心理上的滿足和補(bǔ)償。我們想通過廣告業(yè)界朋友的辛勤勞動(dòng)，把東風(fēng)商用車“高科技含量、高附加值”的雙高產(chǎn)品戰(zhàn)略和“打造中國商用車第一品牌”，做中國商用車的領(lǐng)航者，做馳名商標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者”等企業(yè)的目標(biāo)，把“以人為本，不斷創(chuàng)新，重視社會(huì)責(zé)任”的企業(yè)文化傳播給社會(huì)，傳遞東風(fēng)公司對(duì)社會(huì)的責(zé)任感傳遞東風(fēng)公司對(duì)社會(huì)和用戶的親和力，使東風(fēng)品牌的核心價(jià)值觀，得到廣泛而深刻的社會(huì)認(rèn)知度與用戶認(rèn)同度。
銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。以下為大家整理的銷售管理層個(gè)人述職報(bào)告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
銷售管理層個(gè)人述職報(bào)告一
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好!
本人xx年x月進(jìn)入公司，大專學(xué)歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。xx年x月，公司任命我為公司的營銷總監(jiān)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年?duì)I銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展全國市場(chǎng)，出色的完成了各項(xiàng)銷售、管理工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn)。我本人也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個(gè)方面向大家報(bào)告工作情況，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
一、工作匯總
1、自我學(xué)習(xí)、發(fā)展、塑造
本人大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)，從事了兩年的銷售內(nèi)勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調(diào)到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗(yàn)收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進(jìn)行管理，節(jié)約了資源，
提高了效率，管理水平大大提升。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)與鍛煉后，我更加熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。xx年?duì)I銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管xx。管理的省份有：xx、xx、xx、xx、xx。在該工作區(qū)間，本人管理的市場(chǎng)取得的不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，其中福建、江西市場(chǎng)連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務(wù)。隨著市場(chǎng)上對(duì)汽車供應(yīng)商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎(chǔ)上結(jié)合市場(chǎng)和營銷公司的實(shí)際情況，增加了很多新的內(nèi)容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴(yán)謹(jǐn)。
xx年x月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場(chǎng)的銷售上取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，開發(fā)了2個(gè)金牌銷售商，改變了西南市場(chǎng)長期業(yè)績(jī)不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6x4和8x4重型自卸車，并在xx年下半年成功在西南瀘州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，半年銷售重型自卸100臺(tái)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn)，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。
xx年10月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上，增加了多個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò)。在福建、浙江、市場(chǎng)大力推廣6x2、6x4、8x4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場(chǎng)的基地，逐步拓展國內(nèi)市場(chǎng)份額。
作為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)，我深深地體會(huì)到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司董事會(huì)文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的各種文件精神，并在實(shí)際工作中不斷加以運(yùn)用和實(shí)踐，實(shí)事求是，扎實(shí)工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行董事會(huì)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
2、重視團(tuán)隊(duì)的力量
"獨(dú)木不成林"這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團(tuán)隊(duì)的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團(tuán)隊(duì)。通過團(tuán)隊(duì)有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各輝其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所不能達(dá)到的績(jī)效。于是為了公司在汽車市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，
我們團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移和團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。
3、重視執(zhí)行力
為完成預(yù)定目標(biāo)，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做努力。今年初我們針對(duì)車輛銷售、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標(biāo)及考核措施，并取得了實(shí)效。我要感謝公司銷售及售后服務(wù)部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對(duì)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達(dá)到預(yù)期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責(zé)，都圓滿的完成公司制定的計(jì)劃指標(biāo)，使公司的業(yè)務(wù)快速增長。
二、存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過多年的努力，我在工作上取得了一些的成績(jī)，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足：一是工作紀(jì)律不夠嚴(yán)格，袒護(hù)縱容部下員工;二是我們銷售激勵(lì)機(jī)制有待于完善與加強(qiáng);三是銷售及售后服務(wù)工作需要提高，員工素質(zhì)需進(jìn)一步加強(qiáng);四是自己的模范作
用還不夠，今后工作中都要注意;五是在如何調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性，自己還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和鍛煉;六是與公司相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進(jìn)。
三、形勢(shì)分析與今后的設(shè)想
(一)、形式的分析：
現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質(zhì)量，配置上屬于上等的車輛。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售過程中，牽涉問題最多的就是汽車的價(jià)格。有因?yàn)閮r(jià)格而丟單的問題，在明年的銷售工作中我認(rèn)為汽車的價(jià)格應(yīng)做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。我們公司進(jìn)入xx等市場(chǎng)比較晚，汽車品牌的知名度與價(jià)格都不是很有優(yōu)勢(shì)，在西北等地開拓市場(chǎng)壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動(dòng)力。因此，我們還要克服困難，頂住壓力，實(shí)現(xiàn)跨越。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場(chǎng)是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達(dá)成，外國汽車廠商將提供專門技術(shù)和資金，人才的需求數(shù)量也會(huì)相對(duì)增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測(cè)，要求的人員層次也要提高。可能新的投資重點(diǎn)不外乎降低成本、增加收益、完善服務(wù)等，投資重心自然而然地會(huì)向增加效益的方面傾斜。
從而，我們將在成本降低、迅速搶占國內(nèi)以至國外更大市場(chǎng)份額的同時(shí)，其銷量也會(huì)隨之顯著提高，并且在增強(qiáng)品牌影響力、提高產(chǎn)品品質(zhì)、完善銷售服務(wù)體系方面，采取新的可行措施，而且我們還將利用技術(shù)、資金、人才優(yōu)勢(shì)在國內(nèi)加強(qiáng)新車型與品牌車型的研發(fā)能力、并加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理，滿足消費(fèi)者對(duì)廠商、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)價(jià)格、對(duì)服務(wù)更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟(jì)效益都會(huì)得到大的豐收。因此，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念，集中精力，讓每個(gè)銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務(wù)、完成任務(wù)。并把握銷售節(jié)點(diǎn)，全力以赴抓好車型銷售及市場(chǎng)調(diào)查工作，不斷完善、調(diào)整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務(wù)等工作，強(qiáng)力推進(jìn)新車型運(yùn)作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。通過研究市場(chǎng)，加大銷控力度，以獲得利潤的前提下循序漸進(jìn)的來推盤，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)信譽(yù)得到提升。
(二)、今后的設(shè)想
1、建立一支具有凝聚力，合作精神，具有殺傷力的汽車銷售團(tuán)隊(duì)
首先要優(yōu)化部門架構(gòu)，銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責(zé)的人來共同完成的，我們要建立健全銷售員、技術(shù)支持、銷售助理、市場(chǎng)策劃、售后服務(wù)等崗位人員。人員結(jié)構(gòu)要不斷完善，每人的崗位職責(zé)更明晰、分工更明確、更專業(yè)，銷售工作也就更系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、可執(zhí)行化。同時(shí)整合營銷，通過尋求合作與支持來達(dá)到我們?cè)谠黾淤Y金實(shí)力、增強(qiáng)技術(shù)實(shí)力、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷。
2、提高銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)張市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)
引進(jìn)先進(jìn)管理思想和市場(chǎng)營銷理念、經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化我公司汽車市場(chǎng)的推廣意識(shí)。使我們的汽車在全國打開新局面，獲取更大的市場(chǎng)份額，以更好的成績(jī)
擠進(jìn)潛力巨大的汽車銷售行業(yè)。
3、三是推廣主導(dǎo)型號(hào)車型，搶占國內(nèi)市場(chǎng)
大力推廣主導(dǎo)型號(hào)xx、xx、xx自卸車車型，銷售布局上建立xx市場(chǎng)的基地，大力拓展國內(nèi)市場(chǎng)。提升品汽車牌知名度，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)、了解我們，讓我們更加被市場(chǎng)認(rèn)可。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場(chǎng)區(qū)域，擁有更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶占國內(nèi)更多的市場(chǎng)份額。
4、做好客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售及售后服務(wù)是我們的核心部門，它的工作質(zhì)量直接影響到我們公司的信譽(yù)及市場(chǎng)份額。因此，強(qiáng)化銷售及售后服務(wù)已是我們明年以至今后的首要任務(wù)。經(jīng)過多年的運(yùn)營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，我們有信心將銷售及售后服務(wù)的工作進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的信賴。
以上是我多年以來工作內(nèi)容述職體現(xiàn)，如有不妥之處還望指正，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審議。
述職人：XXX
20XX年XX月XX日
銷售管理層個(gè)人述職報(bào)告二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事：
你們好!
我被任命XX公司銷售總監(jiān)以有一段時(shí)間了，現(xiàn)在我將這期間的工作作個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多多提出寶貴的意見和建議。
說句實(shí)話，剛上任時(shí)我感到肩上的擔(dān)子很沉重，心中產(chǎn)生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，但我從未有過現(xiàn)場(chǎng)管理工作，對(duì)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)一無所有;第二面臨我們這項(xiàng)目都是些新手，對(duì)于房產(chǎn)這一塊可以說是零，怎樣帶動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣管理好現(xiàn)場(chǎng)，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。
有句話說的好“路是人走出來的”，我在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下化壓力為動(dòng)力，加上以往的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起。首先根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)日常管理，人員數(shù)量進(jìn)行合理的分工和安排，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
現(xiàn)在差不多過一天我們就針對(duì)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)這一塊進(jìn)行一次培訓(xùn)，雖是給她們培訓(xùn)，實(shí)際也是在給自己鞏固知識(shí)，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有些知識(shí)不運(yùn)用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。現(xiàn)在售樓部各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
我們雖然進(jìn)場(chǎng)比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊(duì)伍，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。就拿房交會(huì)來說吧，雖然大家都沒有過房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)狀況更是沒有經(jīng)驗(yàn)，可是面對(duì)客戶一窩蜂的闖進(jìn)售樓部現(xiàn)場(chǎng)，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會(huì)幾天的時(shí)間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績(jī)。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會(huì)做的更好。
當(dāng)然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經(jīng)理協(xié)調(diào)好的情況下導(dǎo)致了一房?jī)少u，這給公司領(lǐng)導(dǎo)帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現(xiàn)及時(shí)才沒有給公司帶來很大的損失，這點(diǎn)也是以后我們要特別注意的。現(xiàn)在的工作基本上都已經(jīng)走上了正軌了，業(yè)務(wù)員也從原來的不懂到現(xiàn)在的主動(dòng)跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，對(duì)自己也有了一定的認(rèn)知。從當(dāng)時(shí)的無所適從到現(xiàn)在的做事有條理都是一個(gè)改變。記得剛開始被任命銷售主管時(shí)，跟他們開會(huì)的時(shí)候都臉紅，講話都打結(jié)，開會(huì)也不知道說些什么內(nèi)容，每天就眼巴巴的看著經(jīng)理給我安排工作做，可現(xiàn)在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會(huì)努力做的更好。
述職人：XXX
20XX年XX月XX日
銷售管理層個(gè)人述職報(bào)告三
20xx年，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計(jì)劃與方針政策，在自己分管的三個(gè)地州認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報(bào)，如有不當(dāng)，請(qǐng)批評(píng)指正：
一、20xx年銷售工作取得的成績(jī)
20xx年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，我和我分管的曲靖、文山、紅河三個(gè)地州的全體銷售員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成炸藥銷量29071.9噸，比去年增加3000噸。
二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作
銷售工作是公司的重要工作，特別在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我作為公司銷售部副部長，要把公司對(duì)我的信任、重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)3個(gè)片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾面工作：
(一)做好市場(chǎng)調(diào)研，目標(biāo)責(zé)任分解到位
年初，我結(jié)合公司的銷售計(jì)劃，對(duì)自己負(fù)責(zé)的片區(qū)進(jìn)行了認(rèn)真仔細(xì)的調(diào)研。根據(jù)調(diào)研的綜合數(shù)據(jù)以及各個(gè)片區(qū)的實(shí)際情況，把今年的目標(biāo)任務(wù)分解落實(shí)到每一個(gè)銷售人員，保證的銷售工作穩(wěn)步的開展。
(二)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好銷售工作
要搞好民爆產(chǎn)品的銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
(三)強(qiáng)化服務(wù)工作，提高客戶認(rèn)知度
為滿足客戶的需求，我們不斷完善售前、售中、售后服務(wù)工作。加強(qiáng)對(duì)銷售人員產(chǎn)品熟悉度的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化在銷售工作中的服務(wù)意識(shí)，不斷的提高銷售人員的綜合素質(zhì)。我們要求銷售人員要盡其所能，確保客戶滿意。
20xx年，我認(rèn)真努力工作，雖然取得了一定的成績(jī)，但是與公司的要求相比，還是需要繼續(xù)努力和提高。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把銷售工作提高到一個(gè)新的水平，再創(chuàng)佳績(jī)，為公司又快又好發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
述職人：xxx
搜狐領(lǐng)航門戶視頻升級(jí)
中國視頻市場(chǎng)座次重排 搜狐視頻晉級(jí)第二
門戶視頻網(wǎng)站正顯現(xiàn)出更大的用戶黏性，根據(jù)艾瑞IUT最新一周(2.21－2.27)數(shù)據(jù)顯示，中國視頻網(wǎng)站的總有效瀏覽時(shí)間已經(jīng)突破15億小時(shí)，創(chuàng)歷史新高。視頻網(wǎng)站瀏覽時(shí)長更是座次重排，搜狐視頻以17.09％的占比位居第二。
在衡量視頻網(wǎng)站價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)瀏覽時(shí)長上，搜狐視頻能夠躋身行業(yè)第二，源于搜狐十多年來鍛造出的媒體影響力和公信力，以及搜狐娛樂在中國娛樂產(chǎn)業(yè)的縱深影響和領(lǐng)先地位。
搜狐視頻不僅僅是一個(gè)單純的播放平臺(tái)，更是一個(gè)媒體平臺(tái)，這是垂直網(wǎng)站以及行業(yè)新入的競(jìng)爭(zhēng)者所無法比擬的。
獨(dú)播旗艦 首播航母
開創(chuàng)視頻價(jià)值藍(lán)海
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是促進(jìn)中國在線視頻行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而能夠聚攏用戶資源、拉升廣告價(jià)值的獨(dú)播劇、首播劇，正是搜狐視頻重金投入且收獲頗豐的陣地。
2011年開年，一部偶像劇坐上了收視寶座――《一不小心愛上你》開播以來，以1.33％的電視收視率奪取全國同時(shí)段收視冠軍，與此同時(shí)，獨(dú)家同步網(wǎng)播的搜狐視頻每日播放量接近2000萬，上線10天總播放量已經(jīng)超過1.3億次。目前該劇已經(jīng)躍居搜狐視頻熱播榜首位，成為2011年各大衛(wèi)視開年大戲的收視冠軍。
這個(gè)由搜狐與湖南衛(wèi)視、芒果影業(yè)三家媒體合力推出的青春偶像劇，成為2011年國內(nèi)視頻網(wǎng)站在正版資源、媒體合作等方面的開門紅案例。
正版資源戰(zhàn)正酣
2009～2010年是中國視頻網(wǎng)站發(fā)展歷史上值得大書特書一筆的年份。
自2009年起，國家廣電總局開始重拳出擊盜版視頻版權(quán)問題，國內(nèi)多家BT網(wǎng)站被關(guān)停或勒令整改，此舉一出，購買正版成為了視頻網(wǎng)站存活下去的惟一可能；另一方面，美國Hulu模式也成為了國內(nèi)視頻網(wǎng)站調(diào)整發(fā)展方向的成功樣本，國內(nèi)視頻網(wǎng)站在2009年開始紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，改走Hulu的正版模式或UGC(用戶分享)+Hulu模式。
一場(chǎng)版權(quán)購買的經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)由此拉開，正版的內(nèi)容資源已成為視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。購買正版的巨額成本直接導(dǎo)致了視頻網(wǎng)站的“大洗牌”，眾多中小視頻網(wǎng)站紛紛倒閉，視頻網(wǎng)站數(shù)量迅速“縮水”，由最初的幾百家銳減到幾十家。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在2010年隨著國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)紛紛登陸或計(jì)劃登陸資本市場(chǎng)變得更為激烈，不管是垂直視頻網(wǎng)站還是門戶視頻網(wǎng)站，都開始在正版視頻版權(quán)砸重金，試圖保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。
行業(yè)的正版化發(fā)展使得優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容不再因盜版橫行而唾手可得，開始成為稀缺資源，這次視頻網(wǎng)站的集體轉(zhuǎn)型過程中，作為最早涉足網(wǎng)絡(luò)視頻的門戶網(wǎng)站，搜狐憑借強(qiáng)大的資源、資金以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一開始便力圖搶占高清版權(quán)視頻發(fā)展的制高點(diǎn)。堅(jiān)持以正版長視頻為差異化優(yōu)勢(shì)的搜狐，成為了這次行業(yè)大洗牌中的最大受益者之一。
獨(dú)播、首播成競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)
進(jìn)入2011年，正版資源成為視頻網(wǎng)站擴(kuò)大用戶規(guī)模、提升用戶黏度，從而增加視頻網(wǎng)站平臺(tái)價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)，其中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，莫過于獨(dú)播劇和首播劇的競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，截至2010年12月，視頻用戶打開視頻瀏覽器的時(shí)間已經(jīng)達(dá)到每月6.82億個(gè)小時(shí)。從這一指標(biāo)來看，互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)絡(luò)視頻上的消費(fèi)行為即有效瀏覽時(shí)間甚至要快過其增長速度。
“從這個(gè)點(diǎn)來看，長視頻在拉動(dòng)用戶的黏性方面有比較好的直接作用。這就可以解釋為什么搜狐會(huì)投入這么多的精力從各個(gè)方面進(jìn)行采購、合作，盡可能拿到獨(dú)播劇和首播劇，”艾瑞咨詢集團(tuán)首席運(yùn)營官阮京文分析道，“2011年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)將會(huì)全面告別以盜版、個(gè)人分享為特質(zhì)的粗放型成長階段，從而進(jìn)入比拼正版及專業(yè)視頻內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)階段。”
因此在獨(dú)播劇和首播劇資源爭(zhēng)奪上，各家視頻網(wǎng)站都傾盡全力，大手筆投入，其中搜狐視頻的表現(xiàn)非常出彩。
憑借十余年鍛造的媒體影響力和公信力，依托搜狐娛樂多年積累深厚的廣電資源，搜狐視頻已經(jīng)搭建起了強(qiáng)大的行業(yè)合作平臺(tái)，先后與全國35家省級(jí)衛(wèi)視、百余家電視頻道實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略結(jié)盟，在2010年正版網(wǎng)絡(luò)視頻的競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)高收視的視覺狂潮。憑借專業(yè)的選劇眼光和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判能力，搜狐視頻幾乎囊括了《手機(jī)》、《杜拉拉升職記》、《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》、《媳婦的美好時(shí)代》等所有熱門影視劇，并因此贏得眾多網(wǎng)民觀眾的認(rèn)可，培養(yǎng)了“上搜狐 看視頻”的習(xí)慣。
根據(jù)央視索福瑞媒介研究有限公司統(tǒng)計(jì)，搜狐擁有2010年全國省級(jí)衛(wèi)視黃金檔收視率前30名的熱播劇中的23部，占有率為業(yè)內(nèi)翹楚，其中5部為搜狐互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家版權(quán)。
獨(dú)播劇和首播劇的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)了搜狐視頻用戶快速增長。根據(jù)艾瑞報(bào)告，2010年12月，搜狐視頻在月度有效瀏覽時(shí)長方面的市場(chǎng)份額由2009年12月的3.4％增加到2010年12月的13.4％。2010年12月，搜狐視頻月度覆蓋用戶數(shù)比2009年12月增加了一倍多，超過1億。
攜2010年累積的巨大優(yōu)勢(shì)，2011年搜狐再出大手筆，高調(diào)打出“獨(dú)播旗艦”、“首播航母”的口號(hào)，力圖囊括電視劇市場(chǎng)上最具號(hào)召力的熱門電視劇作，實(shí)現(xiàn)搜狐視頻霸業(yè)。30余部獨(dú)家大戲高調(diào)推出，青春偶像劇、諜戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)劇、古裝年代戲、都市情感劇等劇劇風(fēng)行，吊足網(wǎng)民的胃口。首播劇總體預(yù)計(jì)超過10，000集，全面覆蓋央視及省級(jí)衛(wèi)視黃金檔，網(wǎng)羅20家省級(jí)衛(wèi)視開年大戲，覆蓋全國的同步播出，類型多樣，實(shí)現(xiàn)更多的臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)，以及搜狐視頻對(duì)網(wǎng)民“周周有獨(dú)播，節(jié)節(jié)有主打”的真情承諾。
搜狐視頻近期優(yōu)質(zhì)資源大推薦
最新熱門影視獨(dú)播劇資源
搜狐獨(dú)播青春偶像劇：《80 90向前沖》《落跑甜心》
搜狐獨(dú)播諜戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)劇：《旗袍》《將?軍》
搜狐獨(dú)播都市情感劇：《我的非常閨蜜》《雪花那個(gè)飄》
最新熱門首播劇資源
《風(fēng)聲傳奇》《追捕》《還珠格格》新版《美人心計(jì)》
新海巖三部曲：《玉觀音》《拿什么拯救你我的愛人》《永不瞑目》
其他熱門資源
搜狐TVB專區(qū)、高清韓劇頻道、高清動(dòng)漫頻道、華納專區(qū)、西影專區(qū)、法國專區(qū)
平臺(tái)價(jià)值繼續(xù)快速增長
在過去幾年中和視頻用戶數(shù)量增長同時(shí)進(jìn)行的，是用戶視頻觀看習(xí)慣的培養(yǎng)和隨之而來的對(duì)視頻網(wǎng)站黏度的增加。以搜狐和五大衛(wèi)視聯(lián)合播出的《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》為例，在搜狐視頻上用戶平均每天觀看超過4集，播放總時(shí)長超過7200萬個(gè)小時(shí)。同時(shí)，《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》在工作日的單日播放量超越2000萬次，周六的日播放量也超過1700萬次，顯示出用戶在周末依然選擇了網(wǎng)絡(luò)收看《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》。這意味著視頻平臺(tái)不僅有較大用戶數(shù)量，同時(shí)還具備強(qiáng)大的用戶黏性，這對(duì)于廣告主尤其具有吸引力。
整個(gè)視頻行業(yè)已經(jīng)形成了這樣一種發(fā)展循環(huán)：內(nèi)容有競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的觀眾，觀眾再創(chuàng)造廣告價(jià)值。而為了保證內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)力，眾多網(wǎng)站都選擇了提高價(jià)格、買斷版權(quán)的做法，以提高用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的依賴度和忠誠度。
這種趨勢(shì)在搜狐2010年財(cái)報(bào)中已經(jīng)表現(xiàn)得非常明顯。2010年，張朝陽提出“再造搜狐”戰(zhàn)略，其中視頻(媒體)成為搜索，游戲、Web2.0之外搜狐重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)搜狐2010年第四季度財(cái)報(bào)，其品牌廣告稅前收入為6,560萬美元，較2009年同期增長31％，其中搜狐視頻用戶流量的攀升拉動(dòng)了視頻廣告收入，視頻全年稅前收入3300萬美元，較2009年增長約3倍，全年廣告主數(shù)量也增加了55％。“搜狐公司在網(wǎng)絡(luò)視頻上的努力以及獲取高品質(zhì)正版視頻的策略，使我們的市場(chǎng)份額在短短的12個(gè)月里由3.4％攀升到13.4％。”搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官張朝陽說。
對(duì)此，搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營官王昕評(píng)價(jià)：“我們相信，我們將繼續(xù)吸引國內(nèi)眾多廣告合作伙伴的關(guān)注，為他們2011年市場(chǎng)營銷計(jì)劃提供高效的解決方案。2010年來自在線視頻的廣告收入是2009年的三倍，證明了在線視頻廣告業(yè)務(wù)具有巨大的發(fā)展空間。”
為了繼續(xù)提升平臺(tái)價(jià)值，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，2011年搜狐視頻將以“獨(dú)播旗艦”、“首播航母”為口號(hào)，持續(xù)重金投入正版獨(dú)播、首播資源。一方面加大力度，以更多的數(shù)量和更高的質(zhì)量加固獨(dú)播平臺(tái)，另一方面繼續(xù)2010年的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)合模式，選擇與衛(wèi)視同步播出的策略。
2011年將會(huì)有300多部電視劇齊聚搜狐，成為與主流衛(wèi)視并行的另一個(gè)播出渠道，文中開頭提及的與湖南衛(wèi)視、芒果影業(yè)合作的《一不小心愛上你》就是這一策略的成功實(shí)踐。
作品名稱：奔馳GLK贊助高清獨(dú)播美劇《LOST》
廣告客戶：梅賽德斯－奔馳
營銷需求：高端品質(zhì)與精神匹配――配合上市推廣及促銷，契合產(chǎn)品精神內(nèi)涵
合作形式：包括獨(dú)家專題、明星訪談(車話題)、劇目?jī)?nèi)容本身緊密關(guān)聯(lián)的性格測(cè)試活動(dòng)、奔馳GLK為線索的該劇發(fā)展線索解密等，讓核心消費(fèi)人群通過多個(gè)品牌接觸點(diǎn)與品牌持續(xù)發(fā)生關(guān)聯(lián)，探索出汽車品牌網(wǎng)絡(luò)整合營銷的新路徑。
所用資源：高清獨(dú)播美劇《LOST》+原創(chuàng)綜藝節(jié)目《明星在線》+明星話題+互動(dòng)游戲
作品名稱：《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》獨(dú)播劇營銷
2010年搜狐視頻獨(dú)播劇《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》上線后，15天的訪問量已經(jīng)超過2億，日播量超過2000萬。同時(shí)，《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》的用戶平均日觀看集數(shù)為4.1集，播放總時(shí)長超過7200萬個(gè)小時(shí)。累計(jì)至今整個(gè)播放量已接近6億大關(guān)。
醫(yī)藥類的迪巧和紫竹藥葉，食品飲料類的康師傅、蒙牛、伊利，以及長城汽車、中國人壽、中興和華帝等9個(gè)品牌合作伙伴借《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》進(jìn)行了品牌推廣極高的觀看點(diǎn)擊率使得他們對(duì)這次搜狐視頻合作投放的效果和性價(jià)比非常認(rèn)可。
達(dá)到這樣的用戶觀看和廣告投放效果，首先得益于“大導(dǎo)演+優(yōu)秀演員陣容”的組合，產(chǎn)生大量話題，吸引無數(shù)眼球；其次該劇的目標(biāo)人群卡位精準(zhǔn)，直擊都市白領(lǐng)的情感世界；更重要的是，搜狐的門戶綜合營銷優(yōu)勢(shì)，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)首映禮、圖文專題、網(wǎng)友互動(dòng)、主創(chuàng)訪談等形式全面?zhèn)鞑ィ由蟂NS、微博等多種方式聯(lián)動(dòng)，最終形成聚焦放大、海量傳播的效應(yīng)。
作品名稱：貴人鳥搜狐高清首播劇場(chǎng)贊助
廣告客戶：貴人鳥(中國)有限公司
營銷需求：新品牌理念首發(fā)迅速引爆
合作形式：首播劇場(chǎng)贊助冠名并搭配創(chuàng)意廣告形式，通過贊助搜狐高清首播劇場(chǎng)，以品牌新形象全面包裝劇場(chǎng)，配以固定位展現(xiàn)和視頻前插廣告的形式，提高品牌的曝光率，深度傳播“運(yùn)動(dòng)快樂”的品牌理念，從而大幅提升品牌的知名度。
所用資源：搜狐視頻首播院線，熱門首播劇全面包攬
用戶規(guī)模為王 搜狐矩陣凸顯綜合優(yōu)勢(shì)
不同于以往的圖文時(shí)代，視頻時(shí)代對(duì)于平臺(tái)的資金能力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，以及營銷能力等方面的要求也水漲船高。搜狐矩陣資源構(gòu)建的全媒體平臺(tái)占據(jù)了許多先天優(yōu)勢(shì)。
在《一不小心愛上你》上線搜狐視頻的推廣時(shí)期，搜狗輸入法的用戶會(huì)注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)他們輸入打字的同時(shí)，會(huì)看到搜狐視頻對(duì)《一不小心愛上你》的推介。這種借助客戶端的推廣是搜狐憑借諸多產(chǎn)品在視頻營銷上的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)之一。
在視頻時(shí)代，無論從技術(shù)角度、資金要求等方面，所需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力都不同于以往的圖文時(shí)代，對(duì)于視頻網(wǎng)站的資金能力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，以及營銷能力等方面的要求也水漲船高。
締元信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高級(jí)分析師于明認(rèn)為，“內(nèi)容用戶雙管齊下，門戶也將后發(fā)先至搶占市場(chǎng)，垂直視頻網(wǎng)站的份額會(huì)受到門戶的蠶食，視頻行業(yè)洗牌極有可能從這一細(xì)分領(lǐng)域開始。”
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到最后的戰(zhàn)國七雄決戰(zhàn)階段，用戶規(guī)模正在成為各家網(wǎng)站最后勝出的決戰(zhàn)資本，誰擁有用戶誰就將取得最后的勝利。搜狐除了有強(qiáng)大的門戶平臺(tái)為內(nèi)容資源依托，在用戶數(shù)量上更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于垂直網(wǎng)站。搜狐擁有門戶、搜索、瀏覽器、輸入法、微博、SNS、地產(chǎn)、游戲等眾多產(chǎn)品，2011年1月19日，以CNNIC第27次報(bào)告為主要數(shù)據(jù)來源的《中國互聯(lián)網(wǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查報(bào)告》顯示，搜狐矩陣的用戶規(guī)模位居中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三，門戶中更是排名第一。
強(qiáng)大的用戶規(guī)模做基礎(chǔ)，豐富的產(chǎn)品線資源做支撐，使得擁有強(qiáng)大整合能力的搜狐視頻成為廣告主首選。
構(gòu)建TV MAster體系
2011年伊始，搜狐視頻就推出了專屬的營銷體系――搜狐TVMAster，這個(gè)基于搜狐視頻過去成功營銷的經(jīng)驗(yàn)和方法，再結(jié)合用戶需求趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)總結(jié)出來的營銷體系，主要包括三個(gè)核心：“權(quán)威媒體”、“權(quán)威資源”、“權(quán)威出品”。
搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營官王聽解釋說：“這三個(gè)核心要素互相依托，相互支撐，加倍提高網(wǎng)民的收視效果、擴(kuò)大影視制作方的宣傳效果、提升廣告主的營銷效果。”
這三類要素經(jīng)過客戶化、個(gè)性化的應(yīng)用組合，一般通過“聚焦”、“獨(dú)享”、“整合”三種模式，可針對(duì)各種視頻營銷需求進(jìn)行深度服務(wù)。
具體說來，合作模式包括獨(dú)播首播劇場(chǎng)贊助、主題劇場(chǎng)定制、原創(chuàng)節(jié)目植入、創(chuàng)意廣告投放、跨媒體聯(lián)動(dòng)傳播、戰(zhàn)略合作伙伴權(quán)益、整合營銷和精準(zhǔn)定向等等。
而在搜狐TV MAster營銷理念的最外沿，搜狐視頻廣告的創(chuàng)新是無處不在的。
首先是廣告創(chuàng)意的升級(jí)：對(duì)于搜狐來說，互動(dòng)技術(shù)是廣告創(chuàng)意升級(jí)(proMote creAtivity)的基石，以此為基礎(chǔ)，不斷更新廣告創(chuàng)意理念，為客戶打造高關(guān)聯(lián)度和強(qiáng)震撼力的廣告產(chǎn)品。同時(shí)，搜狐致力于廣告智慧的升級(jí)(proMote smArt)：通過深入挖掘媒體的聚合性和廣告的精準(zhǔn)性特點(diǎn)，為客戶打造智能化的廣告平臺(tái)，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。最終，通過合理的網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)作，優(yōu)化客戶的廣告組合，從而達(dá)到廣告效果的升級(jí)(proMote Achievement)，全面提升客戶和用戶的雙重體驗(yàn)。
總而言之，搜狐的TV MAster體系通過視頻內(nèi)容大量的長時(shí)間曝光和用戶鎖定來滿足品牌或產(chǎn)品的聚焦爆發(fā)傳播需求，同時(shí)進(jìn)一步根據(jù)企業(yè)個(gè)性化需求定制傳播內(nèi)容，并整合各種媒介和技術(shù)放大傳播效果，最終實(shí)現(xiàn)為創(chuàng)新廣告的表現(xiàn)方式，將營銷效果
推至最大化。
整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游
在網(wǎng)絡(luò)視頻要想有更大的發(fā)展，不能局限于搜狐視頻的單一平臺(tái)，而是要在做好視頻的核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，通過對(duì)外部環(huán)境的優(yōu)化來鞏固市場(chǎng)地位，為視頻的穩(wěn)定健康發(fā)展?fàn)I造大環(huán)境。因此，同產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)利益方合作，通過“合縱連橫”的策略，優(yōu)化與制片方、電視臺(tái)、廣告主的關(guān)系，以合作共贏的姿態(tài)協(xié)調(diào)利益相關(guān)方的關(guān)系，確保獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值的最大化。
與制片方緊密合作――搜狐經(jīng)常能以更高的性價(jià)比獲得優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，這很大程度上得益于與相關(guān)制片方的合作關(guān)系。首先，搜狐可以為電視劇提供有效的聯(lián)動(dòng)宣傳，能夠充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民參與：其次，這種合作有利于聯(lián)合維權(quán)，從視頻源頭和渠道上共同發(fā)力，讓反盜版盜播行動(dòng)更見成效，從而維護(hù)共同利益。
與各衛(wèi)視廣泛結(jié)盟――與各衛(wèi)視臺(tái)的深度合作，在保證第一時(shí)間同步最熱門影視資源的同時(shí)，還能提供給廣告主更加權(quán)威的立體化推廣效應(yīng)。如《大秦帝國》推廣是創(chuàng)維集團(tuán)、陜西衛(wèi)視與搜狐聯(lián)手。新版《紅樓夢(mèng)》則是三洋集團(tuán)、安徽衛(wèi)視、搜狐聯(lián)合，真正實(shí)現(xiàn)電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)推廣的共同策劃，共同執(zhí)行的整合價(jià)值。
與廣告主無縫對(duì)接――搜狐視頻利用整合的優(yōu)勢(shì)資源，建立豐滿的正版視頻合作伙伴體系，廣告主在廣告投放或者影視劇贊助之外，可結(jié)合自身需求，成為搜狐視頻的合作伙伴，如韓劇頻道首席贊助伙伴SK-II、紀(jì)錄片頻道合作伙伴茅臺(tái)、正版視頻合作伙伴娃哈哈、喜之郎、王老吉等，都享有更加體系化的合作身份體現(xiàn)和權(quán)益。
作品名稱：蒙牛早餐奶《杜拉拉》整合營銷
廣告客戶：蒙牛集團(tuán)
營銷需求：推廣蒙牛早餐奶產(chǎn)品，借助《杜拉拉升職記》主演王珞丹(同時(shí)也是蒙牛早餐奶代言人)的明星效應(yīng)，并在傳播形式上要有創(chuàng)新嘗試。
合作形式：在搜狐獨(dú)播劇《杜拉拉升職記》火熱播出之際，定制視頻節(jié)目精準(zhǔn)鎖定白領(lǐng)健康早餐關(guān)注點(diǎn)，形成話題擴(kuò)散。共獲得6000多萬視頻瀏覽量，42萬社區(qū)話題響應(yīng)，近9萬網(wǎng)友加入品牌互動(dòng)。
所用資源：搜狐獨(dú)播劇+定制視頻節(jié)目+明星訪談+社區(qū)話題+互動(dòng)游戲+SNS產(chǎn)品+落地活動(dòng)
作品名稱：創(chuàng)維《大秦帝國》跨媒體整合傳播
廣告客戶：創(chuàng)維集團(tuán)
營銷需求：新產(chǎn)品系列推廣，打開高端市場(chǎng)知名度
合作形式：該劇在搜狐高清頻道先于電視臺(tái)播放，特別舉行電視劇網(wǎng)映盛典，并通過陜西衛(wèi)視和其他四家省級(jí)衛(wèi)視播出的強(qiáng)勢(shì)推廣實(shí)現(xiàn)跨媒體、全方位、立體化營銷的新模式，是網(wǎng)絡(luò)視頻營銷模式的全面升級(jí)。
所用資源：高清獨(dú)播劇+創(chuàng)新戰(zhàn)略合作模式+衛(wèi)視合整合傳播
作品名稱：匯源《鄉(xiāng)村愛情故事Ⅲ》戰(zhàn)略合作
客戶名稱：匯源集團(tuán)
營銷需求：節(jié)慶促銷+戰(zhàn)略合作
合作形式：搜狐公司+匯源集團(tuán)+本山傳媒――三大巨頭聯(lián)合，開創(chuàng)全新首映及獨(dú)家首播模式。首映禮聯(lián)合黑龍江衛(wèi)視合作轉(zhuǎn)播，使得《鄉(xiāng)3》充分放大，匯源也達(dá)到其推廣效果，其產(chǎn)品在節(jié)慶時(shí)期獲得充分促銷。
所用資源：搜狐獨(dú)播劇+密集硬廣+原創(chuàng)綜藝節(jié)目+戰(zhàn)略合作活動(dòng)
領(lǐng)跑門戶劇元年
3月15日，搜狐視頻創(chuàng)新門戶劇《錢多多嫁人記》大結(jié)局播出，截至3月21日發(fā)稿前，該劇首播總播放超過5200萬次。“搜狐制造”的創(chuàng)新模式，憑借“全明星、大投入、高品質(zhì)、強(qiáng)制作”的制片思路，或?qū)⒏膶懢W(wǎng)絡(luò)自制劇草根性、山寨性的歷史。
“2011年，搜狐視頻將全力介入自制劇領(lǐng)域，以‘搜狐制造’品牌打造專業(yè)、精品自制劇，將網(wǎng)絡(luò)自制劇推入2.0時(shí)代。”搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營官王昕在“搜狐視頻三維驅(qū)動(dòng) 提速2011中國視頻”會(huì)上表示。
“門戶劇”――視頻領(lǐng)域的一個(gè)全新概念誕生。這個(gè)“搜狐制造”模式的升級(jí)產(chǎn)物，旨在與以往網(wǎng)友心目中草根化、缺乏影響力的網(wǎng)絡(luò)劇區(qū)別開來。
據(jù)搜狐娛樂傳媒副總裁、該劇總監(jiān)制鄧曄介紹，與以往的新媒體劇不同，此次《錢多多嫁人記》不僅動(dòng)用了全明星陣容與班底，拍攝和制作也完整按照電視劇成本投入，同時(shí)采用搜狐全媒體矩陣對(duì)其推廣營銷，達(dá)到“全明星、大投入、高品質(zhì)、強(qiáng)制作”。
權(quán)威專業(yè)團(tuán)隊(duì) 制作水準(zhǔn)高品質(zhì)
2月14日情人節(jié)，首部門戶劇《錢多多嫁人記》登陸搜狐視頻。這部反映當(dāng)今“黃金剩女”感情與職場(chǎng)生活的22集短劇，從投資、策劃、劇本、選角、制作到營銷推廣都由搜狐自己的人馬親力親為。
該劇一上線便迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，掀起了一輪“錢多多熱”。由此，2011年互聯(lián)網(wǎng)門戶劇大幕正式揭開。
該劇每集12分鐘，在搜狐視頻創(chuàng)新性主推的“門戶劇時(shí)段”(即每日中午12：30準(zhǔn)時(shí)首播，之后網(wǎng)友可以根據(jù)自己的觀劇進(jìn)度進(jìn)行點(diǎn)播)首播。這部新概念連續(xù)劇，完全突破了以往網(wǎng)劇的桎梏。精良的制作，優(yōu)秀的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，徹底擺脫了傳統(tǒng)新媒體劇的“山寨感”，過硬的質(zhì)量成為了網(wǎng)友收看的第一動(dòng)力。而其短小精悍的篇幅，環(huán)環(huán)相扣的劇情，作為午餐后的消遣良品受到公司白領(lǐng)，廣大網(wǎng)民的熱情追捧。
擁有良好創(chuàng)作功底的該劇導(dǎo)演郭淼晶告訴記者：“一般來說，網(wǎng)絡(luò)劇的制作成本比傳統(tǒng)電視劇要低，影片往往非常粗糙。但是《錢多多嫁人記》的投入成本很高，并且擁有劉濤、陳楚河、張?bào)烙璧三嫶蟮拿餍顷嚾荩康木褪且蛟炀肪W(wǎng)劇。”
全矩陣傳播 推廣造勢(shì)高度整合
在《錢多多嫁人記》的播出過程中，搜狐整合了全部矩陣資源，在娛樂、讀書、IT、焦點(diǎn)房地產(chǎn)等多個(gè)頻道聯(lián)合推廣并充分發(fā)揮微博、博客、論壇、白社會(huì)的互動(dòng)性，讓網(wǎng)民玩劇、評(píng)劇、傳播劇，力圖將互聯(lián)網(wǎng)自制劇推入真正互動(dòng)的2.0時(shí)代。開播日幾位主創(chuàng)做客搜狐微博，與廣大網(wǎng)友親切互動(dòng)，使網(wǎng)友感受到了門戶劇親民的一面。網(wǎng)友紛紛留言，表示“十分鐘絕對(duì)不過癮”、“強(qiáng)烈支持錢多多”、“每天力頂《錢多多》”，從而使劇集本身的影響力通過圖文推送和網(wǎng)友互動(dòng)等多種模式得到放大，植入品牌的傳播度也在無形中獲得擴(kuò)展。
3月15日，搜狐視頻自制網(wǎng)劇《錢多多嫁人記》大結(jié)局播出，截至3月21日發(fā)稿前該劇首播總播放超過5200萬次。作為國內(nèi)最大的門戶平臺(tái)之一，搜狐以往與優(yōu)秀原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、大牌明星的合作，奠定了打造該劇的優(yōu)品基礎(chǔ)。同時(shí)，搜狐具有廣泛的受眾群體，通過媒體矩陣影響力對(duì)該劇進(jìn)行宣傳推廣也起到了幾何式傳播的效果。微博、博客、視頻點(diǎn)播等構(gòu)成全面、立體的互動(dòng)評(píng)論、播放體系，充分打通上下游產(chǎn)業(yè)渠道。而掌握住版權(quán)、控制了項(xiàng)目的全流程，即可收取最大化利益。
《錢多多嫁人記》正如一部成熟的商業(yè)電視劇，一定程度上宣告了網(wǎng)劇草根時(shí)代的結(jié)束。從高品質(zhì)的幕后運(yùn)作到最終各方贏利，其極富創(chuàng)意的制作與推廣營銷模式得到了業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注和研究，具有標(biāo)志性意義。
力求保證收視品質(zhì) 內(nèi)容營銷高標(biāo)準(zhǔn)
從《敗犬女王》到《杜拉拉升職記》再到《張小五的春天》，各種形式的“剩女劇”一直深受各方觀眾喜愛，由觀眾創(chuàng)造的廣告價(jià)值也隨之而來。《錢多多嫁人記》共收到十余個(gè)品牌的內(nèi)容植入
合作需求，但考慮到觀眾的觀劇體驗(yàn)與把控全劇質(zhì)量，搜狐最終與北京現(xiàn)代、歐萊雅、New Balance、TOTO四家品牌達(dá)成合作，未來也不會(huì)為了贊助而無限制地引入更多客戶。
除了對(duì)自制劇的嚴(yán)格把關(guān)與不斷創(chuàng)新的宣傳營銷模式，搜狐利用門戶媒體平臺(tái)與播出平臺(tái)相結(jié)合的特性，以及多年來為客戶提供媒體策劃方案的經(jīng)驗(yàn)，能夠迅速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容與營銷聯(lián)動(dòng)的新平臺(tái)，對(duì)劇集與植入品牌進(jìn)行全媒體營銷推廣。
“TOTO首次聯(lián)手網(wǎng)劇《錢多多嫁人記》，主要是希望借助網(wǎng)絡(luò)視頻和青春偶像的人氣，讓品牌能夠更快地滲透到年輕市場(chǎng)。”TOTO品牌負(fù)責(zé)人說。
植入廣告的創(chuàng)新應(yīng)用也在《錢多多嫁人記》創(chuàng)作過程中得到了新突破。比如，電視劇中的部分場(chǎng)景選擇在TOTO旗艦店內(nèi)拍攝。作為都市劇里合乎情理的道具，場(chǎng)景，通過會(huì)議口播、場(chǎng)景戶外廣告、片中用車、演員服裝、終端門店等方式，植入廣告與劇情高度吻合，在觀影體驗(yàn)沒有受到絲毫影響的情況下得到了廣告主的認(rèn)可。
《錢多多嫁人記》獲得開門紅，搜狐趁熱打鐵啟動(dòng)了第二部門戶劇的制作，搜狐視頻下一部門戶劇《瘋狂辦公室》已進(jìn)入創(chuàng)作期，它將承襲《錢多多嫁人記》的制片思路，二度獻(xiàn)禮。搜狐還將與電視臺(tái)合作，嘗試開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)熱劇的“套拍”模式。預(yù)計(jì)今年搜狐將出品10部左右門戶劇，門戶劇或?qū)⒊蔀樗押挠忠淮罅咙c(diǎn)。
大舉進(jìn)軍自制劇，意味著搜狐視頻“權(quán)威媒體”、“權(quán)威資源”、“權(quán)威出品”三大戰(zhàn)略落地。搜狐視頻已經(jīng)完成網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)重要細(xì)分領(lǐng)域的布局。將借助進(jìn)軍自制劇契機(jī)向娛樂產(chǎn)業(yè)鏈的上游挺進(jìn)。
搜狐娛樂傳媒副總裁鄧曄表示：“2011年搜狐視頻將繼續(xù)組合擴(kuò)大搜狐視頻影響力，持續(xù)加強(qiáng)在獨(dú)家資源上的投入并保持長視頻第一的優(yōu)勢(shì)。持續(xù)加大行業(yè)合作平臺(tái)的投入并保持臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的領(lǐng)先地位，持續(xù)提升搜狐制造的品質(zhì)并推出系列精品自制劇。”
作品名稱：修正藥業(yè)“維達(dá)寧”搜狐視頻劇隨行廣告
廣告客戶：修正藥業(yè)
營銷需求：產(chǎn)品與視頻廣告創(chuàng)意的完美結(jié)合
合作形式：修正藥業(yè)“維達(dá)寧”選擇的是搜狐視頻劇隨行廣告形式，此形式的最大亮點(diǎn)在于獨(dú)播劇的海量曝光，廣告除了時(shí)刻出現(xiàn)在劇集播放頁面之外，還會(huì)每間隔20分鐘跳出第二幀提示語，以此增強(qiáng)廣告沖擊力，吸引網(wǎng)友眼球，突出廣告效果。
所用資源：高清獨(dú)播劇+創(chuàng)意視頻廣告形式
作品名稱：“搜狐制造”原創(chuàng)視頻節(jié)目合作
廣告客戶：聯(lián)想、創(chuàng)維、步步高、中國聯(lián)通、益達(dá)、豐田、海爾等
營銷需求：品牌理念和產(chǎn)品軟性融入
