發布時間：2023-02-15 09:41:44
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的招商工作工作計劃樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
以“十大工程建設深化年”活動為抓手，發揮開發區經濟主戰場的作用，完善規劃，加快建設，強力招商，優化環境，借助外力，激活內力，以新思路引領新發展，以大項目帶動新突破。年內全縣完成招商引資任務16億元。開發區年內新引進億元以上落地項目5個，確保5億元以上項目1個，力爭突破10億元以上項目。新增項目固定資產投資12億元；銷售收入同比增長35%；稅收同比增長30%。
二、主要工作措施
（一）完善總體規劃，加快配套建設，全面拉開開發區大發展的框架
一是以爭創國家級開發區為目標，以大規劃，引大項目，促大發展。按照建設“現代化、國際化、生態型”園區和可持續發展的目標，立足長遠，統籌開發區與宏遠石化工業園的銜接，第一季度完成經濟開發區工業區30平方公里大規劃。著手規劃建設扳倒井工業園、國際低碳技術與投資示范園、現代物流園三個專業園區，實施“區中園”示范帶動，把開發區打造成為產業布局定位和行業分區明晰的工業項目集聚區。
二是以工業項目與功能配套同步發展為抓手，多條腿走路，多渠道融資，拓展發展空間。1月份完成東二路供水、供電、排污、天然氣管網鋪設工程；6月份完成北二路及宏遠石化工業園供水、排污、蒸汽、天然氣管網鋪設工程，力爭化工區污水處理廠2011年底建成投產，配套熱電廠開工建設；完成西一路北首管網配套工程。建議北一路、北二路東延500米，動工建設北三路至東外環，拉開開發區大發展的路網框架。
（二）轉變招商理念，創新招商方式，著力提高招商引資的質量和水平
首先在招商理念上實現四個轉變。一是放大集群效應，實現由傳統產業招商向高端產業鏈招商轉變；二是堅持“三看四不引”，實現由粗放式招商向大項目招商轉變；三是優化投資環境，實現由政策招商向環境招商、以商招商轉變；四是加強與市高新區的聯系，實現由單獨招商向區域一體化合作招商轉變。通過招商理念的轉變，努力實現開發區傳統輕紡產業的升級、精細化工產業的拉長、機械制造產業的壯大、戰略性新興產業的突破。
其次在招商渠道上優化四種方式。一是開展大項目招商。突出5億元以上大項目的引進，積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。整合現有閑置土地資源，督促企業淘汰落后產能、增資擴產或新上項目，激發企業內在發展動力，推動小企業變成大項目。二是開展駐點招商，依托各類關系資源，在上海、北京、青島成立3個招商工作站，加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯系，通過登門拜訪和對接洽談，建立起輻射發達地區的招商網絡。三是開展以商招商。對引進的外來企業，通過強化服務，創建適宜他們發展創業的誠信環境和法制環境，在促使他們增資擴產、新上項目的同時，借助他們深厚的人脈資源，發揮他們的廣告效應，以吸引更多的大項目落戶，真正做到留商、安商、扶商和招商的有機統一。四是開展園區招商。全面實施“區中園”戰略，發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢，加強與國內外知名大企業和高新技術企業的戰略合作，努力實現投資10億元以上大項目的新突破。
（三）提高工作水平，優化投資環境，全力推進各類項目進展
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。
七、建立意向客戶數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
第二：招商專員的工作職責
一、協助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。
二、協助招商主管負責公司電腦產品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、嚴格執行公司各項規章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力，勤奮敬業。
七、建立電腦商客戶數據庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦商的客戶關系維護。
八、負責監查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負責各類經營指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。
一、經濟指標完成良好：
1、工業經濟指標平均超額7.5%完成既定任務。
2、固定資產投資超額9%完成年初任務。
3、招商引資內外資平均超額45%完成既定任務。
二、各項工作進展順利：
1、定時走訪重點企業：解讀政策、送服務，營造良好的溝通平臺，創造寬松的發展環境，轄區七家規上企業年產值平均漲幅達33%。
2、精心服務重點項目：跟蹤配合、促發展，及時掌握項目進展，詳細了解項目概況，轄區重點項目順利完成投資目標。
3、及時掌握樓宇信息：摸清稅源，協護稅，開展稅收摸清底數，依托樓宇增強稅源活力，2011年90%招商引資項目來自轄區樓宇。
4、積極做好科技商務：優化資源，強創新，積極做好發展服務業的服務工作，加快發展服務業的投資、創意、研發、中介、商業零售等生產業。
5、盡心完成階段任務：團隊合作，創佳績，10年一遇的人普工作，考驗我們財經科的團隊作戰能力，“七大創新兩項措施”確保我們順利完成了此項龐大的工程，交出了完美的答卷。
三、個人素養提升檔次
1、年初業務知識培訓，提高自身服務能力。
2、年底黨員爭先創優，開闊自我發展空間。
2011繼續“給力”
“金虎辭歲，玉兔迎春”，正月初七我們就開始跑樓宇，訪企業，收材料，翻開工作記錄本，滿滿當當的記錄著招商引資、發放解決企業流動資金通知、重點商業企業調查、勞動力調查、迎接科普示范區檢查等等工作安排，2011年真的是很"給力"—努力。2011年是全面開展“十二五”規劃的重要年份，新的一年帶來新的挑戰：
一、繼續提升自我素養：認真學習“十二五”相關文件和經濟業務知識，提高自身的素質和服務能力，為轄區企業的發展提供一個良好的投資服務環境，
二、積極整合樓宇資源：完善樓宇信息，定時對接、走訪樓宇物業、招商部門，實時更新樓宇信息，并在與物業公司保持良好溝通的基礎上，與私人業主進行聯通，建立多方位的樓宇動態信息，加強房產稅的代征工作。
三、加大對轄區企業的走訪力度，保持7家規模以上工業穩定增長的同時，積極培育規下的企業，挖掘引進新的工規企業。
截止到2013年10月底，全區投資500萬元以上的在建項目187個，其中本年新開工項目102個，續建項目85個，計劃投資總額726.04億元，本年累計完成到位資金188.15億元（市目標任務110億元）,同比增長95.04%；其中工業項目119個，計劃投資總額509.31億元，本年累計完成到位資金132.29億元，同比增長78.86%。
截至目前，全區新簽約項目共65個，協議投資總額265.02億元，其中過10億元項目8個，過5億元（不含10億元及以上項目）項目11個，過億元（不含5億元以上項目）項目33個。
二、主要做法及特點
一、多措并舉抓項目引進。一是全方位動員。區委、區政府
實行“六個一”工作機制，實行全區聯動新思路，并對2013年招商引資任務進行分解，實行“六個一”的招商模式，從多個平臺收集招商信息，實現全區動員，全面動員。二是高位推動招商。主要領導親自上門招商，區委、區政府主要領導帶隊先后赴、、等地考察10余次，與、、等一大批實力雄厚、綜合效益好的企業進行了洽談，部分項目已簽約。三是區域專班招商。區招商局成立了5個區域招商專班，進一步細化招商引資工作措施，取得了良好的效果，專班多次到重點區域上門招商和宣傳推介，圍繞主導產業，積極拓寬招商信息渠道，先后考察了、明龍建機、、中科美倫、森德環保、力天機械、一達機械、國貿文化旅游、博高建筑、喜旺牛奶等50多個項目，與70多家企業開展了推介洽談，5個招商專班均完成全年簽約目標任務，簽約過億元的項目30多個。四是節會招商。先后在、自辦兩場大型招商推介會，此外，我區還參加了粵港項目合作推介會、推介會、“三節”投資洽談會、人大代表行、首屆楚商大會等招商推介活動，簽約和儲備了一批項目，增強了發展后勁。五是窗口招商。聯絡處積極開展有針對性的項目對接活動，接洽和儲備了、光電等一批優勢項目信息，以促進項目引進落地為目標，成功促成1個項目落戶，一批項目達成投資意向。
二、深入一線抓項目服務。一是做好項目服務。及時與項目所在鄉鎮（街道）、開發區、發展大道新區緊密聯系，專班專人緊盯重點項目，主動深入企業調查研究，及時了解企業發展中的困難和問題，積極配合企業做好證件辦理及開工前期協調工作，努力打造“政策最優、體制最活、服務最佳”的招商引資環境。同時加強對項目建設所在地的項目指導服務，協助所在地做好招商引資工作。先后為30多個項目辦理證件100多個，協調解決各類事項200多項。加快推動了項目建設進度，年內可投產，入駐小溪塔高新技術產業園一期的大部分項目已開工建設，入駐小溪塔高新技術產業園二期的項目正在做前期準備工作，一批續建項目建成投產。二是做好親商安商。進一步健全服務客商的長效機制，強化親商安商工作，加強在醫療、治安、子女入學等方面對客商的幫助，在走訪慰問、聚會聯誼等活動的基礎上，豐富感情聯絡方式，為客商營造歸屬感，使客商真正能夠安身、愛上。
三、突出優勢抓投資推介。為提高區的知名度，我區著力開展以區位、資源、經濟、文化四大比較優勢為重點的投資環境推介，以吸引更多的投資者前來投資。一是借助媒體。充分利用《現代企業文化》雜志、網站網絡等宣傳媒體，廣開宣傳攻勢，全面介紹，“推銷”，使更多的人了解，認識。今年衛視對我區招商引資工作進行了采訪報道。二是借助節會平臺。今年以來，利用我區自辦的、招商推介會及參與6場省市招商活動的有利契機，廣泛宣傳推介我區的區位優勢、自然條件、優惠政策、投資環境和發展前景，吸引了一批投資者考察、洽談。今年，我局赴參加清華大學同學會房地產與金融資本論壇，向出席論壇的金融投資、房地產、新能源、新材料、高新技術產業等領域的120多位企業家作了宣傳推介，多家企業主動咨詢相關政策和投資產業信息，取得了良好效果。三是做實宣傳基礎工作。更新招商宣傳資料《投資》，供來訪投資者了解和掌握我區的投資情況；加強了與各商會、協會、在外知名人士的聯系聯絡，通過多種形式開展宣傳活動，不斷提高在全國各地的知名度，為我區拓展招商引資渠道打下堅實基礎。
三、2014年工作思路和措施
通過開展“質量興區”工作，努力提高招商引資質量及總體服務水平，總體思路為：2014年，我局將全面貫徹十八屆三中全會精神，認真落實區委、區政府總體部署與要求，繼續堅持“六一個”招商工作模式，繼續推進區域專班招商，瞄準重點區域，瞄準重點產業，適當調整工作節奏，在做好項目引進工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現招商引資工作科學、可持續的良性發展。2014年力爭全區新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。
（一）強化質量興區意識。按照我區質量興區戰略工作領導小組辦公室的相關要求，結合全區招商引資工作實際，切實做好質量興區專項工作，首先從企業引進和項目建設的每個環節抓起，以專題會議、實地調研等形式，認真分析當前引進項目和項目服務管理中存在的薄弱環節，努力提高招商引資工作質量意識，充分認識質量興區的重要性和緊迫性。
招商專員試用期工作總結范文一 在充滿挑戰的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現在的工作內容中，還是發現有更多的內容需要再加強實踐和深入學習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了總結：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業態，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招商，業績和未來發展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、施工細節和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。通過20XX年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來20XX年我也將針對問題逐一改善：
一、加強品牌資料的收集
市場品牌數量龐大，但是招商往往是百里挑一，聯系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發現新品牌和新規劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業務洽談水平，溝通方面多培養自己的引導技巧，傳遞項目優勢點和對方興趣點，多關注市場，提高自己專業知識的累計。
三、流程和進場施工細節方面的學習
由于項目為16年開業，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節需要招商人員進行協調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要求自己的工作狀態，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。
招商專員試用期工作總結范文二 一、20XX年來主要工作回顧
(一)崗位調整前的人力資源部工作
1、根據公司下達的經營指標，編制整理集團所屬各公司各崗位管理目標責任書。
2、招聘工作
隨著集團公司的快速發展，業務量不斷擴大，各公司各部門空缺崗位較多，人員需求量較大并需求緊迫，因此人力資源部在人員招聘工作方面投入了較多的時間和精力。根據各公司的人員需求，人力資源部本著網上搜、報紙上招、內部推薦等方法，認真完成各公司所需人員招聘工作。
3、培訓管理工作
為使公司各級管理人員熟悉掌握公司各項規章制度，認清管理職責，增強公司員工的使命感，年初組織全體員工進行了為期一周的集中培訓，主要就公司《企業文化》、《公司基本制度》、《如何成為一個好的管理者》、《打造一流員工團隊》、《執行能力提升培訓》等內容進行了培訓;根據考務中心下發的考試文件，及時下發考試通知，并協助報考人員完成報名工作。上半年集團公司共有19人報考二級建造師、8人報考一級建造師、11人報考注冊安全師。
4、離職管理工作
辦理員工離職手續，進行離職面談，避免勞動糾紛的發生。截止到6月，集團公司共有50人離職，離職率高達24%，管理層員工與基層員工各占一半，離職高峰期為冬休結束后的3月份，約占50%的比率。
(二)崗位調整后物流園區招商運營工作
因工作調整，我于9月8日調整至歐安達物流招商運營部，并工作至今，由于歐安達領導班子及招商運營部同事對招商前期的基礎工作進行的很扎實、很有效，使得后期的招商較為順利，并取得較好的招商業績。
1、完成了《歐亞國際物流中心可行性研究報告》、《歐亞國際物流中心項目計劃書》的定稿;《招商手冊》的定稿及印刷工作并大量使用《招商手冊》開展招商工作;公司文化墻的制作及上墻。
2、完成了公司物流園區招商目標商戶的調研、走訪、座談等工作，將商戶提出的問題進行匯總及解答，并完成了客戶資料的分類整理、歸檔。
3、完成了物流園區招商重點目標商戶的現場洽談，確定其投資意向和定金收取簽訂意向書。
4、完成了烏市南郊貨場、亞中機械交易市場、華南市場的大型機械市場、烏市賽博特汽車城、石河子及克拉瑪依汽車交易市場的調研走訪，為園區的招商工作奠定了良好的基礎。
歐亞國際物流中心在一期陸路物流園區共開工建設16棟單體建筑，分為大型機械區、汽車交易城、汽修汽配區、物流信息服務區及生活區五大塊，共計開發可租賃的商鋪577間，目前以招商完成438間，剩余待招商的空鋪139間，商鋪招商完成率為82%;
另外，公司根據市場調研，又開發建設了鋼材市場交易區及鐵藝加工區。鋼材市場交易區及鐵藝加工區共建設辦公室74間，目前招商完成58間，剩余16間，收取辦公室租賃費共計30.15萬元。鋼材市場經營場地租賃面積為97100平米，共計收取經營場地租賃費183.75萬元。
二、其他方面的匯報
因目前在招商運營部任職，心里想的是如何圓滿完成園區的招商工作及如何處理在招商過程中所遇到的問題。以下為自己所遇到的一些問題及尚不成熟的想法，望各位領導指正。
1、一期陸路物流區開發建設的16棟單體建筑未能按前期宣傳如期交付使用，這對預定商鋪的商戶有一定的影響。
2、因同行北疆機電交易城的招商開展，在我們原有的商戶中產生了一定的影響，個別已定商鋪的商戶在公司的回訪中含蓄的表達了要求退房的想法。因此，公司目前當全力抓工程進度，搶時間，及早讓商戶順利入住并經營，以此形成濃厚的商業氛圍。
真誠的希望舉集團之力，力爭園區于20XX年5月前整體開業，以此奠定歐亞國際物流中心在北疆物流行業的龍頭地位。
三、存在的不足和今后努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和公司上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足于完成上級布置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。
面對明年的挑戰，我將按照公司領導的總體部署，結合公司實際，以創新的思路做好職責內的所有工作，并帶領好我們的團隊，努力使我們的招商工作再上新臺階。
回顧一年來的工作，我感到困難雖比預想的多，但解決困難的辦法更多，能取得這些不錯的成績。這主要得益于我們有一個堅強有力的領導集體，得益于集團所屬各公司的理解與支持。我深信，我們的規模會越來越大，我們的前景無限美好，我們的效益更會越來越好。
各位領導，我將以本次述職作為一個重要契機，認真做好總結，遵照集團的部署和要求認真規劃自己今年的工作思路，力爭在來年的述職報告中有更好的成果匯報給大家。
招商專員試用期工作總結范文三 我叫XXX，是安陽師范學院人文管理學院的一名本科生。不知不覺，我加入南京融觀天下資產管理公司已經48天;在這48天當中我從未放松過對自己的要求，我有一個信念就是：踏實做事、誠信做人。我會感激每一個給我機會去鍛煉自己，提升自己的人，因為我知道在當下這個弱肉強食的社會中只有自己變得足夠的強大，才能夠在社會中有自己的立足之地。所以，我堅信：努力不一定成功，但放棄一定是失敗。
實話說，在加入融觀天下之前，我是一個對于畢業后就業前景比較迷茫的學生;因為如此現實的社會，是我們都無法去改變的，而且大多數的大學生都面臨一種畢業就意味著失業的殘酷現實。然而，就是在這個迷茫的時期，融觀天下向我敞開了大門，使我能夠有幸的成為一名--融觀人。我會好好的珍惜這份來之不易的工作機會，我不會只在口頭上這樣說，最后我會用實際行動來證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業地產這個以前沒有太多概念的工作類型;我從第一天步入本項目售樓部開始的茫然無知，到48天后的初步了解，其中我已經感覺到獲益匪淺，是融觀天下的領導們教會了我如何去認識商業地產、如何去了解商業地產、如何去定義和把握招商專員這個職位;我十分感激領導們對我這個沒有工作經驗和社會閱歷學生的耐心的、認真的培養和指導，使我能夠消除剛踏入這個領域的顧慮和迷茫;我已經確定了工作的目標和方向，我會一步一個腳印，踏實穩步的走好每一步，在領導們的悉心指導和幫助之下，為我的未來打下堅實的基礎。
圍繞我市針織服裝服飾、造船及造船配件等六大產業集群，組織專門人員與有關單位合作，分門別類地編制一批市場前景好、經濟效益可觀的高質量的招商項目，并認真進行包裝，配套制作多媒體課件和宣傳材料，讓項目成為招商引資的有效載體，進一步提高項目的吸引力。在此基礎上，進一步加強與國內外大企業特別是世界500強、國內500強以及中央直屬大企業、中國民營企業100強、中國上市公司競爭力100強企業、中國馳名商標企業和國家火炬計劃高新技術企業等內外資大企業及其駐國內辦事機構的聯系，認真收集、研究和整理其組織機構、業務分工、發展戰略等有關資料，對與我市相關產業或企業的合作潛力和可能性進行分析，向符合我市產業發展規劃、合作潛力大的國內外大企業進行重點推介，并及時進行跟蹤和促進，努力引進3-4個科技含量高、拉動作用強的投資5000萬元以上或1000萬美元以上的內外資大項目，積極培育產業集群的骨干企業。
二、提高項目質量，努力實現量質雙贏
改變以前“挖到籃子里都是菜”的籠統招商做法，逐步促進“招商引資”向“招商選資”轉變。一方面，要認真分析和充分利用我市在產業發展方向、生產力空間布局以及經濟社會發展等方面的綜合優勢，找準需要配套的領域和項目，有針對性地組織部分單位和企業赴相關國家和地區開展招商推介活動，積極主動地與有關行業協會、商會和企業進行聯系和對接，使招商引資工作進一步轉移到與我市鼓勵發展的產業相符合、與我市的產業布局相適應、與我市的經濟社會發展相配套的領域和項目上來，不斷優化我市的產業結構，提升產業整體水平；另一方面，要著力在引進高新技術產業、先進制造業、現代服務業和現代農業方面下功夫，積極引進能源消耗少、效益聚集性強、科技含量高、稅賦貢獻率大的項目，努力實現量質雙贏，從而實現招商方式由粗放式向集約化方向的轉變，促進招商引資工作向縱深發展。
三、改進招商方式，進一步增強招商引資效果
針對近年來我市產業發展和招商引資工作的內在條件及外部環境發生的變化，特別是國家宏觀調控政策給招商引資工作帶來的挑戰，我們要進一步改進招商方式，緊緊抓住招商引資工作的主動權。
(一)積極實施品牌招商。依托我市作為“中國百強縣(市)”、“中國優秀旅游城市”、“國家環保模范城市”、“國家生態示范區”、“中國針織名城”、“江北最大市場群”等城市名片和“即發”、“紅領”、“亨達”、“琴島”、“英派斯”等企業名牌優勢，進一步密切與國家各部委、省、和我市駐國內外各大城市辦事處等駐外機構的聯絡和溝通，擴大我市的對外影響，努力吸引國內外企業來我市投資發展。
(二)突出抓好專題招商。一是造船及造船配件產業：不斷密切與韓國釜山市造船配件資材組合、臺灣造船同行業商會、日本瀨戶精密機械制造所等行業協會和大企業的聯系，努力引進船舶配套項目。二是針織服裝服飾業：定期赴溫州、寧波、廣州、虎門等地召開專題招商說明會，有針對性地引進上下游配套企業，促進上下游企業的良性互動，進一步拉長產業鏈條，提高產業整體效益。三是電子及電子配件產業：定期赴深圳、昆山、臺灣等地召開專題招商說明會,努力引進電子及電子配件生產企業，不斷培育和壯大我市電子及電子配件產業集群。四是現代服務業：①市場商貿業方面，圍繞市場商貿區以及物流、超市、酒店、餐飲、休閑娛樂等配套服務設施建設等諸多需求，有針對性引進國內知名商貿流通及相關配套企業，進一步提升我市市場的檔次和水平；②旅游業方面，以我市突破東部、建設國內最具特色的海濱溫泉度假城市為契機，以香港中旅海泉灣度假城、溫泉王朝五星級產權式酒店、天逸海灣國際度假城等25個高端旅游項目為依托，立足東部沿海特別是鰲山灣沿岸的獨特資源優勢和豐厚文化底蘊，加快促進美國京世頓生態園、浙江商務酒店等在談項目，積極引進高端旅游項目。五是現代農業：按照我市“大農業養殖化、種植業園藝化、龍頭企業產業化、農民合作組織化”的工作思路，以國家級農業高新技術開發區、國家海洋科研中心水產種苗產業化基地、畜牧科技示范基地三大現代農業園區為載體，以我市加快西部移風組團綠色農業開發和東部生態農業觀光園建設為契機，努力推進美國奶牛養殖及生態觀光園、挪威飼料加工、德國肉制品加工等在談項目，積極引進農產品加工龍頭企業，促進我市農業的優化和升級，進一步提高我市現代農業的整體競爭力。
(三)持續抓好定向招商。積極實行多元化招商戰略，靈活采取大中小型推介會并舉、大兵團和小分隊招商相結合、綜合推介和重點促進交叉運用等方式，平均每月至少組織1次招商推介活動，平均每季度至少組織1次規模較大的招商推介活動：
1、境內方面：①抓住京津唐地區作為全國政治、文化、科學中心的特征越來越顯著的機遇，充分發揮我市投資環境比較好、加工工業門類比較齊全、工業基礎較好這一優勢，做好對該地區國家有關部委、中央直屬大企業、外地駐京機構、東北地區重工業、天津建材行業、內蒙古地區乳業的招商，促進北京移動房車、天然氣壓縮等在談項目；②抓住長江三角洲、珠江三角洲地區正在實施“騰籠換鳥”戰略、南資北移步伐不斷加快的機遇，充分發揮我市水力、電力資源比較豐富，勞動力資源豐富且價格相對便宜，工業成本較低的優勢，進一步加強與浙江寧波商會、福建泉州商會等南方商會和大企業的聯系，促進上海聯合水務、溫州服裝加工等在談項目，并吸引更多的內外資企業來我市投資。③三是以我國西部裝備制造業的振興為契機，抓住裝備制造骨干企業跨行業、跨區域、跨所有制重組的機遇，依托地區在鋼鐵、石化和橡膠輪胎等產業方面的優勢，加強與西部行業協會的聯系，積極邀請西安、蘭州等地的裝備制造骨干企業前來考察、投資設廠。④抓住市區正在積極實施“退二進三”戰略、市區企業外遷步伐不斷加快這一機遇，充分發揮我市發展腹地開闊、與市區產業關聯度強、空間距離近的優勢，進一步加強與市規劃局、經貿委等部門的聯系，對市區規劃外遷企業登門拜訪，努力吸引更多的外遷企業來我市落戶。
2、境外方面：①進一步加強對日本、韓國及港澳臺等重點國家和地區的招商。通過日本愛媛縣產業貿易振興協會、德島縣日本日中友好協會、韓中友好協會等機構的協助，以造船及造船配件業、針織服裝服飾業和機械加工業為重點，組織4次招商推介會，努力促進日本游艇制造、韓國鑄鋼、香港風力發電、臺灣五金彈簧等在談項目，并爭取引進新的項目；②全力以赴突破歐美。通過英國貿易投資總署、德國工商業聯合會、意大利亞洲經濟協會等機構的協助，以現代農業和旅游業為重點，組織2次專題招商推介會，宣傳推介我市的投資環境，促進美國海水淡化設備制造、加拿大食品加工、英國天然氣壓力容器制造、澳大利亞建材等在談項目，努力吸引更多的歐美企業來我市投資，進一步優化我市的外資結構。
(四)著力抓好委托招商。目前我局已在日本、韓國、德國、英國以及國內的北京、上海、深圳、寧波、義烏、溫州等地組建了10多處招商處，今年我們將在進一步豐富和完善傳統招商方式的基礎上，突出抓好委托招商、招商和以商招商，年內再組建6處招商處，依托招商處對所在國家和地區情況熟悉、關系多、門路廣的優勢，通過他們積極組織國內外企業來我市進行投資考察，最大限度地增強招商引資效果。
四、拓寬引資領域，加大間接利用內外資的招商力度
當前，我們的引資領域仍過于狹窄，形式比較單一，主要表現在重視直接利用內外資招商，而忽視了對間接利用內外資的招商，雖然我們在引進城市燃氣供應項目和污水處理項目等方面進行了一些探索，但與經濟社會發展的要求相比，仍有較大的差距。因此，在下一步的工作中，我們將進一步拓寬引資領域，在做好直接利用內外資工作的同時，加大間接利用內外資工作的力度：一方面，要積極探索利用BOT、TOT、國際風險投資、國外政府貸款等日漸活躍的新型投資方式，解決我市在基礎設施建設、特別是東部旅游開發設施配套等方面存在的資金短缺問題，為項目的盡快順利落戶打造良好的環境條件；另一方面，積極為我市大型民營企業進行海外借殼上市牽線搭橋，努力開辟吸引外資的新渠道，最大限度地增強招商引資效果。
五、盤活資源招商，進一步增強引資效果
一是盤活人力資源。充分發揮我市民營企業多、發展活力強的優勢，把民營企業家作為招商引資的強力“后備軍”，積極組織民營企業家走出去招商(全市民營企業7200余家，實現合資合作的僅2000余家)，通過嫁接、改造等手段，實現資金、技術的強強聯合，幫助企業“強筋健骨”、做大做強。二是盤活土地資源。針對工業用地緊張的實際，組織人員對全市的存量土地、閑置廠房情況重新進行調查摸底、分類整理，并提供給上級涉外部門和招商中介機構，積極盤活存量土地和閑置廠房，緩解招商引資工作在用地方面的壓力。三是盤活自然資源。將我市東部沿海地區的海域情況、港灣條件和山海島泉資源情況，以及西部平原地區的水源、土壤等條件資料進行整理和包裝，并通過上網等形式對外推介，吸引國內外客戶來我市投資合作，促進我市旅游業和現代農業的發展。
六、努力創建高績效機關，不斷提高工作水平和服務質量
剛才，劉縣長對去年全縣的招商引資和項目建設工作進行了回顧總結，明確了今年的工作任務和重點。會議還對去年招商引資和項目建設工作先進單位進行了表彰獎勵，幾個單位做了典型發言。會議開得很好，達到了統一思想，提高認識，營造氛圍的目的。下面，我就招商引資和項目建設工作再強調三點：
一、充分認識招商引資和項目建設工作在縣域經濟發展中的地位和作用去年以來，我縣緊緊抓住國家實施積極財政政策、擴大內需的機遇，積極爭取項目資金，擴大招商引資，加快項目建設，為經濟社會發展注入了新的活力。可以說去年是我縣招商引資和項目建設工作力度較大、效果較好的一年。縣委、政府是滿意的，是給予充分肯定的，但與縣域經濟快速發展的客觀需求相比，與周邊地區競相發展的態勢相比還有較大差距。原因是多方面的，但主要原因是由于部分單位和鄉鎮的領導對招商引資和項目建設工作認識不到位，一定程度上影響了這些單位招商引資和爭取項目的積極性。因此，我們很有必要對招商引資和項目建設工作來一次再認識、再發動。
項目建設是經濟社會發展的載體和動力，是推動經濟持續健康發展的根本保證。抓項目就是抓發展，抓好項目建設就等于抓住了經濟發展的關鍵。就發展縣域經濟而言，項目建設的積極意義主要表現在以下三個方面：一是實施對外開放的需要。加快縣域經濟發展，投入是基礎，項目是載體，招商引資是關鍵，因此，我縣把開放帶動作為今后加快發展的重要戰略之一。作為全省城鎮化建設重點縣，進一步加快發展，僅靠自身的力量是極其有限的，必須靠外力支持來借力發展，必須以開放的思路廣納資金，廣招賢才，為新野發展注入新的活力。二是促進縣域經濟快速發展的需要。去年全縣共向上爭取到位各類項目資金145億元，全縣骨干企業建成投產技改項目12個，完成投資14億元，據測算，這些新增投資，可直接拉動全縣GDP增長近3個百分點。這就充分說明了加大投資力度、擴大投資需求、加快項目建設對于促進經濟快速發展的積極意義。目前我縣蔬菜、畜牧、棉紡織三個支柱產業發展態勢很好，但產業鏈條不長，對財政貢獻份額還較低，這就需要對外開展全方位、廣泛的聯合合作。三是加快基礎設施及社會事業發展的需要。實踐證明，凡城市基礎設施發展快的地方，都主要采取招商引資、經營城市的辦法，
吸引了大量外地資金注入。當前，隨著城鎮化進程的日益加快，縣工業園區初具雛形，投資軟硬環境有了較大改善，將有力促進招商引資。我縣只有拓寬籌資渠道，建立互惠互利機制，才能進一步加快基礎設施建設和教育、衛生等社會事業發展。為此，我們要高度重視和加強項目建設工作，切實增強緊迫感和危機感，要用發展的眼光、發展的思路、發展的辦法來研究項目工作，廣泛開展招商引資，擴充經濟總量，為我縣經濟和社會發展備足后勁。
二、今年招商引資和項目建設工作重點
根據國家和省、市計劃會議精神及有關的投資信息，今年國家擬發行1400億元國債長期建設資金，省里也將繼續安排結構調整資金和社會事業發展扶持資金，引導和支持工業、農業、基礎設施、生態環境建設和社會事業發展等領域的有關建設項目。根據國家和省確定的資金投向和重
點，我縣招商引資和項目建設的重點是：(一)以提高農業的市場化水平為目標，以發展蔬菜
、畜牧等優質高效綠色農產品生產基地為重點，大力發展優質高效農業，加快改善農業基礎
條件，組織實施農業產業化建設項目；(二)以市場需求為導向，走新型工業化道路，以大力
推進農副產品加工轉化為重點，積極采用高新技術改造傳統產業，發展壯大紡織、食品、建
材、化工等支柱產業，提高優勢企業、優勢產品的市場競爭力，強力推進工業化進程；(三)
以壯大城鎮經濟和擴大城鎮就業為目標，加快城鎮基礎設施建設和生態環境建設，逐步推進
城市污水處理實現產業化，壯大城鎮規模，改善人居環境，加速城鎮化進程；(四)進一步擴
大對外開放，積
極引進資金、技術和人才，努力發展新興產業和高新技術產業，著力培育新的經濟增長點；
(五)加強服務業基礎設施建設，擴大勞動就業，提高第三產業在國民經濟中的比重；(六)繼
續推進縣域公路網絡建設，提高公路等級，擴大公路密度，實現“村村通油路”的建設目標
。上
述項目所涉及的單位要高度重視，周密安排，積極行動，力爭取得工作實效。其他可拉動縣
域經濟發展的項目，有關單位也要積極捕捉投資信息，千方百計爭取各類資金，努力創造投
資機遇。
三、加強領導，強化責任，務求招商引資和項目建設工作取得新成效
一是認真落實項目建設領導責任制。縣“四大家”領導繼續實行分包重點項目責
任制，協調解決項目建設中遇到的各種困難和問題。各項目單位的主要領導是項目建設的第
一責任人，對項目的立項、建設、工程質量、資金安全及投資效益等要全面負責。
二是完善考評辦法，調動鄉鎮、縣直部門的積極性。在目標的制定和考評中，要堅
持項目質量重于項目數量、項目實效重于項目形式的原則，把重點項目建設、實際爭取(引
進)資金及項目效益作為考核的重點。今后，要嚴格獎懲措施，調動各方面的積極性。縣委
、政府將把招商引資和項目建設的成效與單位政績考核、表優評先、獎懲任免等直接掛鉤，
對成績顯著的單位和先進個人予以表彰和重獎。對工作被動的單位，取消綜合目標考評評先
資格。要讓引進項目、引進資金的人，在經濟上得實惠，政治上有進步，社會上有地位，在
全社會形成大上項目、上大項目的良好氛圍。
三是分工協作，形成合力。計劃、財政、經貿、鄉企等部門，要加強對鄉鎮
和單位的指導協調，提供全方位的服務。每一個項目都要明確承辦單位、協辦單位，任務到
人，做到既統籌安排，又分工協作，切實做好項目的前期和后續工作，提高項目成功率。縣
直各職能部門要切實轉變觀念，強化服務意識，更好地支持和服務招商引資和項目建設工作
。
四是強化對項目的督查和跟蹤問效。要推廣城郊鄉申報、！建設和管理“三位
一體”的經驗。縣委、政府“兩辦”督查室要定期對各鄉鎮和縣直有關單位的招商引資和項
目建
設工作進行跟蹤督查，建立督查臺帳制度。縣計劃部門要指導項目的篩選和爭取，并為項目
爭取和建設提供全方位服務。
五是為項目建設創造良好的環境。良好的投資環境是吸引客商的先決條件，
是對外開放取得成效的重要保證。要優化環境，規范秩序，為外商投資提供優質高效的服務
，真正做到以誠待商、以情留商。要認真清理、規范收費項目，堅決杜絕亂收費、亂罰款和
各種攤派現象，逐步實行“一個窗口對外，一站式辦公、一條龍服務”的管理體制，切實為
外來投資者營造寬松和諧的投資環境。要認真查處工程質量、資金使用、施工環境等環節的
違規行為，維護項目建設秩序。要實行投資環境評價和責任追究制，每年年底開展一次投資
環境評比活動，對各職能部門進行綜合評價，并通過新聞媒體向社會公布。對成效顯著、服
務優良的單位予以表彰，對后進單位通報批評，對因工作不負責任造成損失或惡劣影響的，
要追究部門和單位及其主要領導的責任。
同志們，招商引資和項目建設事關我縣經濟社會發展的大局，事關加快全面建設小康社會
此次項目及招商引資工作會議是我縣就項目和招商引資首次召開的專題性會議，是縣委、縣人民政府全面貫徹落實十六屆三中全會、自治區經濟會議、自治州和我縣加快經濟發展工作會議，縣委六屆四次全委（擴大）會議和縣八屆人大二次會議精神的一次重要會議。會上××書記就我縣項目及招商引資工作做了重要講話；通報了我縣11個產業工作進展情況和2008年項目落實情況，簽定了2008年項目和招商引資計劃責任書，并對2008年度項目先進單位和先進個人進行了表彰；自治州計委和招商局領導還就如何包裝項目和招商引資給我們大家上了生動的一課。
這次會議，達到了總結經驗，解放思想，相互學習，鼓舞干勁，增強責任感和緊迫感的目的，使我們對進一步做好今年的項目和招商引資工作充滿了信心。大家回去以后，要結合本部門的實際，貫徹落實好此次會議精神，精心安排部署好本單位的項目及招商引資工作，努力開創我縣今年經濟工作的新局面。 下面，我就作好今年的項目及招商引資工作工作提幾點要求：
一、解放思想，統一認識，進一步增強做好項目及招商引資工作的責任感和使命感
各級干部特別是領導干部一定要帶頭解放思想，進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發展。要充分認識到靠自身積累太慢，靠財政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實際，靠項目和招商引資是最現實的選擇。招商引資和項目抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經濟發展、財政增收、人民富余、事業進步就有了活力和后勁。 當前，全國各地新一輪大開發、大招商、大發展的熱潮方興未艾，各地都把招商引資和項目工作提到了前所未有的高度，爭先恐后，各顯其能。可以說形勢逼人，我們面臨著不進則退，慢也是退的壓力和挑戰。自治州把招商引資工作作為全州經濟工作的重中之重，提出了“任務加重、壓力加大、考核加強”的要求，我們今年也有5000萬元招商引資的任務。完成這一任務，關鍵要看我們的投資環境和工作力度，我們有著特色農產品、水產、旅游、土地等優越的自然資源，只要有好的環境、好的項目，愿意來的人很多。對此，各部門、單位領導必須保持清醒的認識，切實增強危機感、緊迫感和責任感，真正把思想統一到縣委、縣人民政府的決策上來，統一到完成全年的目標任務上來。
二、結合實際，突出重點，強化措施，狠抓落實
各鄉鎮、各部門要高度重視研究國家、自治區最新的產業政策和經濟形勢，要以中央經濟工作會議確定的2008年國債和新增資金使用重點向“三農”傾斜，向社會發展傾斜，向生態建設和環境保護傾斜的政策，緊緊圍繞國家、自治區產業導向和投資重點，按照與國家產業政策對接、與投資重點對接、與本地實際對接、與市場需求對接的原則，以我縣今年確定的51個重點項目為主，以優勢產業開發為紐帶，精心謀劃和包裝啟動實施一批符合國家政策導向，有市場、有效益、有吸引力并對全縣經濟發展具有較大帶動作用的大項目、好項目，積極上報爭取并取得實效。今年，縣委、縣人民政府將拿出50萬元做為爭取項目的前期費用，同時準備把項目和招商引資工作列入雙文明目標責任書進行考核，作為干部提拔任用的依據，對招商引資工作實行獎優罰劣制度，對招商引資不力的要嚴肅處理，對工作成效突出的予以重獎。對項目工作實行嚴格的責任追究制度，對因項目推進不力的要嚴肅追究責任。2008年，縣主要領導將帶頭執行這項制度，1千萬元以上的項目由縣主要領導承擔工作任務，各分管領導和縣直部門按照職能分工，分別承擔相應的招商引資工作任務，嚴格實行目標考核和責任追究。
三、強化協調服務，為項目引進和招商引資創造良好的建設環境
實踐證明，良好的投資建設環境已成為實施項目帶動戰略的關鍵所在。投資環境已經不僅僅是經濟發展的外在條件，而且日益轉化為經濟發展的內在要素。環境就是磁場，環境就是生產力、競爭力、吸引力，環境好，吸引力就強。隨著經濟發展環境的普遍改變和基礎設施的日趨完善，區域經濟的軟環境已經成為經濟發展的關鍵因素，成為區域競爭力的重要標志。誰能營造良好的環境，誰就能贏得發展的更大主動權。投資環境建設，一是創造優惠的政策環境。在政策允許的范圍內，切實制定更加寬松、更加靈活的政策，樹立誠信政府形象，強化“誠信”理念，凡向投資商作出的承諾必須堅決履行，做到誠信招商、誠信待商、誠信留商。二是營造優質的服務環境。牢固樹立“管理就是服務”的觀念，大幅清理行政收費項目，大幅縮短辦事時限，全力打造投資“成本洼地”，努力構建政府“服務高地”，以政府的“提速”推動企業的加速。三是營造優良的法制環境。在法律許可的范圍之內，努力推進“零障礙”投資環境建設。下大力氣解決一批投資商反映最突出、最強烈、最不滿意的問題，著力解決好項目在資金、征地、環評、可研報告審批等方面遇到的問題，堅決糾正“三亂”，杜絕吃、拿、卡、要、報等不正之風，樹立人人、事事、處處都是投資環境的新觀念，爭做擴大開放的促進者，努力把××建成最具吸引力的投資熱土。四是營造優越的基礎設施環境。要想方設法加大基礎設施建設投資力度，把基礎設施建設做為招商引資的前提，以完善的基礎設施吸引外來投資商。五是營造優美舒適的人居環境。要加大城鎮綠化、美化力度，提高城鎮建設的品味、檔次和特色，并不斷提高教學質量和醫療服務水平，讓投資者在××就能享受到完善舒適的教學、醫療衛生等各項服務，解決投資者的后顧之憂。
