發布時間：2022-02-19 00:26:18
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的制造市場調研報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
顧問方：_______________________
1．聘用
公司方聘用顧問方，且顧問方同意為［具體說明，例如，為公司方的貨物銷售進行（某國家）的市場調研］的目的提供獨立咨詢服務。
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2．期限
此協議將于［日期］開始，一直持續到顧問方向公司方提供了一份最終的市場調研報告為止。雙方同意，市場調研報告于［日期］之前交給公司方。
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3．顧問方的工作
顧問方將盡最大努力提供咨詢服務。顧問方將為咨詢服務做出合理和認真的工作。雙方認可，顧方在非排他性的基礎上提供服務，顧問方可以選擇對其方便的地點和時間內開展服務。此外，顧問方將保證服務符合所有有關法律的規定。公司方對顧問方開展服務的方式不負責任。
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4．報酬
公司方將按照此協議對顧問方提供的咨詢服務支付［貨幣名稱和金額］的報酬。公司方將在顧問完成咨詢服務后［天數］天內支付費用。不得以稅款、勞動費用、許可費用或醫療費用或其他名目對應支付金額進行扣除。
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5．獨立合同人資格
在制作和執行此協議的過程中，顧問方自始至終都是作為獨立的合同人。任何一方都不能代表另一方做出任何承諾或發生任何收費或花銷。顧問方不是公司方的一名雇員，因而無權參與公司方給予其雇員的任何津貼計劃、失業保險、分紅、工作人員補償保險、股票或類似的收益。顧問方負責以嫻熟的技能來履行此協議中規定的工作內容，并且對自己的行為或發生的任何疏忽負責。顧問方負責支付在履行此協議中規定的服務時已經發生或可能發生的所有需要支付的稅款、罰金和（或）其他類似的出資。顧問方可以自費雇用助手，這些助手也不是公司方的雇員。顧問方將為履行咨詢服務提供所有的材料、工具和設備。
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6．咨詢報告
顧問方將準備并向公司方提交一份關于顧問方調查結果的報告。報告必須包括以下信息：［具體說明］。顧問方將保留一份報告的副本，時間上至少要到此協議終止后6個月為止。
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7．利益沖突
顧問方保證，除了已經告知給公司方的沖突外，他（她）在履行咨詢服務時，沒有潛在的財務上或其他利益沖突。
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8．保密性
所有公司方提供的與其產品的制造和銷售有關的信息都是在保密的情況下提供的，顧問方同意在沒有得到公司方授權的情況下，不得透露此信息。
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9．知識產權
公司方對其貨物及服務的知識產權保留獨家所有權。公司方沒有向顧問方轉移這些權利。顧問方保證保護公司方的獨有權利并避免對其造成侵犯。
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10．合同終止
雙方中的任何一方都可以終止此協議，前提是事先書面通知對方，生效日期按郵寄日期或通知上標注的日期之中的后一個日期為準。如果顧問方在終止日期時已經部分履行了咨詢服務，顧問方可以向公司方提交一份到那時為止編輯完畢的材料，并在其中列明按小時計算的應收費用。僅僅為了終止協議之用，雙方同意咨詢服務的小時收費標準是［貨幣和金額］。
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11．轉讓
此協議是為顧問方提供的個人服務簽訂的，因此，任何一方都不能在未經另一方書面認可的情況下將權利和義務轉讓或請他方。
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12．通知
如果任何一方在本協議的此條款下通知另一方，此通知只有以書面形式并且被證明或掛號信郵寄才有效。通知必須發送到本協議中標明的一方地址，除非該方已經通知對方地址變更。
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行業傾向不同，復合性特征明顯
日前賽迪顧問的《中國企業殺毒軟件產品市場調研報告》的市場調查數據顯示：在殺毒軟件產品的選擇上，政府、制造、能源、交通、建筑、物流行業用戶存在同時選擇多個品牌的情況，雖行業所選品牌各不相同，但產品選擇的復合性特征明顯。這一方面說明，這一領域的產品多樣，表明其市場競爭的活躍程度，同時也表現出絕對優勢的產品和品牌在市場中尚未確立，產品選擇的變化受制于信息安全事件、市場環境、行業政策等外在因素。
政府行業中復合性突出，達125%；金融行業復合性相對不高，但品牌依賴特征明顯，McAfee、賽門鐵克和趨勢等國際品牌占據較高比例；能源行業品牌選擇比例相對均衡，賽門鐵克、瑞星、奇虎360等國內外品牌比例旗鼓相當；IT行業技術敏感性強，75%的用戶選擇了奇虎360。
信息化程度影響，用戶熱衷統一部署
報告顯示，信息化程度決定了用戶在殺毒軟件品牌上的選擇。調研用戶數據統計分析發現，擁有300臺以下終端設備的企業在殺毒軟件產品選擇上青睞于奇虎360，比例超過半數；300～2000臺終端設備的群體多數為中型企業，其應用的殺毒軟件品牌比例相對平均；而2000～10000臺終端設備的群體一般都具備較為持續的信息化投入，并設有專業化的信息管理部門，瑞星、賽門鐵克成為其首選；10000臺以上終端設備的群體一般信息化建設較早，有著良好的信息化團隊和服務廠商支撐隊伍，對殺毒軟件產品的分布式部署、系統負載能力都提出了較高的要求，賽門鐵克的優勢明顯。
互聯網時代獲取軟件產品的方式發生徹底改變，免費下載方式占據多數，通過集體采購、自行購買成為第二類獲取方式，系統集成打包等其他方式相對較少。此外，行業用戶統一部署殺毒軟件的比例較高，超70%的企業通過統一安裝殺毒軟件進行部署，選擇直接安裝企業版殺毒軟件產品的用戶群體比例也近60%。這說明中國行業用戶在信息安全意識上的提高，同時隨著企業信息化投入的不斷深化，統一部署企業級一體化方案受到關注。
企業級市場升級價格仍為競爭核心
企業級殺毒軟件用戶群體中，賽門鐵克略顯優勢，奇虎360、瑞星、趨勢、McAfee等品牌占比相當，企業級市場競爭程度依然較高。“免費”雖為廠商贏得個人市場的份額，但在企業級市場并不奏效。數據顯示，62.9%的行業用戶表示，信賴收費的企業級殺毒軟件產品。
企業版殺毒軟件的產品安全性、購置費用多少是用戶首要關注的焦點，集中管理特性、系統資源消耗情況、是否影響企業網絡帶寬等因素成為第二類用戶關心的問題，系統補丁、安裝卸載便捷性、售后升級服務等問題關注度相對較小。
國產企業級產品成為選擇必然
各小組撰稿人、策劃人員、設計創意人員都要有針對性地到圖書館、書店、網站搜集相關的文字、圖片資料，有的還需要深入巴克瑞西點坊索取更為詳盡的商業信息。之后，各小組將搜集到的所有資料進行整理，經過論證確立好設計目標。最后，教師聽取每組的匯報，肯定每一小組的工作，并對下一階段工作提出要求。市場調查研究根據確定的設計目標，針對消費者的實際需求、結合市場狀況研究各類信息資料、報告調研結果。目前的發展趨勢是網上市場調研，其優點主要表現在提高調研效率、節約調查費用、調查數據處理比較方便、不受地理區域限制等方面。在巴克瑞西點坊的廣告市場調研中，各小組不同程度地采用了網上調研的方法。負責人組織本組成員設計出相應的調查問卷，調查內容包括購買西點的原因、西點新鮮程度的影響、西點的消費人群、西點屋的環境以及西點的消費方式等。之后，確定抽樣方案及樣本容量。如針對巴克瑞西點的不同年齡層次以及不同消費方式的消費者進行分類調查，了解如學生、上班族以及老人各自不同的購買動機、消費習慣以及購買頻率等，也可針對店食以及外賣不同的消費方式進行調研，還可進行西點的包裝設計、店內的環境設計的等情況進行調查。根據市場調研情況，撰寫出調研報告。創作構思草圖利用調研報告做好思維導圖，把創意性詞語和記憶性詞語這些文字要素與圖形、色彩聯系起來，各小組集中討論商定找出創意閃光點，產生最能吸引人、最能引發聯想和深刻思考的創意，設計出設計草圖若干幅。這一階段要善于利用草圖展現創意，及時將大腦中的創意思維通過畫筆迅速的表達出來。比如，巴克瑞西點坊是一家專業經營時尚面包、芝士蛋糕、西點等烘焙食品的連鎖機構，下設生產工廠、連鎖門店，所以設計的元素基本上可以蛋糕跟面包的產品圖片為主。在創意構思過程中，戶外燈箱設計小組反復討論后認為戶外廣告在室外街頭，目標客戶是匆匆而過的行人，要求廣告在繁雜擁擠的信息空間內脫穎而出，因此用極為簡潔單純的視覺表現，更能引發人們的關注。［3］所以畫面中采用了巴克瑞西點坊主打明星產品———泡芙和黑森林蛋糕的圖片為主要表現對象，文字部分僅采用主廣告語和品牌標志表現(圖略)。在完成一系列草圖后，適時地選擇一些草圖改進發展為初稿。方案完成后，等一段時間再對它們進行重新的審視，是否真地傳遞信息準確有力，是否真的與眾不同。教師鼓勵學生在小組之間相互欣賞評價，以此來檢驗創意是否真的可行。創意小組考慮到食品最重要的要素就是新鮮，所以將廣告語中的“新鮮”二字在表現時選擇放大突出處理。
項目設計完善大量的設計方案是設計質量的保證，只有竭盡全力的思考，全方位多角度的設計，才可以創造出多個不同的設計方案。各小組的設計創意人員聯合其他成員將完成的廣告初稿進行比較，確立最佳的方案，并提出修改意見，如文字、圖形、色彩等要素在版面排列方面還可以有哪些改進的地方等，之后由設計創意人員反復修改予以完善。比如在巴克瑞西點坊宣傳冊的設計中，同學反復討論后覺得可以采用剪切的標志分割左右兩邊的畫面，以虛線與剪刀為標志，表示剪下來，可以當現金用的。此階段既考察創意設計人員的廣告創意水平，又檢驗各組員的溝通表達、協組織能力，是一項綜合能力的考察。形成最終定稿將最具表現力的方案深入發展，進一步探索表現的可能性，竭盡所能地嘗試表現創意的各種技巧，尋找最佳的表現手法對創意進行最深刻最恰當的表達。推敲圖形、文字、色彩等這些設計要素的各種表現。比如巴克瑞西點坊宣傳冊的設計，在展示品牌及產品本身的基礎之上采用了抵用券的形式，主要考慮到對于產品的宣傳有較好的幫助，可以起到二次宣傳的作用。根據創意去創造圖像，是制造新鮮、表現到位的關鍵。數字化時代，我們的設計表現手段必須跟上時代的發展，所以巴克瑞西點坊產品系列廣告的設計采用實物拍攝加電腦輔助設計的方法。攝影表現時，可以聘請專業攝影師，也可以自己動手去拍攝。各小組的電腦設計人員根據最終定稿進行電腦設計制作。作品交流展示各項目小組將設計成品選擇恰當的實施方式，原則是使客戶廣告費達到最經濟有效的利用。當今時代，刻字、布幅等老的廣告業務已經跟不上現代社會的需求，廣告需要更好的表現力，所以很多廣告客戶選擇噴繪，噴繪有更好的色彩、更多的藝術變化、更強的表現力。所以巴克瑞西點坊廣告設計的最終輸出方式選擇了噴繪，其廣泛的應用空間保證了戶外燈箱、宣傳畫冊、門店展架等不同方式的廣告宣傳。之后，各小組將項目成果匯總進行展示交流，可采用作品實物展示與敘述講解相結合、也可采用多媒體課件匯報演示，將自己在項目設計過程中如何發現問題、分析問題、解決問題的辦法，項目設計過程中的心得體會與大家共享。設計成果評價設計成果評價不僅要對廣告作品的完成質量如廣告的創新力、銷售力、傳播力等方面進行評價，還要對學生在設計項目中的表現情況如團隊協作精神、參與競爭意識等方面進行評價。評價方式有自我評價、小組評價、教師評價、企業評價等。學生在多方位的評價體系中可以更好地認識到自己的優點，以激發其主動性和積極性，同時也發現自身存在的不足，以完善日后的學習。最后再由指導教師和企業行家共同評價給出各小組的成績。
項目選定的合理性教師提供的項目所涉及的知識、技能是否以職業能力培養為重點，是否基于廣告設計實際工作過程進行課程開發與設計。項目的選定要符合目前廣告設計行業對人才的需求，以職業崗位為導向，以能力培養為本位，注重引導學生從策略方法向準確有效的廣告創意及表現發展。項目實施的可行性教師提供的項目要考慮能否引起學生興趣，內容是否是學生比較熟悉的，否則會導致項目難以順利完成。通過實施教、學、做一體化的教學模式，在教學項目的設計上由易到難，從客戶溝通開始到前期策略，到創意構思、設計、表現，使學生由入門新手逐漸轉變為具有創新精神的設計能手。項目評價的公正性在進行設計成果評價時，教師既要看學生設計作品的完成質量，更要關注他們在項目進行過程中的綜合表現。要考慮采用發展性的評價機制來調動學生的學習積極性和主動性。比如多維性評價，從作品定位、創意、制作等方面進行評價;階段性評價，從完成工作任務的階段過程中進行評價;還有校企結合評價，企業專家與學校教師相結合方式進行評價。要突出過程考核，注重能力考核。廣告設計課程中采用項目式教學突破了傳統的教學模式，其以學生職業能力培養為基本規律，重視動手能力和創新能力的培養，保持學生在校學習與實際工作的一致性。科學地運用項目式教學，是推進高職院校藝術教學改革、培養高素質技能型人才的有效途徑。我們的藝術教學只有不斷地探索，走出學校、面向市場、步入社會，才能為裝潢公司、廣告公司、設計事務所及其他相關行業輸送更多具有創造能力和實踐能力的設計人才。
作者：孫璐周軍單位：揚州職業大學
現在社會信息化進程加快，通訊科技的迅速發展，人們越來越追求生活品質。手機的消費需求也不斷增加。下面關于手機市場調研報告范文，由出國留學網整理提供，歡迎閱讀。
手機市場調研報告范文一
一、前言
進入了二十一世紀，社會信息化進程加快，高新科技產品成為了消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機消費正由貴族化向平民化方向演進，手機生命周期正由成長期向成熟期邁進。手機作為一種方便快捷通訊工具已經逐步走進了現代生活的各個領域，也隨之遍布了大學校園的角角落落，走在校園中，隨處可見同學們一邊走路一邊拿著款式不同的手機打電話或者發信息，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學生手機消費已經成了一種新的消費理念。
隨著科技的不斷進步，經濟的不斷發展，人們的消費水平不斷提高，其中的手機消費也日益變大，手機已漸漸不再是個別人物的身份的象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學生已悄悄成為新的消費人群。越來越多的商家也已開始把大學生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，開始為大學生量身訂做了很多款適合大學生使用的手機。手機，作為一種重要的聯絡手段，一種高端科技產品，一種時尚的象征他身份的標志，手面在校園里的普及率已經超乎人們的想象。
二、市場調查活動總結
(一)調查目的
1、了解大學生的消費習慣(消費檔次、品牌偏好、購買關心要素、選購意向，影響購買決策的因素)。
2、了解大學生對手機產品的心理需求，獲取有關消費者對手機產品的重要信息(看法、建議)。
3、手機產品市場現狀與潛力分析，了解手機銷售市場競爭的情況，潛在市場的客量(潛在消費者的接受程度和挖掘市場的空白份額)
(二)調查方法及基本情況
為了真實地反映出大學生的手機消費狀況，確保調查結果的真實性、客觀性，從而使我們準確地推出大學生市場的潛力方面的情況，本次調查確定方法和原則如下：
1、調查方式：
(1)文案調研(獲取重要的一手資料)
(2)網絡搜索(搜索必要的二手資料)
(3)觀察調研(獲取相關的信息)
(4)問卷調查(定點訪問，攔問)
(5)焦點小組訪談(收集經驗，看法)
2、調查對象：
(1)在校大學生：問卷調查(60份)
(2)手機經銷商：訪談提綱(3份)
3、調查日期：20**年**月
4、調查區域：
(1)圭塘校區各所大學：浙江理工大學、浙江工商大學、浙江財經學院、浙江金融職業學院等。
(2)圭塘校區：各家手機專賣店，手機大賣場
(3)延安路：各家手機賣店，手機大賣場
5、調查實施：
(1)小組成員聚集在選定的幾所大學，分工合作，選定適當的時間，以及人流量比較大的幾個點，對大學生進行問卷形式的攔截調查。(共60份問卷)
(2)選擇適當的時間，去選定的幾家手機店對這幾家店的經營商進行焦點小組訪談。(共3份訪談提綱)
(3)對調查所得到的資料以及數據進行統計、分析，并進行綜合處理。
三、市場調查結果分析
(一)手機普及情況及趨勢分析
信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。據此次調查資料顯示：在被調查者中手機的擁有率高達98、3%。從調查中我們還可看出：大多數學生手機族所能承受的手機價格在10001500元之間，占55%;手機價格在1000元以下與15002000元的各占20%;少數的手機價格在2000元以上，占5%。也就是說，他們需要的是中低檔的手機。
(二) 各品牌手機占有情況
在眾多手機品牌中諾基亞所占的比例是最高的，為40%，而且它的款式比較簡單，在市場上能夠購買到不同的諾基亞型號的外殼，款式新穎容易購買外在裝飾品。位居第二的是索愛，這款手機有直板、翻蓋等多種款式，深得大家的喜愛;而其它的品牌如聯想、三星、摩托羅拉等共占46、7%。在此次調查中我們發現學生使用手機的品牌比較復雜，使用諾基亞的人數最多，其他的如摩托羅拉、索尼愛立信、聯想、三星等的擁有率也較高。
(三)購買手機的目的
對手機使用目的的調查發現，大多數學生消費者購買手機的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯系。對于購買手機與家人聯系這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生手機族購買動機的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分臨近畢業的大學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。也有少部分的人是受到周圍朋友的影響。
(四)費用的使用情況
調查結果顯示，學生的生活費用大部分來自家長。因此，大學生都會通過辦理各種套餐來節省話費，67%的被調查者一個月的手機費用大約在30—60元之間;30元以下和60100元的各占15%;手機費用在100元以上的所占的比率較小，為3%。
(五)學生手機使用的分析
由于學生消費群的成員大多處于1823歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性。
據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：40、1%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有23、3%的人認為手機的功能齊全是關鍵。大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能齊全的手機。也有少部分的被調查者表示受到了各種商業廣告對他們的影響比較大。
(六)手機滿意度的分析
社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，手機更新換代的速度加快。手機產品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。在此次調查中，我們可以發現51、7%的被調查者都表示對現在擁有的手機的滿意度為一般，甚至有13、3%的被調查者表示不滿意。
四、結論與建議
根據調研的一些主要數據，我們可以清楚地得出以下結論：
隨著科技的不斷進步，經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷改善和提高，學生消費者的消費心理欲望增強，商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度加快。多數大學生對手機有極大的心理需求，他們注重手機的款式，注重手機的質量及功能，而且他們也是品牌的忠實擁護者。學生消費者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機他們就會對自己所擁有的手機產生不滿。從中我們可以看出，手機消費已經成為了一種時尚。學生消費者的確是一個不容忽視的消費群體，并且隨著時間的推移，這一特殊的消費群體將越來越表現出其巨大的消費潛力。
因此，提高對他們的注意，加緊開發這片新市場，對于各大手機廠商脫離困境，打破瓶頸，將會起到積極的促進作用。就此，我們提出幾條營銷建議以供參考：
第一，繼續推行中低檔手機路線，專為學生消費者開發、設計，功能不是很全，但具備一些學生消費群體比較喜歡的基本功能，特別是在款式、造型及顏色等方面能夠吸引學生的手機，這對抓住學生消費者無疑是很好的辦法。
第二，對手機銷售商來說，在銷售地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的品牌專賣店上銷售;在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式;在定價上，則選擇中低檔價格。
第三，對品牌的廣告商來說，強調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活力、積極向上的品牌特征。
第四，在廣告宣傳渠道上，要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網絡的發展，特別是在大學生里，上網己開始普及化了，這一宣傳渠道絕不容忽視。
手機市場調查報告范文二
1、總體市場與發展預測
1)隨著移動通信的迅速發展，手機的消費需求也不斷增加，。2001年中國手機用戶已達1.45億戶，成為世界第一大市場。同期中國內地裝配手機8350萬部，其中4390萬部在國內市場出售。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數達到1.76億，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%。中國早已成為擁有移動用戶最多的國家，而且移動用戶的數量保持快速增長的勢頭，平均每月以500萬戶左右的速度遞增(見圖1)。從用戶類型上看，2002年用戶的增長繼續以中低端用戶為主，其中預付費用戶比例達到24.1%。
2)2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來3年內仍將以每年6000萬左右的速度增長;中國手機生產總量可達9500萬臺，到2003年該數字將超過1億臺。《電子工業展望：中國》報告：到2005年，預計中國的手機用戶將突破2.6億。此外，世界范圍的手機制造商將繼續將其部分生產外包給中國廠商，因此預計到2005年，全球40%的手機將在中國制造，與此相比，2001年只有20%。 這意味著屆時中國的手機年產量將高達1.4億部，成為世界第一生產基地。
3)賽迪顧問調查表明，盡管首次購機的用戶占據主體地位(70.5%)，手機市場的增長依然主要來源于此，隨著中國移動和中國聯通的移動新業務的不斷開發與應用，手機更新換代所占的份額也在逐步加大，達到29.5%，形成了市場發展的新動力。
2、市場份額
我國市場共有30多個手機品牌，生產廠商接近40家，其中GSM生產廠商12家，CDMA生產廠商19家。國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產品牌以波導、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場份額的80%以上，2001年，國產品牌手機取得了較好的業績，市場份額由2000年的7%猛升到15%，增長了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波導手機都進入了前10名，改變了過去洋品牌手機一統天下的局面。根據賽迪顧問的統計數據，截止到2002年4月底中國移動電話設備市場銷量將近1600萬臺。其中，國產品牌手機的市場份額達到18%以上。位于銷量前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、TCL、三星、西門子、波導、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部份額的80%以上。其中，國產品牌TCL進入前三強。國產手機的市場份額也已由1999年的2.5%提升到2002年4月的20%。信息產業部電子信息產品管理司司長張琪日前介紹說，今年前4月國產手機產銷量同比均增長30%以上。尤其是TCL、波導、康佳、科健、海爾5家企業的產量同比增長345%，銷量增長364%，出口624萬臺，
2002年4月底中國手機市場份額排名前五名 數據來源：賽迪顧問 2002年5月
3、用戶分析：
1)用戶年齡分布
通過此次移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成為一支重要的消費群;30以上的用戶比例均有下降，截止到此次調查為止下降到26.8%，31-35歲段的用戶群已讓位于26-30歲用戶群，但在高齡用戶群中仍占據絕對的優勢;總的來說，移動電話用戶呈年輕化趨勢。數據來源:CCID 2001，11
從移動電話用戶的年齡層來看，21-25歲、26-30歲、31-35歲的消費者是移動電話的三支重度消費群，1999年來一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是達到70%以上;這三支消費群中尤以21-25歲、26-30歲兩支消費群為主，其比例之和在2001年已達到46%，占據整個消費群中最多的一部分;31-35歲段的用戶群雖有所下降，但不容忽視，從調查數據顯示仍占有20.6%的比例。20歲以下用戶群的比例三年來雖一直在增長，但由于其所占的比例很小且增長緩慢，在未來幾年仍將不可能成為明星用戶群。
追求時尚體現個性本就是年輕人的特點，對于手機的選擇也更加注重手機能顯示自己個性的款式。摩托羅拉、波導在設計手機款式的時候都更加追求時尚化，滿足消費者的需求。在國產品牌中波導公司的產品在此次調查中獲得廣大消費者的好評,成為消費者滿意的知名品牌。
手機市場調研報告范文三
一、調查目的：了解手機在大學生中的狀況
近年來，隨著手機在校園里的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園里的手機市場作一次調研，。
二、調查對象：大學生
三、設計調查項目和調查表
四、調查時間：xx年10月01日——xx年10月25日
五、調查方式：網絡問卷
為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而采用制作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1.提高效率，減少調查工作量。我們制作的電子版調查問卷使用asp.net平臺開發，并掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
2.調查范圍更廣，調查對象更具隨機性。由于是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕松突破1000人，最后達到了1237人，并且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。
3.數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，占同類選項百分比統計等
六、調查方法：
1.由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行制作成電子版調查問卷。
2.電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3.動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上信息，讓論壇上的網友幫忙回答
4.調查完成后，由全體小組成員對調查統計數據進行分析
5.撰寫調研報告
七、調查數據統計分析：
本次調查共有1237人參加并且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，并且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。
1.大學生手機擁有和需求狀況：
調查數據顯示，在被訪者中有68%的學生擁有手機。同時26%的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61%學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學里已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。
2.學生手機的使用要求分析
① 最重質量
選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售后服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
② 中低檔產品較受歡迎
在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至xx元的消費者占15%，xx元以上的占12%。
③ 購機地點較集中
對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。
④ 手機品牌比較復雜
在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。
⑤ 手機用途比較統一
大學生使用手機用途較統一，在已有手機用戶中，多數用于聯系親友，占67.7%。還有少數只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的，各占9.8%。家長方面認為，手機是用于方便和孩子聯系的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維系家人及朋友的感情。
⑥ 手機費用普遍較低
在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內的占88%。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%。超過300元手機費用的基本沒有。
⑦ 充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用于發短信。
在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機費用用于短信服務的占87%。這充分說明了，學生的消費能力有限。
3.學生手機族的消費動力分析
確切地說，消費動力與消費需求是密切聯系的，當一個消費需求出現以后，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：
第一.社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理欲望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一周一款。手機產品的市場生命周期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。
第二.新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規范發生了極大變化。經濟基礎決定上層建筑，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費欲望，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在。
第三.信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜志、網絡、電臺、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。
受損主體―光伏產業
浮出水面―光伏產品價格下降
水下冰山―產能過剩、需求下降
受政策補貼影響，國內光伏產品價格出現兩年來的首次下跌，跌幅甚至超過30％。且在產業鏈傳導的效應之下，致使組件年初遇冷后，電池、硅片和多晶硅也相繼下跌。
這一切以意大利降低對太陽能的補貼價格舉動吹響號角。意大利降低對太陽能的補貼政策，嚴重影響了中國光伏企業的出貨量。市場調研機構IMS公布的報告指出，“光伏組件出貨量正遭遇兩年來的首次下跌。”與此同時，國內光伏產品出現幅度不等的下跌，跌幅甚至超過30％。
國金證券的研究報告發出預警，這次價格下跌不是簡單的短期波動，而是一輪產業景氣周期的下行，是前兩年大量產能逐漸釋放、需求增速下降雙重作用導致的供需失衡。“硅片、電池的價格應該跌至行業平均凈利潤水平，將歷時半年，且之前應該要經歷一波產能過剩帶來的超跌。”
但在中投顧問研究員蕭函看來，光伏產業正面臨金融危機以來最危機的時刻。“價格下跌不是暫時現象，而是行業即將面臨整合的先兆。”蕭函認為，“行業需求下滑，競爭激烈，未來將是光伏產業的整合期。”此外，隨著國外補貼政策的收縮，中國光伏企業業績下滑。與此同時，國家也在加大對光伏企業的監管措施。據悉中國國家質檢總局也正計劃對光伏產業進行整頓，針對光伏產業產品進行質量抽查。
業內人士表示，除了下游光伏組件價格下跌，上游的多晶硅也出現庫存積壓現象，而多晶硅價格在未來也仍將下滑。這意味著產業鏈上游企業的利潤空間也將再度被擠壓。實際上除了組件年初遇冷后，電池、硅片和多晶硅也相繼價格下跌。這使得盲目投資，尋求暴利的參與者感到光景不再。甚至有人認為，今年光伏業的遭遇，甚至不啻于金融危機時期。專家估算，雖然最壞的日子過去了，但反彈還言之尚早，且不會同時止跌回升。
同時，核危機使世界各大傳統能源巨頭，開始尋求向太陽能等新能源領域轉型，BP、皇家殼牌等先后進入該領域。東興證券的調研報告認為，在危機狀況下，國內產能達GW以上、且擁有前端產業鏈的企業發貨量相對平穩，遭遇的庫存將會在第三四季度逐漸消化。
益
受益主體―汽車行業
浮出水面―車企將繼續保持健康增長
水下冰山―國民財富增長和政策扶持
2011年6月1日，全球性商業咨詢公司AlixPartners(艾睿鉑)報告顯示，盡管近期中國的輕型車市場銷售出現了放緩，但是整個市場的銷售額從現在至2016年將保持高達10％～15％的年平均增長率。
這項名為《AlixPartners2011年中國汽車行業展望》的研究報告已經連續第四年由該公司。本次調查是艾睿鉑聯合上海美國商會和歐洲商會對40多位在中國的本土和海外汽車整車廠商與供應商的高管展開數據收集和調查完成的。
今年年初，由于“限購令”的及對汽車行業刺激政策的取消，一度令國內的汽車市場放緩。但是艾睿鉑董事總經理及上海辦公室負責人羅曼通過調查發現，這些車企的高管們對于市場長期增長仍然非常樂觀，他們認為在2016年之前中國汽車市場每年的平均增長速度為12％至15％。
報告特別指出，這一增長預期背后的主要推動力來自于家庭財富的增長。目前，中國家庭年收入超過6萬元人民幣的城市家庭中，72％擁有一輛汽車，但是這個收入層的家庭只占所有城市家庭總數的20％。因此增長潛力非常大，預計未來五年收入超過這個門檻的家庭數量將翻一番。
同時，業內專家們預計由于受中國政府大力推進的刺激，電動車和混合動力汽車將在中國市場實現高度滲透，預測到2016年之前，其在整個汽車市場的平均占有率將達13％。
關鍵詞：實踐教學；創新訓練；專利意識；知識產權；技術創新
0引言
“創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力”。創新正在各個領域被真正的重視起來。高等教育環節更是如此。在高等院校的實踐教學中，改革創新已形成一定的勢頭。北京航空航天大學為實踐教學成立了工程訓練中心。工程訓練中心的實踐教學主要分為認識訓練、金工訓練和創新訓練三個層次的實習。1998年開設創新訓練以來，已形成一定規模，走在了全國高等院校實踐教學的前列。為進一步提高創新訓練的水平，跟上新時代，做到與時俱進，開拓創新。創新訓練在不斷總結、完善的基礎上提出，創新訓練不但要提高本科生的實踐動手能力，工程意識和綜合素質，還要提高他們的專利保護意識。使他們明確有關知識產權系列知識。
1形勢嚴峻觀念更新
在我國加入WTO之后，要適應世界經濟發展形勢。隨著世界科學技術的迅猛發展，發達國家為在今后獲得國際競爭的優勢，紛紛建立知識產權制度，強化知識產權來實施本國戰略。目前，西方發達國家和新興工業國家紛紛來中國申請專利，占領市場。外國企業不會把先進技術白白送給我們，僅靠引進，只能是跟在別人后面，永遠不會站在發展的前沿。技術創新需要知識產權保護，現在已經形成了完善的知識產權保護系統。有利的推動了技術創新向高層次發展。故此，我們創新訓練要看到世界的發展，提高專利意識。為今后走上工作崗位建立起知識產權的保護概念。
2創新訓練也是培養專利保護意識
我們在創新訓練中，分三個階段對學生的專利意識進行引導和培養。
（1）創新訓練初始提出要求
創新訓練的宗旨是自己設計、自編工藝、自行加工。
在創新訓練方案設計階段，要求學生進行市場調研。首先查閱專利資料，不能有侵權行為。調研報告要有查詢相關專利內容。理工科院校是培養未來工程師的搖籃。對學生的訓練是根據社會的需要，體現全面發展。他們是未來的發明專家或制造專家，必須訓練他們掌握專利的保護意識。
在當今社會上，對知識產權的侵權行為時有發生。在文化市場尤為突出。如盜版的音像制品、刊物書籍等。已經給國家、單位、個人造成了巨大的損失。
高等院校的創新訓練是在國家知識產權體系不斷趨于完善的形勢下發展起來的，專利是創新發展的前提。在參加創新訓練的學生中，有的對專利知識認識不足，有的在以前創作中沒有專利方面的常識，增經吃過大虧。例如，99級的一個學生在高中的時候，正是三級六面體魔方盛行。他對魔方產生了濃厚的興趣，并突發奇想，自己設計制作了一個五階六面體魔方。參加當時省級青少年發明創造大賽。由于缺乏專利意識，他并不知道該種魔方已被發明過。在最后離一等獎只有一步之遙時，被別人控告抄襲，功敗垂成。
（2）在創新訓練方案審查時實質檢查
在創新訓練開始后，對所有創新小組提交的產品創新方案進行篩選，依據是三個特性、兩個分析。
創造性
技術創新必然是創造性構思的結果，一個完全的創造應當是設計出前所未有的新產品或應用從未使用過的新技術。對現有的產品進行改進設計使其增加新的功能或提高其性能，或改變制造工藝使舊技術的應用更加完善合理，最終提高了效益，可認為是局部性的創造。
實踐性
創新是知識的流動過程，訓練的特點是實踐。學生學完了技術基礎課程，頭腦里已經積累了大量的知識。這些知識有些是顯性的（如定理、公式），有些是隱性的（如知識之間的聯系及某種經驗）。這些聯系和經驗只有通過實踐才能發揮和積累，才能在知識的不斷流動中真正掌握這些知識。
創新訓練實際上包括了機械設計訓練、工程圖能力訓練、造型設計訓練、操作技能訓練等實踐環節。學生們就是在這樣的實踐過程中實現知識的流動、經驗的積累和能力的提高。
綜合性
一項創新產品的產生，應當是創新活動中科技知識的綜合及人的智力、體力綜合的結果。創新訓練所實現的知識綜合，不是板塊式的機械結合，而是在知識流動中的一種有機溶合，創新訓練中人的智力綜合也是非常重要的。
可行性分析
可行性分析是要對產品進行全面分析。對于制造有無限制。重要的尺寸參數是否完整。他的重要功能能否實現。加工工藝是否合理。加工制造周期是否符合創新時間要求。
場調研分析
學生要做市場調研。調研報告內容有：學生所設計產品的市場情況，產品的制造成本預算，主要是專利方面的查詢。要求專利方面有查詢報告，使學生在專利方面充分提高認識，明確知識產權意識，這也是創新訓練的一個重要目的。
例如前面所述，99級的一個學生在創新訓練時，認真查閱專利文獻，檢索相關專利，進行細致分析，總結以前的教訓，設計出一個系列產品---《中國魔方》。在創新訓練中制作了其中的六棱和五棱魔方。
（3）創新訓練后進行申報
創新作品嚴格按照國家有關標準進行技術設計和加工。有完整性和先進性，有外觀裝飾，能夠實現設計功能。經過適當改進，能夠參加學校一年一度的“學生課外科技制作”大賽。為鼓勵學生增強知識產權保護意識，不發生侵權行為，特制定學生申報專利的相關規定，從經濟上減少學生負擔。有申請專利條件的作品，學校和中訓練中心承擔專利費用。在2002年創新訓練中，有三個創新作品申報了專利。一個作品（《中國魔方》）申報發明專利，兩個作品申報實用新型專利。
3專利是技術創新的前提
創新訓練是實踐教學的常設課程，是高等教育改革的新教程，他正是教育部提出的教育創新，增強大學生實踐環節，提高綜合能力的體現。創新訓練是為社會發展和需要，培養高素質的人才的一種新的嘗試。我們國家要建設“小康”生活水平，需要大量既有理論水平、實踐動手能力，又具備知識產權保護意識的新型人才，這就對高等教育，尤其是理工類高校提出更高的要求。高校對人才的培養是長期堅持不懈的任務，要隨著社會的進步、科學技術的發展不斷的改革創新。:
隨著經濟和科技改革進程的加快，中國專利保護和創新意識在提高，有關部門正在制定和完善地方政策措施，以有效地發揮專利制度在技術創新中的作用。同時推動和引導企業單位建立健全知識產權管理制度，加大專利司法和行政執法力度，為技術創新提供動力。
市場調研公司Forward Concepts的總裁Will Strauss指出，手機的平均價格在110美元～150美元之間，而高端手機的價格則在250美元～350美元之間。越來越多的手機制造商與半導體芯片供應商都面臨同樣的壓力，即必須推出價格盡量低的手機，有的甚至低至40美元。一些業界專家認為如果手機價格降至20美元將大幅加速手機在發展中國家的銷售。還有人認為，推動全球手機銷量大規模增長的最佳售價是50美元。
盡管對促進低成本手機市場加速發展的確切價位仍有不同看法，但對低成本手機需求的快速增長卻是不爭的事實。今后幾年，增長最快、收益最大的市場領域預計將是低端與多媒體手機市場，該類型的手機價格估計在40美元～80美元之間。
低端與多媒體手機也可稱為以語音為中心的大眾市場手機。多媒體手機的價格略高，但其功能比低端手機更豐富。在上述市場中，消費者要求手機的價格較低，并提供部分高端產品的功能特性。
隨著用戶對多媒體要求的提高，手機制造商與相關平臺設計商面臨的壓力也越來越大。這些設計商也包括為手機制造商提供硅芯片、軟件及參考設計的半導體公司。要在為手機提供更多功能的同時降低成本，這樣的需求加大了手機的設計難度，從而導致廠商的壓力不斷增加。
解決上述設計難題的方法之一是采用新的架構，即在手機的數字信號處理器平臺中集成兩個ARM微處理器內核，而不是一個。
通過在單個器件中集成兩個ARM內核，手機制造商不僅能降低產品開發成本，同時還能提高系統整體處理速度。相比單內核架構而言，雙ARM處理器架構不僅具有更強的處理能力，而且還具有以下優勢：
?能在播放音樂或進行視頻游戲的同時撥打電話及進行數據下載；
?簡化手機制造商的應用軟件代碼開發、測試與驗證工作，因為其不會影響到另一個處理器上運行的內核通信功能；
?由于手機開機大部分時間內都能關閉功耗更大、運行更快的ARM9應用處理器，因此顯著降低了功耗；
?能使手機制造商將更多的時間和資源投入到人機界面的開發工作中，以幫助他們全力推出特色化產品。
除實現更高的芯片集成度外，低成本平臺還應提供可重復使用的軟件。該軟件應足夠靈活，以便能夠支持多種手機標準，從而滿足市場上各種數據處理速率的要求。為確保手機滿足不同標準與速度要求，手機制造商為此編寫的軟件越少，產品開發成本就越低，手機功能的可靠性就越強。
同時，手機制造商還應專門提高其自身手機的功能與特性。市場研究表明，音樂是手機市場中前景看好的潛在殺手級應用，可與Apple iPOD的巨大成功相媲美。到2007年，預計全球有30％的移動手持終端將具備全軌音樂播放功能(集成了揚聲器放大器)。因此，制造商明智的做法就是提供音質最好的音樂功能。為降低生產成本，制造商可以有目的地刪除那些性能不佳、不受歡迎的功能。
為滿足上述要求，最近市場上推出了一些手機平臺，現在已能為大眾市場的手機提供低成本、高質量的音樂功能。杰爾系統于2006年下半年的TrueNTRY X125平臺無疑是其中的佼佼者(見圖1)。
該入門級平臺系列對以話音為主的入門級手機解決方案進行了性能與成本優化。X125是基于杰爾Vision架構平臺的第二款芯片組，平臺由半導體系統芯片、軟件以及產品開發套件組成。該平臺具有入門級手機市場最快的處理速度，比目前市場上的普通手機快3倍，而且集成度極高，材料清單成本僅為30美元，且能比現有技術支持更多手機用戶，處理更多數據。它的推出正是瞄準了目前手機市場廣泛添加音樂播放功能的趨勢。此款低成本手機平臺的推出將極大促進手機市場的快速發展，尤其是在中國及印度等發展中國家。
X125平臺提供了與通信引擎分離的應用處理器，不僅能夠降低手機制造商的產品開發成本，而且還能提高整體處理速度。X125平臺支持先進的音頻處理功能，其中包括動態噪聲抑制、回聲消除、全雙工揚聲器電話以及立體聲均衡器等。它的模擬基帶集成了GSM／GPRS／EDGE手持終端所具有的全部功能，包括電源控制、頻率控制、模擬基帶處理、音頻混合與轉換、實時時鐘和電源管理等。
x125平臺采用了杰爾業經驗證的EDGE協議棧，符合EDGE無線標準，數據處理速度比GPRS快3倍，能容納的用戶數量也多3倍。目前該協議棧技術已用于包含50多款機型的1100多萬部手機中。IDC調研報告指出，2006年GPRS的比例占到46％，目前雖然基于GPRS標準的手機數量多于其它標準，但預計今后幾年，EDGE手機將穩步發展。
深刻把握宏觀經濟發展環境，項目地的城市產業結構與市場客戶需求
踏踏實實進行實地市場調研，分析項目周邊的可能競爭對手及其相關企業
項目地的區位交通情況是項目戰略定位的客觀基礎
項目的具體戰略定位和規劃設計
在開工前確定項目的開發和盈利模式
做好項目的后期運營管理服務是決定項目成功的保證
獲得政府的相關扶持政策
一、深刻把握宏觀經濟發展環境，項目地的城市產業結構與市場客戶需求
在進行物流園區項目選擇時，首先要考慮的不是政府政策，也不是投資者的實力，而是市場需求是否支持項目發展。
物流園區項目的宏觀把握有三個要點：
1.宏觀經濟環境分析
一般來說，宏觀經濟環境分析要從三個層面和兩條主線來把握。
三個層面：即全國層面、省市（地區、區域）層面、本地層面。
兩條主線：即總體經濟和物流行業，包括現狀、結構、特點、問題、趨勢等。
2.當地城市產業結構分析
一是了解當地城市主導產業的構成，以及支撐主導產業的重點企業分布。
二是當地物流產業發展情況，包括發展現狀、未來規劃、相關優惠政策。
3.市場需求分析
具體分析當地物流需求是什么？
如果是產地物流，那么主要企業是誰？主要產品是什么？
如果是銷地物流，那么主要需求企業（消費者）是誰？需求什么？需求多少？
如果是中轉地物流，那么本地的相關物流集散設施和渠道是否滿足物流中轉需求？
二、踏踏實實進行實地市場調研，分析項目周邊的可能競爭對手及其相關企業
考察宏觀市場需求后，還要實地調研項目周邊市場競爭的狀態，尋求可供選擇的差異化策略。
物流園區項目的實地調研，一般也是要從三個方面進行：
1.周邊主要產業（工業、科技）園區
即對項目所在地一定半徑區域內的各類產業（工業、科技）園區情況進行分析研究，包括這些園區的發展目標、功能布局、未來規劃，入駐企業、優惠政策等。這些園區有可能為項目提供市場需求，也可能與項目產生競爭。
2.周邊同類物流園區及其入駐企業
包括已經建成正在經營的和規劃中擬建的各類商貿市場、貨運市場，以及這些市場的主要入駐企業和業戶。對重點市場和企業進行深度訪談，進行優劣勢對比分析，從而形成實地市場調研報告，供項目決策參考。
3.潛在客戶需求
具體了解項目地的主要制造、商貿、以及第三方物流企業情況。對這些企業進行物流需求調查，了解它們入駐項目的可能性。對那些潛在目標客戶，要進行逐個的“地毯式”調研，為項目后期招商積累客戶。
三、項目地的區位交通情況是項目戰略定位的客觀基礎
城市的區位與交通，是緊密聯系、相互作用的物流要素。在很大程度上說，區位交通是客觀存在、難以改變的。因此，要給予足夠的重視。
1.區位優勢
具體分析項目所在地城市本身的自然情況。包括城市性質（是工業城市，還是商貿城市）、目前的經濟總量以及發展趨勢、人口規模等。
宏觀上，了解項目所在地城市在地區經濟、區域交通中的地位和作用，是核心樞紐，還是輔助從屬？
微觀上，要具體了解項目地周邊四鄰情況，即項目所在區域的控制性規劃，周邊相鄰的都有什么項目規劃。
2.交通優勢
根據項目初步判斷和項目周邊的實際情況進行分析。
公路，即臨近項目地的高速公路、國道、省道以及其他規劃道路。
鐵路，特別是與鐵路貨運站的距離和目前鐵路運輸的大宗物資主要種類。
港口，了解當地港口集裝箱、散雜貨、特種碼頭等情況，保稅監管的情況。
機場，一般附加值高的貨品會關注機場貨運。
在交通優勢分析中，一般以某種運輸方式為主進行分析。如公路港主要考慮公路情況，也會考慮多式聯運的可能性。
四、項目的具體戰略定位和規劃設計
物流園區項目的戰略定位是項目成功的關鍵。而目前很多物流園區項目沒有達到預想效果，主要是忽視前期的戰略定位，結果就是先天不足，無法滿足客戶需求。
把握物流園區項目的戰略定位，主要是以下三個方面：
1.具體的戰略定位
即根據市場需求、區位交通和投資企業掌控的優勢資源，確定項目的基本定位。是做商貿型物流園區還是貨運型物流園區？如果做貨運型物流園區，是單純的公路港，還是公鐵聯運、鐵海聯運等？要具體化，市場針對性要強。
戰略定位包括市場定位（細分市場在哪里）、客戶定位（具體是哪些企業入駐）、產品定位（建筑形態是聯排商鋪、大型倉庫還是獨棟辦公）、品牌定位（市場形象如何）等。
2.主要功能確定以及分區的空間布局
項目的主要功能，包括辦公、交易、加工、倉儲、配送、信息、金融、配套服務等。
各功能區的主要經濟技術指標以及相互關系。比如，每個功能區多大面積，將來計劃有多少家企業入駐，平均每家企業的辦公面積，倉儲面積和停車需求如何。
功能區的空間布局以及相互關系。既要考慮項目建設的外觀形象，也要考慮各功能區的業務互動和效率優化。
3.具體規劃設計
包括建筑形態（外觀和內部）、道路規劃（人車分流）、景觀綠化等。
總之，具體規劃設計既要考慮租售經營的需要，也要具體照顧物流作業的技術需要。
五、開工前確定項目的開發和盈利模式
眾所周知，物流園區是投資大、周期長的項目。傳統的物流園區就是依靠園區租金收入；而現代物流園區要成為第四方物流服務平臺，需要向入駐企業提供增值服務。因此，確定園區項目的經營模式，才能形成園區建設與運營的良性發展。
1.土地規劃
（1）土地性質
物流園區用地一般屬物流用地，因自身配套服務需要（國家規定物流用地比照工業用地），可以根據實際情況申請部分市場（商業）用地。
（2）土地價格
與當地政府具體洽談，協議確定，需要走招拍掛流程。
（3）規劃條件
商業配套部分保持在20%-30%為宜。（在三、四線城市，建議商業用地比例為40%-60%，以強化銷售，回籠資金，降低風險。）
2.開發原則
正因為物流園區項目占地面積大、建設周期長，而且招商、培育市場也需要一定時間。因此，建議物流園區項目的開發原則為“統一規劃，分期開發；滾動發展，分塊管理”。
3.經營模式
物流園區的具體經營模式有三種，一是全部持有出租，二是全部銷售，三是租售結合。
因物流園區投資大，全部持有出租的資金壓力也就比較大。而如果全部銷售，也難以對入駐企業（業戶）進行管理。因此，采取租售結合的模式是最佳的選擇。
租售結合模式下，投資者持有部分的具體比例保持在20%-30%為宜。
4.項目后期運營的收入結構
除了房屋租金（含物業費）外，還有業務整合收入（入駐企業產生新的業務需要），信息服務、金融服務收入（為入駐企業和相關企業提供），以及其他收入。
六、做好項目的后期運營管理服務是決定項目成功的保證
物流園區項目的成功，市場調研是前提，戰略定位是關鍵，運營管理服務是保證。
做好物流園區的后期運營管理服務工作，就是要“1+1+1”，即建設一個體系――園區公共服務體系，搭建一個平臺――物流信息服務平臺，打通一個鏈條――供應鏈金融。
1.園區公共服務體系
一是專業性物業管理服務。如同住宅小區的物業管理，為入駐企業和客戶提供基本的保安、保潔、工程維修等基本服務。
二是一體化行政服務。包括統一辦理工商注冊，稅務登記、銀行開戶代辦，統一開具發票，辦理行政許可（開展物流業務的行政審批）等。爭取引進相應的工商、稅務、銀行機構以及政府行業管理部門入駐園區。
三是企業管理服務。因為入駐物流園區的企業大部分是中小型企業，園區要有專門的機構和人員為它們提供人力資源、財務記賬、法律合同等服務；也可以推薦社會機構長期合作。
業務整合服務。為入駐企業提供業務信息，提供輔業務服務（如配送、裝卸等），使得入駐企業集中核心業務成長。
2.物流信息服務平臺
包括兩方面，一個是外部的公共信息服務；另一個就是園區內部的業務管理信息系統。由園區統一開發建設業務管理信息系統，既可以滿足入駐企業業務管理的電子商務需要，也會降低這方面整體的投資和費用。
3.供應鏈金融服務鏈條
物流金融服務包括貸款、擔保、保險、融資租賃和倉單質押。這點是很多物流企業想做而又難以做到的。拿倉單質押來說，單個物流企業做，貸款額度一般在貨值的30%-50%；而園區做，最低為50%，有的甚至高達70%。
七、獲得政府的相關扶持政策
物流產業列入國家十大產業振興規劃，物流園區作為重點工程，可以得到各級政府的政策支持和資金扶持。
1.國家產業政策導向和資金支持
物流園區項目在當地政府（發改委）辦理立項手續后，要爭取列為省重點工程項目。一是可以順暢解決土地指標，再就是向當地政府和國家有關部門申請扶持資金。
2.當地政府的具體有關政策
（1）土地政策
土地價格在掛牌前簽訂協議確定。一般比市場價要低很多，甚至零地價。要根據談判情況，看項目對拉動當地經濟發展的貢獻度。
（2）規費政策
項目開發建設過程中，市區兩級行政事業收費減免。據了解，各地一般按照建筑面積收費在幾百元不等。
（3）稅收政策
無論建設期和經營期，園區項目繳納的稅收，地方（市區兩級）留成部分至少可以做到“免2年再減半征收3年”，一共是5年的優惠政策。有的地方可以做到5年內全免。特別要提醒的是，入駐企業要享受同樣的稅收優惠政策。這點對未來招商、吸引入駐企業（商戶）來說很重要。
（4）其他政策
