發布時間：2023-11-18 10:23:39
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的醫藥企業現狀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
中圖分類號：R954 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2015）011-000-01
隨著我國新版GMP和GSP質量標準認證已在全國范圍內全面推行，國家對醫藥企業的監管日趨嚴格，資產重組并購風潮迭起，龍頭企業紛紛做出外延式擴張，更加催化了醫藥行業的變革趨勢。醫藥企業要解決生存和發展的問題，對外要分析市場環境對行業發展方向做出準確預測，對內要深入挖掘企業優勢劣勢，放眼長遠，做好中長期發展規劃，立足當下，嚴細企業管理模式……這一切應對機遇和挑戰的基礎是企業對自己客觀情況和所處環境的正確認知、冷靜分析，所以統計工作在醫藥企業中應發揮極其重要的作用，而在現實中情況卻不盡如人意。
一、統計工作在醫藥企業中的現狀
（一）統計專職人員匱乏，隊伍建設力量不夠
眾所周知，統計工作有助于我們對事物的客觀評價，它的專業性極強，其作用絕非財會或他管理核算活動所能替代，對從業人員的要求很高，所以，在醫藥企業中有一支業務精湛的統計專職人員是十分必要的。但在現實中，隨著原材物料、能源、用工成本的大幅攀升，藥企為了壓縮費用、提高利潤實施內部節流挖潛措施，很多醫藥企業從節約成本的角度考慮，統計工作交由生產、財務、質控人員兼任的現象非常普遍。兼職統計人員一人多職，對于統計工作只接受了基本的“傳、幫、帶”的崗前培訓，掌握統計基礎知識、熟悉統計學理論的員工少之又少，能運用統計學方法分析和解決實際問題的員工更是鳳毛麟角。統計人員的專業素質不足以將統計分析應用到日常工作中，統計工作對于其只是到期必須上報的報表，少量統計分析也是流于表面，不夠深入，不能為企業發展提供參考，其“智囊”作用發揮不明顯。
（二）藥企領導對統計工作重視程度不夠
質量和效益是所有企業管理者最關注的問題，如上所述，在國家監管日趨嚴格、行業競爭十分激烈的今天，醫藥企業源于自身生存發展的需求，視藥品質量安全為企業的生命線，把工作重點放在規范藥企在原材料購入、生產過程質量控制、產品入庫檢驗等關鍵環節以確保出廠藥品安全可靠；加之追求利潤的最大化是企業經營者的天性，這就造成了在現實中很多藥企領導常常出現單純重視質量指標和效益指標，忽視能更深刻挖掘企業自身問題的統計工作本身的現象。主要表現為：第一，認為統計工作就是為上級政府部門和業務主管部門服務，上報各種報表的工作，其工作狀態是被動式的；第二，認為統計工作不能為企業謀求直接的利潤，不像藥品研發、生產、銷售等工作是醫藥企業的主業，統計工作增加了企業的工作量；第三，認為統計工作只是將企業已有的各項數據進行匯總等計算，對企業決策沒有任何作用。正因如此，統計工作本應有的作用難以發揮。
（三）信息化程度不高，難以適應發展的要求
國家食品藥品監管部門規劃在2015年要實現藥品制劑全品種、全過程電子監管，以保障藥品在生產、流通、使用各環節的安全，屆時藥企在制劑成品入庫時必須實現信息化管理，體現可追溯性。但目前，醫藥企業統計工作信息化程度還很難適應工作發展的需求，主要體現在：原料藥、醫療器械的生產流通企業尚未普及電子監管，出廠之后的環節追溯性較為困難；即使實現電子監管的制劑企業在采購、生產、化驗等環節也不能完全實現信息化管理，數據共享性較差，容易出現生產部門與銷售部門脫節，重要信息溝通反饋不及時，統計工作不能及時開展，不能及時進行數據分析作為有效決策依據，導致未能抓住良好時機盈利或止損。
二、醫藥企業統計工作的改進對策
（一）轉變觀念，重新定位統計工作在企業中地位
一些企業，特別是在國有企業的管理層存在一種認識：統計工作是在為上級服務，而不能為企業決策服務。這種輕視統計的根源就是企業管理者缺乏市場經濟意識，沒有真正轉變觀念，沒有認識到在市場經濟中，企業應該是市場經濟的主體，企業缺乏對自己運營狀況及所處環境的清醒分析是無法作出正確決策的。企業中，一個專業化程度高的統計部門是能為領導層決策的智囊團隊，所以企業領導應重新定位并提升統計工作在企業中的地位，賦予統計部門更多的職權和話語權，給予工作上的支持，這是改變統計工作現狀的基礎。
（二）提升業務，統計工作應更有作為
作為從事統計工作的人員，應該精進自己的業務水平，改變只是簡單將數據進行羅列、計算、匯總的現狀，通過提高專業化水平，提高統計分析的深度，提高分析的指導性、預判性和參考性；通過拓寬統計的工作面，提高統計的數據基礎，保障統計結果的信度和效度。“打鐵還需身子硬”統計工作人員有為才會有位，統計工作只有充分體現數據性和綜合性的有效統一，其價值才能充分體現，所以，在企業的地位最終還是要依靠自己發揮的作用來爭取。
（三）拓寬途徑，實現“據說企業”
從企業的自身利益出發，競爭是一個令人生厭的事物，競爭是相比較存在的，也是相比較發展的，我認為競爭不是壞事。但它并不會因此而消失，事實上在市場經濟環境下，是每個行業無法回避競爭的現實。企業如果想得以生存和持續的發展，就只有比對手做得更好。在企業的服務意識上比其他企業有更大的差異化，怎么比其他對手多走一步！
我們用五種競爭力來看看一個企業的發展中遇到的問題，進行分析；
1. 市場新進入者的威脅
2. 替代產品的威脅
3. 購買商討價還價能力
4. 供應商討價還價能力
5. 同行業的威脅
通過從這五個方面的分析，我們能找出來自各個方向的壓迫力，這些壓迫將對行業和企業帶來的影響，以此作為我們提出建議的依據，幫助企業提升某些方面的能力來抵抗外界競爭的壓迫，即使企業的競爭力更加突出，能更自如地應對來自五方面競爭的壓力。
一：來自供應商的競爭
醫藥商業企業作為醫藥行業價流通上的一個環節，其供應商無疑為醫藥制造企業。雖然經過了GMP、GAP、經過了大型醫藥企業和集團的重組和并購、雖然有很多醫藥企業由于不適應市場環境而被淘汰，但現在中國有醫藥制造企業的數量仍然大于4000家。當然相對于這些制造企業來說，醫藥商業企業的數量則更是驚人的達到7000多家（經過GSP認證以后）。
從市場的角度來說：隨著信息化的到來和技術的升級，醫藥行業物流鏈現在趨向于逐漸縮短，而以前中國計劃經濟時代形成的一二三級批發網絡無疑不適應這樣的趨勢。市場要求中間環節必須縮短，這樣才能提高效率和降低成本，也能從客觀上實現藥價的降低。
從醫藥商業企業的角度來說：醫藥商業企業長期以來的慣性導致其沒有核心競爭力，7000多家企業大同小異，沒有什么特色，更多的是成為搬運工。這樣的簡單勞動對于醫藥制造企業來說不是希缺的，而且惡性的進店費對一些醫藥和企業構成很大的問題，例如：普藥的利潤每件空間也就在20元左右，一班大型商業的進店費高達上萬元，試想，一個普藥產品要在一個商業網點出售多少才能夠收回進店成本。這個問題真的有帶一些大型醫藥連鎖商業思考一下。這些連鎖企業知道的一點是“顧客是上帝，但是難道他們不知道供應商是他們的衣父母嗎”。
從醫藥制造企業來說：醫藥制造企業現在的日子本身也不是很好過，另外他們也要求更高的收益，市場經濟中沒有誰會將企業的毛利隨便地奉送。GMP、GAP的達標成本是相當的昂貴的，企業在自己的成本控制上要從起碼的采購供應開始，還要保證原材料的質量，其生產成本真的是很高的。
二、供應商的艱難
接下來讓我們來看一下作為供應商的醫藥制造企業所面臨的困境：
政府政策影響：招標制度的建立、政府的強制性3次降價等政策的出臺，迫使制造企業必須降低藥價，這樣最大的收益無外乎是消費者。
產品缺乏競爭力：中國醫藥市場上90％以上的藥品都是仿制藥，這就導致產品的高度同質化，很多藥品少則幾十家多則幾百家同時生產，中國的醫藥生產企業什么時候能夠把研發作為企業的主流呢，如果有這一天，相信也是中國醫藥企業在世界騰飛的一天。
營銷手段單一：醫藥制造企業成為只會加工的車間，缺乏研發能力的同時缺乏市場運作能力，降價成為唯一的競爭手段，但并不是解決問題的唯一手段。國外同行企業的嚴重壓迫：中國醫藥制造企業的特征概括起來可以用五個詞“多小散亂差”，面對國外那些航空母艦來說猶如小舢板一樣禁不起風吹浪打。
藥店和醫院的壓力：作為終端的藥店和醫院由于能夠直接接觸消費者，因此具有引導用藥消費的能力，在談判中具有相對的競爭優勢。病患者的矛頭直指制藥企業：在用藥人群看來，造成藥價居高不下的原因主要來自于制造企業。加上相關媒體的煽風點火，這種矛盾越來越激化。
醫藥制造企業對醫藥商業企業的威脅，正由于以上這些原因，生存艱難的企業企圖依靠對商業企業的擠壓來獲得自己的生存空間。而那些醫藥制造企業中的強勢群體也當然更不可能與商業妥協，必然要求更高的收益，因此就使得商業企業受到如下幾方面的威脅：
醫藥制造企業將產品權給予當地多家醫藥商業企業，形成當地狹小市場上的競爭，醫藥制造企業的總銷量在不變或略有提高的時候，多家醫藥商業企業無形中就形成了激烈的競爭。提高給醫藥商業的供貨價，使得醫藥商業企業的毛利降低。因為商業企業收到環境的影響不可能提高給醫院或藥店的供貨價，所以最終受傷害的還是商業企業。
對醫藥商業企業選擇更加苛刻，要考察其硬件設施、軟件配置、歷年銷售業績、資金健康狀況、人員素質、與醫院的關系、以前有無相關產品的經驗，只要有某一方面不符合他們的標準，就沒戲。對商業企業的服務要求更高，需要及時配送、處理售后問題、甚至需要幫助醫院解決用藥事故，提高了服務的成本。對醫藥商業企業的回款要求提高，雖然醫院經常拖欠貨款，但是商業企業還是不得不自己墊錢來付清欠款，否則制造企業停止發貨。醫藥制造企業成立系統內的醫藥商業企業，即產業鏈的向下延伸，那么有些地區就不需要其他的商業企業來提供服務。
以上這些威脅使得醫藥商業企業一方面市場變小、一方面毛利降低、另一方面費用增加，總之生存環境愈加惡化。
面對醫藥制造企業的威脅，商業企業的對策。存在于市場中的企業沒有哪一個不會碰到來自供方的競爭，對于企業來說必須思考應對策略和提升自身實力，有句話叫做“店大欺客、客大欺店”，只要醫藥商業企業能夠具備絕對的實力，那么制造企業也不得不考慮商業企業在網絡建設上的幫助。很多大型醫藥商業企業就相對會比較輕松一點，因為畢竟掌握了全國的網絡和客戶資源，加上其豐富的經驗和人才優勢。那么對于大多數商業企業還是需要從自身出發，提升以下幾方面的能力：
對終端客戶的控制，包括醫院和藥店。21世紀誰掌握終端誰就掌握市場，即使再大的藥廠最終都需要將產品銷售于病患者，而直接與病患者接觸的就是醫院和藥店。藥品是特殊的商品，影響病人用藥的大部分因素取決于醫院的醫生和藥店的藥師，所以只要能與那些大醫院和有知名度的藥店結成長期戰略合作伙伴關系，就能使得藥廠必須考慮商業企業在市場運作上的作用。在短時間內將規模做大：企業的規模一定程度上決定了他的影響力和受關注程度；另外規模的擴大還能使其獲得規模經濟效應，采購量擴大以后談價能力就提升，單位配送成本就會下降，管理費用分攤也會降低。總之，隨著醫藥商業行業內企業的整合，規模做大也是一種趨勢，沒有一定的規模是很難生存的。充足的資金保障或者強大的融資能力：商業企業對資金的需求量比較大，規模擴大以后更是提出了更高的要求，雖然可以通過內部管理水平的提升來提高資金的使用效率，但是畢竟也有個限度。充足的資金可以使得制造企業從安全方面考慮也會更傾向于選擇其作為合作伙伴，也能更好的維系公司的資信度。提升服務水平：在醫藥商業企業服務趨同的時候，如果哪些企業能通過差異化的服務策略脫穎而出，那么就能獲得制造企業的青睞。服務提升可以從配送及時性、藥學服務的專業性、退換貨處理等方面著手。學術推廣能力的加強：在同行普遍采取費用或低價促銷手段的時候，學術推廣能力作為一種陽光策略應該更受客戶和供應商的歡迎，而且隨著國外優秀品種的進入和國內企業研發能力提升，會有越來越多的產品需要學術推廣，只有學術推廣才能讓醫生、病人接受新藥的概念、熟悉新藥的使用方法。
除了能力的提升外，醫藥商業企業還可以采取一些策略來扭轉面對醫藥制造企業時候的劣勢，具體如下：
與醫藥制造企業結成戰略聯盟，而不是曾經的簡單業務合作關系：專業才能造就卓越，雖然醫藥制造企業可以通過產業鏈的延伸來形成自己的優勢，但是畢竟醫藥商業有特殊性，網絡建設也不是一朝一夕的事，如果工商能緊密聯合，藥廠專注于研發和生產，商業專注于市場和銷售，那么就能將效率最大化，最終利益只要合理分配就具備了長期合作的基礎。其實現在很多聯盟為什么壽命不長，主要原因還在于利益分配不均、幾方也都只從自身出發不能進行換位思考。與醫藥制造企業建立產權關系：一旦形成產權關系，那么這種合作無疑就會變得比較簡單易行。醫藥商業企業也可以考慮利用自己的資金實力或者品牌進行產業鏈的上游延伸，收購一些有特色醫藥制造企業，這樣產品權的獲得就易如反掌。
二：來自購買商的競爭 ；
賣方市場向買方市場的轉變是市場發展的一種趨勢，中國的醫藥市場也不能擺脫這一規律。作為醫藥商業企業購買商的醫院和藥店現在的地位逐漸顯現，使得商業企業在與其交易過程中很多境況下都是處于劣勢。
醫院的競爭 ；
從前幾年的醫藥市場數據來看，醫院的藥品市場遠大于零售藥店，占整個藥品消費市場的70％以上，所以現在醫藥商業在面對醫院時顯得信心不足。因為每家醫院都代表了一塊蛋糕，雖然這塊蛋糕很難啃，但是一旦失去這塊蛋糕損失就會更大。
由于醫藥養醫的局面不會在短時間內改變，所以在未來的較長一段時間內醫院用藥量占較大份額局面也不會改變。醫院市場是任何醫藥商業企業都不能視之不顧的，如何在與其競爭中占據有利地位也是很多商業企業的管理層和醫藥商業行業的專業們日夜思索的課題。當然，在分析醫院對商業企業的威脅時我們還是首先應該從威脅產生的原因出發。
藥店的威脅 ；
在國外，藥店的銷售額和醫院的銷售額是不相伯仲的，而在國內藥店的重要性還沒有如此的凸現，但是畢竟其份額也達到20％多，2003年中國藥店市場規模為400億元人民幣。也就是有相當一部分OTC藥品和其他暢銷藥還是要在藥店渠道獲得價值的實現，醫藥商業企業也必須重視藥店市場，而且隨著“三醫聯動”改革的推行，藥店的重要性只會提高而不會降低。另外醫藥分家是必然的趨勢，要想有所發展的醫藥商業都需做好準備。
三：新進入者的威脅
任何行業每天都會有被淘汰者，也會有新進入者。就像人類的發展一樣，每天有人死亡，也有人新生，而且新生的還多于死亡的，使得總人口數在不斷的增加。新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發現有競爭者的競爭反應，也就不可避免地需要調入新的資源用于競爭，因此使行業收益降低。
四：替代的威脅 ；
由于醫藥商業行業提供的不是具體產品，而是一種特殊的服務，所以來自于替代的威脅就沒有有形產品那么明顯。當然，對于替代的威脅也不能忽視，因為有些甚至還是非常致命的
五：同行業的競爭
根據傳統的理論，企業競爭主要來自于同行業。因為也確實是這樣，根據生態學理論，相似的生物生活在相似的環境下這會產生激烈的競爭，直到這個生態系統穩定地承受存在的生物為止。
對于現在的中國醫藥市場來說，醫藥商業的同質化現象嚴重，生態位嚴重重疊，這就必然導致“一山不能容二虎”。那么平均每個省市有醫藥商業企業200多家，這個數量比美國所有的醫藥商業企業還多，但是這些商業企業的收益又如何呢？
［關鍵詞］中小企業 核心競爭力 意義 現狀
核心競爭力一詞是美國著名管理學者普拉哈德和哈默爾在1990年首次提出的，他們認為，由于世界的不斷發展變化，企業間競爭的不斷加劇，產品生命周期的縮短以及全球經濟一體化的加強，企業的成功不再歸功于短暫的或偶然的產品開發或靈機一動的市場戰略，而是一種企業核心競爭力的外在表現。核心競爭力是能使公司為客戶帶來特殊利益的一種獨有技能或技術，而這種能力首先能很好地實現顧客所看重的價值。 其次，核心競爭力還必須是企業所特有的，并且是競爭對手難以模仿的，也就是說它不像材料、機器設備那樣能在市場上購買到，而是難以轉移或復制。這種難以模仿的能力能為企業帶來超過平均水平的利潤。最后，核心競爭力還具有延展性，能夠同時應用于多個不同的任務，使企業能在較大范圍內滿足顧客的需要。
一、構建企業核心競爭力對中小企業的重要現實意義
1.構建我國中小企業核心競爭力是目前日益激烈的國內外市場競爭的必然結果
隨著我國加入WTO的各項承諾的逐步兌現，越來越多的國際企業進駐到國內市場，各種高品質的外國商品不斷地吸引著國內消費者的眼球，由此為我國的中小企業帶來了日趨嚴峻的挑戰。雖然我國中小企業近年來發展勢頭良好，發展速度驚人，但這些主要是依靠于我國政府的各項關稅壁壘的設置等宏觀調控手段。伴隨著入世后各項關稅壁壘的降低及取消，有著良好信譽及優良產品的國外企業無疑將對我國中小企業造成不可小覷的威脅，我國中小企業如不能在競爭中提升自己的核心競爭力，將會面臨著被市場淘汰的危機。
2.構建中小企業核心競爭力是我國不斷深入的經濟體制改革的必然趨勢
隨著我國逐漸深入的經濟體制改革，市場經濟在我國的經濟發展過程中扮演者越來越重要的角色，而市場經濟就是由市場來決定企業的發展，企業依靠競爭來獲取自己的市場地位與份額。所以，為了適應我國逐漸完善的市場經濟體制，使國內市場走向規范化道路，不管是國有企業或是中小企業都必須靠加強不易為競爭對手所模仿的核心競爭力，才能在面臨嚴峻市場挑戰的時候處于不敗之地。
3.構建我國中小企業核心競爭力是使其實現可持續發展的必然需要
目前，我國中小企業數量非常多，在這些企業當中，一部分企業通過自身建設，在競爭激烈的市場上逐步站穩了腳跟，并不斷地發展壯大。同時還有相當一部分的國內中小企業，依靠模仿等手段，快速地獲得了一定的市場份額，但不久便失去市場活力遭到市場的淘汰。究其原因主要是由于其可持續發展性差。而企業想要獲得可持續發展，就要具備競爭對手所不具備的特殊能力，企業核心競爭力正是這樣一種能力，通過核心競爭力的構建，企業可以獲得一種長期的競爭優勢，從而幫助自己在日益激烈的市場競爭中持續發展。
二、我國中小企業核心競爭力發展現狀
1.我國中小企業對于核心競爭力的概念內涵把握不清
大部分的國內中小企業都無法真正理解企業核心競爭力的內涵，普遍將企業的研發能力、市場拓展能力等所有內部能力全部認作企業核心競爭能力。但是事實上核心競爭能力并不等同于企業的一般能力，而是一種獨特的與其他競爭對手相區別的能力。另外，我國大部分中小企業普遍將企業內部各種資源認作為構成其核心競爭力的一部分，但是卻忽略了并非所有資源都能夠幫助企業在市場上獲得競爭優勢。只有在企業獲得競爭優勢的過程中起到關鍵作用的資源，才是企業核心競爭力的一部分。
2.技術創新能力不足導致我國中小企業核心競爭力不強
我國中小企業雖然近幾年來發展迅速，但是其發展主要依賴于技術水平比較低下的模仿，創新能力嚴重不足。現在，技術創新層面的問題已經成為阻礙我國中小企業發展的主要因素。總體而言，我國中小企業技術創新能力不足主要由幾方面原因構成：一是中小企業技術創新資金嚴重缺乏，從而嚴重制約其進行有效的技術創新。而造成中小企業資金缺乏的主要原因，主要是其融資渠道不通暢。當下各商業銀行為了降低其不良資產負債率，紛紛選擇融資給國有大中型企業，而對于嚴重缺乏資金的國內中小企業，貸款審查卻越來越嚴格。另外，政府對于中小企業的財政支持力度不夠也是造成中小企業創新資金匱乏的原因之一。二是中小企業對于信息資源的獲取不夠及時，大部分中小企業在信息資源方面不具備優勢，是制約其進行技術創新的另一因素。三是中小企業的人力資源嚴重缺乏，中小企業由于規模較小，對于高層次人才的吸引力度不夠，即使能夠招聘到一些優秀人才，也只是將中小企業作為跳板，當獲得足夠的經驗及實力后紛紛跳槽。
3.我國中小企業的發展缺少戰略規劃
中小企業要想獲得區別于競爭對手的核心競爭能力，必須要有關于企業發展的長遠的戰略性規劃，由此才能獲得長久的競爭優勢。而在我國的中小企業內部，短期行為相當嚴重，每年有數以萬計的中小企業由于經營不下去而紛紛倒閉，究其主要原因即是他們根本沒有或者缺乏戰略性管理及規劃，即使有些企業制定了戰略規劃，真正將其實施執行的也是少之又少。
參考文獻：
[1] 毛箭，鄭輝昌. 淺談中小企業技術創新路徑分析[J]. 消費導刊，2008，(02).
關鍵詞：醫藥行業 融資 風險 控制
醫藥制造行業和其它行業不同，其產品主要經歷產品研發期、產品試驗期、產品生產期和產品銷售期四個環節。因為醫藥行業的這種特殊性質，也就決定了醫藥行業的融資方式有其獨特性。醫藥行業應該根據自己的行業特色，有針對性的提出融資控制對策增強對醫藥行業融資風險的控制。
一、當前我國醫藥行業的融資現狀
1.研發階段的融資方式
當醫藥產品還處在研發階段，企業對該藥品的技術研發能力、產品的市場前景還沒有準確的預定，投資者沒有辦法準確的判定醫藥企業的預期收益，投資風險較高。專業投資機構在這個時候因為風險太高，前景無法預測而不愿意投資，所以短期債務較多，長期融資方式很難實現。
2.產品推廣階段的融資方式
醫藥產品研發成功后，就需要進入試驗階段，需要通過在市場上投放少量產品來獲得消費者的認可。但是因為研發階段融資渠道受阻，醫藥企業在此時因為盈利能力較弱，償還債務能力有限，短期借款過融資造成債務壓力過大。這就要求醫藥企業增加長期資本比例，醫藥企業因此可能會向風險投資機構拋出橄欖枝，以期獲得更好的發展。
3.成長階段的融資方式
醫藥企業進入成長階段后，有了一定的生產規模，但是產品的品牌影響力還沒有完全形成，需要擴大市場渠道建設，并擴大生產能力。在這個過程中，醫藥企業一般通過內部融資和股權融資方式來實現資金的積累和獲得。當外部條件允許，企業高效益的前景就能從外部環境中吸引和募集到更多資金，包括新的投資機構的投資、風險投資的后續投資以及上市發行股票的融資。
4.成熟階段的融資
醫藥企業進入成熟階段之后，各方面的實力都得到了明顯的提升和鞏固，新產品有了一定的市場占有率，企業融資風險已經變小，這個時候會有很多外部投資機構愿意涌入。在這個時候，醫藥企業關心的是組織結構的完善和調整，通過創新手段完善公司制度，改進生產技術能力，尋求新的創業機會。在這個階段，醫藥企業的資金來源更多的是從銀行等金融機構，以期降低融資成本。
二、我國醫藥行業融資風險控制對策分析
1.優化醫藥企業的融資結構
醫藥企業融資風險的大小和醫藥企業融資比例分配有著直接關系。過度的提高醫藥企業負債比例，往往容易增加醫藥企業的償還債務能力，增加醫藥企業的融資成本，最終導致融資風險增加。一般情況下，醫藥企業偏好股權融資，通過股權融資可以帶來低成本、高權益的優勢，但是如果發行股票的價格、數量決策不合理，可能造成股東利益受損，增加醫藥企業融資經營風險。在成長階段應該合理的增加債券的發行，通過多元化的融資方式將企業資本結構保持在理想水平，保持企業最佳的資本結構，從而在控制企業融資風險的情況下實現企業利潤最大化。
2.建立醫藥企業融資風險預警系統
醫藥企業融資風險預警系統可以對企業財務報表以及附注和其它財務說明中所列數據和信息進行詳細的分析，從而幫助醫藥企業準確及時的掌握各方面情況，對醫藥企業可能面臨的財務危機事先預知，對即將發生的風險進行有效的防范與控制，將醫藥企業的各種經濟損失降低到最小。醫藥企業可以在償債能力指標、盈利能力指標、營運能力指標、發展能力指標等財務指標中選擇適合自身融資環境的指標來衡量和評價企業的發展狀況，做好提前預警。
3.提高醫藥企業管理者的決策能力
醫藥企業高層管理者的決策對企業的發展有著至關重要的影響。在醫藥企業做出融資決策的之前，高層管理者應該對整體的環境、市場的經濟狀況以及企業的資產結構等等有深入的了解和認識，確保做出的決策能夠保證醫藥企業在適當的時機和市場環境下順利融資。為了實現這一點，就必須加強醫藥企業高層管理者的決策能力。通過培訓等方式提升管理者能力，要求企業高層管理者能夠站在戰略眼光的角度，以企業整的發展利益為重，對企業全局發展有深刻的認識，并且洞悉市場發展規律和趨勢，只有這樣才能確保企業融資決策的科學性與合理性。
4.完善企業的風險監管機制
當期，我國醫藥行業對于風險管理的機制并不完善，相關法律法規也不完善。正因為如此，醫藥企業就應該加強對風險的監管，在企業內部制定完善的法規制度，對于一些人為因素導致企業融資風險增加的因素要給予嚴厲的處罰，在融資風險發生之前就做好事前預防控制，實現事前、事后都能有一整套完善的監管流程。在風險發生之前，可以通過完善企業組織治理結構、風險預警系統、建立內部控制體系等來做好防范和控制融資風險。
總而言之，醫藥企業融資關系企業的良好發展，融資風險控制對加強醫藥企業管理有著重要影響。也正因為如此，醫藥企業融資的風險控制也就成了醫藥企業運營管理的關鍵性問題之一。只有科學合理的做好醫藥企業的融資風險控制，才能讓醫藥企業更好的適應經濟發展。
參考文獻：
[1]畢立林.醫藥行業上市公司橫向并購風險控制研究[D].江蘇大學，2005
[2]王思捷.我國醫藥行業上市公司現金股利政策影響因素的實證研究[D].中南大學，2011
[關鍵詞]醫藥企業；產品創新；新藥研發
[中圖分類號]F272. 3 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）33-0036-02
醫藥產業已成為中國發展最快的行業之一。據中國社會科學院的統計研究結果，2012年中國藥品市場規模達到9261億元，有望成為全球第二大藥品市場。2005—2010年，中國藥品市場的復合增長率超過20%，預期2013—2020年，中國藥品市場規模將以年均12%的速度繼續高速擴容。
伴隨著藥品市場規模的不斷擴大，我國醫藥企業也在迅速發展，數量和規模上都有所增加，但在總體上與世界醫藥強國相比，還有著很大的差距。一方面，上萬家國內制藥企業產品研發和創新能力薄弱，主要生產和銷售仿制藥，靠低廉的價格取得競爭優勢，競爭激烈，利潤率低；另一方面，數十家外資企業不斷地進行研發和產品創新，依靠強大的品牌優勢和臨床必需的新藥，占據了我國高端主流醫院的用藥市場，獲得了豐厚的利潤，使得我國的醫藥企業面臨的生存環境更加惡劣。
研究認為，企業的產品創新程度與企業的成功有著很強的正相關關系。統計數據表明，在藥品創新領域，突破型創新藥物僅占到創新藥物的20%，但其中的60%會取得市場成功。而改進創新的藥物占到創新藥物的80%，其中的成功率卻不到15%。因此，中國醫藥企業要想走出困境，在競爭愈演愈烈的醫藥市場中取得成功，必須不斷地提高自身的產品創新能力，特別是突破型創新的能力。
本文旨在對我國醫藥企業產品創新存在問題的分析基礎上對其創新能力的提高提出一些有益建議。
1 我國醫藥企業產品創新存在的主要問題
目前，我國醫藥企業已經初步形成了從新藥研發、臨床前到臨床研究，最后到產業化的整體創新布局，部分創新平臺標準已達國際標準。我國醫藥企業的自主研發和創新能力已經有了明顯地提高，但與大型跨國醫藥公司相比，無論是在創新形式上，還是在投入產出比上，仍然存在著巨大的差距。
1.1 我國醫藥企業自主創新能力薄弱
創新這一概念最早由美籍奧地利經濟學家熊彼特于1912年提出，在其所著的《經濟發展理論》一書中首次提出了“創新”一詞，提出創新就是制造企業建立的新的生產函數，并提出了創新的類型：提供一種全新的產品或新的產品功能；生產流程和方法的創新；開拓一個新的產品市場；新的采購來源。
對于醫藥企業的產品創新，首先仍然是新藥研發，尤其是對新的分子實體（NMEs）的研制。這是所有制藥公司創新能力的最重要的體現，也是醫藥企業持續發展的動力和經濟效益的源泉。如葛蘭素與雷尼替丁等大型跨國醫藥公司的發展軌跡都說明了這一點。然而我國醫藥企業的新藥研發能力十分薄弱，從我國成立第一家醫藥企業開始，為了解決民眾能不能吃到藥的問題，就主要是以生產仿制藥為主，到目前為止，我國仍然是仿制藥大國。雖從“十一五”以來，我國的醫藥產值增長迅猛，但是要把一個拿來主義企業轉變為自身研發的企業，必然要經歷長時間的努力。
此外，醫藥企業產品創新還體現在對現有藥品劑型的改良上，制劑新品種的開發在一定程度上與新藥品的開發有著同樣重要的意義。在制劑創新方面，走在前面的仍然是發達國家的大型醫藥企業，而我國的藥品制造企業對此卻不十分重視。
工藝創新和市場創新雖沒有新產品對醫藥技術的發展有重大的推動作用，但其對于產品創新乏力的醫藥企業及不受專利保護的“老”產品卻具有非常重要的意義，應該得到重視。一方面，工藝創新對醫藥企業，尤其是原料藥生產廠家尤為重要。不斷地工藝創新，可以大幅度地提高產品質量、降低產品價格，幫助企業取得競爭優勢。我國醫藥企業不斷加強對工藝創新的關注和投入，已取得一定的成績。如在著名的“地塞米松之戰”中，我國天津藥業就憑借有效的工藝創新打敗了法國羅素公司。另一方面，對于企業來說，市場成功才是產品成功的真正體現。縱觀發達國家跨國醫藥公司的發展歷史，我們可以找到許多成功的例證和失敗的教訓。如今，我國的醫藥企業正處于醫藥衛生體制全面改革的重要階段，醫藥企業對市場創新也非常重視，不斷地從市場觀念、市場定位、市場戰略、市場行為和營銷手段等各個方面進行創新。當前，我國醫藥三資企業的快速發展以及哈醫藥等一批新興醫藥企業的崛起，都與成功的市場創新有著密切的關系。
目前，我國大部分醫藥企業都在大力開展工藝創新和市場創新，而進行有效的產品創新，對于多數企業來說都有一定難度。面對潛力巨大的中國醫藥市場，如何在跨國企業不斷擴大的競爭市場中取得一席之地，產品創新已成為我國醫藥企業的重要選擇。
1.2 創新投入不足
企業產品創新資源的投入一般包括資金的投入、人員數量和質量的投入三個方面，這是企業進行藥物創新的基本條件，也是企業進行藥物研發的決策體現，可以間接反映出企業藥物研發能力的水平。根據Bartleet的“醫藥技術價值鏈理論”的研究，醫藥企業的創新水平與創新投入是正相關的。
一般發達國家醫藥企業創新研發的資金總投入占到了銷售收入的15%～20%，而我國醫藥企業的創新投入雖然在進入21世紀后都在穩步增長，但目前平均年投入所占銷售收入的比例還不足10%。
在研發人員投入數量和質量上看，跨國醫藥企業的研發人員占到了員工人數的近20%，絕大部分都具有博士學位，而我國醫藥企業中，從事藥品研發的人員還不足總人數的10%，而從事藥品研究的人員中本科生較多，高學歷人才不夠。
一般醫藥企業的創新發展都要經過仿制、模仿創新和自主創新三個階段。歐美國家的大型跨國醫藥企業已經處于自主創新階段，而我國目前正處于從模仿創新過渡到自主創新的階段，這與我國醫藥企業產品創新投入低有著直接關系。
2 我國醫藥企業產品創新不足的對策
對于我國醫藥企業來說，自主創新和重大發明專利都較為稀缺，針對目前我國醫藥企業自主創新能力薄弱的原因，并吸取歐美大型跨國醫藥公司的寶貴經驗，本文認為想要又好又快地提高我國醫藥企業創新水平應從以下兩個方面努力。
2.1 加大創新力度，增加創新投入
第一，加大政府支持力度，鼓勵醫藥企業創新。醫藥企業的產品創新離不開政府的大力支持。歐美等發達國家，甚至包括我們的鄰國印度等國為了鼓勵企業進行醫藥創新，都建立了完善的稅收優惠和財政政策。我國政府應該進一步為醫藥企業創新提供一系列的稅收減免政策、自主創新藥物研發的政府科技立項資金支持以及其他財政補貼和支持政策，激勵企業自主創新。
第二，提高專利保護力度。從改革開放至今，我國關于藥品侵權案件一直存在著維權成本高，審判周期長，處罰力度輕等一系列問題，這在一定程度上打擊了醫藥企業的創新積極性，進一步影響了企業創新資金的投入力度。我國應借鑒歐美等發達國家的經驗，為了補償醫藥企業因藥品研發和專利審批等失去的時間，給予批準后的新藥一定時間的市場獨占保護或專利延長期保護。保護創新藥品在限定時間沒有競爭威脅，鼓勵醫藥企業的自主研發。
2.2 整合創新資源，提高創新效率
信息、網絡等技術的發展，大大提高了新知識、新技術的傳播，使得技術和產品創新的速度越來越快。我國醫藥企業要想快速提高產品的創新能力，加快產品的創新速度，應該整合企業的內外部資源，進行集成創新。
我國政府可以借鑒美國的“硅谷模式”，英國的“合作伙伴計劃”，日本的“官產學研”合作模式，整合醫藥企業內外部資源，完善產學研聯動機制。我國目前擁有的醫藥工業企業及各類藥品研發機構的數目居世界前列，但由于沒有有效的整合企業的內外部資源，使得藥品的產學研過于分散。因此，在加大對國內醫藥創新型企業扶持力度的同時，政府有關部門要做到整合資源，引導和支持醫藥相關的科研院所、科研資金、科研人才等向有創新能力的醫藥企業集聚。加強我國醫藥產業的集中度，逐漸形成規模經濟，增強我國醫藥企業的創新能力。
3 結 論
隨著科學技術的日新月異，醫藥企業在技術不斷進步的同時也加劇了企業之間的競爭。特別是進入21世紀以來，醫藥企業所面臨的生存環境愈加變幻莫測，越來越多的醫藥企業發現，僅僅依靠良好的生產效率、低廉的價格已經不能保持競爭優勢。醫藥企業必須不斷創新，才能在日益龐大的醫藥市場中分得一杯羹。對于我國醫藥企業來說，自主創新和重大發明專利都較為稀缺，為了提高創新效率，就必須整合企業的內外部資源，進行集成創新。
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一、我市的醫藥保健品行業現狀
我市的醫藥保健品業主要聚集在福城工業園和城北工業園，全市共有醫藥保健品商業35家，醫藥保健品工業61家，其他13家。其中福城工業園有企業73家，個體151戶，城北工業園有企業26家，其他的散落在城區各街道。以生產保健品、消殺衛生用品為主的企業有近39家，占全市醫藥保健品企業的39.9%，注冊資金上千萬的醫藥企業有15家，32家醫藥保健品企業已建有自已的廠房和辦公大樓，帳面反映出盈利的企業有17家，其中仁和集團占了7家。
二、醫藥行業地方稅收征管現狀
目前我市的醫藥企業稅收征管主要以查帳征收為主，大部分企業的企業所得稅由國稅征管。今年1-9月醫藥企業上繳地方稅收1795.5萬，同比增長64.83%，其中仁和集團上繳了1576.7萬，同比增長。總體上繳稅收比去年同期增長了81.04%，這是我局加強稅源精細化管理，切實落實稅收管理員制度，推行三級巡查，制定特定行業稅收管理辦法以來醫藥行業增幅最大的一次。醫藥行業稅收征管雖有一定程度的突破，但是也存在一些突出的問題，主要有：
(一)部分稅種征管不到位。上繳稅收中征管不到位的稅種有房產稅、土地使用稅、個人所得稅及企業所得稅。房產稅方面，除仁和集團、九州藥業繳足了房產稅外，其余企業都沒有足額繳納；土地使用稅至今沒有一家企業繳足，特別是個人所得稅方面，整個醫藥行業沒有一戶代扣了營銷員的個人所得稅，我局出臺的《醫藥行業稅收征收管理辦法》沒有得到有效的落實。究其原因，主要有：
1、私營企業納稅意識較低。由于房產稅、土地使用稅是針對財產行為征稅，是地方稅收，不是針對產生經濟效益征收的稅種，加上與周邊其他地區相比，納稅戶普遍認為可征可不征，特別是對土地使用稅的征收不理解，認為已繳足了政府的土地出讓金，再繳土地使用稅是重復征收，稅與費劃分不清。
2、個人所得稅方面：醫藥企業營銷員拿提成工資是人盡皆知的事實，而目前沒有一戶企業在帳上反映出了營銷員的銷售業績，我局出臺的醫藥企業營銷員按其銷售額附征1%個人所得稅的辦法也無法實施。
3、企業所得稅方面：現有6家醫藥企業的企業所得稅由地稅征管，另有一家醫藥企業成立于1999年，但在2005年由重新變更辦證，由于辦證時資料審驗不仔細，誤認為其是新辦企業而導致其企業所得稅由國稅征管。在6家由地稅征收企業所得稅的醫藥企業中，仁和集團占了五家，另一家所得稅雖實行了定額征收，但其自開業以來，就沒有盈利過，盡管其注冊資本已從100多萬增加到了1000多萬。其他所得稅不在地稅征管的醫藥企業也極少有盈利的，可見醫藥行業提供給稅務部門的帳務有多重的“水分”。
（二）基礎設施建設帳務反映不真實。大部分企業在建設廠房、辦公大樓及裝修工程中沒有在帳上真實反映其工程款支付情況，工程始終處于未結算狀態，導致大量建筑安裝稅收的流失，房產稅的計稅依據也不準確。
（三）征稅依據不充分。大部分企業在辦好房產證、土地使用證及取得無形資產所有權后進行資產評估，再將評估后的資產轉增注冊資本，實際上是將企業資產在股東之間進行了分配，對此沒有征稅的依據，導致了大量個人所得稅的流失。
（四）租賃經營避稅。福城工業園大部分醫藥企業現在都處于租賃經營狀態，但由于出租方收取租賃費不提供發票，導致其租賃費支付不在帳上反映。其中有4家租賃辦公場所經營醫藥企業提供給稅務部門的資料是《以不動產投資入股協議》，不收取固定利潤，風險共擔，但是該不動產沒有在被投資方帳上反映，被投資方公司章程中也沒有把其列為股東。由于沒有相關法律法規明確以不動產投資入股帳務處理問題，對這種借投資之名行租賃之實的行為就沒有征稅依據了。
三、規范醫藥行業稅收管理幾點建議
（一）要強化稅收經濟分析。通過剖析具體稅種及重點稅源等微觀方面，及時發現稅收征管中存在的問題，有針對性地采取措施加以解決。
（二）加強稅源調查，抓好戶籍管理。密切關注醫藥行業發展現狀，深入調查摸底，如實掌握醫藥行業稅種管理信息。要加強部門聯系，國、地稅、工商及藥監部門要建立起規范有序的聯系制度，摸清真實情況，有效控制稅源的方向和真實性，切實強化稅源管理，最大限度地減少稅收流失，促進醫藥行業健康發展。
（三）要扎實推進企業的納稅評估工作。通過納稅評估查找問題的原因，通過約談、核查、稽查采取措施加以落實，完善管理措施。
（四）進一步加大稅收宣傳力度。要有針對性地開展稅收宣傳，通過新聞媒體、納稅人座談、政策公告、行業政策周知會等多種渠道和形式進行持續宣傳。同時加強對相關從業者的納稅指導和培訓，增強醫藥行業投資者的納稅意識。
（五）科學核定稅收定額。對于帳務不健全的小型醫藥企業采取人機結合的科學方式核定其稅收定額或征收率。
關鍵詞：醫藥企業；IPO上市；財務管理；內控
隨著社會的發展，企業上市已經成為社會的發展潮流，盡管醫藥企業的上市具有很大的難度，但是醫藥企業的IPO上市依然有很大的前景。目前對醫藥行業的IPO要求程序多，需要符合凈資產收益率和主營收入，具有一定的資產規模，這就對醫藥企業的財務管理與內控提出了更加嚴格的要求。
一、IPO的概念
首次公開募股（Initial Public Offerings，簡稱IPO）：指股份公司首次向社會公眾公開招股的發行方式。IPO新股定價過程分為兩部分，首先是通過合理的估值模型估計上市公司的理論價值，其次是通過選擇合適的發行方式來體現市場的供求，并最終確定價格。是指企業透過證券交易所首次公開向投資者增發股票，以期募集用于企業發展資金的過程。首次公開募股指一家企業第一次將它的股份向公眾出售。通常，上市公司的股份是根據向相應證券會出具的招股書或登記聲明中約定的條款通過經紀商或做市商進行銷售。一般來說，一旦首次公開上市完成后，這家公司就可以申請到證券交易所或報價系統掛牌交易。醫藥企業IPO上市可以盡快的募集資金，促進醫藥企業自身的流通，樹立企業的良好名聲，給股市注入了新鮮血液，給股民好的投資回報。
二、醫藥企業財務會計管理的現狀
（一）財務會計制度不完善。上市公司需要有健全有效的財務會計制度做保障，這也是企業自身發展的要求和必然趨勢。醫藥企業在進行財務的管理和控制時，要根據國家頒布的《企業會計準則》并且結合自身的實際情況來制定企業的財務會計制度。但是，在現實社會中，許多的醫藥企業財務制度不健全，往往是走一步算一步，沒有科學的框架管理體系，這為醫藥企業的IPO上市造成了許多的麻煩。
（二）風險意識有待加強。醫藥是人民日常生活的必需品，這促使我國的醫藥企業越來越多，許多的醫藥企業是民營企業、私人企業，自身的管理制度不健全，財務管理更是不規范，對于自身的風險也毫無防范意識。例如醫藥企業可能面臨的收賬風險、市場風險、訴訟風險和資金風險等等。
（三）資金管理有待加強。醫藥企業的資金管理力度相對于其他行業來說比較薄弱，缺乏系統的資金管理規劃，資金沒有得到合理的利用和管理，要么出現資金的閑置利用率低；要么利用過度造成資金周轉困難。醫藥企業的資金如果不能得到很好的管理利用就會對日常的加工、采購造成威脅，嚴重的影響了企業的信譽和經濟效益。
（四）成本控制的方法落后。醫藥行業的成本控制能力低，企業往往采用以往的總成本核算法、存貨方法來計算，而不是采用先進的作業成本核算、服務成本核算等方法，這已經不能滿足醫藥企業上市的需求。
三、醫藥企業IPO上市財務管理與內控中存在的問題
（一）財務管理觀念落后。我國的許多醫藥企業有一部分是從原來的國有企業轉變的過來的，有一部分是新成立的私人企業。但是這些企業都是沿用了原有的計劃經濟體制的運營管理模式，把財務管理的只能與會計等同，沒有自己企業的完整的財務制度控制管理體系，只注重財務的資產記錄和反應企業業務情況的能力，忽視了財務自身的資產數據分析、財務的預警能力。
（二）企業經營活動的財務不規范。（1）企業原始的出資不規范。現在的許多醫藥企業為了擴大自己的知名度，提升企業的實力都會進行一些虛假的出資或者請人代出資，從而出現原始出資不規范的問題，此外，政府對于這些醫藥企業的驗收資本手續不完善，缺乏系統的管理。（2）企業的經營業務不規范。一些醫藥企業選擇走第三終端的銷售模式，直接把產品面向診所、藥店進行銷售，這些診所、藥店許多不要求開發票，尤其是一些診所，對于發票的要求不高，這為醫藥企業的逃稅提供了便利條件。我國大部分的醫藥企業都具有逃稅現象，經營不規范，員工的社會保障也沒有得到落實。（3）企業的投資活動不規范。醫藥企業的利潤空間大，經濟效益高，對于那些獲利的企業會擴大生產規模，新建廠房，這是企業的投資活動之一。但在這個過程中許多的醫藥企業不按照相關的規定進行，購買相關的設施設備都沒有合法票據。（4）企業的產權不規范。許多私營的醫藥企業通過租賃廠區、辦公單位來開展自己的生產經營活動，并且生產的醫藥產品沒有自己的品牌、專利，適用范圍過于擴大。企業自身的設備、廠區、知識產權都沒有保障，實行違規經營。
（三）企業的內部控制不規范。現今的醫藥企業，很多屬于私營企業、家族企業，沒有按照國家的法律法規來制定企業內部的管理控制體系和流程，機構設置不完善，往往會出現部門的職責劃分不明確，一個部門兼任多個部門的智能，一個人身兼多重職務，管理混亂，加之私人企業、家族企業中的裙帶關系，許多部門的領導缺乏專業的管理知識，企業內部的關系復雜，加大了企業的管理、控制難度，導致內部的控制松散，許多的職位、部門形同虛設。
【關鍵詞】營銷戰略；醫藥公司；對策；研究
目前，我國擁有眾多的藥品生產企業，同時隨著不斷加入的外企，有著相當慘烈的競爭。很多醫藥企業在生產出藥品之后，由于沒有好的營銷戰略，取得了較小的收效。同時，新的行業政策也為企業提出了更多的課題和挑戰。而網上交易、直銷、降價和醫改等，也為創新醫藥企業的營銷戰略，質量控制和降低成本方面，提出了更高的要求，本文重點研究了新形勢下醫藥市場營銷戰略。
一、中國醫藥企業市場營銷的現狀
據相關數據統計，目前我國醫藥市場中，普通藥品占市場的70%，而利潤僅僅為30%。而新藥雖然占據了市場的30%，但卻高達70%的利潤。通過GMP認證后，將會產生越來越高的新藥價格。一直以來，我國的仿制藥占據了醫藥市場的主導地位。由于長期以來嚴重缺乏研發經費，同時因為現存的體制原因，對研發沒有引起足夠的重視，使醫藥企業產品不能及時更新，可持續發展的能力匱乏。通過GMP認證后，醫藥公司在GMP項目上，投入了大量的資金，并且資金來源多半是貸款。缺少研發資金，卻真實的放大了產能。所以，仿制藥在未來很長的一段時間里，還將占據主導地位，在市場中的主流仍然是低價格和低水平的仿制藥品。
二、醫藥企業市場營銷的主要策略
1.價格方面的主要對策
（1）提高生產效率。生產工人應熟練掌握設備的使用和技術操作，將新設備的優點發揮出來，并將次品率降低。進行規模化生產，提高生產效率。對每一個環節的費用支出進行嚴格的控制，努力贏得成本的競爭優勢。
（2）組織技術人員公關。通過GMP的藥企，應組建公關小組，對機器的運行規律、技術參數和工作條件盡快摸清。對每一個工藝流程的關鍵控制點熟練掌握，使原材料消耗成本降低，并使生產過程時間盡快縮短。
2.產品方面的解決方案
（1）開發保健食品。由于保健食品有較少的資金投入，同時有較短的開發周期，所以應盡快上馬保健品生產，對保健食品進行開發和購買。
（2）做好品牌廣告。對于產品的銷售，可通過企業的知名度來帶動，通過企業的品牌廣告來宣傳處方藥。通過產品品牌廣告來宣傳非處方藥，以帶動銷售額。企業品牌廣告的主要目標為口碑、美譽度和公益性。而產品品牌廣告應從其主治、功效入手，將其在同類產品中的特點和優勢發揮出來。
（3）挖掘產品優勢。對產品應慎重選擇，并對產品獨特的銷售主張和競爭優勢進行深度挖掘。對市場調研的作用進行強化，做出科學的決策。在營銷團隊管理中，導入現代管理理念。與市場實際情況相結合，通過領隊的人格魅力、優秀的企業文化和合理的制度，對團隊成員進行影響和帶動，使其執行力得到提升。
3.渠道方面的生產戰略
為了對傳統推廣方式的不足進行彌補，可通過藥品創新的營銷與網絡推廣。立體的網絡營銷與橫向與縱向的營銷模式相結合，依照市場的狀況，對營銷的差異化選擇做出決定，以全面擴大產品的銷量，并在市場中占領最大的份額。以最大化的在目標市場中滲透產品，并重新做好市場的定位工作。
4.營銷方面的應對措施
（1）采用靈活多樣的促銷手段。隨著迅猛發展的大眾傳媒技術，廣告可使市場的運行效率提高，并使市場的信息成本降低。不斷出現的新的廣告形式，進一步擴展了市場。公開的藥品廣告，可促進公平競爭，將優勝劣汰機制充分的發揮出來，將更多、更好的藥品提供給公眾。醫藥企業不單單要注重廣告效應，還應對藥品的質量和藥效高度重視，這樣才能促進醫藥企業的長足發展。
（2）實施人才營銷戰略。營銷隊伍的創建，直接決定了中長期營銷模式和營銷戰略的選擇。所以作為中小型醫藥企業，必須對環境進行認真分析，對自己的發展方向和發展目標真正的明確。對相關人才進行培養和招聘，通過建立和完善合理的人才機制，真正留住人才，讓人才發揮應有的作用。而留人機制是留住人才的關鍵，留人機制應有著一定的吸引力，并能為營銷人才產生長遠的預期收益，使醫藥行業的營銷人員能夠做好職業生涯規劃，獲得自我價值的實現感和成就感。
三、結語
在GMP時代，醫藥企業必須應重新理順營銷思路。在新形勢下，對醫藥市場的經營管理和營銷戰略進行探討，同時將醫藥營銷的困境突破。對營銷模式進行創新，才能使醫藥企業的競爭力得到全面提升，與醫藥行業新的營銷環境和新的政策相適應，為我國醫藥企業帶來的新的行業增長。
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