序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的農(nóng)資產(chǎn)品銷售模式樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。

第1篇

一、農(nóng)村現(xiàn)有商業(yè)的局限性為連鎖超市的發(fā)展提供了廣闊空間。

中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村具有較強的消費潛力，但由于長期受計劃經(jīng)濟體制的影響，不少傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點和店鋪業(yè)態(tài)，其功能已日益滿足不了消費者不斷提高的購買需求。通過超市連鎖形式，可以借助總部強大的采購、管理、品牌、服務(wù)等優(yōu)勢，將組織化程度低、規(guī)模小、零散性強的商業(yè)資源重新組合。

二、全國供銷社特有的經(jīng)營基礎(chǔ)為連鎖超市的發(fā)展奠定了先天優(yōu)勢。

經(jīng)過幾十年努力開拓，供銷社原有網(wǎng)點已基本遍布城鄉(xiāng)每個角落，并在實踐中培養(yǎng)和鍛煉了一批富有商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗的經(jīng)營管理隊伍。發(fā)展連鎖超市，可以充分利用供銷社已有的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和人才基礎(chǔ)，迅速實現(xiàn)連鎖規(guī)模的低成本擴張。

三、新時期的農(nóng)村消費趨勢為連鎖超市的發(fā)展創(chuàng)造了市場潛力。

經(jīng)過市場調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村的日常消費主要集中在吃、用兩大方面，而價格低廉、質(zhì)量保證、服務(wù)優(yōu)良的商業(yè)形態(tài)在當?shù)氐娜蔽宦氏鄬^高。隨著農(nóng)村消費觀念的轉(zhuǎn)變、消費心理的成熟和消費需求的提高，人們更注重于購物環(huán)境的和諧、方便、自由和休閑。連鎖超市這一新穎經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售模式的出現(xiàn)，正順應(yīng)了新時期農(nóng)村消費求真求廉求便求全的發(fā)展趨勢，具有較大的市場潛力。

四、較少的資金投入和風(fēng)險為連鎖超市的發(fā)展降低了經(jīng)營成本。

與傳統(tǒng)的大型百貨商場相比，發(fā)展連鎖超市無論在店址選擇還是內(nèi)部裝潢上要求均相對比較低，可以大大降低資產(chǎn)的固定投入；開架銷售、電子化管理和各門店之間統(tǒng)一采購，可以減少人力物力支出、加快資金周轉(zhuǎn)速度、壓低商品進價；更重要的是通過加盟連鎖形式，可以極大地減緩總部的資金壓力和風(fēng)險。如浙江慈溪市的慈客隆創(chuàng)辦六年多來，以實際到位的200萬元起家，發(fā)展到今天擁有總資產(chǎn)近2億元，增長幅度近百倍，事實證明了當時決策的正確性。

用現(xiàn)代流通方式，走連鎖經(jīng)營之路，無疑是新時期開拓農(nóng)村市場一條切實可行的途徑。通過農(nóng)村超市連鎖后不但取得經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長，同時還可取得的社會效益明顯進展，其得到國家的支持力度是巨大的。主要通過以下四個方面來體現(xiàn)。

一是用連鎖經(jīng)營形式改善農(nóng)村商業(yè)格局。

依托信息電子化管理系統(tǒng)，所有連鎖店在商品采購、配送、管理、服務(wù)等方面，嚴格按照統(tǒng)一原則進行日常運營，較好地實現(xiàn)了經(jīng)營資源、管理資源、品牌資源、服務(wù)資源的優(yōu)化配置和共享。各連鎖店開辦后，不但迅速占據(jù)了當?shù)厣藤Q(mào)流通業(yè)的主導(dǎo)地位，而且從源頭上為確保城鄉(xiāng)居民消費安全發(fā)揮著日益積極的作用。

二是用現(xiàn)代流通方式提升農(nóng)民消費層次。

全新的經(jīng)營業(yè)態(tài)和銷售方式，為農(nóng)民提供了高品質(zhì)的服務(wù)享受。在購物環(huán)境上，各連鎖店明亮的燈光、現(xiàn)代化的設(shè)施、輕松隨意的氛圍、整潔的場地，成為中小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村亮麗的風(fēng)景線。在商品供應(yīng)上，各環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)、落實責(zé)任，杜絕假冒偽劣、變質(zhì)超期商品的流入和銷售，成為農(nóng)村流通市場的一方凈土。在服務(wù)功能上，除銷售大眾商品外，還有針對性地增設(shè)了生鮮食品、報刊雜志等經(jīng)營項目，成為農(nóng)民空余時間休閑購物的理想場所。

三是用規(guī)模優(yōu)勢推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。

目前經(jīng)銷商品中15%為農(nóng)副產(chǎn)品及其加工品，近24%商品銷售直接與農(nóng)副產(chǎn)品有關(guān)，帶動了本地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品銷售，為農(nóng)民增效、農(nóng)民增收做出積極貢獻。通過與相關(guān)企業(yè)合作，努力構(gòu)建以“（基地）+加工+銷售”為模式的產(chǎn)業(yè)鏈，推動了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。利用自身品牌優(yōu)勢，對部分商品實行定牌生產(chǎn)，河北張家口的佳美超市為例，該超市中以“佳美”為商標的桂圓、木耳、干棗、大米等百余種農(nóng)副產(chǎn)品，憑借價格質(zhì)量等優(yōu)勢，日益受到消費者的青睞。

第2篇

記者：您1990年畢業(yè)后一直在杜山鎮(zhèn)防預(yù)站工作，直到2004年一次偶然機會回到家鄉(xiāng)進行工程建設(shè)，完工后您毅然決然地選擇繼續(xù)駐守家鄉(xiāng)并開始涉足蔬菜行業(yè)，當時您是基于何種機緣選擇這個行業(yè)的？現(xiàn)在發(fā)展狀況如何？

徐水清：1973年我出生在杜山鎮(zhèn)東港村一個農(nóng)民之家，從呱呱墜地的那一刻，便注定我將與這邊土地結(jié)下不解之緣，所以大專填報專業(yè)時我便毫不猶豫地選擇了淡水養(yǎng)殖專業(yè)，畢業(yè)后就留在杜山鎮(zhèn)防疫站從事種養(yǎng)殖、技術(shù)指導(dǎo)等工作。說起來當時我既承包過大湖、水庫和漁場，也從事過種子、漁藥、漁肥銷售等工作，幾十年的工作經(jīng)歷一方面為我涉足蔬菜行業(yè)提供了厚實的技術(shù)資本，另一方面也讓我收獲了寶貴的經(jīng)營管理經(jīng)驗。都說“達則兼濟天下”，榱舜領(lǐng)故土百姓致富，2014年由我牽頭，東港村村民按照“自愿、民主、平等、互利”的原則，共同出資成立了鄂州市東港南湖種養(yǎng)殖專業(yè)合作社，注冊資金500萬元。

合作社作為鄂州市本地發(fā)展蔬菜種植和推廣技術(shù)服務(wù)的單位，以蔬菜設(shè)施栽培為主，按無公害標準化生產(chǎn)，對蔬菜新品種、新技術(shù)進行試驗推廣，提高蔬菜產(chǎn)品附加值的同時提升社員種植技術(shù)水平，并積極探索園區(qū)與超市對接等銷售模式，開拓銷售渠道、提高效益、增加社員收入。

經(jīng)過幾年發(fā)展，合作社現(xiàn)有成員118人，其中專業(yè)技術(shù)人員11人；蔬菜種植面積126.67 hm2，黃金梨種植面積66.67 hm2，西瓜、玉米種植面積33.33 hm2，水產(chǎn)養(yǎng)殖15 hm2；滴灌設(shè)備100套、運輸車輛16輛、農(nóng)村物流配送站2個；解決了當?shù)剞r(nóng)民2 200戶的就業(yè)問題。

記者：2015年合作社成立剛滿一年，收入達到1 290萬元，資產(chǎn)總值達到780萬元，年創(chuàng)利潤380萬元，取得如此傲人的成績，背后的秘訣是什么？

徐水清：2015年可謂是一個不平凡的一年，由于缺乏市場風(fēng)險的預(yù)測能力，導(dǎo)致合作社蔬菜、水產(chǎn)品滯銷，經(jīng)濟效益明顯下滑，大部分社員情緒低落，人心渙散。“人心齊，泰山移”，在合作社理事會的帶領(lǐng)下，全體社員積極配合進行市場調(diào)研，并根據(jù)市場需求調(diào)整合作社種植結(jié)構(gòu)，制定發(fā)展戰(zhàn)略。

為了改變合作社發(fā)展困境，當時提出了以“打造鄂州最大的綠色蔬菜基地，推進綠色示范產(chǎn)業(yè)”，著力推進品牌之社、智慧之社、活動之社、生態(tài)之社的“四社”總體發(fā)展思路。一是打造品牌之社，主要是通過綠色產(chǎn)品招商和項目引資等辦法，大力發(fā)展生態(tài)種植產(chǎn)業(yè)，把合作社建成一流強社，綠色名社；二是打造智慧之社，堅持科技興社、人才強社戰(zhàn)略，采取引資引智并舉的多種辦法，建設(shè)蔬菜種苗培育基地，推動科技創(chuàng)新；三是打造活力之社，著力推進經(jīng)營體制的不斷創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，激活內(nèi)在要素，實現(xiàn)高效種殖；四是打造生態(tài)之社，全面實現(xiàn)綠色種植，做好綠色蔬菜產(chǎn)品申報工作，創(chuàng)建生態(tài)采摘培育和休閑旅游基地。正是基于市場和合作社實際情況的戰(zhàn)略調(diào)整，讓合作社轉(zhuǎn)“危”為“安”、扭虧為盈，取得了喜人的成績。

記者：在您的帶領(lǐng)下合作社可謂是乘風(fēng)破浪、嶄露頭角，想必您在合作社經(jīng)營管理上，有自己獨特的模式和完善的制度，能跟大家分享一下嗎？

徐水清：合作社經(jīng)營管理模式大同小異，如果說不同的話那就是完善的管理制度和團結(jié)奮進的團隊。在這兩年的實踐和發(fā)展中合作社始終堅持6個統(tǒng)一：統(tǒng)一規(guī)劃調(diào)整種植技術(shù)，根據(jù)各團體、個體種植發(fā)展不齊的情況，規(guī)范生產(chǎn)行為，改變傳統(tǒng)種植模式，在技術(shù)上特聘專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)；統(tǒng)一投入品配送，合作社在理事會和監(jiān)事會的監(jiān)督下，對合作社商品在質(zhì)量、價格上進行跟蹤管理，在化肥及藥劑使用上，由專業(yè)技術(shù)員進行指導(dǎo)；統(tǒng)一技術(shù)，合作社成立了農(nóng)資科技服務(wù)中心，并聘請了3名技術(shù)員，定期對土質(zhì)及土壤養(yǎng)分含量進行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施，確保產(chǎn)品達到無公害的標準；統(tǒng)一質(zhì)量標準，合作社在統(tǒng)一規(guī)劃生產(chǎn)行為、投入品配送、技術(shù)指導(dǎo)的基礎(chǔ)上，蔬菜產(chǎn)品必須達到市場暢銷水平；統(tǒng)一產(chǎn)品銷售，為確保合作社社員經(jīng)濟效益，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)工作，在達到統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量銷售標準基礎(chǔ)上，合作社成員及團體年純收入比去年增長20%以上；統(tǒng)一財務(wù)管理，嚴格按財務(wù)管理制度對合作社進行年終分配，在當年盈余中提取18%，用于擴大生產(chǎn)經(jīng)營，彌補虧損。在當年盈余中提取12%，用于成員培訓(xùn)、福利和生活互助等。當年盈余的70%，按社員與本社業(yè)務(wù)交易量的比例返還，經(jīng)社員大會討論通過后執(zhí)行。

記者：大家都知道農(nóng)業(yè)不僅是看天吃飯，更是靠市場行情生存，在應(yīng)對市場風(fēng)險這一塊，您有什么秘訣嗎？

徐水清：在應(yīng)對市場風(fēng)險這一塊，我們主要是靠更新種植良種，提升市場競爭能力。合作社自2014年成立，從湖北省農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院引進甜椒良種，通過2年種植，2015年產(chǎn)量達到1萬kg，甜瓜、白豇豆、長利苦瓜產(chǎn)品，667 m2產(chǎn)量2 000余kg。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年甘薯葉新品種推廣面積6.67 hm2，每667 m2增產(chǎn)25 kg；白菜新品種推廣面積3 hm2，每667 m2增產(chǎn)20 kg；蘿卜新品種推廣面積4.67 hm2，每667 m2增產(chǎn)30 kg。

記者：合作社如今發(fā)展可謂如日中天，背后是否也存在一些擔憂和困難？合作社日后將如何去應(yīng)對，以更上一層樓？

徐水清：我們合作社盡管取得了可喜可賀的成績，但同樣面臨著不少的困難和問題，主要表現(xiàn)在種植規(guī)模沒有做大，產(chǎn)品品牌沒有做響；發(fā)展空間甚好，但財力有限；交通方面至今還有部分路段不通，沒有硬化；缺乏包裝創(chuàng)新意識，宣傳滯后。