發布時間：2023-09-03 14:56:58
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的醫藥企業的現狀樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1.1 與我國經濟發展趨勢不相符合
隨著經濟的發展，我國農業的發展速度也在不斷提升，同時以多樣化的趨勢進行發展，由此而導致的問題為：農業氣象的單一化服務形式與我國當前農業發展需求不符，不能有效的滿足我國農業發展的需要。若要提升我國農業氣象服務的質量要構建一個系統化綜合化的農業氣象服務制度，在農業的所有環節中滲入氣象服務，由此促使我國農業得到長足發展。
1.2 氣象設備落后，缺乏專業人員
農業氣象服務進步與發展的前提即為基礎設施。但當前我國農業氣象基礎設施相對于發達國家來說較為落后，同時缺乏專業的農業氣象人員，導致我國農業氣象服務一直處于停滯的狀態。
1.3 農業氣象信息數據傳輸渠道堵塞
當前，12121電話、廣播電視、互聯網以及手機短信是農村獲知氣象數據信息的幾大渠道。但經調查發現，我國農民主動借助以上渠道獲取農業氣象信息的人數較少，同時農業氣象知識的普及程度校對較低。一些農民為了自身經濟利益不會選擇定制農業氣象短信及撥通12121電話。同時由于農村經濟發展速度較慢，互聯網尚未在農村地區普及，農村大多都是只利用電視這一種媒體。
1.4 氣象內容不豐富，缺乏信息化
經實際調研發現，我國農業氣象服務亟需調整。雖然當前遙感技術在諸多領域都有所應用，但是在遙感技術拓展的過程中遭遇了諸多問題，并且不能較好的解決，影響了我國農業氣象服務的效率及水平。
1.5 缺乏防雷防災意識
當前我國農民缺乏基礎防雷防災意識，舉例來說，農民在土地耕種的時候突遇雷雨天氣，其避雨地點通常都會選擇在一些沒有防雷裝置的地區，由此就會導致人員傷亡。同時我國大多數農村都尚未在房屋上安置防雷設備，由此就會發生雷電擊傷事故，對人身安全及財產安全產生威脅
2 農業氣象的主要發展趨勢
經上所述發現，我國農業氣象團隊大多存在專業素質偏低、人員結構不穩定的問題，與當前農業氣象工作的要求不相符，由此也就對提升我國農業氣象工作水平產生一定的阻礙，同時也阻礙了我國農業經濟與國民經濟的發展。所以。農業氣象工作的進步與發展是相當關鍵的，其不僅可以對我國農業氣象工作質量的提升提供幫助，同時也可以有效促進農業的長足發展。
下面主要分析農業氣象的發展趨勢：
2.1 將農業氣象業務與科研相結合
在成立科研項目初期，就應該充分考慮到農村實際狀況及氣象狀況，科學規劃設計科研項目。
2.2 農業氣象服務方式多樣化
農業氣象部門要加強農業的特色服務體系，結合當地的有關部門做好信息傳送工作，增加氣象信息的傳播渠道和覆蓋面，全面使用互聯網以及廣播等各種設施進行信息推送，使農業氣象部門在加強服務的同時，促進當地通訊技術的發展。
2.3 農業氣象基礎設施逐漸完善
隨著我國經濟的發展進步，我國農業氣象工作也在不斷進步中，由此也將促使我國農業氣象監測網絡加以調整與完善，并促進我國觀測站點的擴大。除此之外，我國農業氣象監測儀器也在逐漸更新當中，促使數據信息實現自動化傳輸。
2.4 災害防御能力不斷提高
農業氣象工作人員要結合不同農作物的生長條件及需求狀況對農作物災害影響情況進行判斷，同時進行精確的分析與評析，制定合理的災害防護方案，同時強化農業氣象災害實時監測和定量影響評估服務，及時將氣象數據信息向需要者傳遞。
【關鍵詞】醫藥企業 銷售人員 激勵 對策
當前，我國的市場競爭格局正處于不斷的發展和變化中，給我國的醫藥企業帶來了巨大的機遇和挑戰。要實現我國醫藥企業的健康可持續發展，就要加強對人力資源的管理和培訓。當前，銷售是醫藥企業的核心工作，銷售人員的銷售能力是影響企業經營效益和生存發展的主要因素。隨著市場環境的發展，很多醫藥企業都逐漸意識到了人力資源管理的重要性，并制定了一系列的人才激勵措施。本文通過分析當前醫藥企業面臨的主要問題，提出了醫藥企業人才激勵的主要對策。
一、我國醫藥企業人才激勵現狀
（1）企業缺乏科學的人力資源戰略規劃。人力資源戰略規劃是在企業整體戰略規劃指導下，確定人力資源的管理體系，并制定出切實可行的措施。醫藥企業的發展往往是在市場競爭的夾縫中生存和發展起來的，市場的變幻莫測使得經營者無暇顧及規劃，甚至是無法按照自身意志的發展確定規劃，因此往往不重視人力資源戰略規劃的制定，導致人力資源管理缺人而加大招聘力度，人多了就裁人，頭痛醫頭、腳痛醫腳，阻礙了企業的未來發展，降低了企業應對市場變化的能力。
（2）激勵方式過于單一。目前大多數藥業企業對銷售人員的激勵方式比較單一，除了經濟性激勵外很少出組合拳。單純的經濟性激勵對新入職的員工激鈄饔沒故遣荒芎鍪擁模但是對于那些資深的銷售人員，他們有了穩定的客戶群體以及穩定的提成保障之后，銷售的積極性明顯就會下降。
（3）薪酬體系不完善。當前的薪酬體系以強調業績為主，忽視了員工綜合能力、長期效益、企業忠誠等方面的價值，太過功利化、太過強調經濟性報酬。雖然經濟性報酬會在短期內調動員工的積極性，但是經濟性報酬不是萬能的，非經濟性報酬對員工的激勵是中長期的，才是最根本的。合理的工資制度和工資水平，可以使員工有一種安全感和對預期風險的心理保障意識，從而增加對企業的歸屬感和信任感。
二、造成醫藥企業人才激勵現狀的原因分析
（1）薪酬體系不夠完善；醫藥企業針對銷售代表的薪酬組合中，只有基本工資和獎金提成，完全沒有考慮到如績效獎金、利潤分享計劃或是員工持股等長期的激勵措施。正是由于薪酬組合結構過于單一，僅僅是工資加提成們缺乏人文關懷和靈活性，也難以合理的考核和衡量每個員工能力及對企業所做的貢獻情況。
（2）績效考核指標過于單一。醫藥企業對銷售人員的考核沒有引起足夠的重視，考核的指標往往只聚焦于銷售人員個人的銷量，將考核作為一種利益分配的工具和手段。而沒有將其定位成一種可以實現公司整體調控的管理工具。
（3）缺乏與相適應的培訓培養機制。醫藥企業對員工缺乏系統性、連續性的培訓機制，同樣也沒有固定的培訓時間和培訓目標，員工的培訓還局限于師徒般的“傳、幫、帶”，而其培訓的內容基本上屬于被動的如何解決工作中遇到的問題。圍繞的目的也僅是為了企業短期銷售目標的實現。
（4）企業核心價值觀和目標缺失。由于醫藥企業大多數是中小企業，由于他們把重點放到了企業的生存問題上，所以老板把焦點主要集中在市場開放和產品銷售上，很少專門去關注企業文化建設。很多醫藥企業的內部根本就沒有形成統一的價值觀體系，存在明顯的核心價值觀缺失問題。
三、優化醫藥企業銷售人員激勵體系的主要對策
（1）建立健全績效考核體系。醫藥企業針對銷售人員制定績效考核體系，其主要目的是客觀評價銷售人員的工作業績，采取競爭加獎勵的方式，對銷售人員進行有效激勵，提高員工的企業滿意度以及忠誠度，提升企業整體銷售水平，提高企業經營效益?？冃Э己藢儆诠芾礓N售人員薪酬的主要手段，因此，醫藥企業必須基于科學發展觀的引導，結合自身實際情況，制定具有合理性、公平性、科學性以及獨特性的考核機制，只有這樣，才能促使其激勵作用得以全面發揮，為醫藥企業創造良好的經營效益。
1 醫藥產品的銷售現狀
在我國，醫藥企業普遍依行以投入大量的廣告或者招聘大量的業務員作為確保銷售量的主要方式，還沒有找到更創新的銷售模式。普遍的醫藥企業沒有對產品銷售出去后的市場進行有效的分析。醫藥企業經常對于這種后期市場的反應沒有處理會讓醫藥企業在經營策略中發生失誤。很多醫藥企業在銷售管理上是做不到位的，缺乏相應的管理制度，管理的方式單一沒有目標性?，F在的醫藥市場，顧客對產品的效果從盲目跟從到理性消費，要求更高。經濟全球化的經濟模式與網絡營銷化的經濟模式相結合，加劇了企業在銷售模式上的創新和改變。近些年，我國放開了藥品銷售市場，制定了藥品采購的公開招標政策，促使醫藥企業以合理規范的途徑把產品推向市場。因此制藥企業的選擇什么樣的藥品銷售渠道成為了企業能否成功關鍵因素。
2 醫藥產品的銷售模式
制藥企業的銷售渠道主要有八種模式。第一種模式為醫藥企業一級批發商二級批發商藥品零售藥店消費者；第二種模式為醫藥企業一級批發商二級批發商醫院消費者；第三種模式為醫藥企業自營醫藥公司藥品零售藥店消費者；第四種模式為醫藥企業自營醫藥公司醫院消費者；第五種模式為醫藥企業自營醫藥公司醫藥公司藥品零售藥店消費者；第六種模式為醫藥企業自營醫藥公司醫藥公司醫院消費者；第七種模式為醫藥企業各地銷售中心醫藥公司藥品零售藥店消費者；第八種模式為醫藥企業各地銷售中心醫藥公司醫院消費者?，F有的銷售渠道存在著成員相對較多、渠道控制力弱、渠道環節多、渠道功能弱化、相應的渠道成本較高、渠道管理水平低、渠道控制力弱、效率低等不同的問題。第一種模式、第二種模式、第三種模式、第四種模式渠道較長渠道控制力弱，渠道費用較高。第五種模式和第六種模式縮短了渠道周期但容易引起覆蓋率低。第七種模式和第八種模式增加銷售成本，易導致串貨。
3 制藥企業營銷渠道模式選擇的評價指標體系
根據醫藥企業營銷渠道模式綜合因素，確定一級指標為營銷渠道的效率（A1）、營銷渠道的運行（A2）、營銷渠道的控制（A3），確定二級指標為營銷渠道的增長率（B1）、營銷渠道的扁平率（B2）、營銷渠道的鋪貨率（B3）、銷售市場滲透率（B4）、營銷渠道的決策效率（B5）、營銷渠道的反應力（B6）、營銷渠道的信譽度（B7）、營銷渠道的服務水平（B8）、營銷渠道的串貨現象（B9）、營銷渠道的存貨周轉能力（B10）、營銷渠道的存儲條件（B11）、營銷渠道的資金周轉率（B12）、營銷渠道的成本（B13）、營銷渠道的新產品的滲透率（B14）、營銷渠道的回款時間（B15）、營銷渠道的處理問題的能力（B16）、營銷渠道的信息反饋的能力（B17）、營銷渠道的松散度（B18）。
（廣州中醫藥大學經濟與管理學院，廣東 廣州 510006）
【摘 要】GMP認證是保證我國醫藥企業合法正規生產、提高其藥品生產技術、保證藥品質量的重要措施，可見它間接與人們的健康息息相關。所以醫藥企業GMP認證不僅有利于促進我國醫藥事業的健康發展，而且有利于保障人們用藥安全有效。從GMP認證的概念出發，重點分析了我國醫藥企業新版GMP認證與執行過程中存在的一些問題，以希望能為相關國家機關和醫藥企業提供參考，來進一步推進我國醫藥企業新版GMP認證，促進我國醫藥事業的進一步發展。
關鍵詞 新版GMP認證與執行；問題；分析
舊版GMP認證實施以來，極大地促進了我國醫藥企業的規范化發展，但是在它實施過程中也逐漸出現了一些問題，為了更好地推動我國醫藥事業的健康發展，我國對舊版GMP進行了修訂——《藥品生產質量管理規范(2010年修訂)》于2011年3月1日起正式開始施行。新修訂的GMP吸取了世界其他國家在藥品監督管理工作上的先進方法與經驗，逐漸達到了WHO的GMP水平，一定程度上提高了我國醫藥企業藥品質量監督管理的能力，增強了其國際競爭力。但在新版GMP認證執行過程中也出現了一些問題，本文著重對其中出現的問題進行分析，以希望能為相關國家機關和醫藥企業的決策提供參考，來進一步推進我國醫藥企業新版GMP認證，促進我國醫藥事業的進一步發展。
1 藥品GMP認證的概念
藥品GMP是指藥品生產質量管理規范，即要求藥品生產企業在藥品原料、生產設備、從業人員、生產過程和質量監管等方面都要嚴格符合國家既定的衛生質量要求，切實保證生產的藥品安全有效，進而保障人們的身體健康。
藥品GMP認證是指政府部門對制藥企業實施GMP的情況進行檢查、評價并決定是否發給認證證書的過程，是一種強制性的企業質量體系的政府認證。[1]所以，藥品GMP認證帶有一定的權威性、強制性，它需要醫藥企業嚴格貫徹落實。對醫藥企業實行GMP認證有利于提高其藥品質量監督管理的能力，增強其國際競爭力，從而促進我國醫藥事業的健康快速發展。
2 我國醫藥企業新版GMP認證與執行的問題
2011年3月1日起《藥品生產質量管理規范(2010年修訂)》正式開始施行以來，我國藥品監督管理工作取得了一定的進展，醫藥企業進行新版GMP認證的工作也獲得了一些成效，然而，縱觀我國醫藥企業新版GMP認證與執行現狀，其中還是存在一些問題，顯然這些問題一定程度上制約了我國醫藥企業新版GMP認證執行的進程，阻礙了我國醫藥事業的進一步發展。因此，我們需要對這些問題進行分析，力圖找出這些問題所在。
2.1 新版GMP認證未引起醫藥企業足夠的重視
全國共有無菌藥品生產企業1319家，截止到2013年7月20日，通過新版GMP認證的藥品生產企業為342家（其中核發456張證書），占無菌藥品生產企業總數的25.9%。全國共有非無菌藥品生產企業3839家，截止到2013年7月20日，通過新新版GMP認證的藥品生產企業（不含醫用氧、中藥飲片及體外診斷試劑）為660家（其中核發810張證書），占非無菌藥品生產企業總數的17.2%。[2]可見雖然新版GMP已經施行一段時間，但只有很少的無菌藥品生產企業和費無菌藥品生產企業進行了GMP認證，還有許多的醫藥企業仍抱著等待觀望的態度，對新版GMP認證缺乏足夠的重視，對它的重要性認識不到位，認為新修訂的GMP認證阻礙了它的發展——認為進行新版GMP認證，這會縮小它的盈利空間，削弱它開拓市場的能力，然而這種想法是錯誤的。因為進行新版GMP認證會提高企業藥品生產質量監督管理能力，保證生產的藥品安全有效，從而逐漸獲得消費者的忠誠度，所以這將有利于醫藥企業的健康可持續發展。
2.2 新版GMP認證進度緩慢
根據國家食藥監局公布的GMP認證情況，截止2013年7月20日，無論是無菌還是非無菌藥品，認證通過企業數量都不多，無菌藥品通過率25.9%，未達三成；非無菌藥品通過率17.2%，兩成都沒到。[3]我國醫藥企業包括無菌藥品生產企業和非無菌藥品生產企業等，它們的新版GMP認證進度緩慢。可見自我國新版的《藥品生產質量管理規范(2010年修訂)》施行以來，仍有許多醫藥企業持觀望態度，不愿意把大量的資金投入到GMP生產中，認為這些大量投入的資金，會減少企業利潤，甚至會影響企業的資金周轉。這無疑影響了我國醫藥企業新版GMP認證的進度，而且這種觀點也是值得商榷的。
2.3 醫藥企業成本壓力增大
根據國家食品藥品監督管理局的預測，新修訂GMP的實施將淘汰全國至少500~1000家經營乏力的中小企業，合規企業在硬件投入就需300億至500億元，相當于每年投入60億至100億元，平均到每家藥品生產企的投入為600萬元~1000萬元。我國制藥企業中營業收入不足5000萬元的中小企業占70％以上，大部分醫藥中小制造企業的銷售額都未滿1億元。[4]可見隨著新版GMP認證的施行，醫藥企業要加大對硬件設備的投入，促進設備的更新換代以及對硬件設備加以維護和保養，然而目前我國那些中小型醫藥企業，營業收入很有限，巨額的硬件投入，無疑增加了企業的生產成本，從而擠占了企業利潤。
在人力資源成本方面，現有人員的人力成本將提高30％~100％，新標準導致企業新聘質量管理人員增加一倍，人力成本將在原有基礎上增加260％~400％。[5]隨著新版GMP認證的施行，醫藥企業要加強對從業人員的技能培訓和聘請質量管理人員，這顯然會增加企業的培訓費用支出和管理費用支出，這對那些中小型醫藥企業無疑增加了很大的成本壓力。
2.4 未通過新版GMP認證的醫藥企業被勒令停產
根據《藥品生產質量管理規范（2010年修訂）》（以下簡稱新修訂藥品GMP）實施規劃，血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品的生產必須在2013年12月31日前達到新修訂藥品GMP要求。自2014年1月1日起，未通過新修訂藥品GMP認證的血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品生產企業或生產車間一律停止生產。[6]可見如今未通過新版GMP認證的醫藥企業被勒令停產，側面也顯示了國家貫徹落實新版GMP的信心與決心，為了全面提高我國醫藥企業藥品生產質量監督管理水平，增強其國際競爭力，使我國的GMP認證標準盡快與國際GMP認證標準接軌，我國大力推動新版GMP認證的執行，具有必要的強制性和權威性，這無疑使得我國醫藥企業新版GMP認證的執行穩步推進，從而保證藥品質量安全有效。
2.5 新版GMP認證執行有區域差異性
我國醫藥企業新版GMP認證執行情況區域差異性明顯，其中華東地區、華北地區和華南地區的醫藥企業進行新版GMP認證的數量最多，而東北地區、華中地區和西南地區的數量相對較少，西北地區醫藥企業新版GMP認證數量最少。這顯然和當地的經濟發展水平和人口密度是密切聯系的，華東、華北和華南地區經濟發達，人口密度高，這對我國醫藥企業藥品生產質量要求較高，從而直接推動了這些地區的醫藥企業進行新版GMP認證與執行，而西北地區經濟發展水平相對不高，人口密度也相對較低，因此這些地區進行新版GMP認證與執行的醫藥企業相對較少。所以，各區域間的經濟發展水平和人口密度不一致導致了我國醫藥企業新版GMP認證與執行情況呈現區域差異性。
3 總結
由此觀之，我國醫藥企業新版GMP認證與執行還不是很完善，其中還存在一些問題——新版GMP認證未引起醫藥企業足夠的重視；新版GMP認證進度緩慢；醫藥企業成本壓力增大；未通過新版GMP認證的醫藥企業被勒令停產；新版GMP認證執行有區域差異性。因此本文重點對這些問題進行了一定的分析，以希望能為相關國家機關及醫藥企業的決策提供一些參考，來進一步推進我國醫藥企業新版GMP認證，促進我國醫藥事業的進一步發展。
參考文獻
［1］李歆.對我國藥品GMP認證的經濟法思考[J].南京醫科大學學報:社會科學版,2005-12-30.
［2］CPhI.cn.各省新版GMP認證進度公布 江蘇地區情況最佳[EB/OL].cphi.cn/news/show-110600.html,2013-08-26.
［3］CPhI.cn.各省新版GMP認證進度公布 江蘇地區情況最佳[EB/OL]. cphi.cn/news/show-110600.html,2013-08-26.
［4］顏建周,邵蓉.我國新修訂GMP認證的現狀、困境及對策研究[J].藥學研究,2014-06-15.
［5］顏建周,邵蓉.我國新修訂GMP認證的現狀、困境及對策研究[J].藥學研究,2014-06-15.
關鍵詞：無形資產；創業板；醫藥行業
據2015年中國醫藥行業運行指數表明：在2011年之前的十年間，我國醫藥行業都處于高速增長階段，但近幾年來增長速度緩慢下降，醫藥行業面臨轉型升級已成為必然選擇。創業板醫藥企業作為我國醫藥市場發展的后繼企業，如何在產能過剩的囧境中，達到一種既可以實現自身發展壯大又可以對我國重大醫療技術突破起到助力作用的雙贏處境，已成為我國醫藥行業需要迫切解決的問題之一。而解決這一問題的唯一途徑就是不斷提升藥品質量，加強基因藥物、新型疫苗等生物技術的研發，力爭走在國際前列。本文擬選取2011年至2015年創業板醫藥行業為樣本，進行無形資產現狀研究。同時為了保證實驗結果的合理性本文對數據做出如下處理：(1)為了保證單一樣本數據的充分性，本文選取2011年以前以上市的公司(2)為了便于區域研究與對比，本文對所有創業板醫藥行業按照地域進行劃分，分為華東地區、華南地區、華中地區、華北地區、西南地區共5個區域。最終得到19家共95個樣本。
一、無形資產現狀研究
(一)基本情況。我國創業板醫藥企業無形資產總量在2011年至2015年5年中發展迅速。從2011年的5.12億元到2015年的24.68億元，足足翻了將近5倍。其中，發展勢頭以2013年為分水嶺，2013年前無形資產總額增速迅猛，2013年后增速趨于平緩，同時在2014年達到最大值29.86億元。(二)結構比較。我國企業會計準則所界定的無形資產一般包括專利權、商標權、非專利技術、軟件、土地使用權、特許經營權、著作權等。本文依照無形資產在創業板醫藥企業中的重要程度，將其無形資產分為三類。第一類為土地使用權，因其在無形資產中占比很大，所以將其列為一類。第二類為知識產權。知識產權是指權利擁有人對其智力勞動成果所享有的專有權利，通常包括專利權、商標權、著作權、工業設計權及商業機密等。此外，非專利技術雖然在法律上不受保護，但企業特有的經濟利益與其息息相關，因此本文將非專利技術劃歸為知識產權。對于創業版醫藥企業來說，知識產權是其創造利潤與取得競爭優勢的核心，因此將其列為一類。第三類為其他，主要包括軟件等對創業板醫藥企業不太重要的無形資產。(見表1)由表1我們可知：在無形資產比重方面，我國創業板醫藥企業在經歷了2011年至2013年的增長后，在2013年達到了峰值5.70%，之后該比例趨于穩定，在均值5.51%左右上下浮動。在知識產權比重方面，除2014年較前后年略有下降外，呈現出年年上漲的趨勢，但5年內年均增長率僅為1.41%。至2014年其總體占比仍未突破30%。這說明，我國創業板醫藥企業在知識產權方面發展速度緩慢。在土地使用權比重方面，其最高占比可達無形資產總額的73.56%，最低也達到無形資產總額的62.62%。從以上分析可知，我國創業板醫藥公司整體無形資產結構不太合理作為無形資產的核心知識產權，竟不足無形資產總量的三分之一。
二、專利比較
表2介紹了2011年至2015年我國創業板醫藥企業專利權數的發展變化。從上圖我們發現，專利權總數從2010年的76項，到2015年已達621項，在短短的5年之中創業板醫藥企業專利權數足足翻了8.17倍。其中在2011年至2015年這5年間，我國創業板醫藥行業的發明性專利年年以高于30%以上的增長率迅速增長，尤其在2011年至2012年增長率達到了57.5%。以上數據充分說明在過去的五年中，我國創業板醫藥企業的無形資產在數量上取得了空前的發展。此外，根據我國專利法相關規定，企業所持有的專利權被分為發明型、外觀設計型與實用新型三類。由于醫藥企業的核心競爭力源于其新藥的研發和對已有配方的改進，而這些主要依賴于企業專利權中發明型專利、實用新型專利兩部分。因此，考察這兩類專利權的占比也是衡量醫藥企業專利權結構是否合理的關鍵。從表二我們可以發現，首先在數量上，不論是發明型專利還是實用新型專利，這兩者都在5年內呈現出迅猛增長的態勢。其次在所占比重方面，兩者占比在2011年至2015年這5年間分別為55.26%、65.07%、82.37%、88.51%、92.91%，呈現出年年遞增的良好趨勢，平均占比以達專利權總數的76.82%。以上結果充分表明：整體上，我國創業板醫藥企業專利權在數量上處于高速發展狀態，在結構上處于較為合理的良性狀態。
三、研究結論
論文關鍵詞：中小醫藥，戰略管理，問題，解決方案
戰略管理一詞最初是美國學者兼企業家安索夫提出。此后，其他許多戰略研究學者也提出了不同的見解?，F在觀點認為，戰略管理是企業高層管理人員為了企業長期的生存和發展，在充分分析企業外部環境和內部條件的基礎上，確定和選擇達到目標的有效戰略，并將戰略【2】付諸實施和對戰略實施的過程進行控制和評價的一個動態管理過程。戰略管理的目的及作用是提高企業對外部環境的適應性，使企業實現可持續性發展。
1.中小醫藥實行企業戰略管理的必要性
作為我國醫藥行業中的一支重要力量，中小醫藥企業在國民經濟和社會發展的進程中扮演著越來越重要的角色，已成為推動經濟持續增長的主要動力、擴大就業的主要渠道、自主創新的新生力量以及產業結構調整的重要力量。但中小型醫藥企業戰略管理問題一直沒有重視。中小醫藥企業對我國醫藥行業所做的貢獻有目共睹，但與此同時，每年仍有數以百計的企業倒閉，有研究表明，盡管倒閉的原因多種，但基本癥結卻是缺乏戰略管理的技能，或沒有開展戰略管理。中小型醫藥企業戰略管理實踐嚴重缺乏，強化企業戰略管理已迫在眉睫。
2.我國中小醫藥企業發展現狀分析
近年來，我國醫藥產業迅猛發展， 在國民經濟中扮演著越來越重要的地位。從1995年到2010 年的15年中我國的中小醫藥企業不斷壯大現代企業管理論文，在經歷了初步的競爭后，醫藥市場不斷規范，相關法律日益健全，體制改革逐步深入。但是目前，我國中小醫藥企業人才匱乏，技術力量單薄，生產條件落后，企業生產規模較小，水平低、集中度不高等致命弱點，其無疑也是醫藥企業未來發展的巨大阻力。而如今世界，醫藥競爭卻日益加劇，正在向規模化、集約化的方向發展。面對競爭，如果我國的中小醫藥企業不盡快增強自身的實力，終將會被殘酷的市場競爭所淘汰。如何找出自身的可持續發展戰略，發揮其優勢，充分整合資源，進而提高自身的競爭力，是當前中小醫藥企業所共同面臨的亟需探討的問題。
3.我國中小醫藥企業戰略管理存在的問題
3.1管理者勝任力欠缺
3.1.1缺乏戰略思想，短期行為嚴重:大部分中小醫藥，尤其是處于嬰兒期的企業，根本沒有意識到戰略定位的重要性，其成立和運行僅出于對地方資源的即時利用或短期出現的市場需求，缺乏長遠的目標。
3.1.2錯把計劃當戰略，盲目擴張發展:許多中小醫藥企業沒有戰略，但幾乎所有的企業都有計劃。有的醫藥企業錯把計劃當戰略，耽誤了企業發展，計劃和戰略有著根本不同。
3.2企業戰略文化環境欠佳
我國一些醫藥企業普遍存在這樣的現象，所形成的企業文化不能準確體現企業核心的精神層面，缺乏未來導向性，不能在實際工作中激勵員工。此種現象的出現，不利于醫藥企業形成企業的獨有特色及增強自身的核心競爭力，不能為醫藥企業戰略的實施創造良好的文化。
3.3.高素質人才的匱乏
隨著時代的發展，較高素質的人才已經成為我國醫藥企業的必備因素醫藥企業之間在市場上的競爭最終取決于人才的競爭。目前，一些醫藥企業人員整體素質較低，不僅缺少生產技術人才、市場營銷人才，還缺少企業管理人才和產品開發人才。雖然一些企業初步形成了相對完整的自主研發體系和逐漸壯大的科研隊伍，但仍不能為醫藥企業人才戰略的實施提供優秀的人力資源。
3.4產品營銷管理力度不足
目前現代企業管理論文，我國的一些醫藥企業營銷方式仍以傳統推銷為主，缺少創新，，不能很好適應不斷變化的市場需求，在醫藥企業營銷戰略的實施過程中并未起到較強的促進作用。
3.5創新能力低，國際競爭能力差
我國的醫藥產業對于研發的投入僅占銷售額的2%～3%左右，而發達國家醫藥業將銷售額的10%～20%用于新藥研究與開發，其研制成功一種新的化學合成藥耗資2～3 億美元，甚至10 億美元以上。20世紀70～90 年代，世界各國共開發152 種新藥，僅美國就占了將近一半， 而我國顆粒無收。這些無疑說明了我國在國際醫藥市場所處的劣勢，創新能力低下。
4.中小醫藥企業戰略管理實施與對策
4.1提高管理者與員工的整體綜合素質，吸納高素質人才
對我國中小醫藥企業來說，人才已成為企業創新與發展的一個重要因素。企業針對自身條件，圍繞著管理人員、研發技術人員、營銷人員和3支隊伍分級、分類、分批進行長期或短期培訓，不斷提高人才隊伍素質。
4.2 加強企業文化建設， 保持企業團隊的旺盛的戰斗力
加強企業的組織文化建設和企業對員工的培訓， 不能是一個時期的行為， 而是需要采用不斷升級培訓的方式，針對不同基層的員工采用不同方式、不同級別的培訓。圍繞企業文化建設，企業應做好一下幾方面工作：（1）深入貫徹企業精神，宣傳企業文化。（2）重視企業責任觀和價值觀（3）在繼承原有企業文化的基礎上力求創新。
4.3“科技創新”增強醫藥企業核心競爭力
鼓勵創新精神，醫藥科技創新【3】投入大、門檻高、風險大、是一個持續投入、不懈探索、執著追求的過程，我們必須大力鼓勵創新精神，以倡導尊重科學規律、寬容失敗來弘揚科學精神，用長跑的技能和心態代替急功近利和短、平、快。
4.4有效戰略管理和組織再造是中小醫藥企業生存和發展的保障
制定明確的發展方向和具有可操作的能夠推行的企業發展的戰略實施步驟， 并能夠建立與發展相適應的短期目標。組織再造是實現企業戰略管理變革的有效方法， 進行組織再造流程，需要醫藥企業與消費者保持更緊密的聯系。認真分析消費者醫藥消費需求特征， 從中找出既符合企業發展目標， 又能適應中國消費者尚未被滿足的需求的市場機會。
參考文獻
【1】官文龍.中小醫藥企業艱難前行，路在何方[N].醫藥經濟報，2008-01- 18.
關鍵詞：企業文化；醫藥企業文化；企業文化建設
中圖分類號：F272.92 文獻標識碼：A 文章編號：1674-7712 (2012) 14-0128-02
一、醫藥企業文化的含義
企業文化的含義：企業文化有狹義和廣義之分。狹義的企業文化是企業中形成的具有個性的經營宗旨、價值觀念和行為準則的綜合；廣義的企業文化是指企業所創造的具有自身特點的物質文化和精神文化的體現?？偟膩碚f，企業文化是企業在長期的生產經營管理活動中，在企業管理者和決策者積極倡導和精心培育下，為全體員工所認同和遵守的，具有本企業特色的價值觀、道德觀、企業精神、行為準則、員工素質和員工文化，以及蘊涵于企業形象、企業制度和企業產品之中的一些物化精神的總和。
所謂醫藥企業文化，是指在醫藥企業形成的企業文化，即在一定的大企業文化的背景下，經過全體醫藥人員認同在實踐中所遵循的價值觀念、行為準則、道德規范、傳統文化的總和。
根本來說，醫藥企業的文化是由企業文化衍生而來，企業文化可以是一句話一個符號一個動作，更可以是一種企業精神一種價值觀念一個全民風向標，無論怎樣，企業文化所具備的特點它全都擁有，例如企業文化的內涵性、科學性、創新性、時代性、具體性以及動態性。
二、中小醫藥企業文化建設的現狀
（一）中小醫藥企業市場競爭轉向文化競爭
目前，市場經濟體制下，市場競爭非常激烈，“適者生存，優勝劣汰”已不再是自然界的法則，醫藥企業中，中小醫藥企業更加面臨前所未有的挑戰，借鑒成功企業的成功經營之道從深層次來說都和這個企業的文化密不可分，或者說成功源于企業文化的好壞。
（二）中小醫藥企業追求精神文化需求
當下中國處于社會主義初級階段，物質刺激的激勵方法對于企業管理已經作用甚微，因此無論社會需求還是個人需求都在想精神需求過渡，而這種精神需求就依附于文化力，只有提高企業的文化建設，才能調動人的積極性適應市場的前進步伐。隨著科學技術的飛速發展，人民生活水平的提高，可以說消費者不再只是一味購買藥品的本身，更加是對其代表的文化的認可，藥品的的安全可靠和企業制藥文化同樣是消費者關注的重點，中小醫藥企業如果想立足就萬不能缺乏文化素養。
（三）中小醫藥企業注重人才和文化道德的影響
從中小醫藥企業內部來看，加強企業文化建設可以改善經營、樹立企業形象、培養企業潛力優化企業組織結構，只有這樣中小醫藥按企業才會在社會大環境的前提下，既堅持了社會主義方向有完善了企業自身企業文化氛圍，精神文明建設與文化建設和諧統一，進而向大的醫藥企業大踏步前進。
企業文化并不是一開始就出現的，它是隨著企業的不斷發展而逐步完善的，它不是空口號，是匯集每個員工的理想與信念是集體智慧的結晶，它是精神動力更是企業前進發展的目標與方向。這其中道德尤為重要，它是根基是前提，眾所周知道德建設在醫藥行業無比重要，只有醫藥企業意識到道德的重要性它也就在社會中得到了認可。
三、中小醫藥企業文化建設存在的問題
全球企業的經濟環境發生了巨大變化，知識型社會以及服務型社會到來，中小醫藥企業加強企業文化建設、樹立企業文化品位、增強企業發展的文化力已成為企業經營管理者們的普遍要求，文化戰略同樣是現代企業發展的必不可少的元素。
（一）對企業文化錯誤的理解
企業中人是主體，但是現在企業中喊出的口號不是團結向上就是改革創新醫藥企業中也是如此，諸如治病救人救死扶傷此類，眾所周知醫藥企業文化是匯聚企業醫藥人員的智慧長期總結出來的經營哲學，當制度和規章都是紙上談兵時，文化建設也必須同步進行。中小醫藥企業文化建設喊口號容易但真正做到還需努力。
（二）醫藥專家對文化塑造力量不足
現代社會中企業為了加大宣傳力度，不惜請名人花重金打造企業形象，醫藥企業不盡相同，請專家、開免費門診，打著幌子欺騙消費者，作為為人民服務的典范，一方面宣傳治病救人人民生命高于一切，另一方面面卻對企業文化置之不理只為圖一時利益，這樣的問題導致醫藥文化失去原有的影響力，醫藥企業家如此，文化就形同虛設了。
（三）傳統文化失傳，醫藥企業文化崇洋
面對各種各樣的外來醫藥文化，中小醫藥企業文化建設明顯個性不足，今天學習抑制病毒明天學習生物抗生劑，在中國優秀的傳統中醫藥文化面前，大醫藥企業置之不理小醫藥企業更是望而卻步，數據顯示我國已有900多種中藥被國外搶先注冊，國內競爭激烈還要面對國外的挑戰，中小醫藥企業何來春天。
（四）醫藥企業誠信文化缺失
2012年4月15日，央視報道河北個別企業用生石灰皮革廢料處理進行脫色漂白和清洗，隨后熬成工業明膠，賣給浙江新昌縣藥用膠囊生產企業，最終流向藥品企業，進入消費者腹中，中小醫藥企業文化建設在誠信面前到底是以此為戒還是視而不見呢？這就需要反思，而美國著名的管理學家沙因就曾在《企業文化生存指南》一書中指出：“經過大量的案例證明，在企業發展的各個階段，企業文化的再造都是推動企業發展壯大的原動力，誠信作為企業的核心價值觀是萬古長存的，它是企業文化和企業核心競爭力的基石。”中國傳統文化中的誠信觀念已深入人心，對其再賦新意，讓其再植靈根，對確立以誠信為核心的企業價值觀是大有好處的。
四、完善中小醫藥企業文化建設的對策
（一）加強醫藥企業對企業文化的理解
中小醫藥企業要想對企業文化錯誤的理解，則首先要加強醫藥企業員工管理爭取更大的文化認同。醫藥企業作為高技術產業,對人員素質有著更高的要求。都知道要想發展企業，人的作用不可替代，具有戰略眼光的企業歷來是很重視人力資源的開工和管理,拿三九集團舉例，它在生產經營過程中就一直堅持尊重人,理解人,關心人,信任人的基本原則,因此最大限度地調動員工的積極性和創造性,增強企業的凝聚力,大企業都如此，中小醫藥企業文化建設更應該取其精華，市場競爭的殘酷性喚醒了大多數企業管理者“人才是企業第一資源”的意識，文化的形成少不了人的推動，爭取員工的認同是文化建設的基礎。企業的經營管理者都要堅持“以人為本”，為全體員工創造寬松、舒適的工作環境，積極關注人的能量的發揮，重視人才培訓、自我價值的實現以及人的全面發展。
（二）發揮中小醫藥企業的帶頭人作用，提高文化塑造能力
企業家是誠信文化建設的領路人，企業能否履行它做出的承諾，企業家在當中起著非常關鍵的作用，企業家的人品、職業道德等都對企業貫徹誠信理念起著重要的示范作用。根據中國企業調查系統的調查發現，96%以上的人都認為企業的誠信取決于企業領導者，這樣中小醫藥企業的文化建設更加少不了企業上層領導的加入，也只有他們踐行了文化才會有說服力也更有效果。企業家精神是企業精神的核心，是影響以及決定企業經濟增長最重要的非經濟因素，每一個企業家都應以我的心在企業,企業在我心中為自己的座右銘,帶動全體員工身體力行,企業家是塑造成功企業文化的重要前提和保障。
（三）傳承優秀傳統文化，在繼承上發展新的醫院文化
中國有五千年文化歷史，醫藥領域也是如此，我國傳統的醫藥文化有著悠久的歷史，從炎帝神農開始，上下五千年的中醫藥文明史上閃耀著無數個不畏艱難、勇于創新并且深受后世敬仰的醫藥先驅，有著幾十部惠及后人的醫藥典籍，早在中國歷史上有"神農嘗百草……一日而遇七十毒"的傳說,這就是早期醫藥人員對醫藥文化的貢獻，他們不懂的怎么去辨識草藥就用自己來試，在治病救人絲毫不計較個人得失，現代企業中，同仁堂不得不提，時代在不斷發展，社會也在不斷進步，在長期的醫藥實踐中，同仁堂將繼續以弘揚企業優秀文化為己任，將其傳統文化與現代企業管理有機結合起來，從而推動同仁堂的各項事業不斷進步，為弘揚中國醫藥文化做出了巨大地努力。如此可見，中小醫藥企業想發展想壯大想文化建設吸收傳統文化是前提。
（四）加強醫藥企業誠信文化的建設
企業文化氛圍會影響企業的發展，中小醫藥企業要想進行文化建設就得在生產經營過程中全面遵循誠信原則，培養企業以誠信為核心的道德規范以及開展誠信企業文化建設是醫藥企業文化建設的重中之中。想在醫藥領域立足壯大首先得有好的口碑，那么得到贊譽的辦法就是在消費者眼中值得信賴，這樣的話中小醫藥企業就得嚴格控制不僅在內部如此在外部更加要做到，生產是為了銷售，而銷售就不能圖利潤，只有做好內外部產供銷的誠信約束，文化建設就成功了。
參考文獻：
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關鍵詞：醫藥；銷售模式；營銷策略
一、我國醫藥銷售特點
我國醫藥先后經歷了計劃時代和營銷時代。在改革開放以前我國實行的是計劃經濟，相應的醫藥銷售也是發展階段，在這個階段醫藥企業大都根據國家需要來進行計劃生產，然后國家根據計劃把藥品分撥給各地醫藥機構和醫療批發商。這個階段不需要太關注營銷和品牌的經營與維護。改革開放以后，我國醫藥逐漸進入了營銷時代，在這階段隨著市場經濟的逐步完善，醫藥產品競爭加劇，許多醫藥公司開始注重各自的渠道、品牌、營銷的經營。醫藥企業紛紛開始注重營銷學習，以及借鑒國外公司的銷售模式。
二、我國醫藥營銷策略分析
1.非處方藥
非處方藥是指應用安全、質量穩定、療效確切、使用方便，不需要憑醫師處方即可自行判斷、購買和使用的藥品。因而OTC藥的推廣策略和促銷活動主要針對藥店零售終端和消費者本身，藥店是OTC 藥的主要銷售渠道。非處方藥規定沒有處方藥那么嚴格。
（1）渠道
大家都知道渠道為王的說法，可見渠道的重要性?，F在的醫藥企業都有自己的渠道，其營銷渠道為以下幾種：獨家、辦事處加區域分銷模式、多家制模式、生產企業直銷醫院和藥店模式。獨家制模式適合剛起步的小企業和外資企業。小企業剛開始沒有自己的渠道，建立渠道需要花費大量成本，所以可以考慮獨家制模式。外資企業尋找本土有助于其開拓市場。多家制模式適合營銷較弱大中小型公司，醫藥公司可以根據自身實際情況選擇是獨家制或者是多家制模式。辦事處加區域分銷模式適合大型醫藥生產企業，資金雄厚、產品豐富、科技含量高是這種銷售模式企業具有的共同特征，采取這種模式的企業需要學術推廣配合專業營銷團隊效果更佳。生產企業直銷醫院和藥店模式適合大型醫藥企業，有一定直銷基礎和直銷經驗。
（2）促銷
促銷對于傳統其他企業較為合適，但是對于醫藥這個特殊的行業來說不是很合適，因為它會稀釋產品本身的品牌價值。但是促銷也不是一定不適合醫藥企業，對于一種剛剛上市的藥品，可以采取免費試用、降低價格等來快速滲透，醫藥促銷需要慎重選擇。
（3）價格
現在醫藥企業競爭加劇，產品同質化越來越嚴重，因此企業在保證產品質量的同時，要根據市場調研等來確定自己產品的定價策略。
（4）品牌
品牌知名度是關鍵的品牌資產，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產品而言更是如此。在競爭激烈的細分市場中，提升品牌知名度并使其產生實際的銷售收益對企業至關重要。
品牌知名度是指潛在購買者認識到或記起某一品牌是某類產品的能力。它涉及產品類別與品牌的聯系。
對于非處方藥產品品牌非常重要，提升產品品牌知名度最快的方法就是做廣告，當然產品要起一個非常好記的名字；例如瀉立停、白加黑等。好的廣告語配合好記的產品名稱是提升品牌知名度的捷徑。其次提升品牌知名度的方法就是贊助，贊助一個廣泛關注的體育賽事，贊助一些西部貧窮小學，這樣可以迅速擴大知名度。品牌不是一蹴而就的，它需要漫長的積累過程、以及過硬的產品質量。
2.處方藥
處方藥是非常特殊一種藥品，這種藥品必須具有職業醫師資格證或者執業助理醫師資格證的人才可以調配購買和使用的一種藥品。國家藥品監督管理局《處方藥與非處方藥流通管理暫行規定》中指出：“處方藥品是指必須憑執業醫師或執業助理醫師處方方可購買、調配和使用的藥品?！碧幏剿幤放l與零售企業不得以任何形式直接向患者推薦、銷售處方藥品，必須按醫囑或醫護人員的監控和指導下使用，不得在大眾媒體上發部廣告。品牌與質量處方藥一般是通過競標進入醫院、然后由醫藥代表來給主任醫師講解藥品的特性、禁忌等。處方藥的銷售不像非處方藥銷售沒那么多的約束。品牌對于非處方藥來說也非常重要，處方藥的品牌提升可以通過非處方藥的帶動、必要的學術推廣等，在醫生中提升本品牌的處方藥知名度，然后醫生就會推薦給病人使用。醫院同種性能的藥品一般會招標集中，這樣不僅可以增加競爭力，而且還會壓低價格。那么對于醫藥企業來說就需要差異化競爭了，醫藥代表來給醫生講解本產品的特性，以避免同質化競爭最終導致價格競爭。
三、結束語
隨著我國改革開放的深層次加深，藥品行業的改革會被越來越關注，在藥品銷售過程中的違規現象會越來越少。取而代之的是產品的質量以及過硬的營銷策略。21世紀最不能忽略的就是電子商務的發展，現在阿里巴巴已經在著手非處方藥品網上售賣了，所以當前企業應該加快電子商務理念和王略營銷策略的學習，不然就會淪為時代的犧牲品。
參考文獻：
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