發(fā)布時間：2023-03-17 18:01:44
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的市場營銷專業(yè)論文樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
要知道高校市場營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)訓(xùn)練現(xiàn)狀，可從高校市場營銷專業(yè)教學(xué)課程結(jié)構(gòu)中去了解。以本科營銷專業(yè)教學(xué)為例，其課程結(jié)構(gòu)大致分為兩大模塊、四大課程，兩大模塊為專業(yè)知識模塊和實踐能力模塊，四大課程即職業(yè)課程、學(xué)科課程、通用知識課程及通用能力課程。在專業(yè)知識模塊教學(xué)結(jié)構(gòu)中，公共課程，如形勢與政策、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、理論、大學(xué)英語、體育以及計算機基礎(chǔ)、就業(yè)指導(dǎo)等占去了相當(dāng)部分。專業(yè)知識，如經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)、消費者行為學(xué)、財務(wù)管理，以及客戶關(guān)系管理、物流管理和證券投資學(xué)、電子商務(wù)、商務(wù)談判等占主要部分，而文獻檢索、寫作、交際交往、創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)則作為此專業(yè)的能力輔助訓(xùn)練。在實踐能力模塊中，其主要形式是營銷模擬訓(xùn)練、營銷策劃和網(wǎng)絡(luò)模擬環(huán)境訓(xùn)練，這些訓(xùn)練是以社會活動、參觀調(diào)研、專業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(論文)為重要訓(xùn)練手段。值得一提的是，在這些課程結(jié)構(gòu)中有心理要素的課程除了消費者行為學(xué)以外，沒有一項是對學(xué)生心理素質(zhì)進行教學(xué)和訓(xùn)練的。據(jù)了解，有些高校學(xué)生的社會實踐課，只是安排學(xué)生到企業(yè)生產(chǎn)部門參觀，聽聽銷售主管講講，對實際參與的營銷活動涉足不多，就是在重要的實習(xí)階段，要么到商場站柜臺，要么到展廳發(fā)傳單，都是一些淺層次的東西。由此可見，目前高校市場營銷專業(yè)教育現(xiàn)狀是對學(xué)生專業(yè)知識的傳遞要多于實踐能力的訓(xùn)練，對理論知識的準(zhǔn)備要遠遠多于實戰(zhàn)能力的準(zhǔn)備。要使高校培養(yǎng)出來的營銷專業(yè)學(xué)生，能有堅定的信心扎根于市場營銷，心理素質(zhì)強化訓(xùn)練顯然是必需的。
二、體育教育對營銷專業(yè)學(xué)生心理素質(zhì)拓展訓(xùn)練
拓展訓(xùn)練起源于二戰(zhàn)時期，其真實目的是為人的生存訓(xùn)練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓(xùn)練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設(shè)施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰(zhàn)和心理挑戰(zhàn)極限的活動和項目，達到訓(xùn)練和提高綜合素質(zhì)的目的。內(nèi)容包括單純體能、生存訓(xùn)練、心理訓(xùn)練、人格訓(xùn)練、管理訓(xùn)練等。拓展訓(xùn)練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)和大中小學(xué)校的高度重視。體育教育與拓展訓(xùn)練存在共性，但其持續(xù)性、可重復(fù)性對學(xué)生的心理素質(zhì)訓(xùn)練更具意義。
(一)自信心的訓(xùn)練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經(jīng)常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關(guān)愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現(xiàn)的。教師要讀懂這種心理，在教學(xué)活動中，要注意發(fā)現(xiàn)其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學(xué)生感受成功的喜悅心情和教師的關(guān)愛、肯定，同時也能得到同學(xué)的肯定與支持，從而建立起挑戰(zhàn)困難，超越自己的信心。體育教學(xué)活動是體驗式的一種教學(xué)活動，所有的動作全靠學(xué)生自己的努力來完成，學(xué)生從不會到會，再到應(yīng)用自如，此間要經(jīng)過太多的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn)，有的學(xué)生很容易便可完成，有的學(xué)生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學(xué)生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點，給予表揚與肯定。當(dāng)學(xué)生有強烈的表現(xiàn)欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結(jié)一下”，學(xué)生爭著說“我來”，那么學(xué)生的自信心就已經(jīng)確立。
(二)責(zé)任感的訓(xùn)練如何培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責(zé)任變成一種習(xí)慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質(zhì)效果，訓(xùn)練是最有效的手段之一。在學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任感的教育過程中，由于不負責(zé)任所造成的后果往往是滯后的，在學(xué)生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責(zé)任往往是空洞乏力的，只有當(dāng)責(zé)任變成需要后，人們才知道責(zé)任的重大意義。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感，首先是要教會遵守規(guī)則。規(guī)則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規(guī)則辦事”。教師是規(guī)則的執(zhí)行者，教師要嚴格執(zhí)法，規(guī)則才有權(quán)威性。其次是培養(yǎng)學(xué)生按規(guī)則辦事的習(xí)慣，習(xí)慣形成了，責(zé)任感基本上也形成了。
(三)耐受力的訓(xùn)練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業(yè)，在推銷產(chǎn)品過程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業(yè)中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現(xiàn)在眼前，越想獲得好結(jié)果最終結(jié)果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓(xùn)練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰(zhàn)、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學(xué)的拓展，可以培養(yǎng)學(xué)生堅強的意志力和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為學(xué)生畢業(yè)后從容地應(yīng)對競爭與挑戰(zhàn)打下基礎(chǔ)。
三、結(jié)束語
從目前我國各大企業(yè)的市場營銷工作的發(fā)展現(xiàn)狀上來看，多數(shù)都引進了項目管理的相關(guān)理論。這些理論的最主要目標(biāo)就是指導(dǎo)實踐，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的效益最大化。這也是相關(guān)的市場營銷人員較為關(guān)心的重點。項目管理理論能夠在營銷實踐中得以具體的應(yīng)用，尤其現(xiàn)實意義，主要是針對現(xiàn)如今市場營銷工作模式的轉(zhuǎn)變以及賦予項目管理理論的新背景。從項目管理理論自身來說，其本身就具有較為完善的理論系統(tǒng)，同時期內(nèi)容的豐富性較為突出，可以為企業(yè)的市場營銷工作帶來新的動力和活力，促進市場營銷工作的長足發(fā)展。
二、項目管理理論在市場營銷管理實踐中的應(yīng)用情況
無論從項目管理理論本身還是市場營銷的基本特點方面來看，其在市場營銷工作中體現(xiàn)出的具體作用是至關(guān)重要的。接下來，筆者就從項目管理的具體實踐方面來進行具體的分析：1.市場營銷實踐的組織過程。從市場營銷工作的組織過程上來看，其科學(xué)性和嚴密性較強，每一個環(huán)節(jié)都是緊密相連的。一般情況下，市場營銷的內(nèi)容都是由以下幾個步驟構(gòu)成的。第一，要從企業(yè)發(fā)展的宏觀方面來制定完整的目標(biāo)，然后根據(jù)具體的發(fā)展情況來進行市場營銷計劃的制定。第二，在計劃執(zhí)行的過程中，需要根據(jù)實際的營銷現(xiàn)狀來對相應(yīng)的政策和措施進行調(diào)整，進而對風(fēng)險進行有效地規(guī)避。最后，在整個市場營銷工作結(jié)束之后，要對效益和結(jié)果進行分析，對于有待完善的地方進行改進。進而發(fā)揮其優(yōu)勢所在。在此過程中，項目管理發(fā)揮了其應(yīng)有的作用，主要體現(xiàn)在營銷工作計劃、實施以及完畢之后。2.市場營銷時間各個環(huán)節(jié)當(dāng)中的項目管理。企業(yè)在進行決策和目標(biāo)的制定過程中，需要進行企業(yè)的宏觀調(diào)控，在這一階段就應(yīng)用了項目管理理論的相關(guān)內(nèi)容。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（1）市場營銷實踐活動的計劃制定。在企業(yè)制定重大戰(zhàn)略目標(biāo)之后，對于市場營銷的方向存在著一定總體的定位，通過項目管理工作可以進行計劃的制定和控制，在這一過程中，主要是將市場營銷工作根據(jù)內(nèi)容以及性質(zhì)來劃分成多個組成部分，對每一個部分進行細致地推敲和管理。將每個部分所使用的時間、資源以及資金等等內(nèi)容進行詳細地計算，然后將營銷的內(nèi)容落實到營銷工作人員身上，這樣可以有效地實現(xiàn)市場營銷工作的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同時也可以對企業(yè)的資源進行優(yōu)化配置。保證了企業(yè)的人員參與量，促進企業(yè)管理的科學(xué)性和規(guī)范性。（2）市場營銷活動的具體執(zhí)行。在進行此項工作的過程中，需要加強市場營銷各個部門之間的溝通和合作，采取切實可行的營銷手段。在這一過程中運用項目管理的手段，可以有效地解決這一問題，并且能夠?qū)I銷管理的效果發(fā)揮到最佳。要根據(jù)具體的市場運行的特點以及各個部門的工作內(nèi)容特點來進行資源的采集和分配，要充分重視營銷活動的協(xié)調(diào)性，將市場營銷活動看做是一個主體來進行配置。不僅如此，還可以對各個部門的有效資源進行合理配置。在市場營銷活動執(zhí)行的過程中，加強對營銷管理人員以及工作人員的培訓(xùn)至關(guān)重要。進而提高營銷活動的辦事效率，提高營銷的數(shù)量，進而促進企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。（3）在營銷活動中進行項目調(diào)整和風(fēng)險的規(guī)避。在進行具體的市場營銷活動之前，需要進行計劃的制定，也就是市場營銷的初步規(guī)劃。但是，這種計劃并不是一成不變的，因為，在實際的工作過程中，由于受到市場運行情況以及實際需求等因素的制約，會在一定程度上對原有的計劃將進行改進，進而實現(xiàn)營銷方法的最優(yōu)，增加其在市場營銷工作中的作用。這一過程就是根據(jù)項目管理的基本理論來進行項目的調(diào)整以及對風(fēng)險進行很好地規(guī)避。（4）市場營銷實踐項目的結(jié)果。市場營銷實踐活動的終結(jié)并不代表這市場營銷的結(jié)束，我們還要總結(jié)市場營銷實踐活動的結(jié)果。這里的結(jié)果主要包括兩部分的內(nèi)容：一部分就是實際工作當(dāng)中的結(jié)果，也就是說在過程當(dāng)中的執(zhí)行力如何，潛在的市場消費力量是否得到了壯大業(yè)績是否得到了提高等；而另一方面需要總結(jié)的結(jié)果就是針對我們本次的市場營銷實踐活動本身而言的，在實踐活動的過程當(dāng)中存在著哪些不足和需要彌補的地方。
三、結(jié)語
1.校內(nèi)實踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一
當(dāng)前，高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)模式主要可分為兩種：一種是以案例分析、專題討論為主的課堂教學(xué)模式(以下簡稱“模式一”)；另一種模式是使用營銷模擬軟件的實踐教學(xué)模式(以下簡稱“模式二”)，即組織學(xué)生到實驗室進行營銷模擬實驗。目的在于培養(yǎng)學(xué)生的營銷實際操作能力。
但是，在實際的教學(xué)工作中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式越來越體現(xiàn)出它的缺欠。就“模式一”而言，在選擇案例和專題時，許多高職院校在教學(xué)上都以著名企業(yè)作為分析對象，如“可口可樂”、“海爾”的營銷戰(zhàn)略等,而學(xué)生在實際工作中都是從基層做起，大企業(yè)的營銷理念在實際中很難用得上。針對“模式二”，在實際運作中，越來越暴露出一些問題：部分學(xué)生興趣不大，以完成任務(wù)為主；實踐教學(xué)沒有形成系統(tǒng)的體系，實踐歸實踐，教學(xué)歸教學(xué)，兩者不能相輔相成。
2.校外社會實踐收效甚微
為了彌補學(xué)校實驗、實訓(xùn)條件的不足，一些高職院校也不同程度的建立了校外實習(xí)基地。但從長期運作的結(jié)果看，校外實習(xí)基地僅起實習(xí)場所作用而已。大多單位不讓學(xué)生接觸其核心部門和有關(guān)的管理事務(wù)，怕泄露商業(yè)秘密。結(jié)果到實習(xí)崗位去卻接觸不到本崗位的實質(zhì)工作。例如，到財務(wù)部門實習(xí)的學(xué)生不能看財務(wù)賬目和做賬，顯然這種實習(xí)是難以達到實習(xí)效果的。
3.教師結(jié)構(gòu)失衡嚴重，實踐教學(xué)能力欠缺
高職院校普遍缺乏實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)教師，能勝任實習(xí)實訓(xùn)指導(dǎo)工作的專任教師不多，而聘請企業(yè)行業(yè)一線技術(shù)人員兼任實訓(xùn)實習(xí)指導(dǎo)教師又相當(dāng)困難?？梢哉f，目前在高職院校還沒有真正形成能有效指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)的專兼結(jié)合的教師隊伍，高職院校這種現(xiàn)狀，離高職教育培養(yǎng)技能型人才對教師的要求相差甚遠。
二、對當(dāng)前高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)改革的幾點意見
1.改革教學(xué)方法，創(chuàng)新教學(xué)方式
首先，應(yīng)改變原有的“灌輸式”、“填鴨式”教學(xué)方法，采用突出學(xué)生的主體地位的、強調(diào)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的教學(xué)法：(1)案例分析教學(xué)法?，F(xiàn)在多數(shù)教師都使用案例教學(xué)，并取得了一定的效果，但是仍然有許多需要改進的地方。如在案例的選擇和安排方面應(yīng)該突出針對性和地方性。通過團隊備課，共同研討案例來提高任課教師的整體授課水平。(2)體驗式教學(xué)法。傳統(tǒng)營銷教學(xué)方式，“黑板上搞營銷，教室里做市場”，學(xué)生只有認知，而沒有體驗。學(xué)生進入企業(yè)實際營銷崗位往往感到茫然無措。只有通過對實際營銷的體驗、感悟，才能提高學(xué)生的營銷操作水平。一方面，教師帶領(lǐng)學(xué)生走出教室深入市場、企業(yè)，從事市場產(chǎn)品的實際營銷操作；另一方面，聘請當(dāng)?shù)仄髽I(yè)優(yōu)秀營銷人員，作為客座講師，把企業(yè)鮮活的營銷案例引進課堂。
2.實驗室模擬教學(xué)法
通過相關(guān)實驗軟件，通過老師提供的模擬公司資料，學(xué)生根據(jù)公司的現(xiàn)狀進行模擬營銷的實踐，包括：設(shè)計市場調(diào)研方案；進行市場調(diào)研和市場預(yù)測；營銷策劃方案設(shè)計；模擬談判；模擬公關(guān)策劃；促銷策劃方案的組織與設(shè)計；模擬營銷；模擬競爭對抗等等，以提高學(xué)生的實踐操作技能。
3.改革考核方式，加強學(xué)生職業(yè)能力訓(xùn)練
在考試、考核辦法上。市場營銷、市場調(diào)查與預(yù)測、商務(wù)談判、推銷與技巧等課程，一改過去一張試卷定成績的辦法．強化實際技能的考核。如：市場營銷課指導(dǎo)學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上，針對一個自己熟悉或感興趣的項目，策劃企劃案，整個企劃案占總成績的40%。學(xué)生們集思廣益，收集資料、信息，充分發(fā)揮策劃能力和充分的想象力、創(chuàng)造力。完成了一份份實踐得來的答卷。再如，市場調(diào)查與預(yù)測課，老師組織學(xué)生進行專題營銷調(diào)研，如彩電市場調(diào)研、空調(diào)市場調(diào)研、房地產(chǎn)市場調(diào)研等，從制定調(diào)研計劃，設(shè)計調(diào)查表，確定調(diào)查樣本，發(fā)放調(diào)查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調(diào)研報告，讓學(xué)生親自完成市場調(diào)研全過程，并以此作為期末成績的一部分。由于考試方法靈活，學(xué)生實際動手理論與實際結(jié)合密切，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)積極性，也增大了老師設(shè)計、批卷考核與學(xué)生應(yīng)試的難度，從而使師生雙方都提高了實際運用能力。
4.走校企合作之路，積極創(chuàng)辦校外實習(xí)基地
校外實習(xí)基地是學(xué)生接觸社會、培養(yǎng)和提高實踐能力的重要場所，由于校外實習(xí)基地是真實的工作環(huán)境，在企業(yè)專業(yè)人員和專業(yè)老師的指導(dǎo)下，有利于學(xué)生通過實踐，將所學(xué)理論知識轉(zhuǎn)化為技能，固化為能力。另外，學(xué)生在校外實習(xí)基地實踐中，通過與企業(yè)員工的接觸，能潛移默化地培養(yǎng)自己的綜合能力，這在模擬的環(huán)境中是獲得不了的。校外實習(xí)基地能使學(xué)生在知識、能力和素質(zhì)三方面都得到鍛煉。因此，加強校外實習(xí)基地建設(shè)是強化營銷實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一。這就要求學(xué)校能創(chuàng)新觀念，本著優(yōu)勢互補、互惠互利、相互服務(wù)的原則，以產(chǎn)、學(xué)、研的模式加強與企業(yè)的合作，通過這一渠道建立實習(xí)基地。作為營銷專業(yè)，在享受企業(yè)提供的實習(xí)條件時，可以利用專業(yè)靈活、服務(wù)范圍廣的特點，幫助企業(yè)解決一些實際問題。實踐證明，跟企業(yè)合作建立校外實習(xí)基地是解決學(xué)校實踐教學(xué)投入不足和提高學(xué)生實踐能力的最佳之路。
5.加強實踐教學(xué)管理，將營銷實習(xí)落到實處
市場營銷專業(yè)通常設(shè)有市場營銷實習(xí)、市場調(diào)查技能實習(xí)、銷售實習(xí)、營銷策劃及畢業(yè)實習(xí)等實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，不同的實踐環(huán)節(jié)培養(yǎng)的營銷實踐能力也不同。規(guī)范實習(xí)工作，加強與企業(yè)的溝通，并派專業(yè)老師與企業(yè)一起管理、指導(dǎo)實習(xí)學(xué)生，使實習(xí)工作更有針對性，避免形式主義，實習(xí)結(jié)束后，學(xué)校對老師和學(xué)生實習(xí)效果給與客觀、準(zhǔn)確的考核。再就是鼓勵學(xué)生參與企業(yè)短期的產(chǎn)品促銷活動或與企業(yè)長期掛鉤，參與營銷管理或營銷策劃，學(xué)校盡可能提供相應(yīng)政策支持。
6.培養(yǎng)一支“雙師型”教師隊伍
高職教育的任務(wù)和特色決定了高職院校必須要建立起一支“雙師型”的教師隊伍。一是鼓勵教師走出去，參與社會實踐，使教師在參與社會實踐活動中尋找到理論教學(xué)與實踐教學(xué)的結(jié)合點。教師也可到企業(yè)、行業(yè)等單位掛職實踐，在虛心向企業(yè)員工學(xué)習(xí)的同時，為企業(yè)的發(fā)展獻計獻策，為企業(yè)進行營銷人員的培訓(xùn)工作。二是請有實踐經(jīng)驗的企業(yè)家、業(yè)務(wù)人員到學(xué)校擔(dān)任課堂教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生實習(xí)。這種優(yōu)勢互補，不僅縮短了小課堂與大課堂的距離，同時也為專業(yè)課教師向有實踐經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)帶來了極大的方便。
高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)質(zhì)量的高低對于培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷人才的重要性是不言而喻的，高職院校只有加大實踐教學(xué)改革的力度，提升實踐教學(xué)質(zhì)量，才能推進市場營銷專業(yè)學(xué)生能力培養(yǎng)，使高職教育不斷躍上新臺階。
參考文獻：
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對國內(nèi)外市場營銷專業(yè)人才需求狀況的調(diào)查,堅定了我們對建設(shè)有安徽財貿(mào)職業(yè)學(xué)院(以下簡稱“我院”)特色和優(yōu)勢的營銷與策劃專業(yè)的信心。從1982年到1994年,全美高校畢業(yè)生從事銷售的人數(shù)由20%上升到63%;根據(jù)人力資源與社會保障部公布的數(shù)據(jù)顯示,從2005年第四季度到2007年第四季度,我國市場提供給高職?？飘厴I(yè)生的排名前10名的職位中營銷專業(yè)類連續(xù)3年排名第一;對本地人才市場有關(guān)專業(yè)人才需求狀況的動態(tài)追蹤,獲得了企業(yè)對營銷與策劃專業(yè)人才的分崗位需求信息。(見下表)
在此基礎(chǔ)上,根據(jù)我院營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生近年來就業(yè)的主要企業(yè),以及目標(biāo)就業(yè)企業(yè)提供的崗位任職要求,整理、形成了適應(yīng)目標(biāo)就業(yè)崗位群的主要知識、技能與綜合素質(zhì)結(jié)構(gòu)圖譜(見圖1)。上述方面的調(diào)查、研究工作以及得出的結(jié)論,成為專業(yè)教育、教學(xué)改革的基本依據(jù)。
二、教育教學(xué)內(nèi)容的界定:從“專業(yè)觀”向“崗位觀”的轉(zhuǎn)變
企業(yè)對專業(yè)人才的需求就是相應(yīng)的崗位任職要求。營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生的主要目標(biāo)就業(yè)崗位群是企業(yè)的銷售、市場、企劃與客服等部門。從職業(yè)生涯初始化階段來說,本專業(yè)的畢業(yè)生大多是作為推銷(售)員、市場代表、客戶代表和銷售內(nèi)勤、外勤等銷售、市場等部門的輔崗位。營銷類員工的職業(yè)發(fā)展實踐表明,就業(yè)在這些崗位的畢業(yè)生,經(jīng)過1～3年的鍛煉和成長,多數(shù)人會成為主管級別的初級管理者,乃至更高級別崗位的管理者。為此,教育教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計和安排不但要滿足學(xué)生就業(yè)的要求,還要考慮到學(xué)生的職業(yè)發(fā)展需要。滿足目標(biāo)的教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計是通過課程及其相關(guān)的教學(xué)資源建設(shè)來實現(xiàn)的。實現(xiàn)營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)生職業(yè)初始化階段的兩個核心操作技能是銷售技能和初步的策劃技能,這是教學(xué)內(nèi)容設(shè)計和實施的重點。要根據(jù)學(xué)生的認知能力和教育教學(xué)規(guī)律,構(gòu)建學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力,啟發(fā)職業(yè)展望,以培養(yǎng)起學(xué)生對學(xué)習(xí)方法的探索和興趣。
在初步把握本專業(yè)學(xué)生適應(yīng)目標(biāo)就業(yè)崗位群所需的通用能力構(gòu)成和核心能力內(nèi)容的基礎(chǔ)上,還要對實現(xiàn)上述能力目標(biāo)所需資源進行建設(shè)和整合。調(diào)查研究發(fā)現(xiàn),不同行業(yè)、不同企業(yè)對本專業(yè)畢業(yè)生的核心技能需求,具有高度的一致性,即基礎(chǔ)技能是銷售能力——銷售方案的執(zhí)行力。而銷售技能的建立需要學(xué)生具備吃苦耐勞、自我約束、自我激勵、良好的溝通和學(xué)習(xí)能力。這些素質(zhì)是崗位核心技能的支撐,必須靠課程、相應(yīng)的資源支持,在相應(yīng)的活動或行為過程中得以體現(xiàn)和塑造。為此,我們對原來的教學(xué)、教育內(nèi)容和方法、過程和手段進行了系統(tǒng)的設(shè)計與改革,讓學(xué)生在“干中學(xué)、學(xué)中干”以達到目標(biāo)就業(yè)崗位的要求。
三、圍繞核心技能實施專業(yè)人才培養(yǎng)所需的資源建設(shè)
對國內(nèi)外營銷類崗位人才需求的調(diào)查研究報告顯示,隨著行業(yè)的不斷細化,營銷與策劃專業(yè)人才知識、技能與綜合素質(zhì)等方面表現(xiàn)出了更加復(fù)合型的特征。如化工原料行業(yè)的營銷專業(yè)畢業(yè)生,除了要求掌握營銷專業(yè)的知識與技能外,還必須具備相應(yīng)的行業(yè)知識。我們的專業(yè)建設(shè)正是帶著這樣的認識才積累了屬于自己的特色——“立足本專業(yè)、面向多行業(yè)”,具有適應(yīng)多個行業(yè)的營銷與策劃類崗位需求的專業(yè)人才培養(yǎng)模式。
1.課程建設(shè)、課程整合與教學(xué)實施。課程建設(shè)的指導(dǎo)思想是圍繞學(xué)生崗位核心技能培養(yǎng)、整合、構(gòu)建專業(yè)優(yōu)質(zhì)核心課程體系。目前,已經(jīng)建成了省級精品課程“市場營銷學(xué)”、教育部高職高專經(jīng)濟類教指委重點建設(shè)課程“市場營銷學(xué)”、院級精品課程“人員推銷”以及本專業(yè)重點課程“市場調(diào)查預(yù)測與決策”“組織間營銷”“營銷策劃”“商務(wù)溝通”等。優(yōu)質(zhì)課程建設(shè)的過程,就是有關(guān)任課教師研究教材、研究課程、研究實踐性教學(xué)、研究技能訓(xùn)練內(nèi)容和方式的過程。大家能夠認識到不同課程在專業(yè)技能形成中的地位和作用,以及有關(guān)課程的教學(xué)、技能訓(xùn)練的側(cè)重點,清楚專業(yè)技能、職業(yè)能力、崗位操作技能等指標(biāo)的內(nèi)容與結(jié)構(gòu),初步構(gòu)建崗位核心技能,并分解到課程的技能訓(xùn)練體系中。
優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容的界定,是按照其對實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的貢獻,進行內(nèi)容的取舍與整合的。按照目標(biāo)就業(yè)崗位(群)工作流程,形成了符合學(xué)生正常職業(yè)發(fā)展階梯的縱向課程結(jié)構(gòu),以及適應(yīng)多個行業(yè)業(yè)務(wù)要求的橫向課程結(jié)構(gòu)?？v向課程是以(推)銷售能力、初步的策劃能力為核心的初級崗位操作技能課程群、滿足學(xué)生職業(yè)發(fā)展(向銷售、策劃類崗位上一個職級)為線索的中級崗位操作技能課程群,以及為學(xué)生向更高職級發(fā)展所需的基礎(chǔ)性課程群(見圖2)。橫向課程是解決學(xué)生的分行業(yè)銷售與初步策劃能力的教學(xué)和訓(xùn)練,將具體行業(yè)的銷售與策劃情境嵌入“按照崗位工作流程”開設(shè)的縱向課程教學(xué)內(nèi)容與訓(xùn)練的環(huán)節(jié)之中;把典型行業(yè)、典型業(yè)態(tài)的具體常識與企業(yè)的一般工作慣例內(nèi)容融入教學(xué)與訓(xùn)練的過程之中,使其實現(xiàn)“立足專業(yè)崗位、適應(yīng)多個行業(yè)”的教學(xué)目標(biāo),具有針對性和實戰(zhàn)性,增加教學(xué)與訓(xùn)練內(nèi)容的實用性。如在講述了市場細分的一般原理之后,要求學(xué)生首先上網(wǎng)收集有關(guān)裝飾行業(yè)、廚房設(shè)備行業(yè)的基本資訊,并按照作業(yè)小組,報告他們對這兩個行業(yè)的了解情況,再布置了解兩個市場的調(diào)查任務(wù)。這樣學(xué)生們了解了“家裝”與“工裝”,廚房設(shè)備行業(yè)的市場差異和市場拓展不同細分市場的策略與方法,特別是通過對有關(guān)裝飾設(shè)計、施工企業(yè)、廚房設(shè)備產(chǎn)品的實地調(diào)查與基地企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展實訓(xùn),初步了解了廚房設(shè)備的“家用”和“商用”之間的區(qū)別與裝飾行業(yè)之間的市場關(guān)系。對于其他環(huán)節(jié)的教學(xué)內(nèi)容,分別嵌入不同行業(yè)的知識與相應(yīng)的基地實訓(xùn),把培養(yǎng)目標(biāo)與專業(yè)基本知識、技能教學(xué)有機結(jié)合了起來。在兩年半的學(xué)校教學(xué)過程中,針對銷售核心技能和初步的策劃技能教學(xué)過程,要求不同的學(xué)習(xí)小組深入了解4～5個行業(yè),再把不同小組之間的行業(yè)了解報告進行交流分享。通過學(xué)習(xí)小組的分享機制,全班同學(xué)都能至少了解10個行業(yè)的銷售與策劃的一般常識,初步解決了過去學(xué)生畢業(yè)之后對行業(yè)常識、慣例知識的空缺狀態(tài),縮短了學(xué)生上崗以后適應(yīng)特定企業(yè)、行業(yè)銷售、策劃崗位工作的時間,提高了用人單位使用新人的效益。
2.與核心技能培養(yǎng)匹配的實踐性教學(xué)基地建設(shè)。眾所周知,營銷類專業(yè)畢業(yè)生工作崗位、工作流程中最為核心的流程之一是與各種組織中的人溝通的過程。并且,溝通的對象多數(shù)是資歷、閱歷、職位遠高于剛出校門的畢業(yè)生的人?？紤]到學(xué)生的認知能力、社會性知識、職業(yè)取向等因素,在學(xué)生的專業(yè)、職業(yè)技能教學(xué)中,建設(shè)一批滿足這一功能要求的實踐資源是專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)實現(xiàn)的先決條件。幾年來,本專業(yè)在校內(nèi)外先后建成了十多個涵蓋八個行業(yè)的實踐教學(xué)基地。這些基地,既有面向組織消費者的,也有面向家庭、個人消費者的;既有業(yè)務(wù)內(nèi)容較為簡單、程序簡單的,也有業(yè)務(wù)類型和業(yè)務(wù)程序較為完善、較為復(fù)雜的。同時,這些基地與專業(yè)的關(guān)系緊密,對學(xué)生的實踐確保有專人指導(dǎo)。對學(xué)生實習(xí)期間的考核,經(jīng)過與基地企業(yè)的溝通,建立了與企業(yè)員工相同的考核標(biāo)準(zhǔn),使得學(xué)生在實習(xí)期間,除了對特定崗位的程序性技能的初步體驗,還經(jīng)歷了企業(yè)文化、管理制度等認識,增加了學(xué)生對自己未來職業(yè)角色的認識,為他們向企業(yè)員工、社會公民角色的轉(zhuǎn)換提供了體驗平臺。
此外,在院內(nèi)還建成了4個可供常年、全天候使用的專業(yè)技能實訓(xùn)基地,分別分布在企業(yè)、院內(nèi)的實踐性教學(xué)基地內(nèi),為本專業(yè)學(xué)生的技能培養(yǎng)、職業(yè)技能學(xué)習(xí)、職業(yè)角色的體驗與認知,提供了優(yōu)越的物質(zhì)保障,對本專業(yè)人才培養(yǎng)特色的形成有著極大的助益。
3.從“雙師”到初步“雙棲”的師資隊伍建設(shè),是實現(xiàn)專業(yè)核心技能教學(xué)目標(biāo)的保障。圍繞專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo),我們按照學(xué)歷、從業(yè)經(jīng)歷兩個標(biāo)準(zhǔn)選拔新教師。本專業(yè)引進的新教師,大多是具有碩士學(xué)位,而且至少有4年營銷管理崗位實踐經(jīng)驗的人才,在知識傳授、崗位操作指導(dǎo)中,顯示了對業(yè)務(wù)過程、環(huán)節(jié)熟悉的獨特優(yōu)勢。還有部分教師是“雙棲”的,既是企業(yè)的法人代表或者部門管理者,也是教學(xué)工作的主力隊員。學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)計劃在未來的三年內(nèi)使本專業(yè)的教師實現(xiàn)核心崗位技能課程骨干教師中50%的人具有“雙棲”能力。目前,本專業(yè)共有教師15人,專任骨干教師的20%具有“雙棲”能力,2位教師經(jīng)營著3間公司,擔(dān)任有關(guān)企業(yè)部門中層業(yè)務(wù)管理人員的教師有3人。對那些缺乏企業(yè)業(yè)務(wù)工作經(jīng)歷的教師,采取利用寒暑假到企業(yè)做調(diào)查、到企業(yè)掛職等方式,實現(xiàn)其實踐工作經(jīng)驗的積累,滿足對學(xué)生實習(xí)、實踐的指導(dǎo)提供師資保障。
4.專業(yè)特色建設(shè)的支點——讓學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做。開展具有明確崗位流程及其技能含量的課程與活動,使學(xué)生在活動中體驗職業(yè)角色、了解職業(yè)活動,進而掌握職業(yè)技能才是專業(yè)建設(shè)目標(biāo)得以最終實現(xiàn)的關(guān)鍵。為此,學(xué)校建立了多層次的專業(yè)技能、崗位職業(yè)技能的學(xué)習(xí)活動體系,把學(xué)生的職業(yè)技能、素質(zhì)要求落實在一系列的活動過程之中。首先,安排在教學(xué)進程表中的實習(xí)。確保每一屆學(xué)生在二年級之前,每年有不少于兩周的商業(yè)認知和初步的銷售類崗位實踐。其次,結(jié)合基地企業(yè)的業(yè)務(wù)要求,將學(xué)生安排在如沃爾瑪、大潤發(fā)等有著廣泛接觸各色人等機會的企業(yè),也有些同學(xué)選擇了面向組織消費者的企業(yè)營銷崗位。再次,把階段性實踐、實習(xí)與校內(nèi)常設(shè)的基地結(jié)合起來,如每年一度的院內(nèi)營銷策劃大賽、以項目為導(dǎo)向的市場推廣(營銷高峰論壇、新亞駕校杯“合肥地區(qū)高職高專營銷策劃大賽”)等。這些活動使學(xué)生按照業(yè)務(wù)團隊的方式組織起來,開展市場調(diào)查、方案策劃、方案執(zhí)行等,使其技能學(xué)習(xí)在真實的活動中得到真正的鍛煉,并意識到只有做到,才是真正知道的道理,理解到作為營銷類專業(yè)人才的真正的素質(zhì)、崗位技能的內(nèi)涵及其獲得途徑。同時,作為學(xué)院控股的茂源營銷策劃公司項目發(fā)展部,每年都會在專業(yè)課老師的指導(dǎo)下開展幾十項商業(yè)活動。在這些活動中,同學(xué)們經(jīng)歷了開展商業(yè)活動的所有環(huán)節(jié),程序性知識與技能得到了體驗與鍛煉,為學(xué)生走上工作崗位,提供了基礎(chǔ)性的技能準(zhǔn)備和對專業(yè)、崗位技能、價值觀、吃苦耐勞、注重細節(jié)、團隊精神等職業(yè)素質(zhì)的直接體驗。
5.考核方式的改革是教育教學(xué)改革的系統(tǒng)性要求。經(jīng)過幾年的探索與不斷的積累,本專業(yè)的考核形式、標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)容在專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課、技能課程中進行了全方位的改革。如過去的課程考核是學(xué)生記筆記、期末背筆記,考試靠背功;考試一張紙、答案一個樣;一張考卷、一個標(biāo)準(zhǔn)考全班乃至全專業(yè)同一年級,教師考學(xué)生?，F(xiàn)在在我們的專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容考核中,試卷考逐漸向試卷考+操作考轉(zhuǎn)變;結(jié)果考變?yōu)榻Y(jié)果考+過程考;一張試卷考全班被不同的作業(yè)小組考不同的內(nèi)容的方法所替代。學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)成績不再由任課教師一個人考,而是學(xué)生之間互相考、實習(xí)、實踐單位考;考試的內(nèi)容不僅僅是書本上的,還有實踐、實習(xí)單位的業(yè)績考、工作態(tài)度考、出勤狀態(tài)考等。職業(yè)教育,要求我們不僅要培養(yǎng)出好學(xué)生,更重要的是培養(yǎng)出好學(xué)生+好員工+好公民。轉(zhuǎn)變后的考核機制才能真正符合高等職業(yè)教育的使命要求,才能真正體現(xiàn)高等職業(yè)教育的新內(nèi)涵。
四、需要進一步探索的方面
雖然,本專業(yè)的人才培養(yǎng)工作初具系統(tǒng)性特色,也獲得了安徽省教育廳“第一批級特色專業(yè)建設(shè)點”立項。但是,我們深知,與發(fā)達國家、地區(qū)的職業(yè)教育的差距還很大。在實踐性教學(xué)資源的建設(shè)和規(guī)范化上加大工作力度;在實踐性教學(xué)方式上作出更多的探索;建設(shè)滿足本專業(yè)人才培養(yǎng)要求的實訓(xùn)課程教材體系,將會是我們下一個階段工作的重中之重。
高職教育在理論教學(xué)和實踐教學(xué)兩方面都必須抓緊，根據(jù)社會市場對人才需求的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，要求高職院校必須結(jié)合自身特點，優(yōu)化專業(yè)培養(yǎng)方法。因此，在人才培養(yǎng)目標(biāo)要求下，高職市場營銷專業(yè)需不斷創(chuàng)新其教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。
1 高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式的現(xiàn)狀分析
根據(jù)相關(guān)學(xué)生和教師的反饋意見，現(xiàn)階段在專業(yè)教學(xué)過程中存在的主要問題是理論課時偏多、實踐課時偏少，缺乏實訓(xùn)基地以及學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺乏學(xué)習(xí)興趣和主動性的問題，所以提出了加大力度打造優(yōu)秀的師資隊伍、改革教學(xué)和考核方法，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，加強實踐環(huán)節(jié)的培訓(xùn)，爭取同時滿足學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)三方面的需求。
2 高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式存在的問題
2.1 高職市場營銷專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺乏學(xué)習(xí)興趣
通過對該專業(yè)的學(xué)生調(diào)查得出以下觀點，很多學(xué)生對所學(xué)的課程缺乏熱情，對未來的就業(yè)前景悲觀，認為市場營銷專業(yè)覆蓋面過于寬泛，但層次卻不夠深，具體實用性不理想。在平時學(xué)習(xí)時也總是敷衍了事的居多，還有甚者完全不認可該專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容。
2.2 高職市場營銷專業(yè)職業(yè)專項課程授課方法不合理
目前，有些高職院校在職業(yè)專項課程的授課過程中仍過多地采用理論式教學(xué)，因而培養(yǎng)的營銷專業(yè)的學(xué)生實踐能力不足。而市場營銷專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生在就業(yè)時會做市場調(diào)研、客戶關(guān)系管理、廣告策劃、營銷活動策劃、銷售員等工作，所以從學(xué)生的就業(yè)崗位來看，市場營銷專業(yè)的課程體系應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為導(dǎo)向，增加實踐課程比重，注重培養(yǎng)學(xué)生的實際動手操作能力，由老師帶領(lǐng)（引導(dǎo)）學(xué)生從事營銷相關(guān)活動，使學(xué)生在參加營銷工作后能迅速進入工作狀態(tài)，完成相應(yīng)的營銷工作任務(wù)。
2.3 高職市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式及教學(xué)方式單一
當(dāng)前，高職院校市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)模式主要分為兩大類：一是依托課堂，以案例分析、專題討論為主的教學(xué)模式，以此來增加學(xué)生對市場營銷、推銷技能等課程的感性認識；另一種模式是使用營銷模擬軟件，即組織學(xué)生到實訓(xùn)室進行營銷模擬實驗，使學(xué)生掌握有關(guān)商貿(mào)實務(wù)活動的基本程序與過程，在商務(wù)模擬活動中摸索市場營銷技巧，培養(yǎng)學(xué)生的營銷實踐操作能力。
2.4 高職市場營銷專業(yè)教師結(jié)構(gòu)失衡，實踐教學(xué)能力欠缺
市場經(jīng)濟的快速轉(zhuǎn)型和升級，對高職院校的學(xué)生教育質(zhì)量提出了更高層次的要求。而現(xiàn)階段在高職院校內(nèi)部，市場營銷專業(yè)的教師專業(yè)水平比較一般，很多舊的教學(xué)內(nèi)容教學(xué)模式已經(jīng)跟不上時代的進步，市場營銷專業(yè)迫切需要與實際市場結(jié)合的新的模式創(chuàng)新，但是高職院校缺乏這方面的新型人才。
3 高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)模式改進措施
3.1 “教、學(xué)、做合一”的教學(xué)方法提升學(xué)生學(xué)習(xí)積極性
基于企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的需要，市場營銷專業(yè)不僅注重培養(yǎng)學(xué)生必須具備的市場營銷專業(yè)的通用能力，即所說的基礎(chǔ)能力或通用技能；且努力培養(yǎng)市場營銷專業(yè)的職業(yè)技能。因此，市場營銷專業(yè)老師應(yīng)積極進行課程改革、課程建設(shè)――按照“教、學(xué)、做合一”的原則；采取以項目導(dǎo)向和任務(wù)驅(qū)動為導(dǎo)向；以職場情境為載體的教學(xué)方法；充分發(fā)揮教師主導(dǎo)、學(xué)生主體的互動式教學(xué)模式。例如，通過教師提供公司資料，學(xué)生根據(jù)公司的現(xiàn)狀進行模擬營銷的實踐，包括設(shè)計市場調(diào)研方案、進行市場調(diào)研和市場預(yù)測、營銷策劃方案設(shè)計、促銷策劃方案的設(shè)計與實施等，這就大大豐富了課堂的內(nèi)容，而學(xué)生也對課堂產(chǎn)生了更加濃厚的興趣，更加積極主動地參與到課堂教學(xué)活動中來，教學(xué)質(zhì)量也會有很大程度的提高。
3.2 采取“模擬”教學(xué)方法
模擬教學(xué)法強調(diào)知識傳授與能力培養(yǎng)并重，通過這種教學(xué)方式，可加深學(xué)生對理論知識的理解，教師也逐步由知識傳授和教學(xué)監(jiān)督者變?yōu)閷W(xué)習(xí)指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者，同時對學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長補短、活躍學(xué)習(xí)氣氛大有好處。
3.3 注重實訓(xùn)、實踐環(huán)節(jié)
要求實踐性較強課程多采用課堂教學(xué)與學(xué)生課下實踐相結(jié)合的方式，真正提高教學(xué)效果。例如，《商品推銷技術(shù)》課程通過把教學(xué)活動從課堂轉(zhuǎn)移到實際銷售場所，現(xiàn)場感增強；學(xué)生在做中學(xué)、學(xué)中做；注重學(xué)生的“興趣、互動、體驗和提升”；學(xué)生體驗深刻，有利于學(xué)生聯(lián)系實際理解課堂教學(xué)內(nèi)容，并將課堂所學(xué)知識用于實際工作。
市場營銷論文2000字(一)：基于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)的市場營銷教學(xué)探微論文
摘要基于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)在市場營銷教學(xué)模式改革的意義，本文將會對市場營銷教學(xué)模式進行創(chuàng)新研究，使得能夠在加強培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的力度時，達到學(xué)生市場發(fā)展適應(yīng)程度的增強，以此來實現(xiàn)對市場營銷專業(yè)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。
關(guān)鍵詞職業(yè)能力市場營銷目標(biāo)培養(yǎng)
中圖分類號：G642文獻標(biāo)識碼：A
教育是對各領(lǐng)域人才進行培養(yǎng)的一大重要工程。在現(xiàn)如今這個迅速發(fā)展的時代，消費者的需求也在不斷的變化，而在這樣的變化當(dāng)中，最需要的就是綜合素質(zhì)較強的營銷人才?；诖耍鱾€高校在對市場營銷專業(yè)學(xué)生進行培養(yǎng)時，就要以現(xiàn)代經(jīng)濟環(huán)境為依據(jù)，以市場營銷專業(yè)的實踐性和應(yīng)用性等特點為前提，對市場營銷專業(yè)教學(xué)模式進行創(chuàng)新，使得課堂教學(xué)能夠在與市場需求的變革相適應(yīng)的情況下，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)學(xué)生對市場發(fā)展了解程度的加強，從而達到學(xué)生專業(yè)知識和職業(yè)技能的高效提升。
1基于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)的市場營銷教學(xué)模式改革的意義
市場營銷專業(yè)實際上是外來專業(yè)，其在我國高等教育學(xué)科專業(yè)領(lǐng)域的時間并不如其他專業(yè)時間那樣長，以致在實際的市場營銷專業(yè)學(xué)科體系建構(gòu)中存在著較多的問題。而隨著我國市場經(jīng)濟和貿(mào)易的不斷發(fā)展，我國對市場營銷專業(yè)人才的需求和要求也在不斷的提高。因而在這樣的情況下，就需要高校市場營銷專業(yè)教師能夠以學(xué)生的職業(yè)能力為培養(yǎng)目標(biāo)，科學(xué)合理的改革其教學(xué)模式，使得能夠在將專業(yè)人才的培養(yǎng)效益進行提高的情況下，對市場需求進行相應(yīng)的滿足，從而在實現(xiàn)教育在社會功能方面作用的發(fā)揮時，達到市場營銷專業(yè)人才可持續(xù)發(fā)展的目的。當(dāng)然，要想保證市場營銷專業(yè)人才的可持續(xù)發(fā)展，就需要對學(xué)生的持續(xù)學(xué)習(xí)能力提供相關(guān)保障。基于此，市場營銷專業(yè)教師在培養(yǎng)學(xué)生時，就要對營銷人才在市場動態(tài)的分析和掌握方面給予重視，并在教學(xué)過程中，有意識的培養(yǎng)學(xué)生的相關(guān)經(jīng)驗和市場分析能力。使得能夠在實現(xiàn)可持續(xù)職業(yè)發(fā)展能力營銷人才這一培養(yǎng)目標(biāo)時，達到營銷人才對市場發(fā)展的有效適應(yīng)
2基于學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)的市場營銷教學(xué)策略
2.1在市場營銷教學(xué)中進行體驗式教學(xué)
體驗式教學(xué)是一種讓學(xué)生以自我為中心，對自己所需的專業(yè)知識進行主動學(xué)習(xí)，并對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所進行的體驗給予重視的教學(xué)方式。這種教學(xué)方式可以讓學(xué)生模擬出市場的真實情景，并在以不同情景的模擬為依據(jù)的情況下，設(shè)定出相應(yīng)的任務(wù)角色，使得能夠在由學(xué)生進行角色扮演時，實現(xiàn)學(xué)生對營銷活動中存在的問題的有效處理。如此就不僅可以將真實的市場環(huán)境為學(xué)生模擬出來，還能夠幫助學(xué)生在體驗過程中，理論知識運用能力的提高，從而在加強學(xué)生對營銷知識技能的掌握時，實現(xiàn)對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。
2.2在實際教學(xué)中改進現(xiàn)代化教學(xué)手段
隨著現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，各種課程教學(xué)也已經(jīng)實現(xiàn)了線上和線下的結(jié)合。在這種結(jié)合當(dāng)中，市場營銷專業(yè)的教學(xué)也應(yīng)用進了多種的現(xiàn)代化教學(xué)技術(shù)，像ERP的沙盤模擬、MOOC平臺的優(yōu)質(zhì)教學(xué)視頻、理財電子對抗實訓(xùn)室的運用以及營銷類電子軟件的教學(xué)應(yīng)用等等，這些都是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的教學(xué)手段。在這樣的教學(xué)手段當(dāng)中，市場營銷專業(yè)的實踐性特點和作用就被充分的發(fā)揮了出來，其不僅能夠?qū)I(yè)課程中教學(xué)案例的選取起著決定性作用，還能夠在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和教學(xué)課堂中實現(xiàn)對各種最新信息的有效傳遞?；诖?，就需要市場營銷專業(yè)教師能夠通過對市場營銷現(xiàn)代化教學(xué)手段的改進，加強對學(xué)生專業(yè)知識技能的講解，從而能夠在提高學(xué)生專業(yè)知識的掌握能力時，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)教學(xué)效率以及學(xué)生相關(guān)職業(yè)能力的提升。
2.3在課堂教學(xué)中促進教學(xué)案例的更新
在市場營銷教學(xué)當(dāng)中，教師應(yīng)該將學(xué)生掌握的理論知識向相關(guān)技能進行轉(zhuǎn)變，而在這樣的轉(zhuǎn)變過程中，需要教師進行相應(yīng)的案例教學(xué)。在市場營銷教學(xué)中，案例教學(xué)就是不可缺少的課堂實踐環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可以實現(xiàn)對學(xué)生理論知識運用能力和分析能力的培養(yǎng)。基于此，教師在選擇案例時，應(yīng)當(dāng)將具備新穎性和實用性的案例選取出來，這樣就可以激發(fā)學(xué)生對案例學(xué)習(xí)的興趣。如果說教師在對案例進行選取時，選擇的是最近發(fā)生的案例，那么學(xué)生在對其進行體驗和感受的同時就會增加自己當(dāng)事人的代入感，進而也就可以實現(xiàn)案例分析教學(xué)情境性的增強。同時，教師在選擇了案例之后，還要對案例的分析和講解給予充足的重視。在講解案例時，教師應(yīng)該引導(dǎo)每一位學(xué)生進行積極發(fā)言，并對學(xué)生不同的思考角度給予鼓勵，使得能夠在拓展學(xué)生思維方式和思維空間的同時，促進學(xué)生思維能力的提高。而當(dāng)學(xué)生分析完成之后，教師就需要對學(xué)生進行啟發(fā)和分析，并對自身觀點的相關(guān)信息進行整理，然后在總結(jié)歸納對案例分析的講解時，促進學(xué)生對理論知識和實踐技能的有效結(jié)合。通過這樣一系列的方式，就能夠在培養(yǎng)學(xué)生思維能力的情況下，實現(xiàn)學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，從而達到學(xué)生綜合能力的提升。
3結(jié)語
總之，高校的市場營銷專業(yè)教師在對學(xué)生進行教學(xué)時，需要將對學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)作為教學(xué)目標(biāo)，然后在以市場發(fā)展需求為基礎(chǔ)的情況下，培養(yǎng)學(xué)生的市場適應(yīng)能力。如此方能在提高學(xué)生職業(yè)能力的同時，實現(xiàn)學(xué)生在市場營銷方面的可持續(xù)發(fā)展。
市場營銷畢業(yè)論文范文模板(二)：大數(shù)據(jù)環(huán)境下的市場營銷方式改革發(fā)展新方向論文
【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，人們越來越關(guān)注市場的變化，大數(shù)據(jù)逐漸滲透到各行各業(yè)，為企業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，管理人員也應(yīng)及時關(guān)注市場的變化，收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，并且為企業(yè)找準(zhǔn)未來的發(fā)展方向，盡可能避免發(fā)展過程中可能會遇到的風(fēng)險，從而促進創(chuàng)新性發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)市場營銷改革發(fā)展
前言
近年來，大數(shù)據(jù)發(fā)展勢頭迅猛，市場營銷方式也發(fā)生了極大變革，通過大數(shù)據(jù)分析各行各業(yè)的變化，為企業(yè)發(fā)展精確定位客戶群，從而有效的提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，大數(shù)據(jù)在市場營銷中的作用也將持續(xù)擴大，利用有價值的信息做出科學(xué)的決策，推動企業(yè)的發(fā)展。
1.大數(shù)據(jù)的特點和價值
大數(shù)據(jù)在市場營銷方式改革中發(fā)揮著重大作用，有效的推動企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。大數(shù)據(jù)具有信息量大，數(shù)據(jù)信息全面等特點，并且能夠減少極端數(shù)據(jù)對企業(yè)的影響，確保所得到的信息的高效準(zhǔn)確，同時采取計算機記錄信息的方式，能夠有效的避免人工收集信息的麻煩，提升數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，分析市場需求、了解市場的情況，及時預(yù)測市場的發(fā)展趨勢，從而為企業(yè)市場營銷方式的變革提供了借鑒，對于市場營銷的定位更加準(zhǔn)確和高效，有力的促進了經(jīng)濟的增長。
2.大數(shù)據(jù)時代市場營銷面臨的挑戰(zhàn)
2.1數(shù)據(jù)的真實性難以保障。大數(shù)據(jù)背景下，信息的數(shù)量和種類眾多，并且難以區(qū)分真實性，企業(yè)想要獲得準(zhǔn)確真實的信息更是比較困難，大數(shù)據(jù)雖然具有海量收集數(shù)據(jù)的特點，但也無法通過分析抽樣數(shù)據(jù)的方式，得到當(dāng)前環(huán)境下的預(yù)測信息，從而導(dǎo)致未能對客戶進行更加詳細準(zhǔn)確的定位，制定的營銷方式不科學(xué)，增加了經(jīng)營風(fēng)險。[1]
2.2成本增加。大數(shù)據(jù)系統(tǒng)本身的成本就比較高，并且企業(yè)還要招聘專業(yè)的人員來負責(zé)這一領(lǐng)域，增加了人力成本，引入各類專業(yè)技術(shù)，對數(shù)據(jù)進行分析和管理，才能夠保持大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的運營，因此增加了企業(yè)的成本支出。
2.3數(shù)據(jù)的安全性降低。在信息時代，大數(shù)據(jù)信息的傳輸主要依靠互聯(lián)網(wǎng)，因此數(shù)據(jù)的安全性得不到根本的保障，很多企業(yè)也因為缺乏足夠的經(jīng)驗而使自身的發(fā)展受到威脅，同時計算機設(shè)備與信息技術(shù)在發(fā)展的過程中很容易遭受黑客襲擊，造成重要信息泄露，影響了市場營銷數(shù)據(jù)信息的安全性，不利于市場營銷數(shù)據(jù)的分析。
3.大數(shù)據(jù)對市場營銷方式變革的影響
3.1產(chǎn)品策略。我國目前經(jīng)濟發(fā)展較為穩(wěn)定，人們的經(jīng)濟水平提升，對于產(chǎn)品的質(zhì)量也有了更高的要求，并且逐漸向產(chǎn)品創(chuàng)新靠攏，個性化的產(chǎn)品與服務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟發(fā)展的重要部分，市場影響的方式也發(fā)生了變革，通過大數(shù)據(jù)來開展個性化的營銷，掌握消費者的購物習(xí)慣和消費喜愛，了解目前市場消費的趨勢，從而幫助商品營銷者更好地規(guī)劃營銷計劃，最終制定出順應(yīng)市場發(fā)展的產(chǎn)品策略，促進產(chǎn)品的銷售和經(jīng)濟的增長。[2]
3.2渠道策略。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，市場營銷的方式也逐漸發(fā)生了變化，從過去的線下營銷為主轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上營銷為主，通過使用大數(shù)據(jù)來分析消費者線上的消費習(xí)慣和購買力，了解消費者的潛在需求，從而幫助市場營銷人員制定出專業(yè)化的營銷策略，不斷擴展?fàn)I銷渠道，對于線上的產(chǎn)品進行詳細的分析，準(zhǔn)確定位，從而幫助企業(yè)制定出更加優(yōu)質(zhì)的線上營銷管理模式，在大數(shù)據(jù)時代下，明確自身的發(fā)展定位，從而有針對性的投放廣告，實現(xiàn)產(chǎn)品的廣泛營銷，增加曝光度，也提高產(chǎn)品的變現(xiàn)能力，為企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。[3]
4.大數(shù)據(jù)時代下市場營銷新思路
4.1挖掘潛在客戶。利用大數(shù)據(jù)挖掘出潛在的客戶，幫助企業(yè)在激烈的市場競爭力占有一席之地，因此，除了提供良好的服務(wù)之外，潛在客戶的挖掘也是十分重要的。企業(yè)應(yīng)利用好大數(shù)據(jù)這一手段，挖掘潛在的客戶群體，拓寬自身的市場，從而增加企業(yè)利潤；[4]還應(yīng)利用大數(shù)據(jù)對各種媒體、軟件進行分析，與擁有穩(wěn)定用戶的APP建立合作，為企業(yè)做營銷，也可以自主篩選潛在的客戶，為客戶推送與其相關(guān)的內(nèi)容，從而使企業(yè)的發(fā)展更加迅速有力。
4.2開展精準(zhǔn)營銷。近年來，市場競爭日趨激烈，如果沒有穩(wěn)定的客戶群體或者是自身過硬的軟實力，都會快速被市場所淘汰，因此，企業(yè)必須了解客戶的喜好與需求，這樣才能將自己合適的產(chǎn)品推廣給客戶，同時還應(yīng)為客戶建立消費檔案，對于不同年齡層和不同職業(yè)的客戶做出詳細的規(guī)劃，使用大數(shù)據(jù)，將大量的客戶信息進行精準(zhǔn)的分析，對客戶進行科學(xué)、合理的定位，從而有助于為客戶提供更加專業(yè)化的服務(wù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；[5]通過大數(shù)據(jù)分析客戶所瀏覽的網(wǎng)頁，所購買商品的數(shù)量和種類，從而精準(zhǔn)掌握客戶的消費習(xí)慣與消費偏好，也幫助設(shè)計者設(shè)計出客戶更加樂意購買的產(chǎn)品，有助于個性化定制服務(wù)的開展，從而贏得客戶信任，提升客戶滿意度，使精準(zhǔn)營銷的作用得到充分的發(fā)揮。
4.3產(chǎn)品交叉銷售。通過開展產(chǎn)品交叉銷售，能夠進一步掌握消費者的潛在消費需求，加之通過大數(shù)據(jù)掌握的消費者的消費習(xí)慣，消費行為更信息，對這些數(shù)據(jù)進行綜合性的分析與考量，可以為消費者提供更加專業(yè)的商品組合，使消費者增加消費需求，了解消費者的消費興趣，也有助于營銷人員制定出最佳的商品營銷方案，改善商品營銷管理模式，從而有助于實現(xiàn)商品的交叉銷售，提升消費者滿意度，也增加企業(yè)的經(jīng)濟利潤，通過目前的發(fā)展情況來看，這一營銷方式取得了不錯的效果，在日后的發(fā)展中只要堅持下去，就能夠擴展發(fā)展空間，取得更大的經(jīng)濟效益。
Abstract： This paper introduces marketing professional teaching and personnel training status in the science and engineering colleges. On the basis， the overall goal and the specific reform measures of marketing professional teaching are put forward.
關(guān)鍵詞： 理工科；市場營銷專業(yè)；教學(xué)改革
Key words： science and engineering；marketing major；teaching reform
中圖分類號：G642 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）01-0257-02
0 引言
目前，中國的高等教育從量的擴展進入質(zhì)的提高階段，教育部、財政部聯(lián)合推出“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”，要求“深化教育教學(xué)改革，全面加強大學(xué)生素質(zhì)和能力培養(yǎng)”[1]，對于理工科院校的市場營銷專業(yè)來說，在新形勢下適合市場需求變化，改革教學(xué)模式勢在必行。
1 市場營銷專業(yè)教學(xué)現(xiàn)狀
當(dāng)前，隨著宏觀經(jīng)濟形勢的變化與經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，社會對人才的要求發(fā)生了顯著的變化，在強調(diào)人才的專業(yè)知識性特征的同時，也更加突出對本科畢業(yè)生專業(yè)技能與實踐能力的要求[2]。
近年來市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)的崗位主要集中于：銷售業(yè)務(wù)員40%、市場業(yè)務(wù)員25%、策劃員10%、管理崗位5%，其他行業(yè)20%。
以重慶理工大學(xué)為例，從市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案上看，共設(shè)184學(xué)分，其中理論教學(xué)環(huán)節(jié)14分（占總學(xué)分81%），以市場營銷理論知識講授為核心，同時輔以案例進行講解。但關(guān)于與理工科知識的結(jié)合問題，教學(xué)內(nèi)容與案例使用是否存在交叉重疊，新老知識與經(jīng)典案例之間的比例關(guān)系，尚未進行科學(xué)規(guī)劃與統(tǒng)籌。
實踐教學(xué)環(huán)節(jié)35學(xué)分（占總學(xué)分19%）。市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置多數(shù)以營銷理論課為主，與國外營銷專業(yè)相比，我們給學(xué)生灌輸?shù)闹R多，留給學(xué)生思考、實踐時間少，尤其是專業(yè)課安排的實踐活動和實踐時間較少。
2 市場營銷專業(yè)教學(xué)改革總體目標(biāo)
2.1 以就業(yè)為導(dǎo)向，準(zhǔn)確定位市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo) 市場營銷專業(yè)教改的初衷就是為學(xué)生將來就業(yè)提供知識和技能儲備，因此，市場營銷專業(yè)教學(xué)改革，應(yīng)以就業(yè)為導(dǎo)向，以了解市場營銷人才的社會需求為基礎(chǔ)，調(diào)研重點行業(yè)、重點企業(yè)的具體要求，通過“訂單式”培養(yǎng)模式定位專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
結(jié)合理工科院校的學(xué)科特色，將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)定位于：具備一定理工科背景和系統(tǒng)的市場營銷理論體系的應(yīng)用型人才。
2.2 以能力為本位，切實構(gòu)建市場營銷模塊化教學(xué)模式 所謂模塊化教學(xué)模式，是以能力為本位，以掌握能力的表現(xiàn)作為衡量教學(xué)進程的基準(zhǔn)的教育模式。
根據(jù)近幾年用人單位對市場營銷專業(yè)人才需求的反饋信息，將市場營銷課程設(shè)置成“營銷基本知識模塊”、“營銷實用技能模塊”和“營銷能力拓展模塊”，每類能力模塊又可進一步細化和分解，然后按模塊實施教學(xué)，有側(cè)重點地進行授課，分步驟培養(yǎng)各種專業(yè)能力，見表1。
2.3 以學(xué)生為主體，不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式 市場營銷專業(yè)的教學(xué)改革應(yīng)以學(xué)生為核心，在教學(xué)方式和教學(xué)手段上進行創(chuàng)新，充分調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)及人才培養(yǎng)中的主體作用。大力促進教師與學(xué)生之間的溝通，使師生之間形成有效的互動。同時，針對學(xué)生興趣、特長與需求，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容或考核方式，以引導(dǎo)其創(chuàng)新性思維發(fā)揮。
3 市場營銷專業(yè)教學(xué)改革對策
3.1 人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新
3.1.1 班主任兼導(dǎo)師負責(zé)制 對市場營銷專業(yè)一、二年級學(xué)生實行班主任兼導(dǎo)師負責(zé)制。班主任由市場營銷專業(yè)講師及講師以上職稱的教師或科研人員擔(dān)任，并實行師生雙向選擇或組織推薦的辦法確定班主任。每位班主任承擔(dān)一個班的管理工作，既要協(xié)助輔導(dǎo)員認真負責(zé)學(xué)生的思想政治及其各項業(yè)余活動，又要負責(zé)指導(dǎo)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
3.1.2 研究生式專任導(dǎo)師制 對市場營銷專業(yè)三、四年級學(xué)生實行專任導(dǎo)師制。導(dǎo)師由具備兩年以上任職經(jīng)驗的講師及講師以上職稱教師或科研人員擔(dān)任。
專任導(dǎo)師的工作職責(zé)是：對學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供指導(dǎo)和幫助，如幫助新生適應(yīng)大學(xué)生活、幫助學(xué)生選課，指導(dǎo)學(xué)生的專業(yè)課學(xué)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生閱讀課外參考書等；對學(xué)生進行思想教育，幫助學(xué)生糾正在學(xué)習(xí)、就業(yè)、人際關(guān)系、業(yè)余生活、社會認知等方面的模糊思想認識。
3.1.3 引導(dǎo)本科學(xué)生參與課題研究 市場營銷專業(yè)教師可以引導(dǎo)學(xué)生參與自己的課題研究，選擇對課題研究有興趣的學(xué)生，尤其是有意向考研的同學(xué)，通過必要而充分的指導(dǎo)，使其明確研究的問題、路徑與方法，培養(yǎng)其科研意識和科研能力。
鼓勵學(xué)生在公開期刊上，并將課題研究報告、論文、論著等研究成果反饋給學(xué)生，讓他們了解整個課題研究過程，激發(fā)學(xué)生的興趣，逐步提高其科研能力。
3.1.4 建立信息反饋機制 針對市場營銷專業(yè)建立全過程、全方位、全員化的人才培養(yǎng)模式，相應(yīng)地建立畢業(yè)生信息反饋機制。
對走向各類工作崗位的畢業(yè)生進行科學(xué)地抽樣，采用問卷法、訪談法等調(diào)查方式，來獲取畢業(yè)生的崗位適應(yīng)與發(fā)展方面的信息；對這些信息進行分析、歸類，形成一套行之有效的畢業(yè)生崗位適應(yīng)與發(fā)展情況的調(diào)查與評測體系，以進一步思考市場營銷專業(yè)教學(xué)改革過程中的成效與不足，進而為新一輪教學(xué)改革提供更為直接的經(jīng)驗與信息支持。
3.2 課程體系的創(chuàng)新
3.2.1 調(diào)整實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的比重 在不違背總體教學(xué) 大綱的前提下，結(jié)合本專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)性質(zhì)，適當(dāng)調(diào)整實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的比重，減少金工實習(xí)的學(xué)習(xí)周數(shù)，將其相應(yīng)的調(diào)整給本專業(yè)其他實踐課程。
3.2.2 增設(shè)理工科選修課 針對社會對市場營銷人才的知識和能力的實際需求，深入了解企業(yè)對市場營銷人才的技術(shù)知識與能力具體要求到何種程度，進而依托我校理工科特色，與電氣與電子工程學(xué)院、機械動力工程學(xué)院、自動化學(xué)院等工科學(xué)院聯(lián)合，增設(shè)電氣、機電、自動化等方面的選修課或進行專題培訓(xùn)，使市場營銷學(xué)生能夠?qū)Ξa(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、特性有所了解，培養(yǎng)一批具有理工科背景的市場營銷專業(yè)人才，增強學(xué)生的就業(yè)競爭力。
3.2.3 舉辦專題報告和講座 市場營銷專業(yè)是應(yīng)用性很強的學(xué)科，而授課教師中大部分缺乏企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，因此，建議將成功的企業(yè)營銷經(jīng)理和杰出的營銷管理人員請進學(xué)校，向?qū)W生進行專題報告和講座，介紹市場營銷理論在實際營銷中的運用，傳授具體的營銷經(jīng)驗，鞏固學(xué)生對營銷理論的理解，啟發(fā)學(xué)生的思維，開拓學(xué)生的視野。
3.2.4 推廣實驗?zāi)M訓(xùn)練 一方面，市場營銷專業(yè)可以利用現(xiàn)代市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、物流管理等模擬軟件，在實驗室進行市場營銷實踐課程或環(huán)節(jié)的相關(guān)模擬。
另一方面，可以選擇國內(nèi)發(fā)展較快的幾家著名大公司，將學(xué)生分成小組，通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等方式進行資料搜集，在學(xué)習(xí)、研究其經(jīng)營之道的同時，為其出謀劃策。
3.3 完善和創(chuàng)新教學(xué)方式與方法
3.3.1 持續(xù)實踐案例教學(xué)法 在教學(xué)實踐中，應(yīng)進一步加強案例教學(xué)，用最新和最典型的營銷個案進行教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，留意身邊的營銷事例，發(fā)現(xiàn)問題，理解問題的實質(zhì)并最終解決問題，使理論知識真正轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本素質(zhì)和營銷技能。
在案例教學(xué)過程中，可以通過分組討論活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生之間能夠相互交流思想，鍛煉分析和解決問題、管理、交談、交際等各方面的能力。
3.3.2 進一步推廣情景式教學(xué)法 市場營銷學(xué)教學(xué)方式和方法應(yīng)高度遵循理論結(jié)合實際的原則，使學(xué)生通過學(xué)習(xí)能夠掌握營銷理論，學(xué)會開展?fàn)I銷實踐活動[3]。市場營銷學(xué)的教學(xué)情景主要應(yīng)通過多媒體技術(shù)展示營銷活動實錄、圖文并茂的板書、富有啟發(fā)性和挑戰(zhàn)性的提問、模擬營銷場景等方式實現(xiàn)，給學(xué)生以身臨其景的感覺，“親身”體驗企業(yè)的營銷實踐活動。
3.3.3 強化學(xué)習(xí)過程考核 考核形式來說，加強對學(xué)生的日?？己?，注重對教學(xué)過程的控制與評價，將課堂討論、案例分析、小組作業(yè)、調(diào)研報告作為考核的主要內(nèi)容。從課程考試內(nèi)容來說，應(yīng)改變過去只注重考核學(xué)生記憶多少知識的做法，加強對學(xué)生理解和應(yīng)用知識解決問題能力的考核，增加口試及半開卷半閉卷等多種考核方式。
3.3.4 畢業(yè)論文形式多樣化 目前不論是本專業(yè)還是其他專業(yè)，普遍存在一個共同的現(xiàn)象，即學(xué)生畢業(yè)論文質(zhì)量不高。
導(dǎo)致這一現(xiàn)象的主要原因不僅在于學(xué)生對其重視度不夠，更重要的是很多學(xué)生認為畢業(yè)論文對于未來職業(yè)發(fā)展并沒有實際用途。
基于此，在結(jié)合本專業(yè)的學(xué)科性質(zhì)的前提下，應(yīng)對學(xué)生專業(yè)方向模塊管理，將畢業(yè)論文的形式多樣化，即在人才培養(yǎng)定位的基礎(chǔ)上，根據(jù)近年來本專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)動態(tài)，確定2-4個專業(yè)方向模塊，供學(xué)生選擇，進而有針對性地對不同學(xué)生進行培養(yǎng)，達到因材施教的目標(biāo)。
參考文獻：
[1]宋彧，李巍巍，楊宏慧.基于PBL教學(xué)法的市場營銷專業(yè)教學(xué)改革探討[J].經(jīng)濟師，2012，（6）：135-136.
[關(guān)鍵詞]問題切入式 市場營銷專業(yè) 實踐教學(xué)
[中圖分類號]G642 [文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1009-5349（2013）10-0249-01
一、改革背景
市場營銷專業(yè)通過實踐教學(xué)可以有效解決日益增長的企業(yè)對本專業(yè)畢業(yè)生綜合素質(zhì)和實踐能力、社會對營銷人才的質(zhì)量要求的問題。由于我校創(chuàng)辦市場營銷專業(yè)時間不長，人才培養(yǎng)方案存在進一步完善的空間，在堅持始終將培養(yǎng)創(chuàng)新性和實踐性的人才作為目標(biāo)的前提下，結(jié)合學(xué)校教學(xué)改革的具體要求，依托現(xiàn)有實踐教學(xué)基礎(chǔ)、教學(xué)實驗基礎(chǔ)和近百家的實踐教學(xué)基地資源，圍繞問題切入和市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，開展市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)模式改革。
二、改革內(nèi)容和目標(biāo)
（一）改革目標(biāo)
本方案改革目標(biāo)是一個目標(biāo)體系，總目標(biāo)是構(gòu)建和實施市場營銷專業(yè)問題切入式教學(xué)模式。子目標(biāo)包括更新市場營銷專業(yè)教師的教學(xué)理念、提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)以及加強市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的考核。
（二）改革內(nèi)容
第一，對市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的教學(xué)理念進行改革。對理論教學(xué)和實踐教學(xué)的環(huán)節(jié)和時數(shù)進行結(jié)構(gòu)配置上的改革，有效解決要么側(cè)重于純理論知識，要么側(cè)重于應(yīng)用技術(shù)的市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)中的傳統(tǒng)問題。
第二，對市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的教學(xué)手段進行改革。以問題切入來整合傳統(tǒng)上市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)手段中，主要基于模擬軟件的實驗教學(xué)和基于市場調(diào)研的營銷方案的各個環(huán)節(jié)，從而高效利用模擬軟件，得出具有一定價值的市場調(diào)研結(jié)論。
第三，對市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的教學(xué)導(dǎo)向進行改革。提出“問題切入”的教學(xué)導(dǎo)向，通過問題的設(shè)置、分析和解決，來提高學(xué)生的知識水平、應(yīng)用能力、創(chuàng)新能力。
第四，對市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)的教學(xué)考核進行改革。改變市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)考核以考試或（和）調(diào)研報告為主的方式，通過對問題的解決程度來考核學(xué)生的知識能力和應(yīng)用能力。
三、實施方法與特色
（一）實施方法
首先，通過與各門課程任課教師就本門課程開展實驗實踐教學(xué)的情況進行調(diào)研，分析現(xiàn)有教學(xué)理念、手段及考核方式，探討問題切入式實踐教學(xué)方法在本門課開展的方式和內(nèi)容，以及對后續(xù)課程產(chǎn)生的影響。以調(diào)研結(jié)果為依據(jù)綜合考慮，從人才培養(yǎng)全局的角度，系統(tǒng)制訂相關(guān)課程的實踐教學(xué)指導(dǎo)大綱。
其次，根據(jù)各年級小學(xué)期安排的特點，制訂具體的實踐環(huán)節(jié)，強調(diào)以綜合實訓(xùn)項目為主，設(shè)計特色課程。
最后，通過把學(xué)生放到實習(xí)基地企業(yè)的具體崗位上，將發(fā)現(xiàn)的問題分析和解決的過程整理為畢業(yè)論文，經(jīng)過老師的一對一指導(dǎo)，在完成畢業(yè)論文的同時，也將學(xué)生的問題得到了解決，從而優(yōu)化了學(xué)生畢業(yè)實習(xí)方案。
（二）特色體現(xiàn)
為市場營銷專業(yè)全程實踐教學(xué)提供創(chuàng)新的理論支持，通過問題切入來設(shè)計和實施市場營銷專業(yè)實踐教學(xué)模式，問題切入式實踐教學(xué)模式實施方案圖如下：
“問題”由實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)產(chǎn)生，或者來自于教師的科研，或者來自于校企合作的企業(yè)，或者來自于學(xué)生的實習(xí)?！扒腥搿睆娬{(diào)的是“問題”的來源，即以實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)為主，重點關(guān)注社會和企業(yè)對高質(zhì)量市場營銷專業(yè)人才的需求。
四、結(jié)語
本方案通過解決如何從實踐環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題、如何預(yù)先設(shè)置問題、如何在理論性環(huán)節(jié)明確問題、如何結(jié)合理論和實踐來分析問題、如何在實踐環(huán)節(jié)解決問題及如何對整個實踐教學(xué)進行設(shè)計、評估和考核等問題。按“實踐—理論—實踐”的循環(huán)，實現(xiàn)市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。
【參考文獻】
[1]姜文.國外大學(xué)創(chuàng)新人才培養(yǎng)基本經(jīng)驗探析[J].中國科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2009（29）.
