發(fā)布時(shí)間：2023-03-10 14:54:33
序言：寫(xiě)作是分享個(gè)人見(jiàn)解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的日銷售總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
一、活動(dòng)前充分做好準(zhǔn)備工作，為促銷活動(dòng)成功奠定基礎(chǔ)。
1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性，把DM單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間，活動(dòng)期間全天上班。
2、根據(jù)活動(dòng)要求，組織店員清點(diǎn)庫(kù)存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進(jìn)行備貨。
3、專門(mén)組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問(wèn)題。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利。
4、營(yíng)造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。對(duì)特價(jià)藥品做了POP宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào)，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意，專門(mén)做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上。為突出活動(dòng)效果，在門(mén)店前搭起彩虹門(mén)，擺放了花籃，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用。
二、本次活動(dòng)取得的效果
12月9日銷售2、9萬(wàn)，12月10日銷售4、1萬(wàn)，12月11日銷售5、8萬(wàn)。
三、本次活動(dòng)心得體會(huì)
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營(yíng)業(yè)額30%左右就算成功。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔悖瑳](méi)想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。
2、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量。
3、DM單發(fā)放時(shí)間短，有些倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺。
關(guān)鍵詞：二次函數(shù)；中學(xué)；數(shù)學(xué)；應(yīng)用
一、二次函數(shù)的重要性
函數(shù)是中學(xué)數(shù)學(xué)教材的重要內(nèi)容，特別是二次函數(shù)，它幾乎貫穿于中學(xué)數(shù)學(xué)的整個(gè)教學(xué)過(guò)程。由于二次函數(shù)具有比較豐富的內(nèi)涵與外延，所以二次函數(shù)有很高的研究?jī)r(jià)值，利用它可以研究函數(shù)的奇偶性、單調(diào)性、對(duì)稱性以及最大值問(wèn)題，還能夠采用數(shù)形結(jié)合的方式，有效地解決數(shù)學(xué)教學(xué)過(guò)程中的諸多問(wèn)題，幫助學(xué)生理解、掌握數(shù)學(xué)知識(shí)，提高教學(xué)效率。其中，二次函數(shù)的重要性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。
1.有助于培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力
二次函數(shù)知識(shí)是中學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科知識(shí)體系的重要組成部分。在二次函數(shù)教學(xué)的實(shí)踐過(guò)程中，許多教師通過(guò)對(duì)二次函數(shù)相關(guān)概念、性質(zhì)、圖像以及有關(guān)法則的講解與分析，學(xué)生在解決此類問(wèn)題時(shí)，思維能力得到了有效的鍛煉和提升。例如，在浙教版初三的數(shù)學(xué)課教材中，講到“二次函數(shù)圖像的性質(zhì)”這一內(nèi)容的時(shí)候，教師設(shè)置這樣的問(wèn)題：“某鎮(zhèn)一家個(gè)體戶經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，成本為每千克50元，據(jù)調(diào)查，若按照每千克60元銷售，每個(gè)月可以銷售700千克。銷售價(jià)漲高一元，每月銷售量就減少20千克，以此計(jì)算，當(dāng)?shù)曛靼唁N售價(jià)定為每千克75元時(shí)，其月銷售量和月利潤(rùn)分別是多少？”當(dāng)教師設(shè)計(jì)出此問(wèn)題情境時(shí)，學(xué)生能夠直接感知到問(wèn)題的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，使其認(rèn)識(shí)到知識(shí)與生活的緊密結(jié)合，從而積極主動(dòng)地去思考、解決問(wèn)題，有效地激發(fā)了學(xué)生的自主性，提高了其數(shù)學(xué)思維能力。
2.有助于提高學(xué)生的自主探究能力
在中學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生的自主探究能力是影響其學(xué)習(xí)能力的重要因素，而問(wèn)題教學(xué)能夠指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究，進(jìn)而掌握正確的解決問(wèn)題的方法，提高自己的學(xué)習(xí)能力。例如，在浙教版初三的數(shù)學(xué)教材中，講到“二次函數(shù)的單調(diào)性以及最大值”的時(shí)候，教師可以先引入ABC法則，然后畫(huà)出幾組開(kāi)口方向不同的二次函數(shù)圖像，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主探究，分別找出這幾組函數(shù)的單調(diào)性與最大值的求解方法，最后教師再針對(duì)這些方法進(jìn)行歸納、總結(jié)，向?qū)W生說(shuō)明解答此類問(wèn)題的常用方法，從而增強(qiáng)了學(xué)生的有效探究能力，為其進(jìn)一步的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
二、二次函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中的應(yīng)用
隨著課程的深化改革，教學(xué)的設(shè)置更加注重學(xué)生的綜合學(xué)習(xí)能力，二次函數(shù)知識(shí)具有內(nèi)容多、內(nèi)涵深、外延廣、關(guān)系密的特點(diǎn)，這為學(xué)生學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)提供了鍛煉和時(shí)間的平臺(tái)。二次函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中的應(yīng)用主要有以下幾方面。
1.利用二次函數(shù)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化問(wèn)題
在中學(xué)數(shù)學(xué)的教學(xué)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些綜合性大題，來(lái)實(shí)現(xiàn)問(wèn)題最優(yōu)化。例如，在初三浙教版中有下列問(wèn)題：
某產(chǎn)品每件成本10元，試銷階段每件產(chǎn)品的銷售價(jià)x（元）與產(chǎn)品的日銷售量y（件）之間的關(guān)系如下表：
■
若日銷售量y是銷售價(jià)x的一次函數(shù)。
（1）求出日銷售量y（件）與銷售價(jià)x（元）的函數(shù)關(guān)系式；
（2）要使每日的銷售利潤(rùn)最大，每件產(chǎn)品的銷售價(jià)應(yīng)定為多少元？此時(shí)每日銷售利潤(rùn)是多少元？
解：（1）設(shè)一次函數(shù)表達(dá)式為y=kx+b。
則15k+b=2520k+b=20解得k=-1b=40，
即一次函數(shù)表達(dá)式為y=-x+40。
（2）設(shè)每件產(chǎn)品的銷售價(jià)應(yīng)定為x元，所獲銷售利潤(rùn)為w元
w=（x-10）y=（x-10）（-x+40）
=-x2+50x-400
=-（x-25）2+225
當(dāng)x=25（元），ymax=225（元）
答：產(chǎn)品的銷售價(jià)應(yīng)定為25元時(shí)，每日獲得最大銷售利潤(rùn)為225元。
2.利用二次函數(shù)求解最大值
在生活實(shí)踐中，人們經(jīng)常面對(duì)帶有“最”字的問(wèn)題，如，在一定的方案中，花費(fèi)最少、消耗最低、面積最大、產(chǎn)值最高、獲利最多等。解數(shù)學(xué)題時(shí)，我們也常常碰到求某個(gè)變量的最大值或最小值之類的問(wèn)題，這就是我們要討論的最值問(wèn)題。求最值的問(wèn)題的方法歸納起來(lái)有以下幾點(diǎn)：（1）運(yùn)用配方法求最值；（2）構(gòu)造一元二次方程，在方程有解的條件下，利用判別式求最值；（3）建立函數(shù)模型求最值；（4）利用基本不等式或不等分析法求最值。
例：小明的家門(mén)前有一塊空地，空地外有一面長(zhǎng)10米的圍墻，為了美化生活環(huán)境，小明的爸爸準(zhǔn)備靠墻修建一個(gè)矩形花圃，他買(mǎi)回了32米長(zhǎng)的不銹鋼管準(zhǔn)備作為花圃的圍欄，為了澆花和賞花的方便，準(zhǔn)備在花圃的中間再圍出一條寬為一米的通道及在左右花圃各放一個(gè)1米寬的門(mén)（木質(zhì)）?；ㄆ缘拈L(zhǎng)與寬如何設(shè)計(jì)才能使花圃的面積最大？
■
解：設(shè)花圃的寬為x米，面積為S平方米。
則長(zhǎng)為：32-4x+2=34-4x（米）
則：S=x（34-4x）
=-4x2+34x
=-4（x-■）2+■
6≤x
■
而當(dāng)6≤x
當(dāng)x=6時(shí)，Smax=-4（6-■）2+■=60（平方米）
答：可設(shè)計(jì)成寬6米，長(zhǎng)10米的矩形花圃，這樣的花圃面積最大。
在中學(xué)的數(shù)學(xué)教材中，這些都是較常見(jiàn)的問(wèn)題，利用二次函數(shù)就可以將原本復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，既能夠清楚地解決問(wèn)題，也能夠讓學(xué)生對(duì)知識(shí)有全面的了解和掌握。
綜合以上的分析，二次函數(shù)不僅對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的思維、探究能力有很大幫助，而且，還能夠觸類旁通地解決實(shí)際生活中的問(wèn)題，讓學(xué)生真正感受到知識(shí)的學(xué)以致用，有效地促進(jìn)中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的進(jìn)步與發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]李婭慶.二次函數(shù)在中學(xué)數(shù)學(xué)中的應(yīng)用[J].教育戰(zhàn)線，2010（11）.
為什么要做這個(gè)生意？
2002年，章燎原進(jìn)入安徽詹氏食品有限公司（下簡(jiǎn)稱“詹氏”），這是安徽省最大的山核企業(yè)，主打高端禮品市場(chǎng)，2010年實(shí)現(xiàn)銷售近2億元人民幣。章燎原在這里從搬貨工做到董事總經(jīng)理。
2011年，章燎原在詹氏內(nèi)部創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果品牌“殼殼果”，并出任CEO，實(shí)現(xiàn)了1年1800萬(wàn)元的銷售額。這引起了IDG的關(guān)注，但詹氏拒絕了IDG對(duì)殼殼果的投資入股意向，IDG遂把目光轉(zhuǎn)向了殼殼果的創(chuàng)始人章燎原。當(dāng)時(shí)，章燎原覺(jué)得電商領(lǐng)域還有3年左右創(chuàng)立品牌的時(shí)間，他想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)立的純電子商務(wù)品牌。2012年，他拿著IDG投資的150萬(wàn)美元，創(chuàng)立了“三只松鼠”。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
雖然也是從堅(jiān)果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡導(dǎo)“慢食快活”的生活方式。更寬泛的產(chǎn)品種類和抽象的品牌定位已經(jīng)跨越了章燎原駕輕就熟的“堅(jiān)果電商”這樣細(xì)分的實(shí)物形象，其駕馭難度要大得多。但章燎原認(rèn)為營(yíng)銷定位的根本在于背后的支撐資源。顯然，有經(jīng)驗(yàn)、有渠道、有資金，他覺(jué)得自己有這個(gè)底氣。
章燎原認(rèn)為，做互聯(lián)網(wǎng)食品品牌有兩個(gè)核心，一是必須讓供應(yīng)鏈更短，以保證產(chǎn)品的新鮮度，另外，要以數(shù)據(jù)化為基礎(chǔ)來(lái)提升顧客體驗(yàn)。
他在全國(guó)范圍內(nèi)尋找產(chǎn)品的原產(chǎn)地，統(tǒng)一采取訂單式合作，并提前支付預(yù)付款，同時(shí)，保證每一家廠商不生產(chǎn)超過(guò)兩樣產(chǎn)品。與一些食品連鎖商家委托加工、專做貼牌的做法不同的是，三只松鼠在收購(gòu)原材料之后，先委托當(dāng)?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)加工成半成品，但在這里增加了一個(gè)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。然后，合格的半成品被送回三只松鼠位于蕪湖高新區(qū)的10000平米的封裝工廠中，或存于0℃～5℃的冷庫(kù)中，或保存在20℃恒溫的全封閉車(chē)間中。相對(duì)于傳統(tǒng)銷售，這樣大大減少了貨架期，得以將商品從生產(chǎn)出來(lái)到賣(mài)給消費(fèi)者的時(shí)間控制在一個(gè)月以內(nèi)，也實(shí)現(xiàn)了以銷定產(chǎn)。將三只松鼠總部落地在蕪湖，章燎原看重的也是它離寧國(guó)和臨安兩個(gè)原產(chǎn)地近的物流優(yōu)勢(shì)。
但是以上環(huán)節(jié)并不能直接體現(xiàn)三只松鼠的品牌，真正交付到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品形象也是關(guān)鍵。三只松鼠的產(chǎn)品被加工得易剝，并用雙層包裝，突出松鼠形象，而且還會(huì)在包裹中提供紙袋、夾子、垃圾袋、紙巾、微雜志等等，吃堅(jiān)果的工具基本上都能在包裹里找到。這就是章燎原說(shuō)的“把服務(wù)的意識(shí)融入產(chǎn)品當(dāng)中”。
而互聯(lián)網(wǎng)能將“服務(wù)”發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的服務(wù)。章燎原介紹，他們用軟件識(shí)別幾個(gè)關(guān)鍵指數(shù)以篩選出目標(biāo)用戶：顧客購(gòu)買(mǎi)的客單價(jià)、二次購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容、購(gòu)買(mǎi)打折商品的比例、幾次購(gòu)買(mǎi)等等。識(shí)別出了這些，顧客每次購(gòu)買(mǎi)三只松鼠產(chǎn)品所收到的包裹都會(huì)不一樣。
章燎原要求全公司的人員都參與到客服流程中來(lái)，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈管理對(duì)客服的配合與尊重。他總結(jié)，當(dāng)產(chǎn)品的二次購(gòu)買(mǎi)達(dá)到整個(gè)購(gòu)買(mǎi)量的40%時(shí)，才說(shuō)明這個(gè)品牌已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)合理、健康的階段。
下一步計(jì)劃
本周主要工作內(nèi)容：
了解各店日銷售情況，適時(shí)掌握各店銷售情況。
督促各區(qū)經(jīng)理對(duì)店內(nèi)人員新品知識(shí)的培訓(xùn)以及對(duì)店面的考核。
了解各店人員狀況，協(xié)助財(cái)務(wù)做好店面租金單與繳稅事宜的跟蹤情況。
為做好辦公室的管理，參考北京總部的考勤管理制度試行稿，擬定海盛公司的考勤制度報(bào)張總審核后執(zhí)行。 為了提高辦公室的工作效率，按照張總的意思已經(jīng)招聘好兩名文員，一名會(huì)計(jì)，一名庫(kù)房管理員。庫(kù)房管理員在店內(nèi)實(shí)習(xí)5天考核后現(xiàn)已安排上崗，跟庫(kù)房部熟悉日常工作流程。一名文員劉曉英在店實(shí)習(xí)三天，因其表現(xiàn)不錯(cuò)，又是周一辦公司工作任務(wù)量增加，所以已安排上崗，主要工作是協(xié)助譚巧娟做好各類報(bào)表的統(tǒng)計(jì)。另一文員陳冬友現(xiàn)安排在洪湖店實(shí)習(xí)，已經(jīng)實(shí)習(xí)3天，計(jì)劃是派給加盟部，具體等實(shí)習(xí)考核過(guò)后再做安排。新來(lái)應(yīng)聘的會(huì)計(jì)李穎已經(jīng)安排下店實(shí)習(xí)一周，目前在前進(jìn)店，具體工作待實(shí)習(xí)考核后再定。
針對(duì)本次會(huì)員日總結(jié)：
這次會(huì)員日當(dāng)天廣東區(qū)域直營(yíng)店的總銷售是65256元，比上月下降金額為6062.2元。但是本月店面增加三個(gè)，所以總體來(lái)說(shuō)本月會(huì)員日沒(méi)能按預(yù)期的超過(guò)計(jì)劃.這一點(diǎn)需要我們做出總結(jié)。這次會(huì)員日部分店面都有增長(zhǎng)趨勢(shì)，但是我們的大店長(zhǎng)安店以及湛江店，南海店都在下降，我會(huì)更及時(shí)的跟各區(qū)經(jīng)理溝通，分析原因，去改進(jìn)不足，在剩下的十天里，更加努力，才能創(chuàng)造出傲人業(yè)績(jī)。我們?cè)跁?huì)員日這一天的銷售，就能足以見(jiàn)證各店面對(duì)會(huì)員的維護(hù)工作的用心程度。
接下來(lái)的十天，廣東的同仁們定會(huì)齊心協(xié)力，努力前進(jìn)，完成任務(wù)。
二，東區(qū)區(qū)域經(jīng)理助理曾黎的工作總結(jié)：
張總：你好！我是曾黎。給你發(fā)11月9號(hào)到11月15號(hào)的總結(jié)。
9號(hào)-10號(hào)去深圳開(kāi)會(huì)。
11號(hào)回惠州。
這個(gè)月任務(wù)現(xiàn)以完成87%，計(jì)劃在20號(hào)完成本月任務(wù)。爭(zhēng)取做21萬(wàn)！
12號(hào)去了吉之島，當(dāng)天下了一天的雨，幾個(gè)店業(yè)績(jī)都好差，13號(hào)業(yè)績(jī)明顯回升。
本周與上周業(yè)績(jī)相比，惠州店和南城業(yè)績(jī)有所提高。吉之島和上周差不多持平，長(zhǎng)安和韶關(guān)有所下降，但是在這個(gè)星期一定會(huì)追回來(lái)的。
巡店員工提出申請(qǐng)：
1，吉之島要2個(gè)美導(dǎo)工作牌，一個(gè)店長(zhǎng)工作牌，和工衣一件。
2，長(zhǎng)安店:顧客反映瓶子質(zhì)量不好，我們都說(shuō)品牌高檔，但都是給塑料袋，希望申請(qǐng)多紙袋子。
3，南城店：招人不好招，別人一聽(tīng)到底薪那么低就不來(lái)了，希望把底薪提高，單提減少，這樣好聽(tīng)，也好招人。
4，韶關(guān)：一直兩人上班，也一直沒(méi)有休息，也天天加班，一直也招不到人，想申請(qǐng)看有無(wú)補(bǔ)貼。
點(diǎn)評(píng)：從曾黎的工作中，可以看出長(zhǎng)江后浪推前浪的勢(shì)頭，自從馮利萍到北京區(qū)域代職經(jīng)理后，曾黎已經(jīng)能適應(yīng)現(xiàn)在的工作，希望再接再厲，將東區(qū)的銷售本月再提一個(gè)新高！各店的要求問(wèn)題，請(qǐng)和營(yíng)運(yùn)經(jīng)理商量后，能解決的，立刻解決，保證店員無(wú)后顧之憂。
三，西區(qū)經(jīng)理助理王立燕的工作總結(jié)
本周兩天會(huì)議結(jié)束后,我又于11日返回了南寧店.
這周有著本月最為重要的日子.(周日的會(huì)員日)也是各店沖銷量的時(shí)刻!
西區(qū)的姐妹們也都做好了充分得準(zhǔn)備,可成績(jī)還是不盡人意! 茂名.龍崗店始終不溫不火地進(jìn)行著.會(huì)員日銷售和上月是差不多的.
1，湛江店的銷量本周最不理想.周五和店長(zhǎng)進(jìn)行了一次溝通,周六和會(huì)員日稍微好點(diǎn)!
2，南寧店基本穩(wěn)定.會(huì)員日都早早地到齊了.
經(jīng)過(guò)大家的共同努力銷量同上月相比有了突破!但和一些優(yōu)秀店比起來(lái)還有很大差距.還得不斷加強(qiáng),繼續(xù)前進(jìn)!
點(diǎn)評(píng)：發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的根本，才是解決問(wèn)題的根本。
中區(qū)區(qū)域經(jīng)理熊麗曼的工作總結(jié)：
張總您好！我是熊麗曼，自上次開(kāi)完會(huì)后，我就佛山這邊來(lái)了，這段時(shí)間，理我發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，并也遇上了一些難題，其中像南海店這段時(shí)間業(yè)績(jī)持續(xù)在下滑，到店里觀察后發(fā)現(xiàn)如下情況：南海店位于超市出口位置，人流量雖然非常多，但進(jìn)店的顧客非常少，進(jìn)了店的顧客我們都會(huì)盡力介紹讓她們不空手出去，但進(jìn)店的顧客非常稀少，像發(fā)傳單、打電話給會(huì)員回訪，做體驗(yàn)，讓會(huì)員回來(lái)領(lǐng)生日禮物，這些能做到的能想到的我們也都做了。也許是天氣的原因吧，但我覺(jué)得人員的心態(tài)也是另外一個(gè)原因。
肇慶店客流量依然沒(méi)有多大增長(zhǎng)，還是二樓人多三樓人少的情況，并且本身店內(nèi)會(huì)員并不多，雖然店內(nèi)人員都能積極地打電話通知會(huì)員回來(lái)拿禮物和做回訪，但店整體的改善仍不樂(lè)觀。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)較多顧客反映產(chǎn)品的包裝不夠美觀不夠方便，且產(chǎn)品的質(zhì)量也好像越來(lái)越差，非常之容易變質(zhì)等等的問(wèn)題。在我巡店期間，也發(fā)現(xiàn)三家店面的試用裝也有出現(xiàn)變質(zhì)變味的情況，有時(shí)候還會(huì)因?yàn)樵囉醚b味道變質(zhì)而影響了本來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的銷售。
一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣之路真正難點(diǎn)不是如何鋪市，而是如何使產(chǎn)品在終端產(chǎn)生周轉(zhuǎn)，逐步樹(shù)立終端銷售信心。進(jìn)而以最小的費(fèi)用投入產(chǎn)生最大的市場(chǎng)反應(yīng)和遞增銷量。企業(yè)的生存發(fā)展之本，就是不斷滿足消費(fèi)者的需求。而對(duì)于一個(gè)新市場(chǎng)來(lái)言，如果想要被市場(chǎng)接受，就要滿足消費(fèi)者的需求。但是，當(dāng)消費(fèi)者的選擇足夠多的時(shí)候，而你的產(chǎn)品不足夠十全十美，那就應(yīng)該，先滿足市場(chǎng)的局部需求。讓一部分人先接受他。
那么，局部市場(chǎng)從何而來(lái)？有如何選擇呢？ 筆者把近期操作成功的的幾個(gè)案例進(jìn)行了總結(jié)，在這里把套路簡(jiǎn)單的說(shuō)一下：
一、調(diào)查分析
曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。 當(dāng)然我這里講的調(diào)查不同于智業(yè)公司和那些專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)篇大論，而是相對(duì)較簡(jiǎn)單的渠道競(jìng)品信息調(diào)查。作為一個(gè)新品。針對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng)防線施行避實(shí)就虛的的有效打擊，往往會(huì)有事半功倍的效果。
一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于食品飲料的渠道根據(jù)消費(fèi)群體來(lái)劃定可分為：商超、批發(fā)市場(chǎng)、便利店、學(xué)校。網(wǎng)吧、車(chē)站、醫(yī)院等系統(tǒng)。充分做好渠道劃分。分渠道調(diào)查。有利于調(diào)查的準(zhǔn)確性，主要調(diào)查內(nèi)容有，渠道點(diǎn)數(shù)、單點(diǎn)平均同類（如：乳飲料）產(chǎn)品日銷量、單點(diǎn)平均飲料產(chǎn)品日銷量、單點(diǎn)主要競(jìng)品平均日銷量、渠道整體日銷量等。
二、選擇渠道
任何一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手也不可能把市場(chǎng)做到天衣無(wú)縫，鐵板一塊。攻擊競(jìng)品的薄弱環(huán)節(jié)在這里體現(xiàn)的尤為突出。對(duì)于新品鋪市q= vs 成為一大忌。展示產(chǎn)品形象，形成產(chǎn)品熱銷氛圍，的確可以利用提高產(chǎn)品鋪市率體現(xiàn)出來(lái)。但是在沒(méi)有持續(xù)的，強(qiáng)有力的費(fèi)用支持的情況下，只會(huì)加速滅亡。原因有：
1 、大規(guī)模的鋪市，會(huì)引起競(jìng)品的注意。在本品立足未穩(wěn)的時(shí)候競(jìng)品進(jìn)行反擊，對(duì)自己是很危險(xiǎn)的。
2、 終端的消化能力各不相同，大規(guī)模的鋪市在產(chǎn)品知名度不高，未形成固定消費(fèi)群的階段，哪怕靈活運(yùn)用動(dòng)態(tài)調(diào)貨管理機(jī)制，也會(huì)產(chǎn)生大量的臨期產(chǎn)品，而要消化這些臨期產(chǎn)品，使終端產(chǎn)生良性循環(huán)，就要出大筆費(fèi)用消化。對(duì)費(fèi)用是一種考驗(yàn)。
三、 服務(wù)，鋪市之初的服務(wù)承諾需要有人去履行，而在實(shí)際的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中大量的人員流失情況，導(dǎo)致客戶資源流失，哪怕有很好的客戶資料表。業(yè)務(wù)乃至公司最終是會(huì)放棄那些從根本上不消化本品的客戶。而先期為了出成績(jī)，市場(chǎng)出銷量。而盲目開(kāi)發(fā)的垃圾終端最終只會(huì)成為公司的包袱，所以從最基礎(chǔ)的做起，放棄面上的工作，改做線。即突破單一渠道，逐步形成渠道絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
大家好，很榮幸能在此做這份述職報(bào)告。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，告別不平凡的2011，回首這一年更多的應(yīng)該是充滿感激的一年?；仡欉@一年的工作歷程，感受特深的是：遇到的人，遇到的事，對(duì)我都有大大小小的影響和幫助。從職361度工作的過(guò)程中，更加成熟、自信，這一切離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的信任，離不開(kāi)家人的支持。離不開(kāi)是團(tuán)隊(duì)的精神。80后的我扮演多個(gè)角色：一個(gè)盡職的終端店長(zhǎng)、一個(gè)孝順的女兒、一個(gè)體貼的妻子、一個(gè)合格的媽媽.或許在同齡人中我不是最優(yōu)秀的，但是我絕對(duì)是用心去對(duì)待和接納！希望來(lái)年好的方面能再接再厲，劣的方面填補(bǔ)殘缺，爭(zhēng)取更大的表現(xiàn)。
2011年度，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的不懈努力，業(yè)績(jī)突出時(shí)并獲取得5.1銷售黃金周“佳節(jié)之星獎(jiǎng)”。
新的一年我的計(jì)劃也分為以下幾點(diǎn)作為主要講述：
1、人員管理：嚴(yán)格監(jiān)管員工制度的執(zhí)行情況，對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)，企業(yè)文化的了解培訓(xùn)，激勵(lì)員工互相探討銷售技巧及相關(guān)工作知識(shí)；煅練隨機(jī)應(yīng)變的能力，面對(duì)有些顧客的刻意為難處理遲疑，努力讓顧客滿意而歸，又維護(hù)本店形象。增強(qiáng)凝聚力，提高戰(zhàn)斗力，加大團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮其特長(zhǎng)。
2、貨品管理：進(jìn)出倉(cāng)數(shù)目清晰，留意市場(chǎng)趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)須求量補(bǔ)貨確保店內(nèi)存貨合理，及分析本地區(qū)市場(chǎng)行情變化，向商品組及時(shí)溝通。
3、銷售管理：陳列靈活分配與應(yīng)用，通過(guò)，活動(dòng)物資展示；氣候變化的更改陳列；按公司規(guī)定的陳列標(biāo)準(zhǔn)，建立和提升品牌形象，有效提供消費(fèi)者信息，吸引顧客，促進(jìn)銷售。。其次，指導(dǎo)店鋪店員以專業(yè)品牌化水準(zhǔn)銷售貨品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度，實(shí)現(xiàn)顧客滿意服務(wù)，妥善處理顧客合理要求，與顧客建立良好關(guān)系，維護(hù)老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客！
4、財(cái)務(wù)管理及信息管理：通過(guò)不斷了解競(jìng)爭(zhēng)品牌信息，了解顧客購(gòu)物心理，所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，不斷完善自己，改進(jìn)工作。妥善保管錢(qián)財(cái)，細(xì)心最重要，防偷，防假幣，與收銀交接清楚，做到及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
本店位于本鎮(zhèn)繁華地段品牌商業(yè)街，，周邊品牌店相互競(jìng)爭(zhēng)大，按平時(shí)日銷售成交量分析，節(jié)日有促銷活動(dòng)的時(shí)段成交量比平時(shí)增60%左右，建議公司摧出多元化活動(dòng)，促使人流效應(yīng)，增加銷售交易。
你看，賣(mài)跌打藥者在表演之前，必先走街串巷敲鑼打鼓一番，此為事前告示；然后是讓人眼花繚亂的武術(shù)或雜技表演，此為有趣的活動(dòng)形式以吸引圍觀和參與；接著有人真的或假的受傷，好展示跌打藥神奇療效；最后就是：周?chē)泥l(xiāng)親父老你們看啊，本老師的藥效果就是好啊，大家買(mǎi)回去，有酒的泡酒，有尿的泡尿，無(wú)酒無(wú)尿干搽也生效......賣(mài)二送一啊。
促銷的效果早已被廠家和商家所了解，于是家家戶戶、時(shí)時(shí)刻刻都在搞促銷，“不分青紅皂白，不管效果好壞，不惜犧牲品牌，只求瀟灑一賣(mài)。”，已成為中國(guó)企業(yè)促銷的最大癥結(jié)。
怎樣結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀、圍繞企業(yè)資源、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、針對(duì)市場(chǎng)狀況，開(kāi)展行之有效的促銷活動(dòng)？
本人結(jié)合自身八年的促銷活動(dòng)策劃和組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出SP活動(dòng)成功創(chuàng)意的"三新方針"和"四性原則"，與業(yè)者分享。 SP創(chuàng)意的三新方針
新由頭
促銷活動(dòng)最忌沒(méi)有新的由頭，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的促銷，主要目的仍停留在“短期刺激大量銷售”的階段，活動(dòng)方式多以“折價(jià)或配送禮品”為主，極易損害企業(yè)或商品品牌，但只要活動(dòng)由頭新穎合理，就可以轉(zhuǎn)弊為利，不僅刺激銷售，還可提升品牌！
例一：通聯(lián)“魚(yú)卵行動(dòng)”
1998年7 月中下旬，通聯(lián)藥業(yè)陷入空前的經(jīng)濟(jì)窘?jīng)r，連工資都發(fā)不出，又逢全國(guó)多處洪災(zāi)，政府號(hào)召機(jī)關(guān)團(tuán)體、企業(yè)、個(gè)人捐錢(qián)捐物救援災(zāi)區(qū)，為解決企業(yè)困境、響應(yīng)政府號(hào)召，通聯(lián)藥業(yè)開(kāi)始了“魚(yú)油、卵磷脂優(yōu)惠特賣(mài)行動(dòng)”（簡(jiǎn)稱“魚(yú)卵行動(dòng)”）。
這次行動(dòng)在全國(guó)多個(gè)城市先后舉行，活動(dòng)形式和優(yōu)惠價(jià)格完全一樣，但由于由頭新穎合理，取得了非常好的銷售業(yè)績(jī)。
成都：作為通聯(lián)的大本營(yíng)，成都率先行動(dòng)。恰逢賑災(zāi)如火如荼，趁勢(shì)推出以“賑災(zāi)義賣(mài)”為由頭的“魚(yú)油、卵磷脂特賣(mài)行動(dòng)”，并全線帶動(dòng)通聯(lián)其他產(chǎn)品的銷售，創(chuàng)造了八個(gè)專賣(mài)店日銷售20萬(wàn)元的奇跡；
哈爾濱：八月初，哈爾濱亦準(zhǔn)備進(jìn)行“魚(yú)卵行動(dòng)”，此時(shí)松花江洪水已退，“賑災(zāi)義賣(mài)”的由頭已不合適宜，于是推出“重建家園，更需健康身體”的特賣(mài)行動(dòng)，在新市場(chǎng)周銷售八萬(wàn)元；
鄭州：鄭州當(dāng)年無(wú)洪水，賑災(zāi)和重建家園都不能作為活動(dòng)由頭，為品牌考慮，不能無(wú)緣無(wú)故降價(jià)銷售，怎么辦？“讓普通的消費(fèi)者能享受高檔的保健品”，特價(jià)銷售。消費(fèi)者反響熱烈，原定一周的促銷被迫延長(zhǎng)至半月。
備注：筆者在98年國(guó)慶后離開(kāi)通聯(lián)，此活動(dòng)仍在各地陸續(xù)舉行，據(jù)悉創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的銷售額。
新賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品到達(dá)成長(zhǎng)后期或成熟期，都會(huì)出現(xiàn)銷售暫時(shí)停滯不前的“銷售平臺(tái)期”，此時(shí)若要繼續(xù)擴(kuò)大銷量，必須要進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的潛在或附加利益，尋找新的賣(mài)點(diǎn)。
例二：金王純花粉，買(mǎi)產(chǎn)品送陽(yáng)傘
1996年夏季，金王純花粉在全國(guó)開(kāi)展大規(guī)模的“買(mǎi)產(chǎn)品送陽(yáng)傘”活動(dòng)，送傘本不稀奇，關(guān)鍵是結(jié)合得好：純花粉由內(nèi)而外呵護(hù)肌膚，陽(yáng)傘保護(hù)嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王，里里外外的全面呵護(hù)。
例三：喝金六福酒，去韓國(guó)看球
這是純粹額外附加的利益點(diǎn)，效果好壞明眼人一看就知。
新的活動(dòng)方式
優(yōu)惠銷售、醫(yī)生義診，到現(xiàn)在的群眾活動(dòng)、形形的路演、明星或各種游戲參與節(jié)目，歸根到底是在活動(dòng)方式上變花樣。
活動(dòng)方式的選擇，主要考慮“避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)廠家、結(jié)合當(dāng)?shù)叵埠?、力求?quán)威參與”的原則，也就是說(shuō)，盡量不要采用別的廠家已經(jīng)用慣用濫的活動(dòng)形式，結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情習(xí)慣、喜好，盡量與當(dāng)?shù)卣蛑苯又鞴懿块T(mén)合作舉行，提高消費(fèi)者參與率和產(chǎn)品信任度。
例四：在潮汕地區(qū)包潮戲下鄉(xiāng)演出，演出前發(fā)小報(bào)及優(yōu)惠銷售；
例五：讓產(chǎn)品代言人各地巡回演出，同時(shí)宣傳和銷售產(chǎn)品（如好迪、柏麗絲）；
例六：高考補(bǔ)腦產(chǎn)品促銷與教委高中考政策咨詢同步舉行，免疫產(chǎn)品掛靠“計(jì)劃免疫”進(jìn)行宣傳與銷售。 SP創(chuàng)意的四性原則
促銷性
所有促銷活動(dòng)的目的，都希望能短期或長(zhǎng)期地推動(dòng)銷售，因此所有的促銷活動(dòng)在創(chuàng)意時(shí)都不能背離“促銷性”的原則，即使是純粹地為提升企業(yè)或品牌形象的公關(guān)公益活動(dòng)，也是為了進(jìn)一步提高美譽(yù)度、保持長(zhǎng)期良好的銷售業(yè)績(jī)服務(wù)。
備注：此為大多廠家之共識(shí)，例子不勝枚舉，此處不再饒舌。
公益性
舉辦促銷活動(dòng)，當(dāng)然希望擴(kuò)大宣傳影響、刺激產(chǎn)品銷售，參與活動(dòng)的消費(fèi)者愈多，活動(dòng)的效果就可能越好?！肮嫘浴钡幕顒?dòng)可得到媒體響應(yīng)、政府支持、顧客好感，在擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)、提高品牌影響、促動(dòng)產(chǎn)品銷售方面，均有極大好處。
例七：1997年元旦，紅桃K在廣州海珠廣場(chǎng)舉辦全民健身活動(dòng)，歷時(shí)三天，為紅桃K后來(lái)獲得廣州的大面積銷售，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
例八：多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書(shū)法、舞蹈、唱歌等比賽。
權(quán)威性
產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和可信度，直接決定了產(chǎn)品銷售量的大小和生命周期的長(zhǎng)短，象醫(yī)藥品、新科技產(chǎn)品、電器等產(chǎn)品，如果能在產(chǎn)品包裝上注明其獲得的榮譽(yù)，或在促銷活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)到相關(guān)的專家和政府部門(mén)出席，對(duì)提高產(chǎn)品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。
例九：1997年三月八日，筆者策劃組織香港利泰集團(tuán)和廣東普寧市婦聯(lián)聯(lián)合舉辦“婦女健康義診咨詢”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)到四十余位當(dāng)?shù)刂t(yī)師，連市委的五套班子也親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，使香港利泰集團(tuán)的主打產(chǎn)品——利泰蛋白，創(chuàng)造了單一品種促銷當(dāng)日銷售三萬(wàn)余元的空前業(yè)績(jī)。
新聞時(shí)事性
根據(jù)產(chǎn)品品名和類別特征、目標(biāo)人群特點(diǎn)，再結(jié)合國(guó)內(nèi)外、當(dāng)?shù)厥∈械男侣剷r(shí)事熱點(diǎn)，以此為由頭，以新的賣(mài)點(diǎn)和形式，使活動(dòng)更有公益性和權(quán)威性，獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。
結(jié)合新聞時(shí)事，最大的好處是可充分調(diào)動(dòng)大眾傳媒進(jìn)行新聞報(bào)道、炒作，得到政府部門(mén)的支持和關(guān)注，引起消費(fèi)者的興趣和好感，達(dá)到“三新四性”的完美結(jié)合。
例十：喜之郎神勇斗士行動(dòng)
1996年，筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場(chǎng)促銷策劃的業(yè)務(wù)，由筆者操刀?？嗨純缦肓艘幌挛纾械狞c(diǎn)子和由頭都不能使自己滿意。晚上，隨意打開(kāi)電視，正是《焦點(diǎn)訪談》，講的是某學(xué)校為升學(xué)率強(qiáng)制差生留級(jí)、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)的事，國(guó)家教委的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)了義務(wù)教育的基本宗旨，主持人則發(fā)表評(píng)論說(shuō)這種現(xiàn)象其實(shí)在全國(guó)普遍存在。
無(wú)需再看，我已有由頭了。與教委合作，在福州選擇10所樣板學(xué)校，號(hào)召老師多關(guān)心差生，鼓勵(lì)差生奮發(fā)圖強(qiáng)、積極進(jìn)步，根據(jù)上學(xué)期期終考試名次排序?yàn)榛A(chǔ)，設(shè)定年級(jí)“最大進(jìn)步獎(jiǎng)”（后考慮不能厚此薄彼，優(yōu)生也需鼓勵(lì)，故增設(shè)“最優(yōu)保持獎(jiǎng)”），正逢日本動(dòng)畫(huà)片《美少女戰(zhàn)士》熱播，便將男女生的獎(jiǎng)項(xiàng)確定為：“神勇斗士獎(jiǎng)”（男生）和“美少女戰(zhàn)士獎(jiǎng)”。
另外，為擴(kuò)大聲勢(shì)，在學(xué)校舉辦黑板報(bào)、學(xué)校周?chē)慷嗟甏笏翉堎N海報(bào)，改善產(chǎn)品陳列，在福州人民廣播電臺(tái)和電視臺(tái)的少兒節(jié)目時(shí)段告知活動(dòng)信息。在六一當(dāng)天，在福州五一廣場(chǎng)公布獲獎(jiǎng)名單并頒獎(jiǎng)，請(qǐng)教委領(lǐng)導(dǎo)、10所學(xué)校校長(zhǎng)，獲獎(jiǎng)學(xué)生、班主任老師和家長(zhǎng)參加，電臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播。
可是，她發(fā)現(xiàn)這些價(jià)格手段并非永遠(yuǎn)的靈丹妙藥。通常來(lái)講，商家在為商品確定好價(jià)格后，會(huì)保持其相對(duì)穩(wěn)定，然后通過(guò)各種促銷手段去增加銷售量。如果市場(chǎng)不買(mǎi)單，商家才會(huì)考慮是否調(diào)價(jià)。這里的問(wèn)題是，老板雖然能夠決定價(jià)格，但卻決定不了銷售量。
能否把價(jià)格變成手中的銷售控制器呢？徐菱瞄準(zhǔn)了城市“月光族”。這部分人沒(méi)有生活壓力和家庭壓力，其中至少有1/3的人會(huì)為追求靚麗而血拼服裝。
徐菱準(zhǔn)備讓她的綾艷服飾店旗下的8家店面在“十一”黃金周策動(dòng)一次實(shí)驗(yàn)，目標(biāo)是在7天長(zhǎng)假中賣(mài)出840套新款時(shí)裝，平均每天銷售120套。如果第一天的銷售量達(dá)不到平均數(shù)，則將其差額追加為第二天的銷售量，同時(shí)減價(jià)；不足之額越大，減價(jià)幅度越大，反之維持或提高價(jià)格，以后每天重復(fù)上述程序，直至第七天將840套全部賣(mài)出。
這批新款時(shí)裝每套的成本是70元，按照同類時(shí)裝的市場(chǎng)定價(jià)水平，徐菱選擇了218元的預(yù)期價(jià)。她的如意算盤(pán)是：只要在“五一”長(zhǎng)假的頭3天賣(mài)出總量的1/3，成本就收回來(lái)了。此后，再將價(jià)格隨行就市，即使只降不升，但由于沒(méi)有了成本壓力，銷售起來(lái)就會(huì)很輕松。
第一天初始價(jià)208元，是按218元的9.5折計(jì)算的。當(dāng)天盤(pán)點(diǎn)，只賣(mài)了80套，有的店甚至一套沒(méi)賣(mài)，徐菱并不急躁，她把第二天的銷售量追加成160套，價(jià)格下調(diào)至196元。不過(guò)，這天僅賣(mài)出110套。
第三天的銷售量雖然按規(guī)則被加至170套，徐菱卻把價(jià)格微調(diào)成198元。因?yàn)榧偃战?jīng)濟(jì)真正的購(gòu)買(mǎi)通常是在假期中、后段，所以，她押的寶實(shí)際上是5月3日至5月6日這幾天。
果然，第三天綾艷各店的人流量開(kāi)始增多，當(dāng)天售出150套。雖然仍沒(méi)達(dá)到銷售額度，但前3天的銷售總量已經(jīng)達(dá)到了340套，成本收回。
第四天，徐菱重新確定日銷售量，將剩下的500套平均分為每天銷售125套，這天的價(jià)格則維持第三天的198元不變，當(dāng)天實(shí)際成交160套。
這時(shí)徐菱已經(jīng)游刃有余。她預(yù)計(jì)大量外出旅游的“月光族”在第五天回家之后，必將用瘋狂采購(gòu)來(lái)享受最后的假期，這樣綾艷店就將迎來(lái)真正的銷售高峰日。于是在第5天，她將價(jià)格調(diào)升至預(yù)期的218元，計(jì)劃銷售200套。出乎意料的是，實(shí)際售出了220套。
第六天，維持218元價(jià)格不變，卻只賣(mài)了80套。徐菱注意到消費(fèi)熱潮的回落，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，第七天，為了保證剩下的40套能全部賣(mài)出，徐菱將售價(jià)驟減5折，每套僅售108元。剩下的40套居然造成哄搶。
順勢(shì)、靈活定價(jià)，徐菱按期售出了840套時(shí)裝。市場(chǎng)需求狀況和她的定價(jià)技巧決定銷售收入，而對(duì)“月光族”消費(fèi)心理的把握，則幫助她烘托出了營(yíng)銷環(huán)境。