發(fā)布時(shí)間：2023-01-09 07:32:09
序言：寫作是分享個(gè)人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的招生工作計(jì)劃樣本，期待這些樣本能夠?yàn)槟峁┴S富的參考和啟發(fā)，請(qǐng)盡情閱讀。
寫工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。小編為大家準(zhǔn)備了2021招生辦工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有所幫助！
2021招生辦工作計(jì)劃范文一
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀。
二、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)xx高一新生做一次全面的審查。
三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20XX年招生工作積累經(jīng)驗(yàn)。
四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī)，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。
六、了解各縣xx分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20XX年招生政策的出臺(tái)提供參考。
七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。
八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20XX年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。
九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實(shí)用可操作的'成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備。
十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
2021招生辦工作計(jì)劃范文二
一、指導(dǎo)思想
緊密圍繞我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校，以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，開拓創(chuàng)新，精細(xì)管理，踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。
二、總體思路
進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點(diǎn)地區(qū)，找準(zhǔn)招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學(xué)校的信譽(yù)；強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn)，打造一支精良招生隊(duì)伍；完善招生網(wǎng)絡(luò)，全面提高生源質(zhì)量。
三、工作安排
1、加大招生宣傳
（1）開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢(shì)，知道面臨的危機(jī)，深知人人責(zé)任重大，做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作，同時(shí)對(duì)專題研討作出文字，并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作。
（2）程度的挖掘潛力，挖掘素材。對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。
（3）合理利用電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳，提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度。（4）與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)溝通，加深友誼，爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助。
2、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍
（1）通過對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成原因，擴(kuò)大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點(diǎn)，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。
（2）建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng)，分管主任及各班主任小檔案，以便及時(shí)溝通和聯(lián)系。
（3）通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息，使招生時(shí)的工作能夠有的放矢。
（4）做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作，積極開辟校外招生點(diǎn)。
（5）加大招生人員的培訓(xùn)力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍。
3、踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù)。
（1）盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng)。
（2）做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作。
（3）負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作。
（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析及材料整理工作。
（5）認(rèn)真收集反饋信息，及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作。
（6）按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作。
2021招生辦工作計(jì)劃范文三
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)全市教育工作會(huì)議精神，深化落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步解放思想謀創(chuàng)新，搶抓機(jī)遇促發(fā)展，以構(gòu)建和諧幸福校園，辦好人民滿意高中為主旋律，堅(jiān)持以人為本，求真務(wù)實(shí)，加強(qiáng)精細(xì)化管理，優(yōu)化校園文化建設(shè)，把學(xué)生人文素養(yǎng)的培養(yǎng)和行為養(yǎng)成教育有機(jī)結(jié)合起來，扎實(shí)開展德育實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生、教師和學(xué)校的共同發(fā)展，著力構(gòu)建安全校園、綠色校園、優(yōu)美校園、書香校園、和諧校園。
二、本學(xué)期基本任務(wù)
1、處室人員要加強(qiáng)德育理論學(xué)習(xí)，提升德育管理層次。
2、確立以學(xué)生為主體的意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)工作的指導(dǎo)。
3、緊抓德育隊(duì)伍建設(shè)和班級(jí)管理兩條主線，營(yíng)造良好的德育氛圍。
4、以迎接省級(jí)示范性高中復(fù)查為契機(jī)，加強(qiáng)校園主流文化建設(shè)，確保校園文化對(duì)學(xué)生的引領(lǐng)作用；堅(jiān)持組織有黔陽一色的文化活動(dòng)，豐富學(xué)校德育內(nèi)涵。
5、學(xué)習(xí)新課程，采用新方法，確保學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定科學(xué)化。
6、開展豐富多彩的德育活動(dòng)，提升學(xué)生道德認(rèn)知水平，增強(qiáng)學(xué)生道德實(shí)踐能力。
7、加強(qiáng)思想教育和處分懲戒相結(jié)合，確保學(xué)生無重大違紀(jì)和違法犯罪現(xiàn)象；加強(qiáng)心理咨詢室和心理教育網(wǎng)站建設(shè)，有效化解學(xué)生的各種心理問題，使各級(jí)各類學(xué)生都能自主健康和諧地成長(zhǎng)。
三、工作目標(biāo)與措施
1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)
（1）通過班主任例會(huì)、德育沙龍、德育論壇等不斷推進(jìn)班主任隊(duì)伍建設(shè)。要堅(jiān)持班主任月工作例會(huì)制，本學(xué)期要組織兩次德育沙龍活動(dòng)，要聘請(qǐng)相關(guān)專家精心組織一次德育論壇。通過定期分析學(xué)校德育工作的現(xiàn)狀，相互切磋，共同探討德育工作中存在的問題，研究加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作的方法和措施，通過加強(qiáng)班主任的德育理論學(xué)習(xí)，使班主任多學(xué)習(xí)一些時(shí)事政治，捕捉現(xiàn)代德育發(fā)展的新動(dòng)態(tài)、新途徑拓寬自己的視野，深入了解學(xué)生的心理特點(diǎn)，掌握科學(xué)的育人方法。本學(xué)期要組織班主任外出學(xué)習(xí)活動(dòng)一次，積極為班主任的再學(xué)習(xí)、再提高提供機(jī)會(huì)。
（2）通過明確班主任、德崗老師的職責(zé)不斷推進(jìn)班集體建設(shè)。班主任肩負(fù)著對(duì)學(xué)生進(jìn)行全方位思品教育的重要任務(wù)，班主任要嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，具體做到：
①期初要制訂合理、確實(shí)可行的班級(jí)工作計(jì)劃；
②期末要做好班級(jí)工作總結(jié)；
③班主任要深入到學(xué)生中，談心咨詢，培養(yǎng)良好班風(fēng)；
④認(rèn)真上好主題班會(huì)課，班會(huì)課不得挪作他用，本學(xué)期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會(huì)觀摩課并寫出主題活動(dòng)詳細(xì)電子方案上交政教處；
⑤要做好家訪工作，每學(xué)期與每個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)至少聯(lián)系一次，并做好記錄；
⑥要做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作；德崗老師要配合班主任做好班級(jí)管理工作。
具體做到：
①分管一項(xiàng)班級(jí)常規(guī)工作；
②做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作；
③期末寫好5-10名學(xué)生的評(píng)語；
④積極配合班主任開展班級(jí)主題活動(dòng)。
（3）通過完善班主任、德崗老師考核制度適度拉開考核獎(jiǎng)，做到既鼓勵(lì)多數(shù)、又激勵(lì)先進(jìn)。
二. 活動(dòng)時(shí)間:按照系里的統(tǒng)一時(shí)間
三. 活動(dòng)地點(diǎn):按照系里安排
四. 活動(dòng)內(nèi)容:招收新一屆學(xué)生會(huì)體育部成員
五. 活動(dòng)對(duì)象:xx級(jí)環(huán)工系新生
六. 招新人數(shù):20個(gè)左右
七. 活動(dòng)流程：宣傳—面試—試用一個(gè)月—錄用
八. 活動(dòng)細(xì)則:
1. 前期宣傳：在新生報(bào)名和軍訓(xùn)期間,由系里統(tǒng)一時(shí)間到軍訓(xùn)地點(diǎn)進(jìn)行面對(duì)面的宣傳.或由各班助教進(jìn)行宣傳。
2. 活動(dòng)流程：在系里統(tǒng)一宣傳后,當(dāng)天夜晚走訪教師及宿舍,對(duì)新生所提到的疑問給予解答,同時(shí)能夠和新生進(jìn)一步交流溝通,讓學(xué)生積極參與到學(xué)生會(huì)的活動(dòng)中,對(duì)招新活動(dòng)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳.
3. 招新要求：
1：有高度的責(zé)任心與集體榮譽(yù)感
2: 勤奮踏實(shí) 、能吃苦、 有耐心
3: 有端正的工作態(tài)度、對(duì)體育有濃厚的興起者優(yōu)先
4：具有一定的創(chuàng)新與交際能力，并有信心能夠處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系
九：招新后安排：召集預(yù)錄取人員開展交流會(huì)。并組織新生參加近期學(xué)生會(huì) 安排的工作，根據(jù)實(shí)際情況考察新生的能力，一個(gè)月考察期滿后公布正式成員名單。
體育部工作計(jì)劃書
一、工作職責(zé)
我系體育部是我系學(xué)生會(huì)的主要部門之一，其主要工作職責(zé)是：
1、積極策劃組織各項(xiàng)體育活動(dòng)。
2、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。
3、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門開展工作。
二、工作分類
體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中、工作強(qiáng)度大、工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為院學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽等，以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)所給予的各項(xiàng)任務(wù)。
三、具體部分的計(jì)劃內(nèi)容
系新生籃球比賽
為增進(jìn)我系各班學(xué)生之間的交流，由體育部舉辦院xx年新生籃球賽。屆時(shí)，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請(qǐng)批場(chǎng)地；同時(shí)對(duì)各班級(jí)進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)學(xué)生友誼，增加我系運(yùn)動(dòng)健身的良好氛圍。
同時(shí)我們還會(huì)舉辦系羽毛球比賽，系乒乓球比賽等一系列活動(dòng)以豐富同學(xué)們的校園生活并加強(qiáng)各班間的聯(lián)系與合作。
本學(xué)期其它時(shí)間 體育部將隨時(shí)待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成。對(duì)于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，使學(xué)生會(huì)的工作得以更順利的進(jìn)行。
四、備注
1、由于目前系工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的活動(dòng)策劃書。
活動(dòng)名稱
活動(dòng)時(shí)間安排
羽毛球比賽
九月底
乒乓球比賽
十月國(guó)慶節(jié)后
跳繩比賽
十月底
排球比賽
十一月中旬
院籃球比賽
時(shí)間待定
關(guān)鍵詞： 化工專業(yè) 技能訓(xùn)練 對(duì)口單招
江蘇省對(duì)口單招考試，將技能考試成績(jī)列入高考總分中，占分為30%，且技能高考是學(xué)生參加文化理論考試的淘汰賽。在單招技能教學(xué)中，精細(xì)研究教學(xué)大綱、周密計(jì)劃、科學(xué)應(yīng)對(duì)、講求實(shí)效、考生的技能考試就能在對(duì)口高考中取得高分，為考生能考上本科大學(xué)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。筆者從事單招化工教學(xué)多年，現(xiàn)就提高操作技能水平作如下探索。
一、端正思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)技能訓(xùn)練的重要性
在技能訓(xùn)練的第一天向?qū)W生分析對(duì)口單招高考實(shí)施模式為3+X+Y，高考總分1000分。其中3是指語文、數(shù)學(xué)（各占150分）、英語（占100分）；X是指專業(yè)綜合理論（占300分）；Y是指專業(yè)技能操作（占300分），化工專業(yè)技能操作主要是四個(gè)實(shí)驗(yàn)樣題，高考時(shí)由考生抽簽。所以，在第一節(jié)技能課開始就要求學(xué)生認(rèn)識(shí)到技能訓(xùn)練的重要性，從思想上高度重視每一次的技能訓(xùn)練。只有思想上高度重視，后期才會(huì)提高。
二、研究技能高考大綱，仔細(xì)研讀評(píng)分細(xì)則，規(guī)范操作
1.研究考綱，了解高考實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
將技能高考考綱印發(fā)給學(xué)生，和學(xué)生一起研讀考綱和評(píng)分細(xì)則。近幾年的高考大綱沒有變化，都是HCl標(biāo)液的標(biāo)定、EDTA標(biāo)液的標(biāo)定和水總硬度測(cè)定、工業(yè)醋酸含量的測(cè)定、粗食鹽的提純四個(gè)實(shí)驗(yàn)樣題，每個(gè)實(shí)驗(yàn)滿分300分，需在90分鐘內(nèi)完成。考核標(biāo)準(zhǔn)主要有：儀器洗滌、容量瓶、移液管和滴定管的使用、物質(zhì)稱量操作、溶液配制操作、物質(zhì)的分離操作、操作考核結(jié)果及報(bào)告、安全、文明操作等。最后，需特別強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，有些學(xué)生很注意實(shí)驗(yàn)中的操作環(huán)節(jié)，但對(duì)于儀器、藥品歸位，實(shí)驗(yàn)后儀器的清洗、實(shí)驗(yàn)臺(tái)的整理等工作就會(huì)忽略，這往往會(huì)造成不必要的扣分。
2.仔細(xì)研讀評(píng)分細(xì)則，規(guī)范操作，練好基本功。
首先利用電化教學(xué)的形式，通過觀看錄像，把各種分析操作的規(guī)范動(dòng)作過目一遍，教師再邊講授邊演示操作，然后學(xué)生操作練習(xí)、教師提示動(dòng)作要領(lǐng)。整個(gè)教學(xué)過程中，緊扣評(píng)分細(xì)則，規(guī)范每個(gè)學(xué)生的操作方法和動(dòng)作，教師逐人檢查，手把手地糾正錯(cuò)誤操作。例如，半自動(dòng)電光分析天平加碼指數(shù)盤的使用、提醒移液管的多次擦拭、EDTA溶液標(biāo)定時(shí)終點(diǎn)的判斷，等等。總之，務(wù)必讓學(xué)生在一開始就養(yǎng)成良好的操作習(xí)慣，要有嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心、認(rèn)真的實(shí)驗(yàn)態(tài)度，動(dòng)作規(guī)范、正確并逐步提高操作速度。
三、激發(fā)興趣，化要我練為我要練
在學(xué)習(xí)EDTA標(biāo)準(zhǔn)溶液的標(biāo)定和水總硬度測(cè)定的實(shí)驗(yàn)時(shí)，和實(shí)際相結(jié)合，簡(jiǎn)單講授下軟水與硬水的區(qū)別及適合飲用的水的硬度范圍。并讓同學(xué)猜猜市售的各類水是否都名副其實(shí)。任務(wù)布置后第二天，就有同學(xué)從超市買來了各種品牌的礦泉水、純凈水、礦物質(zhì)水，開始了鈣離子含量的測(cè)定。通過實(shí)驗(yàn)，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)很多所謂的礦泉水、礦物質(zhì)水中的鈣離子含量竟然遠(yuǎn)低于自來水。這樣，學(xué)生自覺自愿地進(jìn)行了多次水硬度測(cè)定實(shí)驗(yàn)，既強(qiáng)化了滴定分析操作，又激發(fā)了實(shí)驗(yàn)興趣，真正體會(huì)到了學(xué)以致用。
四、團(tuán)隊(duì)內(nèi)合作，團(tuán)隊(duì)間競(jìng)爭(zhēng)，提高操作能力
教師組織學(xué)生在自愿、合理的基礎(chǔ)上以六人為一小組，分成七個(gè)小組，依據(jù)技能情況選出小組長(zhǎng)，并編排小組組號(hào)。事先說明要求：組內(nèi)成員互相幫助，共同成長(zhǎng)，最終抽簽選出代表和其他組進(jìn)行競(jìng)賽。
每小組首先由操作比較熟練的兩位同學(xué)進(jìn)行樣題練習(xí)，其余同學(xué)根據(jù)評(píng)分細(xì)則評(píng)分并及時(shí)記錄扣分原因，完成實(shí)驗(yàn)后，組內(nèi)討論：（1）整體實(shí)驗(yàn)操作步驟是否合理，能否進(jìn)一步優(yōu)化，一起制定出最合理的操作步驟；（2）哪些地方操作比較好，值得大家學(xué)習(xí)；（3）哪些操作需改正，組內(nèi)其他成員同時(shí)提醒自己不犯同樣的錯(cuò)誤。這樣兩位同學(xué)操作，四位同學(xué)評(píng)分，輪流執(zhí)行。評(píng)分的同學(xué)在同組同學(xué)的示范下，思路更清晰，自己操作時(shí)就可以揚(yáng)長(zhǎng)避短；操作中的同學(xué)，一有錯(cuò)誤操作，就會(huì)被“評(píng)委”同學(xué)的慧眼看出，毫不留情地指出；在共同的討論分析中，組員們的實(shí)驗(yàn)技能在不斷提高，團(tuán)隊(duì)的凝聚力也在不斷增強(qiáng)。
在各組四個(gè)樣題都熟練后，各小組抽簽各選出兩名選手進(jìn)行競(jìng)賽，一組的成員作為二組的評(píng)委，二組的成員作為三組的評(píng)委……七組的成員作為一組的評(píng)委，最終決出一二三等級(jí)獎(jiǎng)，通報(bào)班主任并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
通過幾年來對(duì)化工操作技能教學(xué)的不斷探索，提高了學(xué)生技能操作的興趣，充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，養(yǎng)成了規(guī)范操作的習(xí)慣，形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度，為技能高考奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)：
（節(jié)選）最后，與招生工作有關(guān)，借這個(gè)機(jī)會(huì)說說公共服務(wù)體系的問題。最近，有些省市電大的同志反映，奧鵬遠(yuǎn)程教育中心為普通高校遠(yuǎn)程教育提供招生服務(wù)沖擊了開放教育招生，我就此作了些初步調(diào)查分析。這里，簡(jiǎn)要通報(bào)一些相關(guān)情況，僅供參考。
概略統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)在讀學(xué)生總體規(guī)模現(xiàn)在大約300萬人，電大開放教育占60左右，其他67所高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院占40左右。67所試點(diǎn)高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院在全國(guó)各地設(shè)立的學(xué)習(xí)中心已超過3000個(gè)，與電大開放教育試點(diǎn)教學(xué)點(diǎn)的數(shù)量大體持平。高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院的學(xué)習(xí)中心目前有三種類型，即學(xué)院自建、合作共建（地方電大占了較大比例）、依托公共服務(wù)體系。奧鵬遠(yuǎn)程教育中心前幾年主要是進(jìn)行公共服務(wù)體系建設(shè)的試點(diǎn)，再加上學(xué)習(xí)中心備案政策限制等各種復(fù)雜原因，在其中所占的份額是比較低的。截至目前，奧鵬遠(yuǎn)程教育中心的合作高校只有21所，而且這些高校大多是幾種類型學(xué)習(xí)中心并存的。其中啟動(dòng)招生的合作高校只有15所，通過奧鵬遠(yuǎn)程教育中心及學(xué)習(xí)中心招收的學(xué)生累計(jì)不到6萬人，約占整個(gè)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)在讀學(xué)生總數(shù)的1/50，67所高校遠(yuǎn)程教育學(xué)院在讀學(xué)生總數(shù)的1/20，相當(dāng)于電大開放教育試點(diǎn)在讀學(xué)生總數(shù)1/30。
——浙江省。據(jù)浙江省教育廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前有60所試點(diǎn)高校在浙江設(shè)點(diǎn)招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心400多個(gè)，招生總規(guī)模累計(jì)約12萬人，與開放教育試點(diǎn)招生規(guī)模13萬人基本持平。在浙江設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個(gè)，為合作試點(diǎn)高校招生總規(guī)模不到4000人。
——黑龍江省。據(jù)黑龍江省教育廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前有31所試點(diǎn)高校在浙江設(shè)點(diǎn)招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心124個(gè)，招生總規(guī)模累計(jì)約2萬人；開放教育試點(diǎn)招生總規(guī)模約7萬人。在黑龍江設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個(gè)，為合作試點(diǎn)高校招生總規(guī)模不到1000人。
——廣西壯族自治區(qū)。據(jù)廣西自治區(qū)教育廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前有42所試點(diǎn)高校在廣西設(shè)點(diǎn)招生，共設(shè)立學(xué)習(xí)中心200多個(gè)，招生總規(guī)模累計(jì)約2.5萬人（其中1.5萬人為廣西電大與其他高校直接合作招生），超過開放教育2萬人的總規(guī)模。在廣西設(shè)立的奧鵬學(xué)習(xí)中心只有20多個(gè)，為合作試點(diǎn)高校招生總規(guī)模不到20__人。
這些情況表明，高校遠(yuǎn)程教育試點(diǎn)近些年來發(fā)展很快，的確對(duì)電大開放教育試點(diǎn)招生造成了強(qiáng)有力的影響。但目前這種影響主要還不是來自于中央電大公共服務(wù)體系，具體說目前還不是來自奧鵬遠(yuǎn)程教育中心。試點(diǎn)高校主要還是自行設(shè)點(diǎn)或者與有關(guān)機(jī)構(gòu)合作設(shè)點(diǎn)招生，其中不少設(shè)在各地電大，包括通過與省級(jí)電大相關(guān)部門合作在當(dāng)?shù)仉姶笙到y(tǒng)設(shè)點(diǎn)招生，招生數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了奧鵬學(xué)習(xí)中心。此外，也有些高校是通過國(guó)家培訓(xùn)網(wǎng)、弘成科技（中華學(xué)習(xí)網(wǎng)）等目前尚未經(jīng)由教育部批準(zhǔn)的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)點(diǎn)招生的。像弘成科技，為試點(diǎn)高校提供服務(wù)的學(xué)生數(shù)，據(jù)說比奧鵬遠(yuǎn)程教育中心還要多。
但這確實(shí)提出了一個(gè)值得我們認(rèn)真研究的問題。盡管電大公共服務(wù)體系現(xiàn)在還沒有對(duì)開放教育試點(diǎn)招生造成明顯影響，但這并不等于說今后不會(huì)造成沖擊，可以說真正的考驗(yàn)還在后面。問題在于，是不是電大不搞公共服務(wù)體系就可以避免出現(xiàn)這樣的局面，或者說可以規(guī)避這樣的沖擊呢？大家可以從不同角度進(jìn)行分析。在構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)的進(jìn)程中，社會(huì)教育需求和社會(huì)成員學(xué)習(xí)需求的多樣化，還有遠(yuǎn)程教育辦學(xué)主體的多元化，看來是個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)，而建立遠(yuǎn)程教育公共服務(wù)體系，也是國(guó)家在發(fā)展戰(zhàn)略層面上的政策選擇和教育市場(chǎng)的必然產(chǎn)物。而且，今后的公共服務(wù)體系肯定不可能只是電大一家，事實(shí)上，教育部把這項(xiàng)任務(wù)交給電大，也只是讓電大作先期試點(diǎn)。教育部注意到電大作為國(guó)家教育資源有可能在這方面所起的作用，客觀上當(dāng)然也給了電大一個(gè)政策保護(hù)期，但這絕不是像有人批評(píng)的那樣是讓電大獨(dú)家壟斷。這從一開始就是明確的。《行政許可法》正式實(shí)施后，教育部正在起草《關(guān)于舉辦遠(yuǎn)程高等學(xué)歷教育審批暫行辦法》。據(jù)分析，按照這個(gè)辦法，普通高校舉辦遠(yuǎn)程教育會(huì)逐步放開，預(yù)料很快會(huì)有更多普通高校加入遠(yuǎn)程教育的行列，電大開放教育招生肯定將面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。而且，教育部已多次明確表示，未來會(huì)有第二家、第三家乃至更多的公共服務(wù)體系出現(xiàn)，有些企業(yè)和行業(yè)系統(tǒng)正在通過各種途徑謀求建立新的全國(guó)性的公共服務(wù)體系，對(duì)電大的客觀上的政策保護(hù)期很快就會(huì)過去。也就是說，電大的公共服務(wù)體系如果搞不好，最后的機(jī)會(huì)未必是電大的。
根據(jù)教育部的要求和電大的發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)公共服務(wù)體系是電大的三項(xiàng)主要任務(wù)之一，或者可以說，電大在構(gòu)建終身教育體系和學(xué)習(xí)型社會(huì)中發(fā)揮骨干作用，具體體現(xiàn)為辦學(xué)和服務(wù)兩大功能作用。對(duì)此，我們恐怕還是應(yīng)該要有“戰(zhàn)略的眼光”和“開放的心態(tài)”，多從發(fā)展戰(zhàn)略的層面上認(rèn)識(shí)并認(rèn)真研究相關(guān)問題。首先，當(dāng)然還是要提升電大自身的辦學(xué)實(shí)力，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)要推進(jìn)公共服務(wù)體系建設(shè)，這里面非常重要的又是處理好辦學(xué)和服務(wù)兩者的關(guān)系，在兩者的良性互動(dòng)中為電大的發(fā)展找到新的生長(zhǎng)點(diǎn)。實(shí)事求是地說，這幾年推進(jìn)中央電大公共服務(wù)體系建設(shè)，雖然已經(jīng)取得了多方面的進(jìn)展，但過程并不順利，在不少方面離預(yù)期目標(biāo)還有較大差距。我們?cè)谝恍┲匾獑栴}上長(zhǎng)期難以形成共識(shí)，當(dāng)然也很難形成合力。有些問題到底應(yīng)該怎么解決，包括如何理順各種關(guān)系，中央電大也還在進(jìn)行探索。在有些方面，我們確實(shí)已經(jīng)貽誤了時(shí)機(jī)，很有可能造成某種程度的被動(dòng)。
一、基本原則
(一) 堅(jiān)持科學(xué)布局，多渠道接納的原則。優(yōu)化學(xué)前教育資源布局，多種形式擴(kuò)大學(xué)前教育資源，為社會(huì)提供多樣化的教育服務(wù)；多渠道接納適齡幼兒入園，努力滿足適齡兒童的入園需求。
(二) 堅(jiān)持公益性、普惠性的原則。遵循學(xué)前教育公益性、普惠性的指導(dǎo)思想，強(qiáng)化政府職能，大力發(fā)展普惠性幼兒園（公辦園和普惠性民辦園，下同），逐步完善學(xué)前教育公共服務(wù)體系。
(三) 堅(jiān)持實(shí)事求是、穩(wěn)步推進(jìn)的原則。各幼兒園應(yīng)根據(jù)本幼兒園服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的適齡人口數(shù)及本園實(shí)際情況，合理制定幼兒園的計(jì)劃招生數(shù)和班級(jí)數(shù)；區(qū)屬公辦性質(zhì)及政府購買普惠民辦性質(zhì)的幼兒園作為招生工作改革試點(diǎn)幼兒園，要精心謀劃，穩(wěn)步推進(jìn)招生工作。
(四) 堅(jiān)持相對(duì)就近、免試入園的原則。兒童入園除進(jìn)行健康檢查外，各級(jí)各類幼兒園不得以任何形式進(jìn)行入園、編班測(cè)試。
(五) 堅(jiān)持公開、透明的原則。各幼兒園應(yīng)在幼兒園公眾號(hào)或幼兒園門口醒目位置以招生公告等形式公開幼兒園招生信息，主動(dòng)向社會(huì)公開今年的招生計(jì)劃、招生辦法、招生時(shí)間、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等，接受社會(huì)監(jiān)督。
二、入園年齡
年滿三周歲（2017年9月1日至2018年8月31日期間出生）的適齡幼兒。
三、招生方式
（一）2021年秋季，我區(qū)所有公辦性質(zhì)的幼兒園實(shí)行隨機(jī)派位和自主招生相結(jié)合的辦法。各公辦園應(yīng)將不低于80%比例的學(xué)額，采取家長(zhǎng)報(bào)名、電腦派位等方式招生，剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生。
（二）政府購買普惠民辦幼兒園作為試點(diǎn)，80%的學(xué)額參照公辦幼兒園采取隨機(jī)派位（搖號(hào)或其他公平、公開的方式）的方式進(jìn)行招生，剩余的學(xué)位由幼兒園自主招生。
（三）如摸底或預(yù)報(bào)名人數(shù)沒有超過招生數(shù)，可直接登記報(bào)名。
（四）非政府購買普惠性民辦幼兒園面向社會(huì)自主招生。
四、工作要求
（一）招生方案
各幼兒園制定“幼兒園招生工作計(jì)劃”，包括招生計(jì)劃人數(shù)、報(bào)名條件、招生程序等，公辦幼兒園于6月20日前報(bào)區(qū)教衛(wèi)局備案，民辦幼兒園于6月23日前報(bào)各中心幼兒園備案。
（二）報(bào)名條件
1.年滿三周歲（2017年9月1日至2018年8月31日期間出生）的適齡幼兒。
2.參加公辦幼兒園及政府購買普惠民辦幼兒園80%學(xué)額隨機(jī)派位的幼兒是至少符合以下兩類條件之一的適齡幼兒：一是持有高新區(qū)轄區(qū)戶籍；二是父（母）持有高新區(qū)轄區(qū)內(nèi)房屋所有權(quán)證（不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書、預(yù)告登記證或不動(dòng)產(chǎn)登記證明）。
（三）招生管理
1.各級(jí)各類幼兒園主動(dòng)向社會(huì)公開幼兒園招生工作信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作。
2.各級(jí)各類幼兒園要堅(jiān)持公平、公開、公正的原則，成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌組織開展招生工作。制定招生辦法，明確工作步驟，遵照時(shí)間安排，逐項(xiàng)認(rèn)真完成，確保招生工作平穩(wěn)、規(guī)范、有序。
3.公辦幼兒園隨機(jī)派位：根據(jù)高新區(qū)學(xué)前教育資源實(shí)際情況，為保證公平性，每個(gè)符合派位條件的適齡幼兒只享受一次派位機(jī)會(huì)，即只能選擇一所公辦幼兒園報(bào)名，如果重復(fù)報(bào)名，視為自動(dòng)放棄電腦派位；雙胞胎或多胞胎共用同享一次派位機(jī)會(huì)，若派位成功，將同園入讀，相應(yīng)名額在幼兒園原招生計(jì)劃基礎(chǔ)上增加。自建公辦幼兒園優(yōu)先派位持有福州高新區(qū)轄區(qū)戶籍的幼兒；小區(qū)配建公辦幼兒園優(yōu)先派位持有本小區(qū)戶籍的幼兒，其次優(yōu)先派位其他持有高新區(qū)轄區(qū)戶籍的幼兒;高新區(qū)戶籍但不符合戶籍、住房產(chǎn)權(quán)、實(shí)際居住“三一致”條件的適齡幼兒可參加派位但不享受優(yōu)先級(jí)。
4.政府購買普惠性民辦幼兒園隨機(jī)派位：政府購買普惠性民辦幼兒園隨機(jī)派位參照公辦幼兒園做法及優(yōu)先級(jí)，但不采用電腦派位，由各幼兒園采取搖號(hào)或其他公平、公開的方式組織派位，現(xiàn)場(chǎng)派位邀請(qǐng)中心園到場(chǎng)監(jiān)督。
5.自主招生：各幼兒園自主招生原則上優(yōu)先招收有關(guān)文件規(guī)定的政策照顧對(duì)象和本區(qū)戶籍幼兒，如有余額也可招收非本區(qū)戶籍幼兒。各園應(yīng)統(tǒng)籌考慮符合報(bào)名條件的適齡幼兒的居住地、政策照顧等因素后，由園招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組集體研究確定錄取的幼兒名單，禁止隨意招生。
6.根據(jù)國(guó)家《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健工作規(guī)范》規(guī)定，幼兒入園前，應(yīng)當(dāng)根據(jù)幼兒園提示，到衛(wèi)生計(jì)生部門指定的婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目進(jìn)行體檢，合格后方可入園。
7.各民辦幼兒園需將招生公告、招生簡(jiǎn)章、招生計(jì)劃上報(bào)各中心幼兒園，各中心幼兒園根據(jù)幼兒園的實(shí)際情況，審核招生計(jì)劃，并指導(dǎo)幼兒園做好招生辦法、招生簡(jiǎn)章制定等相關(guān)工作，同時(shí)將審核通過的招生計(jì)劃匯總一份報(bào)區(qū)教衛(wèi)局備案。民辦幼兒園收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行公示制，不進(jìn)行失實(shí)宣傳、不違規(guī)收費(fèi)。
（四）招生服務(wù)片區(qū)
1.原則上參與派位的公辦幼兒園以福州高新區(qū)作為服務(wù)范圍，詳見附件1；
2.政府購買普惠性民辦幼兒園以福州高新區(qū)作為服務(wù)范圍，詳見附件2；
3.自主招生的民辦幼兒園招生具體信息詳見附件3。
（五）主動(dòng)公開
1．區(qū)教衛(wèi)局將于6月17日前在區(qū)政府網(wǎng)站向社會(huì)公開幼兒園招生工作以下信息，并做好政策宣傳和招生咨詢工作：
（1）福州高新區(qū)幼兒園2021年秋季招生工作方案；
（2）本區(qū)公辦性質(zhì)幼兒園和經(jīng)審核準(zhǔn)予招生的民辦幼兒園的招生信息，包括幼兒園名稱、地址、等級(jí)、計(jì)劃招生數(shù)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；
2.各級(jí)各類幼兒園信息公示階段：6月26日—7月1日各幼兒園應(yīng)主動(dòng)向社會(huì)公開本園招生工作信息，包括報(bào)名條件、報(bào)名時(shí)間、招生程序、咨詢電話等；通過幼兒園網(wǎng)站或在幼兒園門口醒目位置張貼招生公告等形式招生信息，接受家長(zhǎng)咨詢。
（六）公辦幼兒園招生程序
1.7月2日—7月3日?qǐng)?bào)名申請(qǐng)，各公辦幼兒園接受家長(zhǎng)報(bào)名預(yù)約，收繳申請(qǐng)材料；各園均不以報(bào)名先后順序作為錄取依據(jù)。
2.7月4日各公辦幼兒園審核報(bào)名申請(qǐng)材料。
3.參與派位的公辦幼兒園需將符合派位條件的幼兒資料錄入派位軟件，并于7月4日下午前對(duì)符合派位條件的幼兒名單進(jìn)行公示。
4.7月5日全區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行電腦派位，派位現(xiàn)場(chǎng)安排在福州高新區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園，各相關(guān)幼兒園隨機(jī)抽取2位家長(zhǎng)代表到派位現(xiàn)場(chǎng)參與派位。派位結(jié)果（幼兒名單）加蓋公章后由幼兒園帶回并公布。
（七）加強(qiáng)監(jiān)管
進(jìn)一步完善幼兒園招生工作的監(jiān)督檢查機(jī)制，監(jiān)督招生有關(guān)政策和工作要求的貫徹落實(shí)，協(xié)調(diào)解決本地區(qū)幼兒園招生工作中出現(xiàn)的突出問題，保障學(xué)前教育招生工作的有序開展。各幼兒園應(yīng)準(zhǔn)確掌握招生政策，嚴(yán)格招生紀(jì)律，共同維護(hù)教育公平。
五、其他事項(xiàng)：
1.公辦幼兒園招生時(shí)間段：7月2日—7月6日，其他民辦幼兒園招生時(shí)間段：7月2日—8月31日。
2.各園成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真做好招生前的準(zhǔn)備工作，設(shè)立幼兒園招生咨詢熱線電話，做好招生信息的公示，耐心接待家長(zhǎng)咨詢，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細(xì)致做好家長(zhǎng)的工作，妥善處理好各種問題，確保2021年秋季幼兒園招生工作順利、有序地進(jìn)行。
1、
本職位在分管局長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成以下工作：
1.主持本科全面工作，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，處理科室重要事務(wù)。
2.負(fù)責(zé)擬定和審核本科各項(xiàng)工作計(jì)劃、工作方案，安排工作任務(wù)，做好工作總結(jié)。
3.審批簽發(fā)文件，做好上傳下達(dá)工作。
4.綜合中小學(xué)情況，審定學(xué)位、招生范圍、學(xué)校規(guī)模和招生計(jì)劃，指導(dǎo)初中、小學(xué)招生工作和學(xué)籍管理工作。
5.組織中小學(xué)校長(zhǎng)學(xué)習(xí)政治和業(yè)務(wù)理論，提高校長(zhǎng)的業(yè)務(wù)能力和管理水平；指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查各校的管理工作和全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針、政策和法規(guī)的情況；規(guī)范其辦學(xué)行為，全面推進(jìn)素質(zhì)教育和各項(xiàng)工作；
6.組織、協(xié)調(diào)完成科室重大調(diào)研課題，為領(lǐng)導(dǎo)的決策出謀獻(xiàn)策；解決中小學(xué)辦學(xué)難題，處理重要的投訴。
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
2
本職位在科長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成以下工作：
1.負(fù)責(zé)全區(qū)中學(xué)的教育管理工作，擬定教育常規(guī)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織各中學(xué)貫徹執(zhí)行。對(duì)中學(xué)中層干部進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，總結(jié)推廣學(xué)校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
2.對(duì)全區(qū)中學(xué)貫徹執(zhí)行教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)常規(guī)等情況進(jìn)行視導(dǎo)檢查，及時(shí)糾正學(xué)校的違規(guī)現(xiàn)象和行為，處理與中學(xué)有關(guān)的來信來訪和投訴。
3.具體組織協(xié)調(diào)中學(xué)招生工作，初擬中學(xué)招生計(jì)劃、劃分招生范圍，協(xié)同學(xué)籍管理員做好中學(xué)學(xué)籍管理工作。
4.組織協(xié)調(diào)中學(xué)的考試考務(wù)和初、高中畢業(yè)生的升學(xué)報(bào)名工作。
5.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
3、
本職位人員在科長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成以下工作：
1.負(fù)責(zé)全區(qū)小學(xué)的教育管理工作，擬定教育常規(guī)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度并組織各小學(xué)貫徹執(zhí)行。對(duì)小學(xué)中層干部進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)，總結(jié)推廣學(xué)校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
2.負(fù)責(zé)對(duì)全區(qū)小學(xué)貫徹執(zhí)行教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)常規(guī)等情況進(jìn)行視導(dǎo)檢查，及時(shí)糾正學(xué)校的違規(guī)現(xiàn)象和行為，處理與小學(xué)有關(guān)的來信來訪和投訴。
3.負(fù)責(zé)初擬小學(xué)招生計(jì)劃、劃分招生范圍，具體組織協(xié)調(diào)小學(xué)招生工作，協(xié)同學(xué)籍管理員做好小學(xué)學(xué)籍管理工作。
4.負(fù)責(zé)指導(dǎo)全區(qū)中小學(xué)少先隊(duì)工作。
5．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
4、
本職位人員在科長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成以下工作：
1.負(fù)責(zé)全區(qū)中小學(xué)德育工作的綜合管理，總結(jié)推廣德育工作典型經(jīng)驗(yàn)，處理有關(guān)德育工作的投訴。
2、做好中學(xué)德育考核工作，審批對(duì)全區(qū)中小學(xué)學(xué)生的重大獎(jiǎng)懲決定。
3.協(xié)調(diào)、聯(lián)系全區(qū)中小學(xué)安全管理工作，負(fù)責(zé)全區(qū)公辦學(xué)校的安全管理，開展安全教育和安全檢查，處理有關(guān)安全工作的投訴和事故，協(xié)調(diào)、配合有關(guān)部門的其他安全工作。
4.協(xié)助做好中小學(xué)招生、考試考務(wù)工作。
5．完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
5、
本職位人員在科長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主要完成以下工作：
1.負(fù)責(zé)全區(qū)中小學(xué)學(xué)生學(xué)籍管理工作，根據(jù)學(xué)籍管理的政策、法規(guī)，結(jié)合我區(qū)具體情況，擬定學(xué)籍管理的實(shí)施細(xì)則，并組織落實(shí)。負(fù)責(zé)辦理日常轉(zhuǎn)學(xué)、插班、休學(xué)等手續(xù)及初中畢業(yè)證驗(yàn)印，定期下校考核指導(dǎo)學(xué)籍管理工作。
2.負(fù)責(zé)本科室內(nèi)務(wù)管理工作。包括科室印章的管理和使用、科室工作資料的整理和歸檔，科室文稿的打印等。
一、完善學(xué)生會(huì)內(nèi)部成員結(jié)構(gòu)，紀(jì)律要求，妥善處理學(xué)生會(huì)成員學(xué)習(xí)與工作的問題。
二、加大宣傳力度，擴(kuò)大學(xué)生會(huì)在學(xué)校的影響力，努力做到，做好每次活動(dòng)的提前，實(shí)施，后期工作。
三、對(duì)于學(xué)校各個(gè)社團(tuán)，做好各社團(tuán)招生前宣傳工作，招生工作。
四、多開展一些有益的活動(dòng)，豐富我們的課外生活。例如：舉辦各班籃球友誼賽、演講比賽、組織校青年自愿者到外參加一些公益活動(dòng)、（一方面來，可以促進(jìn)同學(xué)與同學(xué)之間的友誼，另一方面可以加強(qiáng)自身的綜合素質(zhì)跟實(shí)踐能力，得到很好的鍛煉）。
五、定期開展學(xué)生會(huì)內(nèi)部會(huì)議，及時(shí)反映學(xué)生提出的意見，建議和要求。
六、召集各社團(tuán)負(fù)責(zé)人召開會(huì)議，反映各社團(tuán)的情況，并以最好的方式給予處理。
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜——市場(chǎng)專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對(duì)于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，剛開始我對(duì)于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因?yàn)槲覜]有接觸過市場(chǎng)營(yíng)銷這一塊專業(yè)，我都不知道做一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時(shí)，僅憑對(duì)市場(chǎng)工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的成長(zhǎng)倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結(jié)實(shí)的信心和動(dòng)力，伏案沉思這半年，我做一下簡(jiǎn)單的總結(jié)。
歸納以下幾點(diǎn)：
1. 一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場(chǎng)運(yùn)作有關(guān)方面的專業(yè)知識(shí)，努力做到專業(yè)知識(shí)程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展;
2. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;
3. 工作于實(shí)際相符合，調(diào)研市場(chǎng)前景，并做好相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃;
4. 分析市場(chǎng)需求，尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握，并做好市場(chǎng)月報(bào)表;
5. 在不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高;
6. 在每個(gè)月里設(shè)計(jì)好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場(chǎng)的運(yùn)作;
7. 對(duì)于市場(chǎng)活動(dòng)，如講座、校外設(shè)點(diǎn)宣傳，能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，并執(zhí)行;
8. “知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)，分析效果，可行性時(shí)加以模仿;
二、部門工作總結(jié)
xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場(chǎng)部門成立了，在將近半年時(shí)間內(nèi)，逐步開展市場(chǎng)工作，從什么都沒有的市場(chǎng)部，漸漸的在單位中成長(zhǎng)，做到“市場(chǎng)工作先調(diào)查，其次匯報(bào)，接著計(jì)劃，再執(zhí)行，最后是總結(jié)提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。
在單位業(yè)績(jī)上可以知道我們市場(chǎng)部門是做的不好的，因?yàn)榻衲甑恼猩鷺I(yè)績(jī)基本是和去年持平，對(duì)于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)、學(xué)校師資都在我們之下，對(duì)手只有在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)上往下調(diào)，這給我們的市場(chǎng)帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)那是一個(gè)必然性。
下面我對(duì)我們部門的工作做一下歸納
1. 部門建設(shè)：部門剛剛啟動(dòng)，市場(chǎng)體系還不是很完整，可是開展市場(chǎng)工作人員嚴(yán)重不足;
2. 部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范及市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強(qiáng)。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。
3. 部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對(duì)于市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因?yàn)槭袌?chǎng)招生就是我們的工作，如果學(xué)生來報(bào)名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項(xiàng)目;
4. 部門工作情況：工作沒有一個(gè)很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，市場(chǎng)人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣;
5. 部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;
6. 整頓單位內(nèi)部市場(chǎng)品牌資料，迎接總部考核;
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對(duì)他們表示由衷的感謝。
三、xx年工作計(jì)劃
“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作規(guī)劃我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規(guī)劃并不是營(yíng)銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
1. 目標(biāo)的擬定是來年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬/年，廣告費(fèi)用目標(biāo)為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
3. 培養(yǎng)市場(chǎng)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。總結(jié)問題目的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
