發布時間：2023-02-02 05:03:39
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的實習醫生畢業實習樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
1、 實習單位發展情況
實習單位：*********連鎖店**泰安分店
藥店情況：該藥店現有店長一名，駐店藥師一名，營業員一名。
店長的工作職責是：負責貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。保證門店財務出入相對平衡，對其利潤負責。負責門店商品計劃的核實與傳遞，以及單據、日報表的保管。駐店藥師的工作職責：對門店商品到貨質量驗收和對所有商品質量負責。對門店顧客用藥、薦藥咨詢負責，指導顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。
2、實習目的及意義
實習目的：認識藥品并掌握其銷售方法。
實習意義：實踐及鍛煉與人接觸、與人交往的能力。
二、實習內容
殊管理藥品。常被購買的藥品如感冒藥、消炎藥、胃藥等放在方便拿取顯眼的位置，標明價碼，熟悉管理區域內商品擺放及分區分類。
㈠ 感冒
a、流行性感冒
b、普通感冒分為風寒型、風熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感
c、常用感冒藥的價格
感康片（10元／盒）、白加黑片（9.5元／盒）、感冒通片（1.5元／盒）、維c銀翹片（3.5元／盒）、速效傷風膠囊（4.00元／盒）、板藍根沖劑（7.50元／袋）、日夜百服嚀（12.80元／盒）和泰諾（10.5元／盒）。
㈡ 胃病
胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。藥品有斯達舒、嗎丁啉、麗珠得樂、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。
㈢五官科
常見的眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎
三、實習結果
認識了藥店里面的大部分藥品，了解藥品的基本性能，收獲頗豐。】
四、實結
《中華人民共各國藥品管理法》第八十條規定：銷售藥品要嚴格遵守有關法律、法規和制度，正確介紹藥品的性能、用途、禁忌及注意事項。
⑴對一些常見疾病進行了深入的了解春天是個美好的季節，到外一片和諧的氣象，但是溫暖的春天也是細菌、病毒生長繁殖的季節。比如說感冒
、胃病、紅眼病。
①感冒
感冒一年四季皆可發病，但多發季節當屬春天，其發病特點及臨床表現亦各不相同當然治療也就不一樣了。
a對流行性感冒（流感）用m2離子通道阻滯劑，如金剛烷胺、金剛乙胺（甲型）；神經氨酸酶抑制劑，如奧司他韋、扎那米韋（甲、乙型）治療。除藥物治療外，平常要多洗手，多喝水，多鍛煉，注意營養，保證睡眠，保持室內空氣清新，嚴重時帶口罩，少在人多的地方聚集。
b對普通感冒（傷風）根據發病特點給藥。
1、風寒型：表現為惡寒生，發熱輕，無汗，頭痛，肢節酸痛，鼻塞聲重，咳嗽，流清涕等，應用辛溫解表藥治療，中藥如麻黃、細辛、防風；西藥如通宣理肺片、九味羌活、參蘇理肺丸、風寒表實感冒沖劑、風寒表虛感冒沖劑、柴麻解表丸、桂枝合劑、柴胡飲沖劑。多休息和飲水，食用易消化的食物，
2、風熱型：表現為身熱較重，微惡風，頭脹痛，咳嗽，痰黏黃，咽噪紅腫疼痛，鼻塞等，應用辛涼解表藥來治療，中藥如薄荷、、桑葉；西藥如羚羊感冒片、銀翹解素片、羚翹解毒丸、板藍根沖劑。
3、暑濕型：表現為身熱，微惡風、汗少、肢體酸痛或疼痛，頭昏脹痛，咳嗽黏痰，濁涕，口渴，小便短赤等，應用清暑祛濕解表藥來治療，最常用的是藿香正氣液（丸）。
對于我這個只有半年學醫經歷的學生來說，應該從醫院中最基礎的護理工作開始。來到醫院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。
鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第一次穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生！
看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術語和一些日常工作。
我協助護士接診病員，做好四測（測血壓、測體溫、測脈搏、測體重），熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環節，在嚴格堅持“三查七對”（三查：操作前查、操作中查、操作后查；七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間）的原則下，并為病員配液。
終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了1我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負的感覺蔓延全身。想不到，身平第一次扎針竟然會如此的順利！
護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。
200x、2、21在醫院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結扎及剝脫術！手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫生，頓時讓我感到醫生的偉大責任。手術的時間大約兩個小時，主刀醫生精湛的醫技，讓我了解到醫學基礎知識的重要性，他的細心，仿佛把病人當成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病！因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業素質。
短短的15天醫院實習結束，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰斗的護士們，才知道護理工作的不易。
我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優秀的職業素質：
1.思想素質：要教育和培養每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業，樹立牢固的專業思想;要有崇高的道德品質、高尚的情操和良好的醫德修養，以白求恩為榜樣，發揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹慎，認真負責；要高度的組織性、紀律性和集體主義精神，團結協作，愛護集體，愛護公物。
2.專業素質：護理人員要對病人極端負責，態度誠懇，和藹熱情，關心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細致的身心護理；嚴格執行各項規章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規，有條不紊，執行醫囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精；要有敏銳的觀察力，善于發現病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準確、果斷；做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心；保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩重，禮貌待人，樸素大方；作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。
3.科學素質：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認真掌握本學科基本理論，每項護理技術操作都要知其然并知其所以然；護理學是一門應用學科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經驗，要掌握熟練的技術和過硬的本領；要刻苦鉆研業務，不斷學習和引進國內外先進的護理技術；要善于總結經驗，不斷控索，開展研究，勇于創新，努力提高業務技術水平，不斷推動護理事業的發展；要積極努力學習和了解社會學、心理學、倫理學等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務。
同樣，即將成為口腔醫生的我們也應該充分認識到：
1.醫生是一個很平凡的職業，他的責任就是救死扶傷，挽救病人的生命。
2.醫生也同樣應該具備一定的思想素質、專業素質和科學素質，要有一定的責任心，把病人的生命看作是自己的生命。
離開學校踏入臨床實習以來，我在學習、工作、生活、思想上成熟了很多。在實習期間，讓我感覺到有很多學不完的醫學知識。雖然在校時自我認為自己的理論知識學得很扎實，但是來到醫院實習后才發現自己學到那點“雞毛蒜皮”的知識遠遠不足。這不得不迫使我重溫每科的理論知識。在工作上讓我體會了醫學上的緊急性、危險性、服務性和技術性。學會了五心：關心、耐心、愛心、同情心、責任心，也明白了我們醫務人員的一言一行對病人的重要性。所以我們在技術上更應該做到精益求精，一絲不茍。
我第一個實習的科室是呼吸消化內分泌科，是一個內科的綜合科室，也是我們醫院的一個重點科室了。剛進科室時，什么都不知道，什么都不懂，不知道該干些什么，更不知道該怎樣去做，當時感到很迷茫啊。當時去的時候正好是上午醫生剛剛查完房，在處理病例，我就站在那里，手足無措的，現在想想還有點好笑，當時正不知道干什么時一個學妹把我從那種窘境中解脫了出來，她告訴我在科室需要注意什么，什么時候需要干些什么，該怎樣去做，我很感激啊，當時心里熱乎乎的。后來帶教我的老師忙完后給我介紹了有關科室的各項規章制度和情況，并囑咐我以后什么有什么不懂得話可以問她，或者向那些學妹請教。最后并嚴肅的告訴我再跟病人作交流時一定要注意語言和用詞，免得給病人和醫院帶來一些不必要的麻煩。還好在學校時老師有講過關于和病人交流的技巧等方面的知識，要不當時肯定要被我的帶教老師的那種嚴肅態度嚇掉三魂六魄了。
到病房實習，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學校和醫院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，病例討論，這些培養了我們書寫、組織、表達等各方面的能力。
在實習期間，我先后在呼吸消化內分泌科，急診科，泌尿外科，心內科，神經內科實習工作，在這些科室里，我見到了很多病人，見識到了很多疾病，學到了很多東西。
在呼吸消化內分泌科，帶教我的老師是一名糖尿病專家，跟著她，我了解了有關糖尿病的概念，癥狀，診斷，治療措施，預后以及糖尿病的預防等。通過其他老師，我還學到了肺結核，肺氣腫，肺癌，慢性支氣管炎，支氣管哮喘，肝炎，肝硬化，
在醫院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉歸為目的，我們嚴格遵守醫院的各項規章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則。我們在內、外、婦、兒各個科室里，都是認真細心的做好各項工作，在帶教老師的指導下，對各種常見病，多發病能較正確地進行預防、診斷和處理。比較熟練的掌握了臨床常用診療技能。本著三基、三嚴的精神，培養和提高了我們獨立思考和獨立工作的能力。
在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。因為我們知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別。總之在感謝一附院培養我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業盡心盡責!
醫學專業畢業生實習自我鑒定二
本人在臨床實習24周期間，能嚴格遵守醫院的各項規章制度，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同事，不遲到，不早退，不無故曠工及擅自離開工作崗位。
在工作上隨叫隨到，任勞任怨，盡職盡責。臨床實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是就業前的最佳訓練，我倍償珍惜畢業實習的每一天。“醫者之大，生死系之，一有所誤，即為殺人”我始終以愛心、細心、耐心和責任心為基本，全心全意為病人提供優質服務，樹立良好的醫德醫風。在帶教老師的指導下，學會了清創縫合術、體表膿腫穿剌及切開引流、骨折復位及固定牽引方法，掌握了胸、腹腔穿剌、骨髓穿剌、腰椎穿剌、人工呼吸及胸外心臟按摩等技術操作。掌握了腦血管意外、急慢性心衰、急慢性腎功能衰竭、急腹癥、上消化道大出血、大咯血、胎兒宮內窘迫、新生兒窒息、急性藥物中毒等危重患者能夠及時判斷病情，正確應急處理，熟悉臨床常用藥物的作用、用量、用法、適應癥、禁忌癥及不良反應的急救。能夠很好的完成帶教老師交給的各項任務，成為老師名副其實的助手。積極參加疑難病癥的討論，虛心求學，精益求精，做到理論與實踐相結合。把病人視作自己的親人、朋友去關愛、呵護，給他們溫暖，讓他們得到心理上的安慰和照顧，深受患者及老師的一致好評。
在實習期間充滿了無數艱辛與喜悅，有時加班寫病歷及病情記錄到凌晨兩點鐘，雖然辛苦，但是自己的知識水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個新的臺階。學到了那么多知識，看到了那么多患者經自己治療后康復出院的笑容，感覺到白衣天使無上的光榮，我將以飽滿的熱情、堅定的信心、高度的責任感和學識去迎接新的挑戰，創造自己有價值的人生，以畢生的精力奉獻于這無上光榮的職業，我相信自己的未來不是夢!
醫學專業畢業生實習自我鑒定三
XX月份我到XX中心醫院實習，按醫院和學校的要求和規定，我分別到了急診、骨傷、內、婦、兒、外、五官、中醫等8個科室學習，在實習期間我嚴格遵守醫院及醫院各科室的各項規章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及不擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結合實踐經驗，在實習過程中我還不斷總結學習方法和臨床經驗，努力培養自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習生活也培養我全心全意為人民服務的崇高思想和醫務工作者必須具備的職業素養，經過一年的實習實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學習任務，未發生任何醫療差錯和醫療事故。
臨床實習的幾個月來，我接觸了許多黨員，他們之中有教授、有住院醫生、有護士，他們職務雖不一樣，但對工作的執著和熱誠，對病人負責的態度卻是一樣的且持之以恒的。與他們相比，我們相差甚遠。我們對工作遠沒他們那么執著和熱誠，那么精益求精。我們剛去實習的兩個月興致高昂，什么事都搶著干，每天去得早走得晚，漸漸地，有些同學就堅持不住，開始遲到了。而我，雖然從不遲到，但也不像以前去那么早，工作熱情也沒以前高了。想著剛去實習那會兒，只要聽說哪個病人有異常體征，不管那病人是不是我管床或是不是我病區的，我都會去看，去摸，去聽。可現在，除了我管床的病人外，其他的病人我都不怎么關心了。是自己都知道，不用看了嗎?應該不是。往往是自己以為知道了，其實還不知道。醫學博大精深，千變萬化，同樣一種疾病在不同病人身上的表現往往不盡相同，這就需要我們多接觸病人，多思考，多總結。在與病人的接觸中我們往往可以獲得對疾病診斷極有幫助的臨床資料。在這方面，我還做得不夠，今后我應與病人多接觸，對工作保持激情。
我這人最大的缺點就是不夠自信。我對于自己的能力總是懷疑，不敢主動爭取承擔某項任務，一般只是認真完成老師分配的任務，這使得我做事很被動，失去了許多提高鍛煉的機會。在現在這個競爭如此激烈的社會里，不善于推銷自己的人常常會失掉許多很好的機會，不利于自身水平的提高。在實習階段，有許多動手的機會都要靠自己爭取，因此今后我應更加自信，更加主動.
就業協議與勞動合同是用人單位錄用畢業生時所訂立的書面協議，但兩者分處兩個相互聯系的不同階段，表現在：
1、畢業生就業協議是畢業生在校時，由學校參與見證的，與用人單位協商簽訂的，是編制畢業生就業計劃方案和畢業生派遣的依據，勞動合同是畢業生與用人單位明確勞動關系中權利義務關系的協議，學校不是勞動合同的主體，也不是勞動合同的見證方，勞動合同是上崗畢業生從事何種崗位、享受何種待遇等權利和義務的依據。
2、畢業生就業協議的內容主要是畢業生如實介紹自身情況，并表示愿意到用人單位就業、用人單位表示愿意接收畢業生，學校同意推薦畢業生并列入就業計劃進行派遣。勞動合同的內容涉及勞動報酬、勞動保護、工作內容、勞動紀律等方方面面，更為具體。勞動權利義務更為明確。
3、一般來說就業協議簽訂在前，勞動合同訂立在后，如果畢業生與用人單位就工資待遇、住房等有事先約定，亦可在就業協議備注條款中予以注明，日后訂立勞動合同對此內容應予認可。
4、就業協議是畢業生和用人單位關于將來就業意向的初步約定，對于雙方的基本條件以及即將簽訂勞動合同的部分基本內容大體認可，并經用人單位的上級主管部門，高校畢業生和用人單位簽字蓋章承諾履行協議，高校不作為第三方。高校只在“有關信息及意見”一欄填寫（或制作長條章加蓋）學校的聯系電話、郵箱、郵寄地址及相關意見等信息。一經畢業生、用人單位、高校、用人單位主管部門簽字蓋章，即具有一定的法律效應，是編制畢業生的就業計劃和將來可能發生違約情況時的判斷依據。
5、現實中就業協議存在的尷尬現象，必須先簽訂就業協議，學校才發畢業證的現象（不簽三方，不發畢業證）。這樣，就業協議不是畢業生和用人單位關于將來就業意向的初步約定，而是未畢業生和用人單位關于將來就業意向的初步約定。
2、主要條款
主要內容
就業協議書的基本內容：
（1）高校畢業生基本情況，應包括：姓名、性別、身份證號、專業、學制、畢業時間、學歷、聯系方式等。
（2）用人單位基本情況，應包括：單位名稱、組織機構代碼、單位性質、聯系人及聯系方式、檔案接收地等。
（3）高校畢業生和用人單位約定的有關內容，可包括：工作地點及工作崗位；戶口遷入地；違約責任；協議自動失效條款、協議終止條款；雙方約定的其他事宜。
（4）各方應嚴格履行協議，任何一方若違反協議，應承擔違約責任。
（5）其他補充協議。
協議包括
由甲方（用人單位）和乙方（高校畢業生），同意簽訂如下協議：
（1）甲方應如實向乙方介紹情況，經了解，同意接受乙方，并負責有關接受手續。
（2）乙方應如實向甲方介紹情況，同意到甲方工作，服從甲方的工作安排。
（4）甲乙雙方如有其他約定，應在備注欄明確，并視為本協議書的一部分。
（5）雙方中有一方要變動協議，須提前一個月征得對方的同意，否則按違約處理。
（6）本協議一式三份，分別由甲方、乙方和學校就業工作部門留存，復印件無效。
（7）就業協議書由各省級高校畢業生就業工作主管部門或高等學校印制，由高等學校統一發放給畢業生。
3、協議簽訂
簽訂原則
是指雙方在訂立就業協議時必須遵循的基本準則。
1、主體合法原則：
簽訂就業協議的當事人必具備合法的主體資格。
對畢業生而言，就是必須要取得畢業資格，如果學生在派遣時未取得畢業資格，用人單位可以不予接收而無須承擔法律責任。對用人單位而言，用人單位必須具有從事各項經營或管理活動的能力，單位應有錄用畢業生計劃和錄用自，否則畢業生可解除協議而無須承擔違約責任。
2、平等協商原則：
就業協議的雙方在簽訂就業協議時的法律地位是平等的，一方不得將自己的意志強加給另一方。學校也不得采用行政手段要求畢業生到指定單位就業（不包括有特殊情況的畢業生），用人單位亦不應在簽訂就業協議時要求畢業生交納過高數額的風險金、保證金。雙方當事人的權利義務應是一致的。除協議書規定內容外，雙方如有其他約定事項可在協議書“備注”內容中加以補充確定。
簽訂步驟
就業協議的訂立一般要經過兩個步驟，即要約和承諾。
1、要約
畢業生持學校統一印制的就業推薦表或復印件參加各地供需洽談會（人才市場），進行雙向選擇，或向各用人單位寄發書面材料，應視為要約邀請，用人單位收到畢業生材料，對畢業生進行考察后，表示同意接收并將回執寄到高校畢業生就業工作部門或畢業生來人，應為要約。
2、承諾
畢業生收到用人單位回執或通過其他方式得到用人單位答復后，從中作出選擇并到學校畢業生就業工作部門領取就業協議書，與用人單位簽訂協議，即為承諾。由于畢業生就業工作比較繁瑣，比較具體，有時很難明確分為要約和承諾兩個步驟。比如：有的畢業生參加公務員考試，達到面試線后，到用人單位參加面試、體檢，用人單位也對畢業生進政審、閱檔，表示同意接收，在這種情況下，畢業生應與該用人單位簽訂就業協議，而不應再
選擇其他單位。又如，用人單位到學校挑選畢業生，畢業生自己主動報名，經學校積極推薦，用人單位也表示同意接收，但要回到單位后再正式發函簽協議，在這種情況下，畢業生也應安心等待與用人單位簽約，而不能出爾反爾，以未正式簽協議為由，置學校信譽于不顧，在這過程中與其他單位簽約，這樣也浪費了其他畢業生的就業機會。
簽訂注意
1、畢業生和用人單位達成協議并在就業協議書上簽名蓋章，用人單位應在協議書上注明可以接收畢業生檔案的名稱和地址。
2、用人單位上級主管部門批準蓋章。
3、用人單位必須在與畢業生簽訂協議書起的十個工作日內將協議書送學校畢業生就業的工作部門。
4、由畢業生就業工作部門在協議書“乙方基本信息”中的“學校有關信息及意見”一欄填寫（或制作長條章加蓋），補蓋學校就業部門公章，并及時將協議書反饋用人單位。
4、無效協議
概念
無效協議是指欠缺就業協議的有效要件或違反就業協議訂立的原則從而不發生法律效力，無效協議自訂立之日起無效。
例子
1、有的就業協議書對畢業生顯失公平，或違反公平競爭、公平錄用的原則。
2、采取欺騙等違法手段簽訂的就業協議無效，如用人單位未如實介紹本單位情況，根本無錄用計劃而與畢業生簽訂就業協議。無效協議產生的法律責任應由責任方承擔。
5、協議解除
概念
為了維護就業協議書的嚴肅性和學校的聲譽，畢業生與用人單位簽訂了《就業協議書》后，畢業生和用人單位都應認真履行協議。倘若畢業生因特殊原因要求違約，應承擔違約責任。已簽訂《就業協議書》的畢業生，如要違約，需辦理解約手續。
步驟
1、到原簽協議書的單位辦理書面同意的解約函（蓋單位公章）。
2、向學校畢業生就業工作部門提出書面申請（闡明解約理由），并附上單位及上級人事主管部門審核同意的解約函，交招生就業辦。
3、學校畢業生就業工作部門根據有關規定審批換發新的《就業協議書》
就業協議的解除分為單方解除和二方解除。
單方解除，包括單方擅自解除和單方依法或依協議解除。單方擅自解除協議。屬違約行為，解約方應對另一方承擔違約責任。單方依法或依協議解除，是指一方解除就業協議有法律上的或協議上的依據，如學生未取得畢業資格，用人單位有權單方解除就業協議，畢業生錄用之后，可解除就業協議，或依協議規定，畢業生未通過用人單位所在地組織的公務員考試，用人單位有權解除協議，此類單方解除，解除方無須對另一方承擔法律責任。
二方解除
二方解除是指畢業生和用人單位雙方經協商一致，消滅原訂立的協議，使協議不發生法律效力。此類解除因是雙方當事人真實意思表示一致的體現，雙方均不承擔法律責任，雙方解除應在就業計劃上報主管部門之前進行，如就業派遣計劃下達后雙方解除，還須經主管部門批準辦理調整改派。
6、違約后果
定義
就業協議書一經畢業生、用人單位簽署即具有法律效力，任何一方不得擅自解除，否則違約方應向權利受損方支付協議條款所規定的違約金，從實際情況來看，就業違約多為畢業生違約。
違約結果
畢業生違約，除本人應承擔違約責任，支付違約金外。往往還會造成其他不良的后果，主要表現在：1、就用人單位而言，用人單位往往為錄用一畢業生做了大量的工作，有的甚至對畢業生將要從事的具體工作也有所安排。同時畢業生就業工作時間相對比較集中，一旦畢業生因某種原因違約，勢必使用人單位的錄用工作付之東流，用人單位若另起爐灶，選擇其他畢業生，在時間上也不允許。從而給用人單位工作造成被動。2、就學校而言，用人單位往往將畢業生違約行為認為是學校的行為，從而影響學校和用人單位的長期合作關系。用人單位由于畢業生存在違約現象，而對學校的推薦工作表示懷疑。從歷年上情況來看，一旦畢業生違約，該用人單位在幾年之內不愿到學校來挑選畢業生。面對激烈的就業競爭，用人單位需求就是畢業生擇業成功的前提，如此下去，必定影響今后學校的畢業生就業工作。同時影響學校就業計劃方案的制定和上報，并影響學校的正常派遣工作。3、就其他畢業生而言，用人單位到校挑選畢業生，一旦與某畢業生簽訂就業協議，就不可能再錄用其他畢業生。若日后該畢業生違約，有些當初希望到該用人單位工作的其他畢業生由于錄用時間等原因，也無法補缺，造成就業信息的浪費，影響其他畢業生就業。因此，畢業生在就業過程應慎重選擇，認真履約。
7、意義
概述
就業協議作為用人單位、畢業生之間雙方的一份意向性協議，不僅能為畢業生解決工作問題，保障畢業生在尋找工作階段的權利與義務；同時，也保障了用人單位能夠從不同學校找到合適，優秀的畢業生。
具體作用
第一、保障畢業生在尋找工作階段的權利與義務，約束簽訂勞動合同的時間，勞動合同的內容等。當發現所要簽訂的勞動合同與就業協議不一致，特別是出現對維護畢業生權益不利的情況時，畢業生應該要求用人單位按照已經簽訂生效的就業協議，制定新的勞動合同，使其內容符合就業協議。
第二、保障用人單位能方便地直接從學校方面調出該畢業生真實的檔案、資料。次乃令用人單位能夠方便，清楚了解畢業生真實情況。
8、注意事項
一般事項
須注意的是學校同意蓋章這一步一定要最后執行以保護學生的權益高校畢業生就業必須由畢業生、用人單位和學校簽署就業協議書。就業協議書一式三份，畢業生、用人單位和學校各執一份。就業協議書由國家或市高校畢業生就業主管部門統一制表。
（一）畢業生和用人單位在就業協議書上簽名蓋章；
（二）用人單位上級主管部門批準蓋章；
（三）用人單位必須在與畢業生簽署協議書起的15天內，將協議書送學校畢業生就業工作部門；
（四）學校同意蓋章，并及時將意見反饋用人單位。
采用欺騙等手段簽署的就業協議書無效，并由欺騙責任方承擔違約責任
（五）畢業生如需調整就業單位，在本市、縣、區范圍內的，由當地畢業生就業主管部門辦理調整手續；跨地區，由兩地畢業生就業主管部門辦理調整手續；從市、縣、區調整到省級、中直單位，或從省級、中直單位調整到市、縣、區的，跨省（自治區、直轄市）調整就業去向，由省高校畢業生就業指導中心辦理，每位畢業生只允許調整一次就業單位。
1、畢業生辦理就業手續截止日期為6月30日。
2、畢業生辦理就業調整時，須攜帶如下材料：
A原就業報到證
B以前已落實就業單位的，須出具原就業單位同意解除協議并經上級就業工作部門審核同意的書面意見。
C現已落實單位的，須出具與就業單位簽訂的并經上級就業工作部門審核同意的就業協議書，或是就業單位出具的，并經上級就業工作部門審核同意的書面接收意見。
3、已落實單位的畢業生如落實新用人單位，可憑原就業協議書（一式三份）和解除協議證明，向招生就業辦申請換發新就業協議書（每位畢業生只允許換1次），改派由學生自行到省教育廳簽發新的就業報到證。
（六）各類證件遺失怎么辦？
畢業證書遺失：本證遺失不補，學校給予出具證明。
學位證書遺失：本證遺失不補，學校給予出具證明。
戶口遷移證遺失：向發證戶籍中心掛失，并補辦。
就業協議書遺失：登報申明作廢，攜帶報紙及系審核同意的書面材料到招生就業辦補辦。（指已簽好的就業協議書）。
畢業生如遺失《就業協議書》，請于就近的報刊登報聲明作廢，隨帶報紙經所在系負責
大學生就業工作的老師簽署意見，至招生就業辦，招生就業辦審核同意后，予以補發。補發的《就業協議書》上注明“該生原件已遺失，此份為遺失補辦件”，以示有別于正式的《就業協議書》。
畢業生如謊報遺失《就業協議書》，視情節輕重給予相應校規校紀處分。
協議區分
大學生畢業前后往往要簽署三份協議：實習協議、就業協議、勞動合同，但是不少學生和用人單位都不能區分三份協議的特點和效力。
實習協議是指在校學生通過參加實習單位的實際工作進行實踐學習，明確雙方權利義務的協議；
就業協議是指在校學生畢業前與學校、用人單位三方簽訂的協議，目的在于約束學生和用人單位在畢業后建立勞動關系；
見習醫院：聊城第二人民醫院(以后簡稱二院)
所在地：聊城市臨清
醫院等級：二甲
醫院基本情況醫院占地100余畝，建筑面積7萬2千平方米，員工1000余人，編制床位650張，設有30個臨床科室，26個醫技專業科室。
我們由于是大三學生，專業課學習的不多，只能安排在邊緣科室。此次活動提高臨床技能意義不大，旨在熟悉醫院環境，了解醫院運作。
實踐感悟
歷時一個月的見習已經結束，坎坷而溫馨的醫院生存之旅業已過了大半，感慨頗深。
暑假之始，懷著激動又憧憬的心情，我們駕車一大早就到了聊城第二人民醫院，學校的老師站在醫院門口代表全院在迎接我們，從他們親切的問候和熱切的舉動中，我們摒棄了多日來的揣測及不安。由于行李很多，又拾掇了好長時間，勞累了一天的我們也感覺又餓又疲憊，但因為聊城二院給我們的第一印象是親切的，讓遠離母校的我們心里有了安慰。我們也暗下決心，一定要在這好好的實習，與醫院融為一體，不辜負老師們對我們的期望。
接下來的幾天，是科教科的楊老師按照我們的需要和上崗要求安排統一培訓，由院各科室主親自指導，讓我們了解了一些醫院生存基本常識，包括：一、醫院概況簡介。二、學生管理的有關規定。三、治安管理的一般常識。四、醫德醫風教育。五、有關儀器的使用知識的講解。六、院內感染的講座。其間由韓海林主任帶領參觀影像中心，參觀磁共振、螺旋ct、c形臂、1000毫安x光機、腹部彩超、心臟彩超、全身彩超、全自動生化分析儀等精良進口設備，聆聽各科室老師對儀器&操作&檢測&判斷等的講解。其中對磁共振“腫瘤與放療“螺旋ct“介入治療“核醫學等科室印象深刻。
正式進入醫院工作的第一周是到科教科，以前是作為學生被動的接受醫院的管理，現在是積極主動地參與醫院管理工作，了解醫院科研、教學等方面活動，主要參與醫院醫生繼續教育考核的相關工作，落實論文及成果報告的真實性，此外，還幫助整理實習生培訓及資料整理工作，學習了部分碩士生畢業論文，同時，側面的熟悉了各部門的分布人員素質，
經過半月的醫院生活，我對醫院的情況有了初步的了解，并且學到了好多新的知識。首先，楊主任給我們講了醫院的發展歷史及規模，讓我了解到我們醫院是有著悠久歷史和光榮背景，以及發展潛力。同時，各科室代教老師在教學管理方面對我們也作了嚴格的管理規定，讓我們一開始就樹立嚴謹的作風和認真的工作態度，形成我們固定的思維方式，為將來參加工作打好基礎，醫院的警務力量也讓我們在充實的工作中有了安全感。在此對警務人員為我們做出的工作而表示感謝，因為他們是我們醫院實行正常而穩定的工作秩序的保證。醫德醫風教育讓我切實感覺到了作為一名醫務工的神圣和務實性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅持原則，才能更好地維護“白衣天使”的神圣職權，才能得到病人及同事的尊重。其次，關于臨床上具體工作，如書寫醫療文書，護理知識和院內感染的講座，讓原本只具備理論知識的我們認識到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識是不行的。最后，對正確的處理醫患關系的問題上我們有了感性的認識，培養了人文關懷精神，患者來到醫院本來就有一定的焦慮，醫生應當在診療救治患者疾病的同時注意溝通，避免因相互了解不充分而導致醫療糾紛及醫療事故的發生接下來的兩周是分診，到各個門診科見習。內科擁有很多分支，更以呼吸、消化、內分泌系統為主，常見的病種有糖尿病、慢支、上消化道出血等。而二院以神內心內為特色科室，醫師水平較高。初入此科，有點丈二和尚摸不著頭腦的感覺，但在代教老師地指導下，了解了每天工作日程：基本診斷方式等。在每個科室我都學習到了很多不同的知識，很多事書本上沒有的經驗和技巧，代教老師都和藹可親，耐心、細心、專心的教給我各項操作的注意事項和應掌握的內容，在這半年中，使我從一個完全不懂醫務社工的學生，直到變成一個可以獨立面對病人與家屬以及了解如何連結其他資源的「半個實務工，心中確實有了成就感。
論文關鍵詞：土木專業；學生就業；畢業實習；畢業設計；一體化
對于高等教育而言，為社會培養專門人才是其重要功能之一，使學生順利就業就成了各高校的重要工作，但近年來高校學生就業越來越難，學生就業顯得更為迫切。對于土木工程專業而言，招聘企業幾乎都要求應聘人員具備一定的實踐工作經驗，實踐工作經驗就成了本專業學生就業的主要障礙，而學生實踐經驗的鍛煉主要是通過畢業實習和畢業設計來實現。但近年來，由于各方面的原因，土木工程專業畢業實踐教學效果并不理想，學生并未得到真正的實踐鍛煉，進而影響到學生就業。同時，學生就業與考研對畢業實踐教學也有很大影響。因此，協調好學生就業、畢業實習與畢業設計之間的關系，提高畢業實踐教學效果，促進學生就業，就顯得尤為重要和現實。
一、現有實施模式及存在問題
1.畢業實習和畢業設計
國內絕大部分高校土木工程專業仍采用傳統的教學模式，學生畢業前的實踐教學環節包括畢業實習和畢業設計。畢業實習一般在第七學期進行，時間一般為8周左右，實習單位常為工程施工、設計、監理等企業，一般采用學生在崗實習的方式，以提高其工程素質和動手能力為主。畢業實習完成后，學生仍要返回學校，提交實習報告、實習記錄等相關實習成果，經考核后獲得學分。在第八學期初，在學生畢業設計選題、調研完成后，畢業設計開始進行，時間一般在14～16周，題目多為教師出題，內容以結構設計、造價設計、施工組織設計為主，主要鍛煉學生綜合運用知識的能力。
2.學生就業
目前，多數高校學生就業實行的是雙向選擇、自主就業的方式，以“學生主導型”為主，以學生自己聯系為主。一般在第七學期開始，學生畢業實習或畢業設計過程中，利用課余時間到校外聯系就業單位，一般通過參加人才招聘會、投遞求職信、家庭關系找工作，期間可能會參加很多次面試、招聘會或與單位溝通聯系。校方主要為學生搭建就業推介平臺，組織招聘會、聯系相關單位、向企業推介學生等，為學生就業提供培訓、指導、宣傳等相關服務。
3.存在問題
就土木專業畢業實習、畢業設計和學生就業的現有情況來看，仍存在一定的不足。
（1）畢業實習和畢業設計實踐效果不理想。就現有實施模式來看，畢業實習效果不理想。一則因畢業實習短暫，對于長達幾年或幾個月的工程項目施工或設計而言，學生無法全程參與工程項目的全程，只能了解到某一分項工程的施工或者某一項目設計的局部，實習內容顯得較單一。二則學生雖然表面看似在頂崗實習，但企方指導人員指導管理力度不足，仍以校內指導教師為主，而校內指導教師由于還有其他教學任務、距離實習地點較遠、指導學生數量較多等原因，指導管理力度更加不足，學生實習完全靠自我管理和摸索，實習效果無法保證。
對于畢業設計而言，設計題目是多位教師自編的“假題”，與企業生產項目相關的“真題”很少，設計條件和要求比較理想化，不太切合生產實際，學生綜合“實戰”鍛煉價值不高。另外，畢業設計題目與實習內容聯系又很少，仍需重新進行前期設計調研，但由于畢業設計時間有限，學生在15周左右時間內完成結構計算、畢業答辯等任務，時間已經非常緊張，根本沒有太多的時間進行設計調研，必然影響到設計質量。
（2）學生就業影響畢業實踐教學。從第七學期開始，學生便開始找工作和考研，由于就業困難，學生找工作也需要投入很多時間和精力，一般在第七學期主要忙于考研，第八學期主要忙于外出找工作，肯定會影響到畢業實習和畢業設計，學生能夠真正用到畢業實習和設計上的時間很少，特別是學生自聯實習，由于過程管理不到位，很多學生幾乎不參加實習，完全是抄襲或自編實習日記、實習報告，畢業設計的各種成果也是在最后階段突擊完成。
（3）畢業實習單位和就業單位聯系困難。隨著各高校擴招，畢業生人數大幅度增加，需要更多的實習單位來安排學生實習，而各建筑企業因安全責任、利益關系等原因，接受學生實習的積極性并不高，甚至持排斥態度，使得聯系實習單位成了每年畢業實習開展的一大難題，學生、教師和學校都要耗費大量精力、想盡各種辦法去找實習單位。同時，招生規模擴大和人才市場變化使學生就業也 越來越難，除了增加自身競爭力以外，學生需要投入更多的時間和精力、應聘更多的單位、參加更多的招聘會，才能爭取更多的就業機會，才有可能找到合適的工作單位。
（4）學生缺少實踐經驗而影響就業。由于實習時間較短、過程管理與指導不足、就業影響等各方面的原因，使得現有的畢業實踐教學實訓效果不理想，學生的實踐能力和經驗嚴重不足，而土建類企業招聘人員時對實踐經驗要求又特別高，使得絕大多數學生因實踐經驗不足而影響就業。就業難就會使學生投入更多的時間和精力去找工作，對畢業實踐教學影響就更多，進而得不到應有的實踐鍛煉，最后又影響到就業，就這樣形成了惡性循環。
二、一體化改革
基于畢業實習、畢業設計與學生就業之間的密切關系，從一體化角度把三者密切結合，合并畢業實習、畢業設計與學生就業為一個綜合性的教學環節，即工程師綜合實踐，實現畢業實習、畢業設計和學生就業一體化。與傳統模式相比，工程師綜合實踐體現四個內涵：一是畢業實習與畢業設計一體化為畢業實踐教學且全部頂崗進行；二是就業單位聯系與實踐單位聯系相結合；三是畢業實踐過程與崗前實習培訓相結合；四是學校實踐教學考核與單位崗位能力考核相結合。
1.畢業實習與畢業設計一體化
在工程師綜合實踐模式下，傳統的畢業實習和畢業設計由兩個各自獨立的教學環節合并為一個教學環節，與傳統模式相比，綜合實踐的內容也相互結合，內容組織也有較大不同。就綜合實踐內容選擇而言，主要按照學生的就業意向來選擇，適當考慮其專業方向，一般包括工程施工、結構設計、工程監理（或管理）等，以達到崗前培訓的目的。就實踐內容組織而言，前期以工程素質和動手能力訓練為主，時間增加到12～16周，相當于過去的畢業實習，施工方向的以參與現場施工為主，設計方向的以學習結構設計方法為主；后期以設計能力訓練為主，相當于過去的畢業設計，時間仍保持在14～16周，施工、管理方向可選施工組織設計，設計方向選建施圖和結施圖設計。就實踐內容相互聯系而言，要注意前期實訓內容與后期設計內容的聯系，要把實訓內容當作畢業設計題目的調研，結合自己參與的工程項目與工作崗位，從實訓中發現問題而選擇畢業設計題目，設計題目最好是實踐單位真實的工程項目，也可以與企業技術人員一起完成設計任務。選題完成后，組織學生畢業實踐中期總結匯報暨畢業設計開題報告會，自此進入畢業設計環節。
2.就業單位聯系與實踐單位聯系相結合
鑒于就業單位和實踐單位聯系均聯系困難，完全可以把二者相互結合，就業單位和實踐單位聯系同時進行。在單位聯系前，學生要準備自我推介資料，比如自薦書、求職書以及相關材料，同時學校為每個學生發放學校介紹信、實踐單位聯系函、實踐協議書和就業協議書等材料。一般進入第七學期，學生就可以開始聯系就業或實踐單位，單位聯系一般有學生自主聯系和學校推薦兩種。學生自聯就是學生通過家庭、親戚、朋友等人際關系或參加各類招聘會自己聯系實踐或就業單位，學生自聯要結合自己專業方向、興趣愛好等因素，聯系單位不僅要待遇好、有前途，最好與自己的專業方向一致以滿足實踐教學要求。學校推薦就是由學校為學生聯系實踐或就業單位，可通過三種途徑，一是利用已有實習基地和合作單位安排部分學生到該單位進行實踐或就業，二是通過人才招聘會來安排學生實踐或就業，三是利用往屆畢業生資源推介學生實踐或就業。
無論采用何種單位聯系方式，均有就業和實踐兩個目的，學生首先要考慮能否就業，以就業為首要目的。一旦找到合適的就業單位，不僅要簽署就業協議，還要簽署工程師綜合實踐協議，將來實踐單位就是就業單位，綜合實踐自然就成了崗前培訓。如果單位對學生的知識、能力、實踐經驗等不很滿意而不愿聘用，學生再提出到該單位進行在崗實踐，爭取單位為其提供綜合實踐和表現機會，同時簽署工程師綜合實踐協議書，一旦找到實踐單位，學生不僅獲得了工程師綜合實踐機會，同時給單位一個考察自己和自我表現的機會，如果實踐過程中表現好的話，將來仍有被該單位留用的機會。
3.畢業實踐與崗前培訓相結合
整個工程師綜合實踐環節既是畢業實踐教學，同時又是學生就業前的上崗培訓，整個過程都是在實踐單位頂崗進行。實踐內容完全由實踐單位相關人員依據本單位業務和崗位需要會同學校指導教師共同擬定，學生每天的工作內容完全根據崗位職責而定，嚴格按照企業在崗要求，深入企業生產一線開展實習、設計與訓練，學生既完成了教學任務并獲得學分，又得到了崗前培訓機會，具備更多的工作經驗，從而提高了就業的競爭力。實踐中學生完全按照企業的作息時間、規章制度要求，主要由企業相關人員進行管理和業務指導，校內指導教師只需定期檢查，了解學生的實踐情況即可。對于那些已簽署就業協議且在就業單位實踐的學生而言，實踐企業就是未來的工作單位，近一年的工程師綜合實踐自然相當于崗前培訓和實習，學生自己要盡快融入到企業工作環境中去，熟悉本崗位業務技能和工作方法，為以后正式工作打下基礎，企業也可以利用這段時間進行正式的崗前培訓。對于只簽署實踐協議的學生和單位而言，學生在實踐過程中要盡力表現自己，以博得單位的認可而獲得就業機會，單位要盡量給學生提供鍛煉、展示自我的機會，仔細考察學生是否滿足本單位用人需要，以免錯過可用之才。
4.學校教學考核與單位能力考核相結合
整個工程師綜合實踐完成后，進入工程師綜合實踐考核環節，考核分學校教學考核和實踐單位崗位能力考核，教學考核是學生是否獲得學分的主要依據，崗位能力考核是對學生工作能力、實踐經驗的評價，也可作為單位聘用學生的重要依據。學校考核成績一般分為畢業實習、畢業設計和實踐表現三方面，三方面成績依據不同比重綜合評定其最終成績。畢業實習成績主要以實習報告、實習日記、實習鑒定、中期匯報等內容為評分依據，畢業設計成績主要依據設計開題、設計草稿（設計一稿和二稿）、設計成果（建施圖、結施圖、計算書等）、畢業答辯等方面評定，平時表現成績主要依據學生的實踐態度和考勤、紀律情況。
實踐單位考核以考查學生的綜合素質為主，包括專業水平、工作業績、動手能力、協調能力、職業道德等方面，可以按照五級制評定。對于只簽署綜合實踐協議的學生而言，單位要對其綜合實踐進行考評，提供工程師綜合實踐鑒定表，同時明確是否滿足本單位用人要求，最終決定是否聘用，如果學生沒被聘用，單位還要為其出具工作經歷證明，以便于就業需要。對于已經簽署就業協議的學生而言，實踐單位只需出具工程師綜合實踐鑒定表即可，作為學校教學成績評定的參考。
三、工程師綜合實踐保障措施
1.搭建完善的學生就業和實踐平臺
對學校而言，應該把學生就業工作和畢業實踐教學緊密結合，采取各種方式搭建更多的、更完善的就業和實踐平臺，為學生就業和綜合實踐提供推介和服務平臺。一是完善網絡資源，在學校原來的就業網站上增加畢業實踐教學服務內容，比如實踐單位聯系、畢業實踐指導、崗位培訓等內容，使傳統的就業網同樣具備為畢業實踐服務的功能，同樣可以完善教務網的就業服務功能。二是完善招聘會功能，增加招聘會實踐單位聯系的作用，學生不僅可以找工作、簽就業協議，而且可以找實踐單位，同時學校應組織更多的招聘會，為學生提供更多的機會。三是完善校友資源，建立校友信息資源庫，利用校友關系推介學生就業或實踐。
2.加強校企合作，擁有更多的合作單位
對于實踐性強的土木專業而言，校企合作尤為重要，只有與地方更多的建筑企業加強合作辦學與業務聯系，建設更多的合作單位，才能擁有更多的學生就業和實踐的資源，才能滿足學生就業或工程師綜合實踐的需要。校企合作形式很多，可以是科研合作單位、合作辦學單位，也可以是實踐基地或友情單位，無論是哪種形式的聯系單位，學校都應主動聯系更多的企業參與到學生就業和綜合實踐中來，建立完善的信息庫，加強業務合作和友誼交流，作為學生聯系就業單位或綜合實踐單位的資源。
3.成立專門的管理和指導機構
工程師綜合實踐既是一個時間最長、內容最多、要求最高的綜合性實踐教學環節，又是一個與學生就業相關的實訓環節，直接影響到工程應用型人才培養的成敗和學生能否順利就業，需要成立一個工程師綜合實踐工作領導小組，實現專門機構和專人管理。領導小組一般由院長任組長，由負責實踐教學和學生就業的副院長任副組長，校內指導教師任成員，成員中還應有實踐單位代表人員參加。校內指導教師最好由雙師型教師或具有豐富實踐經驗的教師擔任，主要負責學生實踐期間的定期檢查、中期匯報、畢業答辯、成績評定等工作。
4.修訂教學計劃、制定相關資料
工程師綜合實踐是一個全新的教學模式，需要對傳統教學計劃進行適當修訂。可以采用“3+1”教學模式，即公修課、專業基礎課、專業課可在前三學年基本完成，第四學年主要進行工程師綜合實踐，需要對原來第七學期的部分課程修訂到第五或第六學期完成。同時重新修訂綜合實踐的學時、學分以及開設時間。另外，還要制定工程師綜合實踐的相關資料，比如實踐協議書、實踐單位聯系函、中期實踐匯報表、畢業設計選題表、崗位能力鑒定表等。
5.各部門的支持
工程師綜合實踐的實施除了所在學院以外，還要牽涉到就業處、教務處、學生處、財務處等眾多部門，需要各部門大力支持才能順利實施。就業處主要為學生提供實踐單位聯系支持，建設就業或實踐平臺、組織招聘會或向單位推薦學生，為學生簽署協議提供技術支持；教務處主要提供教學計劃修訂、資料制定、實踐教學組織等方面的物質和資金保障；學生處主要協助院系加強對學生的管理；財務處主要保障綜合實踐的資金支持，比如指導教師補貼、學生實踐補貼、實踐單位聯系費用、實踐交通費用等。
我們公司HR總結出來的一些面試形象要點，推薦求職者看看，尤其是應屆畢業生，那些女孩子打扮的很妖艷的那種，的確讓人容易記住，但是也很容易讓人在第一眼否定，除非招聘者別有用心，不然不會招聘這樣的女孩;
男生面試前不要喝酒、熬夜、抽煙;頭發整齊，不要太長，更忌油頭粉面;戴近視眼鏡，不戴太舊鏡或太新潮的眼鏡框架;穿顏色莊重的西裝，衣褲筆挺;不穿牛仔衣褲、休閑衫等;襯衫新舊要適當;領帶顏色不要太鮮艷，質量中檔以上;皮鞋八成新以上，要擦亮。
女生則要追求“端莊大方”：頭發整齊，不染發;穿職業套裝，裙子不宜太短;不穿太緊、太露、太薄衣服;指甲不染色，不帶夸張飾物;略施淡妝，切忌濃妝艷抹;不擦過多香水;穿中、高跟鞋，不穿平跟鞋、大頭鞋。
“為何想到本公司工作”幾乎是每場招聘必備問題，主考官意圖是想知道求職者的誠心和熱情。回答時可圍繞公司提供的難得機會、適合自己興趣和經歷來談，讓考官知道自己有充分理由選擇這個公司。對方若是名不見經傳的小單位或新辦企業，求職者可答：希望有幸參加 創業 過程。
在關注著裝和禮儀方面，求職者中男生往往比女生馬虎，其實細節決定成敗，男生需要照顧到的形象細節絲毫不比女生少。
指導老師：×××老師
實習人：×××
院 系：××××××
班級學號：××××××
實習單位：廣東省東莞市麗宏國際貿易有限公司利宏紡織有限公司
擔任職務：網絡助理/網絡銷售
實習時間：××××年×月××日---××××年×月×日
實習答辯時間：××××年×月×日
一、實習公司簡介
利宏紡織有限公司簡介
利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區實習基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質培養。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
經營理念：占據市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發開發客戶群，建立優質的客戶關系管理網絡，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國為市場，發展特許連鎖加盟、和直營模式相結合，展現前衛理念和優質產品的市場統一。
名牌精神：打破牛仔百年的風格，創造新的牛仔文化；產品結構以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產品，形成獨有的即新牛仔文化。—個性的體現、理念的提升，展現出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
二、實習主要工作任務
在進入公司的前段時間，主要負責規劃和制作公司網站(網上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網站的框架和模塊，并確定了公司的網站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網站籌建工作。
由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發展方向，需要面向全國誠邀商和經銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求的時間只有短短的一個月，并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀商和經銷商已不現實。于是我與同事小潘商量通過互聯網信息以尋求商。經過領導同意，由我負責網上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。
經過網上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網、中國服裝招商網和中國服裝鞋帽網做為公司合作的網站并注冊為服裝企業會員。
開始信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求公司品牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟公司品牌，并通過電話與他們取得聯系，初步達成了合作意向。
三、實習感想：(網絡營銷路上的感悟)
1.質量是基礎。
質量是一個品牌的立足之本。一個企業要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業自身產品的優質質量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質量不過關，許多服裝出向了大大小小的質量問題，給企業的品牌形象帶來了很大影響。
公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業水平的質量檢驗部門。負責服裝生產全過程的質量流水線管理。從而在質量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質量退貨率為零。服裝質量得到了保障，自然顧客對公司產品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度。
2.市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業自身的產品成為企業面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發較低的宣傳推廣成本，使企業能得到更大的回報。
以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統的方式，比如要在某省誠邀商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發市場尋找商，他們要對該服裝批發市場所有的經銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。
在我進公司以來，想在傳統營銷的基礎上大力發展公司在互聯網上的網絡營銷。于是我寫了一份網絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網絡營銷工作。經過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網、中國服裝銷售網和中國服裝鞋帽網作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟我公司品牌的經銷商近20個。這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區商，從中選擇具有實力的經銷商。
在互聯網發展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產品生產速度、物流配送速度和消費者需求動態反應速度等。因此，我運用了互聯網能走出時間和地理區域的限制的優勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
四、注意的問題
1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經典的產品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產生品牌信心。高質量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區的牛仔市場前景等。
①記錄電話內容。在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。 ②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產品名稱或編號、什么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向對方復述一遍，以確定無誤。
③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業性的詞語和優惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網絡營銷經驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數越多，就會變得越優秀。正所謂是經驗的積累。
6.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。
因為不同的企業和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：經銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發展潛力的。在鞏固80%的實力派經銷商的同時，要發更大的精力和人員去培養帶動20%的潛力派經銷商，因為這20%會是將會是企業在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
7.售后服務是保障。
對于公司暫時來說只是直接與經銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對經銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給經銷商一個安全保障和適當的壓力。從而帶動他們的銷售動力，進而維護服裝品牌形象。
當然，公司也會直接為最終消費者服務，這種服務是比較專業的服務，涉及到服裝的尺寸、款式和質量問題等等。這樣的服務就應該專而精，樹立消費者的對品牌的認知和口碑。服裝質量有了好的保障，服裝款式能與市場走向接軌，服裝售后服務能為最終消費者所接受從而給企業帶來好的美譽度，自然一個品牌就形成了。畢竟一個品牌只有被最終消費者所認同才能算是一個真正的品牌(名牌)。
五、總結
剛踏入社會，要能以最好的心態和最快的速度去適應社會環境，積極投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。
