發布時間：2022-06-06 16:04:10
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的自動化產品調研報告樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
關鍵詞：技工院校；機電一體化；人才培養；調研報告
一、調研目的
隨著工業化進程的發展，國務院在《裝備制造業標準化和質量提升規劃》中，要求對接《中國制造2025》，提出“逐漸形成重大技術裝備、高新技術產業裝備、基礎裝備、一般機械裝備專業化合理分工、相互促進、協調發展的產業格局”。使機電行業所需自動化控制技術集成應用起到越來越重要的作用，由原來復雜的機械裝置和簡單的電氣控制相結合的機電一體化逐步向被由機械技術、電氣技術、微電子技術、信息技術、控制技術、氣動技術、液壓技術、傳感器技術、PLC技術、網絡及通訊技術等學科的強烈相互滲透而形成的“機電一體化技術”所取代。
為獲取機電一體化行業分析、 崗位職業行動領域分析、 職業崗位群和相應的崗位職業能力分析等信息，我們針對企業和學校的具體情況，擬定具體的調研問題。調研過程中以上述問題為調研的基本訴求點，通過現場考察、走訪座談、調查問卷、專題研討等方式，結合企業的調研對象直接或間接反映出的問題進行深入的探討。通過調研，確定機電一體化專業人才培養的定位，并給出結論和建議，為機電專業一體化課程改革的深入開展提供依據，促進機電專業一體化專業的建設。
二、調研對象與內容
企業調研主要范圍為廣州周邊地區相關企業，包括廣州造紙廠等15家具有代表性的機電一體化企業，如表1所示。調研對象是這些企業的機電一體化一線技術員工、班組長、人事部門等。
本次調研共發出五種表格：包括面向專業技術崗位一線員工的實踐專家調查表（56份），實踐專家訪談記錄表（37份），面向專業技術崗位班、組長的用人單位意見調查表（15份）；面向企業人事部門的用人單位意見調查表（15份），以及企業座談會議記錄表（8份）。調研要了解以下內容：
1、機電一體化行業企業發展現狀與技術發展情況；
2、機電一體化專業對應的職業崗位數及從業人員（包括機電一體化專業畢業生）的基本情況；
3、機電一體化專業對技能人才綜合職業能力要求；
4、機電一體化專業現有課程設置在工作崗位的重要程度；
5、機電一體化專業教學改革的重點與思路；
6、機電一體化專業人才培養方向及培養層次的定位。
三、調研分析
（一）行業企業發展現狀與技術發展趨勢
機電一體化技術是制造業實現自動化、柔性化、集成化生產的基礎，將向創新性、高效性、節能性、可靠性、智能化、模塊化、系統化等方面發展。它的發展和進步依賴并促進相關技術的發展，它是許多科學技術發展的結晶，是各種技術相互融合，是社會生產力發展到一定階段的必然要求和產物，機電一體化技術的發展前景也將越來越光明。
（二）技能人才需求狀況與崗位職責要求
1、技能人才需求狀況
對企業人才結構及來源調研顯示：相關企業機電一體化技術人才的學歷主要包括本科學歷、大專學歷、中職學歷等，他們絕大部分直接從中職、高職和大專院校等學生中招收，從社會招聘的人員和企業自行培養的人員較少，從事維護、維修、安裝、調試工作的平均年限是4-26年。從15家企業調查中獲悉，從企業現有機電一體化技術人員以及未來3年對機電一體化技術人才需求情況如表2所示。
機電一體化企業從事機電一體化相關工作的員工在機電一體化企業中約占76.8 %。機電一體化技術在企業中應用主要兩個方面：制造機電一體化產品和利用機電一體化設備進行生產。 前者主要需要完成機電一體化產品的裝配、安裝、 調試和售后服務等工作；后者主要包括機電一體化設備操作和設備的維護保養。不同企業對技能要求的類型和技能型人才的規格也有不同的要求。 機電一體化技能人才分布情況如圖1所示。
2、崗位職責素質、能力要求
通過走訪調查行業企業、回訪畢業生及召開專家研討會，共確定了4個典型工作崗位及相應的素質、能力要求，求如表3所示。
3、課程對從事機電一體化工作崗位的重要程度
針對現行技工院校機電一體化專業開設的課程，對從事機電一體化相關工作的員工進行問卷調查，調查內容是各門課程知識模塊對從事此工作崗位的重要程度（由不重要的0分到很重要的10分依次給分），取調查數據的平均分，得到表4。從各門課程知識模塊平均得分情況看，機械類和電氣類課程較為重要，如機械識圖、機械裝配、電工技術等課程；而文化基礎課和非專業課程較為不重要，如數學求解、英語閱讀、計算機編程等課程。當然，從調查數據可以看到，不同企業或同一企業不同崗位，各門課程對從事此工作崗位的重要程度有較大差異，例如：銷售人員崗位對應用寫作、計算機應用和英語閱讀等課程較為重要，而設備操作和裝配崗位認為這些課程不重要。
四、調研結論
（一）人才培養方向定位
通過分析機電一體化專業對應的行業、企業的發展現狀與技術發展趨勢，分析行業、企業內生產類、維修類、技術支持類、服務類的相關技術崗位。結合近年來我校、我系多年的機電一體化專業辦學經驗，將機電一體化專業人才培養方向定位為：面向機電制造業、機電設備安裝及維修公司、使用自動化生產設備等的各行業、企業，從事機電設備的操作與維護、機電產品的裝配與調試、機電設備的維修與改造、生產現場工藝技術人員、生產一線管理人員、機電產品的銷售與技術服務等崗位，培養從事機電設備安裝、調試、維修、維護的復合型、技能型人才。
（二）人才培養層次定位
通過用人單位對機電一體化專業相對應的崗位人才層次分類以及緊缺崗位人員數量需求，了解各企業崗位工作職責和工作任務及所需專業資格證書等。本專業人才培養層次可定位為：機電一體化（機械）方向、機電一體化（電氣）方向、機電設備管理方向，各方向設置中、高級技工層次，通過一體化教學模式，以規范的操作與團隊協作完成設備的安裝、調試、維修、維護等任務，同時培養學生具備一定的系統設計能力、制定元器件加工工藝能力、簡單數控加工能力。人才培養方向與層次的定位如表5所示。
依托行企開展機電專業一體化課程改革，為我們今后機電專業一體化課程改革的深入開展提供依據。通過企業調研活動，我們體會到機電專業一體化課程改革還有許多細致繁雜的工作需要我們認真地完成。但只要我們根據自己的實際情況腳踏實地、一步一個腳印地組織實施，通過實踐、認識，再實踐、再認識的過程，不斷探索，認真總結，相信一定會完成機電專業一體化課程改革，形成具有自己特色的職業教育，為造就更多更好的適應本地區經濟發展的高素質人才服務。
參與文獻
[1]王京，蘇月，張松宇.機電一體化技術專業企業調研報告[J].內蒙古科技與經濟，2015（7）：25～26.
[關鍵詞]：專業方向 人才需求 人才培養
通過調研和分析，為機電一體化技術專業的機電設備安裝、運行、維護專業方向的準確定位提供依據。調研對象及內容：調研對象主要是從事機電設備安裝、調試、運行、維護等工作及生產車間的負責人、技術人員、技術骨干、管理人員等。調研的內容主要包括：機電一體化技術崗位的種類，崗位分布情況，各崗位的人才需求情況，崗位工種及各工種需求比例，崗位工種職責、工種內容、責任范圍，企業對專業人才培養的要求，畢業生的需求情況等。同時利用各招聘網站進行機電一體化技術專業人才需求相關信息的收集和整理。通過調研形成如下調研報告：
一、機電一體化技術的現狀與發展趨勢
1、機電一體化技術的發展需要大量的高素質技能型人才。當今，世界高科技競爭和突破正在創造著新的生產方式和經濟秩序，高新技術滲透到傳統產業，引起傳統產業的深刻變革。機電正是這場新技術革命中產生的新興領域，機電產品的功能，除了精度、動力、快速性外，更需要自動化、柔性化、信息化、智能化，逐步實現自適應、自控制、自組織、自管理，向智能化過渡。從典型的機電產品來看，如：數控機床、加工中心、機器人和機械手等，無一不是機械類、電子類、電腦類、電力電子類等集成融合成一體化，這必然需要機電設備安裝、運行、維修、檢測等所需的大量高素質技能型人才。
2、我國急需懂機電一體化技術的高素質技能型人才。在我國的一些經濟發達城市，對數控編程及操作人員的大量需求反映了這一趨勢。近幾年來，職業技術學院的機電一體化技術專業畢業生更是供不應求，就業前景一片光明。在未來的幾年甚至十幾年內，對機電人員的需求將會是有增無減。因此，我們要充分利用這一契機，發揮職業教育的優勢，加大對機電技術專業教學改革的力度，迅速擴大在機電人才培養市場的份額。
3、云南機電設備維修行業對機電一體化技術人才的需求。近年來隨著云南省機械制造業的發展，云南企業為了增強競爭力，已廣泛使用先進的數控設備，這意味著這些設備安裝、維護、運行等人才需求十分迫切，隨著云南省裝配制造業人才的緊缺，機電一體化技術人才缺口也隨企業的發展和技術革新力度的不斷加大將越來越大。因而培養機電一體化技術專業（機電設備安裝、運行、維護方向）高素質技能型人才是非常必要的。
近些年，各職業學院為企業培養了許多機電設備的設計、制造和使用人才，但是在機電設備，尤其是大中型機電設備，如：數控機床、加工中心的維修領域中，更是缺少維修人員。我省機電維修行業從業人員中，具有高職及其以上學歷水平的技術人員僅占很小比例，許多廠家不得不高薪聘請國內外專業人士，但還是不能滿足現代生產的需求。為此，應加強機電設備維修行業人才的培養，加大改革力度，為企業的發展及時輸送應用性專門人才是我們義不容辭的義務。
4、新形勢的發展需求大量的機電一體化技術專業人才。隨著畢業生就業制度改革的不斷深入，畢業生已面向人才市場，面向社會，打破地區、行業限制，自主擇業，雙向選擇，其中許多畢業生要到經濟發達地區條件好的機電企業謀職，這勢必也會加大人才的需求量。21世紀機電技術的新發展及隨著西部大開發戰略政策的深入推進，先進技術的利用規模將不斷擴大，迫切需要大量高素質的機電一體化技術專業人才。我院已與多家企業簽訂了學生就業合同，每年將輸送多名的優秀畢業生。因此，機電一體化技術專業（機電設備安裝、運行、維護方向）人才具有長遠而廣闊的社會需求。
二、機電一體化技術專業（機電設備安裝、運行、維護方向）人才需求分析
當今，世界高科技競爭和突破正在創造著新的生產方式和經濟秩序，高新技術滲透到傳統產業，引起傳統產業的深刻變革。機電技術正是這場新技術革命中產生的新興領域，機電產品的功能，除了精度、動力、快速性外，更需要自動化、柔性化、信息化、智能化，逐步實現自適應、自控制、自組織、自管理，向智能化過渡。從典型的機電產品來看，如：數控機床、加工中心、機器人和機械手等，無一不是機械類、電子類、電腦類、電力電子類等技術集成融合成一體化，這必然需要機電設備操作、維修、檢測及管理的大量專業技術人員。我省隨著行業結構的調整和優化組合，各行業的發展進入了一個新的快速發展階段，尤其是機電技術，這種通用專業的技術人才需求量更大。另一方面，機電技術的應用面廣，在諸如農、林、牧、漁產品的深加工企業，食品加工、造紙、印刷以及交通運輸以至現代商業企業等都離不開機電技術。因此對機電設備安裝、運行、維護方向的人才需求量很大。
三、調研結論
通過對昆明中鐵大型養路機械集團有限公司、昆明船舶設備集團有限公司等大中型企業的走訪調研，我們了解到，大部分崗位需求綜合素質高，具備機、電技術綜合應用知識的高素質技能型人才。在分別與企業領導、人事管理人員、技術人員、畢業生進行深入的交流和座談后，充分意識到隨著科學技術的不斷進步和社會經濟的迅猛發展，特別在近年來西部大開發的大環境下，社會人才需求格局發生了很大變化。機電一體化技術專業（機電設備安裝、運行、維護方向）作為電氣自動化、機械制造等專業的補充與延伸，所培養的高素質技能型人才將成為各企業需求的對象。
[參考文獻]
[1]楊曄.穩定職業教育規模提高教育教學質量研究初探[J]
關鍵詞：電氣自動化技術專業；人才培養方案；調研報告
電氣自動化技術主要是指用電工電子技術及裝置使生產機械或生產過程實現自動控制的一門多學科綜合的技術。電氣自動化技術的出現和發展大大提高了生產率，在現代產業中有著廣泛的應用，如各種類型工業生產機械的單機自動化、以自動完成某產品的全部加工工藝為目的的生產過程自動化、工業企業經濟管理方面的自動化等，已滲透到工業生產的各個環節，已成為現代工業發展的基礎和主導。隨著裝備制造業和現代服務業的蓬勃發展，社會對電氣自動化技術專業人才需求量旺盛，且呈逐年增長的趨勢，需要培養和造就一大批既有適應時代特點的具有專業理論知識，又具有專業操作技能的高素質技能型專門人才。
為了我院在電氣自動化技術專業人才培養模式的探索與構建過程中，“有的放矢”，完成對電氣自動化技術專業人才的培養，使畢業生能夠滿足用人單位對人才的基本要求，從而實現順利就業，根據專業的職業面向，必須進行調研，深入走訪各行各業，專家學者，獲取多方意見和建議，做好學院“電氣自動化技術”專業職業崗位素質和能力分析，構建具有鮮明專業特色的人才培養模式，才能順應高等職業教育教學改革的發展趨勢。
一、調研目的
為主動追蹤電氣自動化技術更新步伐，實現學校人才培養目標與企業用人需求無縫對接，根據教育部《關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》(教高[2006]16號文)和省級示范性高職院校建設方案及內涵建設的要求，基于工作過程的課程開發是我國職業教育進行課程改革的方向，對電氣自動化技術專業基于工作過程的人才培養方案開發與實踐具有重要的參考價值。
經深入地走訪了解當前企業電氣自動化技術的應用情況，企業現有技術人員的學歷狀況、人才來源情況，企業技術人員的工作崗位類型(工種)及人才需求情況，企業技術人員的職業成長規律等方面的信息，掌握社會、行業以及企業對電氣自動化技術專業人才知識、能力、素質要求的變化趨勢，為電氣自動化技術專業人才培養方案制定的關鍵―工作任務與職業能力的確定提供基礎素材，為培養目標定位、課程設置、核心課程和特色課程設置、課程標準建設、教學活動設計等教學改革提供依據和市場檢驗標準，把握本專業人才培養的方向、內容及質量。
二、調研方法及內容
專業調研采用問卷調查、走訪和召開座談會等多種方式相結合進行。對企業采用走訪和問卷調查相結合的方式，訪問企業的領導、人事管理部門和生產技術人員，有條件的企業召開專家訪談會；對學生（主要為機電專業學生）采用畢業生跟蹤調查和座談會相結合的方式，對優秀的畢業生進行就業跟蹤和回訪。
根據人才培養方案制定的方法與步驟，此次調研的內容分為兩大方面：一是調查廠礦企業、電力行業等，電氣自動化技術應用情況，企業現有技術人才的學歷狀況、人才來源情況，企業技術人員的工作崗位類型(工種)及人才需求情況，企業技術人員的職業成長規律，特別是對口高職學生的職業崗位及職責、具備的知識、能力及素質、應學習的課程等。二是調查高職學院，如昆明冶金專科學校、云南機電職業技術學院、云南國防工業職業技術學院等，電氣自動化技術專業近年來畢業生實際從事的就業崗位及職業成長過程。
此次調研的內容主要是調查廠礦企業、電力行業等。學院坐落在昆明經濟技術開發區，周邊有各類大型、中型、小型電氣自動化企業坐落其中，如“云南泰華食品有限公司”、“昆明大麥地食品有限公司”、“昆明頂津食品有限公司”（康師傅）、“云南康立信科技有限公司”、“昆明變壓器廠”、“云南易初明通工程機械維修有限公司”、“上海紫光”、“云南陸航物流服務有限公司”、 “云南泛亞物流集團有限公司”、 “云南浩宏物流集團”、“昆明圣火藥業（集團）有限公司”、“云南綠生中草藥開發有限公司”、 “云南希陶綠色藥業股份有限公司”、“昆明五彩印務有限公司”、“云南萬鴻彩印有限公司”、 “云南綠大地生物科技有限公司”、 “云南蘇化生物科技有限公司”、“云南巨能科技發展有限公司”、 “云南歐亞高科技發展有限公司”、 “昆明嘉和科技股份有限公司”等，經進一步走訪到大理“杭州哇哈哈集團大理哇哈哈食品有限公司”、“祿豐供電有限公司”、“祿豐德勝鋼鐵廠”、玉溪“華寧供電有限公司”、“云南磷化集團有限公司昆陽磷礦”等單位調查調研，另從一些資料上了解到，昆明地鐵首期工程運營急需4000名人才，其中工程管理（現場）工程師和機電設備工程師的需求量最大，這兩個崗位技術人才是屬于尖端的，最緊缺的，同樣屬于這個尖端的還有土建、橋梁、通訊、電氣自動化、應用電子技術、計算機軟硬件等十余個專業的人才，由此可見，從這些公司單位和昆明的各項經濟發展趨勢看，電氣自動化技術專業涵蓋范圍廣，通用性強，廠礦企業都緊缺，廠礦企業、鐵路運輸、物流、藥業等單位很需要大量的具有一定電氣自動化理論知識和較強的動手能力的實踐技能人才，對電氣自動化技術專業崗位能力也提出更高要求據社會調查表明，我院電氣自動化技術專業畢業生具有良好的發展機遇和廣闊的就業市場。
三、調研結果與分析
(一)企業現有技術人才情況及崗位類型
隨著科技經濟的發展，社會人才需求結構也發生很大變化。企業在人才需求上已由理論型轉向技術型、技能型。調查顯示，在企業進行人才招聘時，考慮大學本科以上學歷的企業占33％，考慮高職高專學歷的占45％，考慮中專以下學歷的企業占22％。這說明企業招聘優先考慮應聘者的條件不是學歷，而是技術技能能力，特別是那些適應能力強，技能水平高，并具有創新精神的畢業生特別受企業的歡迎。尤其是一線或崗位管理需要更多的是實踐能力強的高技能型人才。調查中還發現，目前技術性職業崗位仍處于不飽和狀態。當被問及公司在什么崗位上急需人才時，技術職位占45％，其次是銷售職位占22％，管理職位占22％，其它占11％。且目前企業提供給應屆高職電氣自動化技術專業學生的技術性崗位主要為：①生產型企業自動化生產線的安裝、調試人員；②生產服務型企業電氣設備安裝、調試、維修電工；③高低供配電系統配電柜接線工；④電氣設備操作員、管理員；⑤自動化工程施工人員；⑥生產型企業機電產品的售后服務人員。再加上云南許多企業近幾年電氣自動化產品生產運用的多樣化、多層次發展，每年也提供大量的電氣自動化技術大專層次的就業崗位。
(二)近年來畢業生就業崗位類型
近年來電氣自動化技術專業應屆畢業生就業崗位可以分為兩大類，一為繼電邏輯電路安裝、調試和維護崗位，以及配電柜的銷售和服務崗位；二為電氣控制系統的安裝和調試、維護和改造崗位。前者約占60％，后者約占40％。畢業生工作2―3年后，就業崗位發生了變化，從事技術含量較低的安裝和調試崗位比率下降，而從事技術含量較高的維護和改造崗位比率上升。少數特別優秀的學生甚至從事電氣控制系統技術員、設計員及現場工程師等崗位。從學生崗位的變化可知，隨著學生實踐技能的增強，理論知識得以與實踐經驗相結合，使職業能力得到質的提升，而知識和能力均實現正遷移。這種變化與職業成長規律相一致，即由初學者高級初學者有能力者熟練者實踐專家，每個階段對職業能力的需求不同，這為電氣自動化技術專業職業能力等級的劃分提供了依據。
四、結論及建議
(一)學院電氣自動化技術專業培養目標定位
通過調研可知，明確的專業定位是一個專業發展的重要基礎和前提，服務區域經濟是專業人才培養的重要宗旨，云南國土資源職業學院是一所省屬院校，面向全國招生，具有獨特的行業、區位優勢，由于云南省經濟發展迅速，市場前景廣闊，未來幾年對各級各類人才需求旺盛，面對區域經濟良好的發展勢頭，為電氣自動化技術專業提供了很大的發展空間，在大量的調研基礎之上，經過綜合分析及論證，確定我院電氣自動化專業的培養目標是：主要面向云南省經濟開發區鐵路運輸、藥業、物流，生產制造加工企業、大中型廠礦企業等行業，培養德智體美全面發展，適應生產第一線需要，具有良好的職業道德和敬業精神，具備電氣設備的安裝、調試、維修、維護人員（維修電工、安裝電工、值班電工）。可從事企業自動化電氣設備及控制系統的安裝和調試、維護和管理工作的高素質技能型專門人才。
(二)學院電氣自動化技術專業職業能力分析
通過調研可知，學院電氣自動化技術專業學生的職業面向為云南省昆明經濟開發區、鐵路運輸、大中型廠礦企業等行業，可從事電氣自動控制設備的設計，自動流水線的安裝，高低壓供配電系統的安裝、運行、維護、調試等工作。通過分析電氣自動化技術專業的現狀，結合我院電氣自動化技術專業的特點，并借鑒各院校的專業建設之長，建立公共課程學習領域，包括綜合素質拓展課程，通過對專業技能型人才崗位職業標準的分析及職業典型工作過程的分析，并依據崗位職業標準和人才培養質量標準界定每個學習領域課程的教學內容和教學目標。
考慮到我國國情和學生職業能力的可持續發展，同時為保證學生跨職業學習和市場經濟條件下就業，依據工作崗位的典型工作任務，兼顧學生職業能力的發展，整個工作過程系統化課程體系的學習領域共設計了三個部分：公共基礎學習領域、專業學習領域、拓展學習領域，框圖如圖1所示。
圖1．電氣自動化專業工作過程系統化課程體系框圖
根據能力躍升理論，這三個等級的職業能力是逐級遞升，而實現職業能力等級的躍升是以具備前一級能力等級所包含的職業技能為觸發條件的，即前一級能力是本級能力的必備條件。
(三)高職電氣自動化技術專業課程設置
課程設置要針對職業能力來設置，應突出高教性、職業性和技術應用性。對應高職電氣自動化技術專業職業能力等級，對原有課程體系進行解構與重構，要求每一門課程都要對應相應的職業能力項目，對課程門數做減法，廢除不針對職業能力要求設置的課程，整合精簡對應同一項職業能力的多門課程。因電氣自動化技術專業具有很強的技術應用性和工程實踐性，按照工作過程來開發課程，是體現職業教育特色課程開發的關鍵所在，也是實現工學結合的很好契機。基于工作過程的課程開發方案，其難點在于課程內容的選擇和課程內容的序化。課程內容可分為兩大類：一類是涉及事實、概念以及理解、原理方面的“陳述性知識”，解答“是什么”、“為什么”的問題；一類是涉及經驗以及策略方面的“過程性知識”，回答的是“怎么做”、“怎樣做更好”的問題。以結構邏輯為中心的學科體系，傳授的是陳述性知識，主要解決“是什么”和“為什么”的問題；而以實踐教學情境構成的以工作過程邏輯為中心的行動體系，強調的是獲取過程性知識，主要解決“怎么做”和“怎樣做更好”的問題，在充分考慮到教學的實際，遵循教育規律，對行動領域進行教學歸納，確定專業的教學任務和內容，并按職業成長規律將教學內容進行序化，明確學生應該掌握的知識、技能和職業能力，從而轉換培植出了電氣自動化技術專業的學習領域。
結合學院人才培養方案制定有關指導性文件，將上述資料進行重新組織和編排，得到具體工作過程系統化課程體系見表1。
表1工作過程系統化課程體系
經全面、全方位對電氣自動化技術專業人才培養模式研討、調研，邀請企業從事多年工作的高級技術人員對人才培養方案進行論證，對方案提出不足及改進措施，并將課程標準進行了研討，不斷進行完善。
(四)電氣自動化技術專業學習領域課程的開發與實施
學習領域課程方案的實施以行動導向為原則。行動導向的教學是將專業學科體系與職業行動體系實施集成化的教學方案。這一方案可以通過廣泛采用不同的教學方法和教學組織形式來實現，但基本原則都是“行動導向”，即針對與專業緊密相關的職業“行動領域”的工作過程來實施教學。
學習領域課程方案在實施過程中，從“學習領域”向“學習情境”的轉換，在實際教學環節中，需要結合學校自身的條件，比如學生狀況、師資水平、教學環境、硬件條件等，遵循學生認知規律和職業成長規律，知識和技能的傳授符合學生的興趣和已有的經驗水平，將學生的心理需要和能力結合起來。結合實驗實訓條件，具體分析各門課程的性質與特點，在經過充分的工作任務分析基礎上，通過教學載體來實施教學，設置不同的教學情境，并將其按照從簡單到復雜的程度來安排教學，以滿足學生的認知規律，達到較好的教學效果。
學習領域課程方案的評價宜采用多種評價方式相結合，以能力本位的考核方式為主，如過程考核，避免一卷定結果的情況發生，這樣才能全面考核學生的專業能力、方法能力和社會能力。
職業能力的培養關鍵在于課程教學效果，課程教學效果的保障在于課程教學設計與實施，課程教學設計與實施的具體表現為課程標準建設。目前電氣自動化技術專業已進行對《可編程控制器》課程學習領域課程方案的開發工作，引領示范，隨之而來，其他電氣自動化技術專業核心學習領域課程也將進行開發和實施，
專業調研活動是人才培養方案制定的前提和基礎，只有進行科學的專業調研活動，教學改革才有依據，學院電氣自動化技術專業的人才培養目標的確定才能夠更好的適應當前市場經濟和現代工業技術的發展，其專業設置才能符合高等職業教育的原則，為社會培養合格的高等技術應用型人才服務。
參考文獻：
[1]姜大源.學科體系的解構與行動體系的重構――職業教育課程內容序化的教育學解讀[J].中國職業技術教育，2006.
[2]姜大源．職業教育學研究新論[M].北京：教育科學出版社，2007.
[3]趙志群．職業教育與培訓學習新概念[M]北京：科學出版杜，2003.
溫州往年的招工高峰出現在農歷正月二十之前,但現在已經是農歷二月中了,職介中心的大廳里還是擠滿了人。
胡光發在溫州打工已有八年,今年的光景是他第一次遇見,“做鞋的廠要么不招人,要么就已經招滿了。”
讓常年在溫州打工的胡光發們感覺壓力的是,今年他們的就業前景還將接受另一個壓力和挑戰。記者調查發現,除了胡光發這樣經常在溫州打工的人,還有不少曾在珠三角謀生的農民工也來到了溫州,這些農民工都有一技之長。
外省市來溫州求職的農民工明顯增多,溫州市職業介紹指導服務中心（下稱職介中心）主任季建設向記者介紹說,作為農民工的集中流入地,溫州2008年的外來人口有339萬,“今年預計要超過350萬。”
農民工總體供大于求已成事實,但溫州的就業市場與珠三角相比卻呈現出另一番景象:溫州民營企業對熟練工的需求不降反升,當地的職業中介趨于規范,農民工受到的職業培訓也越來越多。
已經過去的2008年,是整個勞動力就業市場的失望之冬;而在溫州,改善就業與企業的發展機遇聯系到一起――希望之春也許才剛剛到來。
熟練工就業新地圖
“廣東的一些港資、臺資企業倒閉,很多熟練工流入溫州,這次技術人員就一下招了60多個。”梅錫華告訴記者。梅是溫州浙江展邦電子科技有限公司副總經理。
“整個生產流水線是自動化的,就算搬運工也要會輸入電腦的操作。”梅告訴記者。作為一家生產印刷電路板的民營企業,溫州當地在印刷電路板方面的熟練工并不多,他每年都要去深圳招人。不過今年的情況略有所好轉。
無任何技能的農民工被稱為普工,在溫州的平均月薪是1100元左右,與去年基本持平。但就展邦電子而言,去年招收的普工沒有文化程度的要求,而今年就要達到高中以上的文化水平。
據溫州職介中心的統計,與去年同期相比,春節后企業招工登記總數減少,減少的幅度平均為10.5%。與此同時,企業對求職人員的工作熟練程度要求相對提高。
這與全國的基本形勢類似。人保部在分析2009年春節后農民工就業形勢時指出,從勞動力需求角度分析,要求新招員工具有高中以上文化程度和中級工以上技能的比重,在歷年持續提高的基礎上,又分別上升了2個百分點和2.6個百分點。
但勞動力供給的現實表明,熟練工并沒增加太多。溫州職介中心在春節后進行了一次問卷調查,受調查對象中沒有技術等級的占35%,高級工及以上只占4%,有37%的調查對象沒有接受過任何技能培訓。
季建設總結說,今年進入溫州市場求職人員眾多的原因,主要外省市來溫求職人員增多,根據中心的問卷調查顯示,58%的調查對象在來溫州求職前有過外省市就業經歷。
企業的機遇
雖然對熟練工來說,危機可能是一大契機。但即使像胡光發這樣的熟練工,卻至今找不到工作。
今年春節之前,胡一個月可以掙2500元。去年底他所在的那家制鞋小廠提前放假,胡回到湖北恩施的老家過了一個漫長的春節。
當胡光發3月1日重新回到溫州時,發現自己曾經工作的鞋廠已經關門歇業,他只好來到溫州職介中心的大廳里,尋找一份新的工作。
胡光發聽說溫州的很多小鞋廠都在裁人,有的廠在去年裁過人的基礎上還要繼續裁,只剩一些大鞋廠還會招一點人。
需要招工的大鞋廠,也只能提供1500元不到的月薪,這和胡光發的心理價位差太多了,他覺得一個熟練工不止這個價。
溫州職介中心主任季建設分析說,一些熟練工對工資的心理預期過高,而一些企業在當前經濟背景下調低了工資,由此形成的落差造成部分熟練工的暫時失業,而且為數不少。
胡光發可能不知道,自己的就業前途已經跟另一件被政府和學者喊了好多年的事情相聯系,即產業解構調整。
從短期來看,國際金融危機降低了溫州的經濟增長速度,從而降低了勞動力就業的總量需求;但從長期看,金融危機也促進了溫州的產業結構調整,對于溫州具有競爭力的企業,客觀上起到了清除這些企業競爭對手的作用,從這個角度來說,金融危機不僅沒有使這些企業的勞動力就業減少,反而會有所增加。
這是一個判斷性結論,出自溫州市勞動和社會保障局與同濟大學合作剛剛完成的一項調研,他們從去年底到今年初下發了上千份問卷,參與問卷調查的企業涉及到溫州的各行各業,最終形成了一份《金融危機對溫州市勞動力就業影響及其對策研究》的報告（下稱“調研報告”）。
展邦電子是一個典型的例子。印刷電路板的主要產地在廣東,而國際金融危機讓規模龐大的港資、臺資企業迅速倒下,這些競爭對手培養起來的熟練工和工程師正好為展邦電子所用。
在調研報告課題組與溫州市的企業座談會上,法派集團仍然感覺“招工難”,主要是熟練工難招,人本集團在2009年提出比2008年更大規模的發展計劃,“這些企業不僅沒有將此次金融危機當做危機,反而更當做是一次‘機遇’。”調研報告如此描述。
根據溫州市工業11項及7項經濟效益考核指標,從2008年4月份一直到10月份,呈逐月上升狀態,11、12月份略有下降,“這事實上表現出競爭生存下來的企業效益上升的效果,這種效果可以理解為金融危機對溫州行業的一種整合,它所帶來的勞動力就業影響將是一種結構影響效果。”
課題組對制造企業用工情況的調查也發現,以往普遍存在的技工荒,現在得到大幅度的緩解。甌北的閥門制造企業伯特利集團的一名負責人對課題組表示,現在只要在廠門口貼一張招工啟事,很短時間就能招到所需人員。
部分企業“門口招工”的便利根源于同行業其他企業停工或半停工所帶來的裁員,這些員工很多來自于廣東珠三角地區的民營或外資企業。
調研組的報告顯示,溫州被調查企業生產的產品中,性質為“自有品牌”的比例達到41.4%,產品性質屬于“為其他品牌生產加工”、“來料加工”等的比例為10%左右,而“無自有品牌”的比例最低,不到2%。
“這充分顯示出溫州企業產品出口性質主要是自有品牌,為國外企業貼牌加工的企業比例明顯低于廣東珠三角地區的民營企業,這有助于產生有利于溫州企業發展的結構影響。”
調查組驚奇地發現,有超過一半的企業認為此次金融危機對其影響并不大,甚至有2.2%的企業認為根本未受影響,這與珠三角企業的相關調查呈現出鮮明對比。
調研報告總結,經過金融危機洗禮生存下來的溫州企業,經濟效益明顯得到改善,從長期來看,這些企業的用工需求將不斷增加。
政府助力
胡光發也想過轉行。比如有一家企業告訴他是生產保健品的,一個月可以給2000塊工錢,但胡到了實地一看,發現那家企業不過是生產農藥的,工錢最多1200一個月。
轉行或許不錯,但是胡光發或許轉錯了行。這還是跟政府和專家們常年說的那個專業名字相關,產業解構調整。
溫州勞動力市場對熟練工的需求促成了政府對農民工培訓的已經迅速啟動。
溫州市勞動和社會保障局、市就業訓練中心聯合推出為來溫務工的農民工免費技能培訓活動,培訓專業有19個。此次培訓是為應對金融危機,替企業減負的同時也給農民工提供一次提升技能的機會。
此次免費培訓專業有15個,包括電腦應用、維修電工等。這些專業都跟溫州產業結構向兩端延伸有關。一是加大了設計和創新這一頭,另一個就是加強服務。這正是傳統中國制造業所忽視或者弱勢的兩端。
溫州給出了免費培訓的午餐,大部分專業培訓是免費的,少數幾項給予減免學費。培訓結束后,由溫州就業訓練中心統一組織考證,證件由溫州市職業技術鑒定中心頒發,全國通用。
此次溫州對農民工技能培訓的所有費用由政府承擔,其中初級專業為230元、中級專業400元。預計今年溫州將對5萬名來溫農民工進行免費技能培訓,政府將承擔1000多萬元的培訓費用。
針對企業方面,溫州則需要將國家和省級政策落實到位。
人力資源和社會保障部、財政部以及國家稅務總局三部門曾聯合出臺了針對企業“五緩四減三補兩協商”政策,通過緩繳五項社會保險費,降低四項社會保險費費率,實行社會保險補貼、崗位補貼、職業培訓補貼,推行企業與工會或者職工雙方平等協商等措施,減輕企業負擔。
但記者調查發現,溫州的民營企業大多沒有聽說過這些優惠政策。一個打火機企業的老板告訴記者,“到目前為止,該企業只有1月份的員工養老保險免交,其他優惠都沒有。”新《勞動合同法》的執行仍然是企業目前最大的難題。
2月6日,人保部《農民工就業問題的有關情況和對策措施》,要求人力資源和社會保障部門要強化就業服務,在“輸出地”和“輸入地”之間搭建勞務對接平臺,引導農民工有序外出。
今天，企業的業務需求驅動著數據中心內的各種服務器和存儲設備飛速增長，全球數據中心急劇膨脹。在地球環境日益惡化、能源問題日趨嚴重的大背景下，企業已經不僅僅被數據中心龐大的功耗、嚴重的散熱問題以及高昂的電費所困擾，如何簡化管理、如何更好地支持企業業務的靈活快速發展，也成為了綠色數據中心建設的新目標。
IT變身“電老虎”
2005年，Google在美國俄勒岡州僅有1.2萬人口的小鎮建設了數據中心，此舉后來成為了“綠色IT”的重要標志事件。Google之所以將新數據中心選址俄勒岡州，原因有三: 一是投資回報率高; 二是依山傍水既可做水冷，又能解決散熱問題; 三是在水邊可以自建發電站，這就解決了供電問題。
事實上，逐年飛速攀升的電力消耗已經成為IT企業運營成本中的很大一部分。據IDC報告顯示，2007年，中國IT產品總耗電量估算在300億～500億度，服務器的能耗總花費為136.8億元，占到了IT產品總能耗的1/3，等同于葛洲壩電站一年的發電總量。一般，一個擁有500臺服務器的數據中心，服務器電費將達到180萬元，而用于服務器冷卻的空調等設施消耗的電量幾乎等同于服務器本身的耗電，這樣，每年電費將達到360萬元。
業內人士估計，2008年，現有數據中心中約有50%已經無法保障足夠的電力供應，且現有冷卻系統的容量在未來也將會無法滿足高密度設備對于能源的需求。
浪潮集團高級技術經理喬鑫認為，不斷攀升的能耗成本一方面提高了數據中心的運營成本; 另一方面，由于國內發電主要是火力發電，耗電量越大就會產生越多的二氧化碳，因此也會帶來更嚴重的環境污染。“在國內，談到IT節能，服務器是關鍵。比如，在CPU空閑的時候，可以設法把CPU功耗降下來; 在硬盤空閑或是沒有數據訪問時，讓某幾個硬盤斷電，當一旦有了新請求，再將硬盤重新恢復運轉。這也就是借助服務器管理來實現綠色節能。”喬鑫說。
IBM系統與科技事業部企業級解決方案總經理朱明則認為，綠色數據中心的能耗評估非常重要。“有一種方法叫做能耗評估，是用來評判數據中心能耗的。有了這種評估工具，用戶就可以了解用不同的方法應用服務器時能耗情況是怎樣的，甚至最后還能計算出機房所排放的二氧化碳需要多少棵樹來吸收。”朱明介紹說。
對此，奇夢達公司亞太區計算類存儲產品部高級市場經理吳至中講到，根據今年4月的分析報告，整個ICT市場的二氧化碳排放占全球總排放的2%，與航空業的排放相當，所以ICT產業是全球溫室效應的一個重要“元兇”。而在ICT產業中，PC和服務器實際上占到了60%以上，因此，內存的綠色就顯得格外重要。
利用好虛擬化是關鍵
隨著“綠色IT”在中國的發展，如今其已經不是一個孤立的概念，它不僅涵蓋了IT產品的研發、采購、生產、包裝、物流、銷售、使用和維修，還要求IT企業不斷提供越來越多的綠色產品。
Novell公司高級技術工程師仲智維表示，通過虛擬化技術、對服務器進行整合，可以完成數據中心的優化。“虛擬化技術分為全虛擬化和半虛擬化。全虛擬化是所有的應用和操作系統都運行在虛擬機的監控層上; 半虛擬化則是操作系統和應用不經過虛擬機，通過VMM虛擬機的監控層直接訪問系統的硬件，這就提高了磁盤I/O和網絡I/O的性能。全虛擬化與半虛擬化相比較，半虛擬化給用戶帶來的是更好的I/O性能。”仲智維認為。
事實上，虛擬化技術并不是真正的解決辦法，自動化的虛擬化解決方案才是關鍵。仲智維解釋說: “虛擬化之后，仍然要面臨如管理同樣多的虛擬化操作系統等難題，因此，自動化的虛擬化就顯得非常重要，這包括服務器整合、業務連續性、資源動態分配、動態生成、負載管理等。而自動化的虛擬化可以提高服務器和空間的利用率，提高服務的可用性以及業務的靈活性，并降低成本。”
據仲智維介紹，虛擬化技術實現后，可以將大約700臺物理服務器整合到一個數據中心，通過對服務器的整合，把用不著的服務器從數據中心中剔除出去，通過對資源消耗的降低來節省成本，與此同時，物理服務器的管理工作也能夠大大減少。
關于虛擬化在數據中心中的價值，作為虛擬化三巨頭之一的思杰公司有獨到的看法。思杰系統公司大中華區市場總監陶欣指出，思杰利用虛擬化技術把數據中心轉化為應用交付中心，從而使數據中心能夠最平滑地與業務實現融合，并實現應用交付。
思杰認為，數據中心應該是一個服務中心，是把所有數據性的應用放在數據中心，然后前臺用戶在后臺去抓取這些應用數據，這才是數據中心的核心思想。“數據中心提供的是強大的服務功能，不管你是什么樣的業務，也不管你是什么樣的OA系統、業務系統，實際上都是要在后臺的資源中心抓取里面的數據和應用，來為終端用戶的使用提供服務。數據中心的建設不是為了數據中心而數據中心，最終是為了資源集中之后能夠平滑地交付出去。也就是說，把數據中心的應用平滑地推送到用戶前端，這就是思杰倡導的應用交付方式。”陶欣說。
一體化的信息管理
正如人們所了解的，數據中心存在的意義之一就是保護數據，當系統出現故障時，能夠恢復業務并連續運行。
傳統數據保護使用的是磁帶離場保護，把數據從一個地方放到另一個地方去，保證容災，其弊端是磁帶挪動的過程很復雜，并且流程需要人去做，過程的安全性也不能保證。但同時，也有一個優點: 一旦發生故障，就可以把它運回來。
在這種背景下，Commvault提出了通過計算機和網絡傳送的方式。在異地放一個存儲設備，由于只需要實現一種容災，因此不需要配置非常高端的硬件。數據在數據中心寫完后，直接通過網絡復制到異地，因為過程中不需要人工干預，這就有效地保證了過程的安全性。
在備份過程中，Commvault提出利用“斷點續傳”的功能，把數據管理變成一個任務，一旦發生故障時，按照流程從故障點開始恢復數據，這在節省能源的同時，提高了性能。此外，針對斷點故障，Commvault資深系統工程師剛介紹了一種“網格存儲”功能。眾所周知，在鏈路中有任何故障都會發生中斷，如果除了這條鏈路以外有其他鏈路可用，恢復到其他的鏈路上既可以解決斷點故障問題，同時又可以解決數據中心的能耗問題。“通過網格存儲，就可以讓軟件自己選擇可用的鏈路，以自動判斷的方式提高數據的安全性。”剛介紹說。
由于數據備份是數據中心非常重要的職能，為了減少數據量，Commvault公司還提出了“遷移”功能: 當有數據需求時，把數據按照策略遷移到已經產生備份介質的設備里去。遷移的好處是可以利用分級存儲管理，把一個數據的占用空間釋放出來，讓空間去做更重要的事情，同時在原始位置上留下一個與這個數據相關的指針，一旦有需求訪問，這個數據會自動回到業務系統供業務訪問，使整個業務系統得到提升。同時，對業務系統進行備份時，備份的只是一個圖片信息，指認信息非常小，只要備份幾KB的數據就可以了，這樣數據量便有效地減少了。
“Commvault在結合備份和遷移功能的同時，還提供了重復數據刪除技術。”剛介紹說: “我們提供一種軟件級別的重復數據刪除技術，將備份和遷移兩種技術集合。這項功能的優點是當做完備份再做遷移時，軟件會識別出已經有一個遷移的版本，再做遷移時，不會真的遷移過去，只需把指針指向備份。這些技術的有機結合，使空間的占用更少，也有效地實現了綠色。”
多角度實現綠色
眾所周知，綠色數據中心的建設目標有兩個: 一是更環保，響應國家節能減排的號召，盡可能節省用電和耗材; 二是更安全。
“實現綠色數據中心，首先要做設備共享。”剛認為，以前數據中心有很多信息孤島，每上一個業務和系統，都會為此購買一套硬件主機及數據庫等，并各成一套體系，而這個體系和其他體系之間的關系卻并不大，即形成了“信息孤島”。
“打個比方，針對北京堵車的問題，國外專家就提出了應當打開環路的設想。我們以前增加環路的目的是為了快速交通，但環路一旦滿了就會造成擁堵，因為環與環之間是不通的。后來北京修了很多高架橋，環和環之間通了，交通狀況也就好了很多。設備共享也是同樣的道理，過去的數據是一套套的‘信息孤島’，讓它們實現共享，就可以減少對設備的新需求量。”剛形象地解釋說。要節省耗電量，首先就要減少對設備的使用，實現共享后設備量會減少，用電量自然也會減少。
“要實現綠色就要盡可能地減少數據量。”航天聯志科技技術總工程師孫庭瑞認為，數據是由業務系統產生的，數據產生后要對數據進行相關管理，為了保證數據的安全還要做備份，因此如果能夠減少備份量，就可以減少對設備的需求量。同時，如果能夠利用歸檔技術把不常用的數據從主存儲挪到性能相應低一點的次級存儲上，就能夠減少主存儲的空間以及主存儲上需要備份的數據量，從而就從根本上減少了數據量。
前面提到，重復數據刪除技術的應用也有助于實現綠色節能。在現實情況中，有很多數據是冗余的，在管理時冗余的數據只做一次備份就夠了，而重復數據刪除技術能夠為數據中心整理出更多的空間。
“重復數據刪除對于綠色的貢獻是最為直接和直觀的，而我們要做的就是掌握和應用好這一技術，并將其在一個硬件平臺上實現。現在，我們已經實現了把重復數據刪除及硬件壓縮高度地集成在一個硬件芯片里。”北京眾志和達科技有限公司副總經理馬林談到。
此外，集群存儲被認為是目前存儲架構的新潮流，因為集群存儲架構非常符合綠色的要求。美國賽龍集群存儲技術有限公司中國區技術部經理楊峰說: “現在流行的NAS和SAN架構一般都是1～2個機頭帶多個盤陣的形式，也就是說，其存儲的處理能力和性能都受到了機頭的限制。”楊峰做了個形象的比喻，傳統的存儲架構就像提速前的火車，每節車廂都有乘客，而提供動力的火車頭是惟一的，當車頭壞了，整個火車就不能工作了; 說到存儲，也就是說后端的存儲不管有多少，完全依賴機頭提供動力。這就不像動車組，每節車廂都有自己的動力; 集群存儲就像動車組，是動力分散型的集群存儲架構，既符合綠色存儲的需求，同時，性能和數據的安全性也比較高。
“事實上，隨著IT與業務的融合發展，數據中心需要不斷在生命周期里做相應的更新，一般，數據中心的合理運營周期是20至30年，因此，做綠色數據中心，不單單是買一個綠色設備或安裝一個軟件解決方案，而是要在整個生命周期里解決綠色的問題。”萬國數據服務有限公司設施規劃與建設總經理凌宇翔說。
讓數據中心
更高效地工作
對于企業來說，數據中心有兩個很重要的資產: 一是數據; 二是人力。因此，降低人力成本對于綠色數據中心來說意義重大。
企業業務的擴張使得其需要更多的IT系統來支撐業務的運行，數據中心的規模將越來越大，建立集中式、大型的數據中心逐漸成為一種趨勢。在這種情況下，數據中心本身的耗能會占到企業成本中的很一大部分。對于IT人來講，在現有資源下，如何更好、更有效地建設數據中心，支撐更多的業務運算十分重要。
“在現有人力條件、物質資源和技術情況下，如何更有效地發揮數據中心的資源及其他技術優勢以支撐逐漸擴張的業務是非常重要的。當然‘綠色’不僅代表了一種環境問題，還包涵了企業的責任感。”Avocent中國區技術部經理季曉文表達了自己對“綠色”的理解。
在規劃數據中心時，企業一般非常關注兩點: 一是物理設施，即如何更有效地利用機房的外部環境，構建更加合理的內部環境，從而利用物理因素來更好地構成通風環境，使制冷更有效地發揮作用等; 此外，在數據中心運維過程中，大家最關注的是如何將這么多類型的技術和產品更好地管理起來，即如何能有一個好的運維平臺去包容這么多需要管理的不同方面。
在管理數據中心時，企業的需求是不同緯度的，要管理的對象也很多，且不同的緯度在空間中又形成直角，它們并不相關。但當它們統一在數據中心這個物理空間中時，互相之間就會有結合，這使得不同緯度上的需求最終被整合在了一個統一的管理平臺上，從而使數據中心實現更高效的工作。
評論
解決好IT與管理脫節問題
近年來，無論是IT企業還是政府部門都十分關注IT的綠色節能。在企業中，業務管理決策人員甚至把“綠色”看得比IT還重要，這一方面是出于企業社會責任和環境保護責任，另一方面則是為了實現成本削減。
不過，研究機構ESG創始人、首席分析師Steve Duplessie卻表示，根據其調研報告，在當前企業中，業務管理層與IT人員彼此越走越遠。“業務層不知道IT有哪些技術、能幫他們做些什么; IT人員也不知道業務管理層需要什么。IT人員覺得自己對企業的發展起到了45%或者40%的作用，業務層人員卻覺得IT只起到了18%的作用。無疑，隨著這種脫節的增大，將會產生更多的問題。”Steve Duplessie在表示擔憂的同時也認為，當下最關鍵的是讓IT人員去考慮業務人員在想什么，如何用現有的技術來解決業務人員的問題; 而業務管理人員要了解IT有哪些技術能用以解決問題，而不是雙方各走各的路。
20世紀90年代起，中國的市場就已經采用了網絡營銷的銷售模式。如今信息的全面覆蓋，互聯網的廣泛使用，使網絡營銷成長為一個主要的營銷手段。網絡營銷是創造企業效益的一個必備渠道，商家只需采用搜索引擎、移動手機端、微營銷端等平臺，對產品進行描繪銷售。網絡營銷成本低、效率高、效果好。所以網絡營銷也被廣泛地應用于汽車營銷的范疇。傳統的營銷渠道，及通過中間商根據實體經營店的需求，進入生產廠家進行拿貨的過程。傳統的營銷模式強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。在傳統的經營模式中，產品要經歷好多個環節才能到達消費者手中，臃腫的環節加大了產品的成本，使得顧客不能夠享有很高的性價比，所以傳統營銷在做著不斷地改善及完善。營銷渠道的多樣性給汽車營銷創造了更多的營銷平臺，在多種的營銷平臺上都少不了優秀的營銷人員，所以培養優秀的營銷人員，招賢納士成為當務之急。
二、營銷人員所應具備的素質
通俗地來說，銷售就是銷售人員把話說出去，把錢收回來的過程。銷售可以創造最大程度的價值，充分的鍛煉一個人的意志，激發人們內心巨大的潛質。在銷售過程中會遇到多種多樣的難題，所以這就要求銷售人員需要具備一定的心理素質，良好的職業素養，不斷地總結學習，只有這樣才能適應銷售市場對人才的要求，才能更大程度上的突破自我，為企業創造最大的收益價值。
(一)專業知識
想要把產品銷售出去，自身首先要對產品有一個最全面的了解及熟悉。只有充分的了解產品的功能及特點，才能更好地把產品推銷出去，讓顧客對產品有個充分的認識，減少顧客對產品的顧慮，以此來達到銷售的最終目的。汽車營銷人員需要具備本專業必需的理論知識基礎，外語知識，數學、計算機知識，機械基礎知識和電工電子基礎知識。除此之外，還要具備汽車具體服務的理論知識，熟知汽車的內部構造、汽車的各個部件的性能，對汽車的售后服務，及保修的時間，車險等有一定的了解。熟知汽車的使用、汽車維護知識、汽車技術發展知識和汽車節能知識等。另外還要熟悉知曉當今汽車市場的形式及未來發展的方向，掌握一定的營銷方式方法，具有一定的營銷理論的知識及市場經濟知識。全面的知識素養要求具有一定的政治、德育、體育、音樂、美育等人文社會科學知識，同時針對汽車的結構、維護知識，汽車營銷知識、汽車銷售相關的法律法規知識有一定的深造。
(二)能力結構
現如今，汽車市場是一個品牌大熔爐，國外的品牌大批量的被中國引進，所以這就要求營銷人員具備一定的學習能力，能在最短的時間內對新上市的汽車品牌有一定的了解。同時外境人口在中國發展越來越多，所以這也要求銷售人員具備一定的學習語言的能力，以此來進行更好的溝通。國外汽車的說明書的閱讀，產品的維修手冊同樣需要具備語言知識。在計算機的應用能力方面:要熟練的操作辦公軟件自動化的應用，要有相關的證書。一定的市場調查能力，通過市場調查，充分的了解消費群體的需求。需具備一定的文件統計歸納及整理能力，將調查問卷整理反饋給企業，企業針對性地進行產品的改善與升級。在寫作與表達能力方面:能夠撰寫技術報告、銷售企業調研報告等。同時還要具備一定的工程機械基本能力，可以繪制簡單的工程圖制，可以迅速地看懂圖紙，簡進行單零件的測量、測繪的能力。
(三)專業素養
銷售人員接觸的群體復雜多樣，所以面對不同的消費群體，銷售人員需要給出不同的態度。在銷售的過程中，會有因語言，態度，說話方式等發生或多或少的沖突，這就要求銷售人員具有隨機應變的能力，減少沖突所帶來的營銷損失。同時，銷售人員要有最近本的抗壓心理素質，把壓力轉化為動力，熱情地投入到工作中去。要有強烈的責任心，嚴謹刻苦，有較強的工程意識，有較好的自我發展能力。注重文化素質的修養，掌握本專業所學習的基礎理論知識，在此基礎上結合實際工作的需要進行拓展延伸性的學習。要有一定的文化藝術修養，有自己獨到的見解及審美能力，有良好的業余興趣，在企業所組織的文娛活動中，盡情地展示自身的才華，收獲莫大的自信，給之后的工作帶來積極的影響。
三、結語
關鍵詞： 《PLC技術及應用》 高職教育 考試改革
引言
高職高專的《PLC技術及應用》是電氣自動化技術、機電一體化技術等自動化大類專業的主干課程。課程教學有三方面的特點：一是崗位針對性強，課程設置針對電氣設備的PLC維護、技術改造崗位；二是實踐性強，PLC屬于企業一線的應用需求，只有強化實踐訓練，才能滿足企業的用人需求；三是創新素質要求高，從事自動化設備PLC改造需要一定的自主創新能力和綜合應用能力。因此，要系統、全面、公正地評價高職高專《PLC技術及應用》課程的教學情況，就必須推進考試改革，在考核內容、考核形式、評價方案等方面進行系統設計和合理規劃，制定一套符合校情學情、崗位對接緊密、體現高職高專特色的考核辦法。
1.目前PLC課程考核的弊端
1.1考試內容重理論，輕實踐。
高職高專的《PLC技術及應用》是一門實踐性很強的專業課。目前，大多數職業技術學院對該課程的考核評價，側重于基礎知識的考查，理論筆試多，實踐測試少。這種做法，導致知識點記憶的比重大，不能反映出學生的PLC實際應用能力和創新能力。部分教師在PLC授課過程中過于注重梯形圖的思維嚴密性，忽視了指令的應用性和工程可靠性的講解，導致部分高分學生只會死記硬背，實際應用能力弱，創新能力差。
1.2考核分值比例不合理。
目前，大部分高職院校的PLC課程采取“期末成績占80%，平時成績占20%”的考核方式。每到期末，任課老師出題，以理論題為主，閉卷考試。學生在規定的時間內完成筆試，教師按照評分標準批閱試卷，試卷得分占總評成績的80%。然后，教師根據學生的到課出勤情況、平時作業和實驗完成情況給出平時成績。在這種考核方式下，期末筆試占了很多分值。部分學生就采用“考前臨時突擊“的做法，死記硬背理論知識，不利于學生PLC技能訓練和應用創新。
1.3考核方式與崗位對接不配套。
在PLC的應用崗位中，員工完成PLC的技術改造需閱讀大量的產品資料，而高職院校的PLC考核卻是閉卷進行。因此，傳統的考核方式多依賴于學生的死記硬背，不能考查學生閱讀資料、靈活運用PLC的能力。這就直接導致現有的考核方式不能與PLC崗位有效對接，學生的能力結構與PLC應用崗位不配套。
2.PLC考試改革的策略
為了正確評價PLC教學質量，必須建立起符合高等職業教育特點的考試評價策略，充分實現評價的全面性、公平性和有效性，與實際工作崗位進行對接。通過考試改革，正確引導學生提高PLC資料查閱能力、知識應用能力、動手實踐操作能力和創新思維能力，努力提高他們在PLC應用領域分析問題、解決問題的實戰能力。PLC考試改革的主要策略包括以下三點：
2.1突出實踐考核，強化能力培養。
高職高專的PLC課程考核應當體現職業教育的特色，以職業能力為核心，突出實踐技能的考核，堅持以技能為主線，做到知識與能力并重。這就必須摒棄原來的“依靠死記硬背知識點蒙混過關”的考核形式，增加實踐操作、實踐技能的考核評定。在高職高專的教學活動中，突出實踐考核，可以幫助建立以能力為主的PLC應用人才培養體系，體現高職高專“學以致用，能力為先”的教學特點。
2.2推進多元化考核。
為了強化PLC應用的職業素質培養，需要建立多元化的考核體系。通過考核的多元化，引領學生提高PLC知識運用能力、自學能力、自主實踐和解決實際問題的能力。專業課程《PLC技術及應用》的性質和特點，決定了其考核應該是PLC知識靈活運用和實踐技能并重，即理論加技能的考核模式。理論模塊既可以閉卷考試，又可以是PLC應用案例分析報告、PLC應用調研報告。技能模塊既可以是實驗操作，又可以是創新實驗設計與操作、工廠PLC項目優化實踐等，注重過程的考核。總評成績既要考慮期末考核與平時表現，又要全面考查其創新實踐能力、解決工程實際問題的能力和團隊合作的能力，實現考核的多元化。
2.3強化崗位能力測試。
高職高專的自動化、機電一體化專業學生，主要工作在企業一線。因此，PLC考核必須跟實際應用崗位對接，培養PLC一線崗位所需的高素質技能型人才。充分應用考核的引導作用，及時調整PLC課程的教學內容和教學深度，促進教師改進教學方法，靈活運用各種教學手段，取得良好的教學效果。同時，要加強實習期的PLC崗位跟蹤反饋，及時修正測試方案，加強崗位對接。
3.PLC考試改革的具體做法
PLC考試改革以后，總評成績由40%平時成績和60%期末成績構成，分值比例與考核項目如表1所示。
考試改革應重點做好以下四點：
3.1PLC教考分離題庫建設。
教考分離是實現考試公平公正的有效手段。在學校的支持下，我們利用超星網絡平臺，建設了PLC教考分離題庫，客觀公正地評價教學質量。參與命題的成員，既包括本校專任教師，又包括校外專家和企業一線的能工巧匠，確保題庫的多樣性、客觀性和實用性。在能力考核題庫中，引入了企業的PLC改造實際案例，確保了崗位能力考查的有效性。
3.2注重平時成績。
在PLC教學實踐中，注重平時成績考查，學生的平時成績可以占到總評成績的40%。平時考核的項目，除了出勤、作業、課堂提問以外，擴展到了第二課堂的PLC應用創新實踐（興趣小組活動）、各類技能競賽、項目團隊合作能力等。加大平時成績的考核比例，可以避免部分學生考前突擊，優化了學風，豐富了學生的課外科技活動。
3.3強化技能考核。
在平時成績和期末成績中，PLC應用技能考核均超過50%。在教學過程中，我們給學生的每一次PLC實驗打分，既包括實驗結果的評定，又包括實驗過程、團隊合作能力、創新能力的考查。在期末考核中，實踐部分是開卷的。學生從題庫抽題，完成企業PLC真實應用案例，以此考查綜合應用能力。這種在平時和期末都布置技能考核的辦法，有助于學生綜合職業素質的提高。
3.4重視基礎，考查創新能力。
在高職高專PLC教學中，必須強化基礎指令的教學。在編程開發過程中，一邊發展學生的梯形圖編程能力，一邊強化SFC繪圖訓練，才能保證維修電工（中級）的考證需求。因此，各校的PLC考核方案，都以基礎指令考核為主。在本次PLC題庫建設中，我們新增了以特殊功能指令為核心的“創新應用能力”考核模塊。這個模塊的分值不高，全程采用團隊合作的方式進行，允許學生在考核過程中上網，自主獲取足量的參考資料，靈活采用各種方案完成考題。該模塊的考點是學生的PLC綜合應用、實踐創新能力。
4.PLC考試改革的實施效果
無錫城市職業技術學院的PLC考試改革以電氣自動化專業為試點，采用了多元化的考核模式。新的考核辦法實施后，有以下特點：
4.1課堂提問和作業成績明顯
2014級的電氣自動化班改革了PLC考試方式，由于平時分值比例加大，學生更加重視平時的學習情況，課堂提問和作業質量有了明顯提高，引導了班級學風的健康發展。
4.2實踐訓練效果明顯
與往屆的自動化班級相比，2014級自動化學生更加注重技能的練習。每次實驗和練習，都務求規范、準確。由于要進行創新能力的考核，學生在實踐中勤于思考，努力尋找新的解決方案，提高了PLC實踐應用能力。維修電工職業鑒定PLC應用模塊的成績表明：自動化班級的合格率從往屆的90%提高到了2014級的97%，學生的PLC實踐水平明顯提高。
4.3學生的PLC崗位應用能力提高
2014級自動化學生的崗位適應性調查表明：PLC應用能力強。據工廠的師傅反饋，實現PLC考試改革的2014級學生，PLC的靈活運用能力強，綜合能力強，能很快適應崗位需求，綜合職業素質高于往屆。
結語
長期以來，以理論考試為主的《PLC技術及應用》高職課程考核方案已顯示出的弊端，不利于技能型人才的培養。針對不足，筆者提出了“以技能為主、以理論為輔”、“以提升崗位能力為核心”的考試改革方案，建立教考分離題庫，加大平時成績比重，強化基礎技能考核，鼓勵學生創新。教學實踐表明：改革后的考核方案，提高了學生的PLC職業素質和運用技能，創新能力明顯增強，崗位對接性強，有益于高素質技能型人才的培養。
參考文獻：
[1]郭東萍.高職《PLC應用技術》課程考試考核方式的改革與實踐[J].楊凌職業技術學院學報，2016，15（1）.
[2]吉冰偉.PLC在工業自動化中的應用及發展[J].中小企業管理與科技，2016.
關鍵詞： 自動化專業；人才培養；教育改革
中圖分類號：C41 文獻標識碼：A
Analysis and reform of automation professionals training
JIA Hua
（School of Information Engineering Inner Mongolia University of Science and Technology, Baotou 014010;）
Abstract: Combined with the development process of automation specialty, the present situation and characteristics are analyzed. Combined the needs of the community for automation professionals with features of autonomous regions and this school, the development of automation specialty in our school is summed up. Meanwhile, it puts forwards the reform of talent training as well as the effectiveness of the college reform.
KeyWords: automation specialty; talent training; teaching reform
0.引言
根據教育部最新公布的專業目錄，以自動化或控制工程（技術）作為其專業名稱的專業共有8種，“自動化”類專業無疑已發展成為我國高等教育中最大的學科專業之一[1]
我國的自動化專業最早源于1952年全國高校院系調整時首批設立的專業之一“工業企業電氣化”；專業名稱、專業內容進行了多次調整和合并，1995年國家教委頒布了“（高等學校）工科本科引導性專業目錄”，將電工類的“工業自動化”專業與原電子信息類的“自動控制”專業合并為新電子信息類的“自動化”專業。經過50多年的發展，現在全國設有自動化專業的高等院校已發展到200余所。但在專業培養目標上，一直堅持寬口徑“通才”，從而使自動化成為我國工科專業中為數極少的沒有對口行業的專業之一。在50多年的發展歷程中，我國自動化專業教育經過不斷地調整、改革，其發展理念、發展思路完全符合整個科學與工程教育的改革與發展趨勢。自動化專業將會發展成為一個包含目前許多專業的大專業，成為真正的“跨行業的專業”，在新的專業體系中起到更重要的作用[2]。
1. 自動化專業現狀與特色分析
我國的自動化專業是伴隨著我國工業從電氣化一步一步向自動化發展而穩健發展的，是結合我國的國情（以滿足國家需求為主要目標）創新發展出來的具有“跨行業的專業”特征的專業，在專業方向與主要內容上，始終抓住了國家經濟建設與國防建設中的最主要的發展問題，伴隨國家在不同發展階段的需求及時作不斷的調整,走“跨行業”的專業發展之路；在專業培養的目標上，一開始就不是行業性的，逐步拓寬專業口徑發展到目前寬口徑的“通才”[3] 。
在發展過程中,還逐步形成了我國自動化專業一些鮮明的特點，主要有：
(1)具有多學科交叉、內涵豐富、外延寬廣的特點；自動化是當代高技術的集中體現與應用[3] ,自動化學科是一門多學科交叉的高技術學科[4] ,不僅覆蓋的面非常寬廣,而且在自動化學科的結構體系中,還包含了其他學科的一些交叉分支。這就要求自動化學科與專業的基礎和知識面要寬、要扎實，這無疑有利于培養寬口徑、多面手、綜合復合型人才，因此，本專業的畢業生就業面寬，各行業都需求。
(2)得益于具有方法論性質的科學方法；突出系統與集成的思想、方法。自動化的核心是控制與系統。控制的最基本問題是如何對系統施加控制作用使其表現出預定的行為，控制論的創始人維納更用原意是“舵手”與“統治者”的英文名詞Cybernetics來命名他的“控制論”；而系統指的是由若干相互依存和相互作用的子系統為達到某些特定目的所組成的完整綜合體[5] ，系統的性能主要取決于各子系統間的配合與協調,還依賴于環境與系統的互動。
歷史表明,我國的自動化專業的發展,不但符合我國的國情，而且具有中國的特色、中國的創新。完全符合我國現階段以信息化帶動工業化、走新興工業化道路的國情，而且本科自動化專業和自動化科學與技術學科名稱相一致，有利于同步發展我國的自動化科學與技術學科和本科自動化專業，為國家輸送更多的自動化人才。
2. 我國自動化專業教育發展前景分析
2.1 自動化專業發展的分析
我國的自動化專業發展趨勢應該按學科辦專業，應該是“理論的應用、應用的理論”。應突出含機、含電、含計算機、含通信網絡的大系統、復雜系統與人機系統的概念，向真正的“跨行業的專業”方向努力，以進一步滿足經濟、社會、科技發展的需求，培養出能處理各行各業復雜的系統問題的“系統集成者”。
目前，我國知識密集型與勞動密集型產業并存，東西部經濟發展差距在相當長的時間內存在，自動化專業教育應該有多種類型和多個層次，既要培養從事科學技術研究的研究型人才，也要培養從事設計和研發的工程型人才，同時還要培養技術維護、維修的技能型人才，這就決定了我國自動化學科專業人才培養必須多樣化。
2.2 自動化專業前景的分析
自動化技術是綜合利用了計算機技術、制造技術、控制技術、電子技術、通訊技術和管理科學等學科知識，采用設備集成和信息集成，實現了從規劃設計、生產制造、管理銷售等功能的自動化控制。
目前我國自動化技術應用還比較落后，工業自動化水平與世界發達國家相比還有較大差距。面對我國傳統工業的落后現狀，國家將加大技術改造的步伐，使我國工業技術朝著多樣化、自動化、智能化方向發展，而自動化技術的采用是發展和提高國民經濟諸多產業技術水平的重要手段，也是我國對傳統產業實現技術改造、建立自動化工業體系及高新技術產業的關鍵應用技術。用自動化技術改造現有工業任務繁重,自動化技術人才在未來幾年內將具有相當的需求量。所以，自動化專業的發展前景巨大、市場廣闊[6] 。
3. 自動化專業人才培養改革的分析
隨著科技的迅猛發展，社會人才需求的變化也越來越快，這就要求高等教育的人才培養方案亦應進行不斷的改革，以適應新的社會需求。
作為自治區級重點學科專業,自動化專業如何建設,如何將新知識和新技術融入課程體系,如何進行專業人才培養改革使學科建設和教學內容始終結合自治區地方經濟的建設發展,做到與時俱進,為社會培養適應性強的高技術人才,是我們思考的重要問題。
3.1 適應社會建設發展的人才培養模式
我校是鋼鐵院校，隸屬原冶金工業部，已發展成為以冶金、采礦、煤炭、稀土為特色。我校的學生畢業后大部分投身于自治區的經濟建設，針對這種情況,我們走訪了大量校友和各類型企業，從反饋與分析的結果看,自治區的經濟建設需要我們自動化專業的學生具備以下素質:
1）基礎專業知識靈活運用；社會需要的學生不僅要有扎實的基礎,還必須要能靈活運用理論知識。
2）創新意思的運用；社會需要的學生要針對于實際問題，準確找出問題與理論知識的關系，提出解決和改進方案，能對當前代表性的新的設計理念、裝備、裝置有直觀的了解,要有創新精神。
3.2 本專業學科建設方向的設置
圍繞自動化學科發展規劃，堅持“以學科建設為龍頭，以人才培養為根本，整體上水平，局部創優勢”的辦學方針，按照“強優支重，以重帶新，包容整合，互促共進”的原則，強化優勢學科，支持重點學科，培植新興特色學科，促進多學科交叉融合。
經過多年的發展，針對于自動化專業，形成了“風力發電技術及運動控制技術”、“智能系統與信息處理”、“流程工業自動化技術”等3個穩定的研究方向，技術隊伍規模逐漸壯大，研究水平逐漸提高，在西部地區已經建立起一定的影響和地位，為本學科今后的發展奠定了扎實的理論研究與實踐經驗。
“風力發電技術及運動控制技術”方向是針對于內蒙古地區風能儲備量占全國總量的40%。開展大型并網風力發電裝備及控制系統研究是國家高技術研究發展計劃中一項事關國家可持續發展的前瞻性、前沿性和戰略性的高技術研究。本方向注重“產學研”相結合，長期致力于風電機組整機、控制系統、變流裝置及其裝備制造業信息化等方面的研究。已經形成穩定的、具有特色的研究方向，學術梯隊組成合理。多項成果實現了技術轉化，為地方經濟建設做出了顯著貢獻。
“智能系統與信息處理”長期致力于智能醫學圖像處理系統、醫學圖像配準與融合技術以及基于網絡的傳輸與存儲技術等方面的研究工作。研究成果將為遠程醫療信息系統的實施奠定良好基礎，將有力推動遠程醫療信息系統在遠程咨詢、遠程診斷、遠程教育、遠程放射學等領域的應用。隊伍整體年青、思想活躍，研究課題緊密結合國際國內最新研究動向，具有較強的創新能力和研究潛力。
“流程工業自動化技術”立足于為自治區經濟建設服務，借助學校冶金行業背景的優勢，緊密結合流程綜合工業自動化系統向扁平化發展趨勢，基于三層模式、高效集成的流程工業企業綜合自動化整體架構體系，在控制層（PCS層），結合控制領域的先進控制手段 (專家系統、智能控制、神經網絡、模糊控制等)，使控制達到最優，開展PCS級網絡化智能控制器研究；在MES(制造執行系統)層，生產計劃在流程工業企業中的重要地位，計劃優化的巨大作用。隊伍成員具有較強的理論創新和研發集成能力，在產品研制開發過程中發揮了高校的優勢。
4. 實施大學生科技創新
為培養出更多“優而精”的大學生，我院十分重視在科技創新方面培養學生，一方面建立了配套建設相應的創新實驗室；另一方面實施專業實驗室開放制度；學院在政策上加以引導，在經費上予以支持，條件上予以保證，派專業教師給予指導，并邀請專家、教授進行學術交流和做學術講座。大力扶持學生科技團體，培養學生的創新意識和動手能力。鼓勵學生參加“挑戰杯”等科技競賽，提高廣大同學的積極性。為廣大同學提高動手能力創造條件，形成良好的科技創新氛圍。
學院經常組織并積極支持學生參加課外科技文化活動，活動開展有計劃，有組織，專業特色明顯，活動效果突出，對學生創新精神和實踐能力的培養、學生綜合素質的提高都發揮了重要的作用，并取得了良好的成績。近三年來，我校學生在英特爾杯全國大學生電子設計大賽、全國電子畢業設計暨創新設計大獎賽、全國大學生智能汽車競賽、第五屆“挑戰杯”全區大學生課外學術科技作品競賽、首屆瑞薩超級MCU模型車大賽、第三屆全國就業技能大賽等中獲獎不計其數。
5. 結論
培養具有創新精神和創新能力的專門人才,是當前我國高等教育普遍關注的熱點。培養大批具有創新能力的高素質人才,既是高校教育的天職,也是社會的呼喚和時代的要求。因此,我們繼續建立健全學科帶頭人制度、加強研究室、學術隊伍、實驗室建設，不斷探討適合我校自動化專業學生實際情況的創新教育理念和模式,并通過實踐加以改革和升華。
參考文獻：
[1] 宋健.1998中國科學技術前沿[M].北京:高等教育出版社,1999.
[2] 國家教委高等教育司.工程科學技術發展與高等工程教育改革[M].北京：高等教育出版社,1996.
[3] 戴先中，我國自動化專業的特色、特點分析與發展前景初探[J]. 電氣電子教學學報，2004（3）：1-5
[4] 國家自然科學基金委.自然科學學科發展戰略調研報告――自動化科學與技術[M].北京:科學出版社,1995
[5] 北京大學現代科學與哲學研究中心.錢學森與現代科學技術[M].北京:人民出版社,2001
[6] 王 瑞. 我國自動化專業教育的現狀及發展前景分析[J]. 湖北經濟學院學報（人文社會科學版）.2011.5(28):168-169.
