發布時間：2022-03-21 06:52:50
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領域的橋梁，我們為您精選了8篇的方案推廣樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發，請盡情閱讀。
指導思想
堅持以科學發展觀為指導，認真貫徹《中華人民共和國消防法》、國務院《關于加強和改進消防工作的意見》和《全民消防安全宣傳教育綱要（2011-2015）》，緊緊圍繞構建和諧鳳山的目標要求，廣泛開展群眾性消防宣傳教育培訓活動，不斷提升消防宣傳教育的覆蓋面和影響力，增強全民消防安全素質，提高全社會防控火災能力，為黨的十勝利召開創造良好的消防安全環境。
組織領導
為確保活動順利開展，鎮成立“119”消防宣傳月活動領導小組，由統戰委員李國武任組長，城關派出所副所長謝建茂、安辦負責人陳立云任副組長，消防安全委員會成員單位負責人為成員的領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在安辦，辦公室主任由陳立云同志兼任，領導小組及其辦公室負責組織、指導、協調、督促全鎮開展“119”消防宣傳月活動。
活動主題及重點
活動主題是“人人參與消防，共創平安和諧”，宣傳的重點是十期間平安消防專項行動、《消防安全常識二十條》等消防常識、“96119”火災隱患舉報等。
活動時間
2012年11月1日至30日。
活動主要內容
（一）設點宣傳、咨詢。11月9日上午9點在鳳蝶廣場設立消防宣傳點。宣傳的主要形式有：1、以展板的形式宣傳消防安全知識。2、現場發放消防安全知識普及手冊及《消防安全常識二十條》等消防知識宣傳品。3、邀請縣消防大隊現場接受市民對消防法律法規知識及日常消防實用知識的咨詢。
（二）開展消防常識大聯播活動。“119”消防宣傳月期間，凡有LED顯示屏村、社區、公共娛樂場所及沿街店面，每天滾動播出不少于3條消防標語和常識。
（三）開展消防安全大檢查。11月13日由鎮消防安全委員會主要領導帶隊對消防重點企業、人員密集場所、建筑工地進行消防安全大檢查。
（四）組織消防安全培訓。11月14日下午14：30組織人員進行消防安全知識培訓。培訓人員包括各村、社區消防管理員，鎮直有關單位負責人及部分企業人員等。
（五）組織消防參觀。11月15日組織村、社區、學校、幼兒園、部分企業人員到縣消防大隊參觀。
（六）向學生發放《防火公約》和《消防安全常識二十條》。
推廣主題：天長地久——購情侶套裝9.9折再送3枝“情人玫瑰”（數量可以根據實際成本定）
一心一意——購任一情侶款即送“情人玫瑰” 1枝；
推廣分析：情人節不是法定假日，但年輕人比較認可這個節日，所以促銷活動是要準備的，公司提供活動的指導方案，宣傳和禮品由商當地制作完成；玫瑰花可以在當地采購，盡量提前采購，以防止情人節前價格提高，花可以保養7天。 推廣對象：特定情侶款（配飾品除外）：中性褲（0410301） 牛仔褲（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0410201）
推廣說明：以上款任意兩款適合方案（天長地久）；
以上款只購一款適合方案（一心一意）；
考慮到顧客在情人節前贈送的玫瑰花不好保養，可以統一在2月14日憑購物小票在店里提取，這樣也比較好控制玫瑰花的數量，不至于庫存！
宣傳方式：門口吊牌、a3pop
制作指導：提供兩套制作方案，一套使用kt板上刻不干膠字，一套使用噴繪
導購語：情人節快樂！
廣播稿：親愛的顧客朋友們，歡迎光臨交叉點，在這情人的節日里，交叉點衷心祝愿天下有情人終成眷屬，也祝愿各位新的一年有新的緣份交叉點，節日期間特別推出購物送情人玫瑰的促銷活動，新款上市，還有很多優惠貨品哦！歡迎大家盡情選購！祝您在本店購物愉快！謝謝您的光臨！
注：公司歷年的形象都以“緣分”和情感宣傳為主，并且在顧客心中形成了情感的品牌形象，公司覺得有必要在產品上加以配合，使產品更加完善適銷，所以這次針對情侶裝進行一次廣泛的調查活動，以對公司產品結構調整做決策依據！請各位配合完成這次意義重大的調查活動！
調查時應該注意的問題：
1、 在顧客買單時對其調查時機較好，戶外調查可以同時進行；
2、 有情侶在店堂時可以以口頭提問的方式進行調查；
3、 一定要有問候語，態度要熱情真誠；
4、 要隨時提供筆在調查現場；
說起楚文化人們自然會想到屈原與《楚辭》、曾乙侯墓與大型青銅編鐘、精美絕倫的絲織刺繡工藝以及流光溢彩的髹漆藝術等；說起藏文化則自然會想到藏文、藏藥、藏歌、藏傳佛教、史詩《格薩爾王傳》、唐卡……說起閩文化，人們總會想起譽滿海內外的媽祖信仰、推進佛教中國化的閩僧以及曾支配官方意識形態長達7XX年之久的閩學；說到龍巖，又有什么能作為福建乃至全國的文化精品工程的杰出代表呢？龍巖民間歌舞《采茶燈》（又名《采茶撲蝶》）當之無愧。
音樂、舞蹈，作為跨越種族、語言、國界的藝術形式，它對于一座城市、一個地區乃至一個民族、一個國家所產生的巨大影響是不可估量的。一支《鼓浪嶼之波》讓廈門和日光巖成為人們最深情的眺望，一曲《太陽島上》讓哈爾濱的夏天成為人們遙遠而溫馨的夢想……
本策劃的目的就是想通過系統而周密的策劃運作，把具有400多年歷史的龍巖民間歌舞《采茶燈》打造為國家級的文化精品，并使其成為龍巖具全國乃至世界影響的名片，最終通過《采茶燈》品牌的全新塑造而形成“《采茶燈》產業”或“《采茶燈》經濟”。
二、歷史淵源
采茶撲蝶舞”又稱“采茶燈”，是龍巖人喜愛的民間歌舞，相傳約200多年前的明末清初由蘇坂鄉美山村林氏族人將采茶燈曲調帶入美山村，并結合當地的生產、生活情景，融入戲曲表演手法，改編成舞臺演出的歌舞節目。古稱“采茶燈”的排演地為“燈館”，“燈館”開張時要殺豬宰羊、喝雞血酒、信誓旦旦，表示決勝等。龍巖原始的《采茶燈》是由宗族中有威望的“大頭家”搭頭，物色天真活潑的孩童設立“燈館”。同時幾名“小頭家”分別照料孩童，給紅包，賜龍鳳服裝，頭飾和鞋襪，授藝登場，村社競賽。舊時女子不能拋頭露面，一色男扮女裝。設采茶姑娘八人，茶公、茶婆、武小生、男小丑各一組成。茶公扮老頭，穿漢衣，扎腰巾，手執大蒲扇；茶婆梳銀寶頭，穿寬錦邊大襟衣和羅裙，手執麥桿扇；采茶姑娘，額佩珠翠屏，頭梳燕尾髻，穿大紅彩蓮衣，腰扎綢帶，腳穿繡花鞋，一手執花摺扇，一手提花籃燈；武小生、男小丑一手執黑摺扇，一手提燈籠或馬燈。現在的《采茶燈》已有所改進，將說唱和小戲剔出，成為純粹的歌舞。男扮改為少女，頭飾的翠牌變為生氣盎然的絹花。發髻梳成長辮并扎以紅頭繩，并圍戴胸襟，突出了龍巖采茶姑娘的健美身影和青春活力。
采茶燈原用竹編的菜籃，后綴以鮮花，變為花籃，因多在夜間演出，尤其是在喜慶的春節，元宵與《龍燈》、《舞獅》同時演出，花籃自然要裝上油燈或蠟燭。于是便成為采茶花燈。
龍巖的婦女下田上山，多以涼笠、頭帕擋日，原本的采茶燈也以順手摘下的涼笠、頭帕為道具，后因舞蹈不便，改用麥桿團扇，最后才換上現在的摺扇、花扇。彩蝶是一種夸張性的富于浪漫色彩的道具，竹篾為支架，糊以色紙，畫上蝴蝶圖案，成為碩大的紙蝴蝶。
《采茶燈》的顯著特色，是用若干單純、樸素、簡練而生氣勃勃的舞蹈動作，山歌演唱和穿插對白來表現茶農勞動的樂趣和他們熱愛生活的愉快心理。
據不完全統計，全區現有采茶撲蝶表演隊280支之多，遍及龍巖的大街小巷，農村的山間田野。每逢節假日和婚嫁喜慶之時，“采茶撲蝶”已成為人們相聚時的一個必不可少的節目。
三、版本及獲獎情況
早期的版本：
1、1952年，龍巖縣文化館組織民間藝人挖掘整理流傳在龍巖美山村的《采茶燈》，后由溫七九編導的“龍巖采茶燈”參加福建省笫一屆農村文藝匯演，獲創作獎和演出一等獎。
2、同年，福建省文化局組織委托晉江專區文工團（專業劇團）進一步加工排練“龍巖采茶燈”，參加全國農村文藝匯演華東片賽區演出（改名為“采茶撲蝶”），獲得大獎。
3、1953年8月，泉州閩南戲實驗劇團歌舞隊（原晉江專區文工團）參加中國人民第三屆赴朝慰問團華東分團赴朝鮮慰問演出《采茶撲蝶》舞蹈受到好評。
4、1953年底，中央新聞電影紀錄片廠把《采茶燈》舞拍成了新聞紀錄片，在國內外放映，從此《采茶燈》舞蹈和音樂廣為流傳，名蜚中外。
5、1953年12月由中國青年藝術團進一步加工排演《采茶燈》舞蹈，在參加羅馬尼亞布加勒斯特舉行的“第六屆國際和平友誼青年聯歡節”上“龍巖采茶燈舞”榮獲銀牌獎，這是中國民間文藝節目首次在國際上獲獎。
6、此后，福建省歌舞劇院、中國歌舞團把《采茶燈》的民間舞蹈作為中國民間舞的保留劇目，曾多次到美國、日本、香港、新加坡以及印尼等國家和地區演出，受到世界人民的喜愛。
7、1981年，中國藝術研究院正式登記并入檔保存了龍巖美山村民間歌舞《采茶燈》的原始曲譜，并由文化部音樂研究所編入《中國音樂史音響曲譜資料》永久保存。
8、1981年底聯合國科教文組織復函龍巖縣文化局確認“龍巖采茶燈”系龍巖美山村為原產地，并把原始曲譜作為聯合國科教文組織“口頭文化遺產”收藏；1982年2月6日《廈門日報》、1982年6月6日《福建日報》發表了《〈龍巖采茶燈〉原始曲譜上聯合國》的簡訊。
9、《采茶燈》音樂從八十年代末（具體開播時間待考）～1996年9月9日逝世時止，曾經作為中央人民廣播電臺和福建人民廣播電臺對農村廣播的序曲連續播出十余年。
10、1996年在美國亞特蘭大舉行的第26屆奧運會，《采茶燈》音樂曾作為中國代表團的入場曲而響遍世界。
四、版本注冊情況
1、經調查，龍巖煙廠曾注冊“采茶燈”煙標，此外尚未進行其它藝術產品形式的注冊。
2、經文化部和聯合國科教文組織確認，龍巖美山村為龍巖民間歌舞《采茶燈》音樂和舞蹈的原產地，不存在爭議。
3、由美國宇航局和歐洲宇航局聯合制造并發射太空的尋找“太空人”宇宙飛船，采用“采茶燈”音樂向“太空人”傳達信息的消息來自九十年代末《參考消息》報，具體時間和發表消息的來源待考。
五、龍巖《采茶燈》做大做強的可行性及意義
1、《采茶燈》，那優美而動人的旋律至今流淌在幾代中國人心中，只要音樂聲響起，總會引起人們心頭美好的共鳴。尤其是在“茶文化”空前普及與活躍的今天，《采茶燈》舞曲將更加深深地銘記在人們的心頭。
2、經過聯合國科教文組織的收藏；中央人民廣播電臺的播放；26屆奧運會入場曲的選用等演出，從而影響巨大，我們在這個基礎上，從原產地的角度接著做強做大，有極好的基礎和高度。“站在巨人的肩膀之上，我們將站得更高”。
3、擬進入XX年春節聯歡晚會、2010年奧運會開幕式或閉幕式演出的費用不高，經策劃和了解，如果龍巖能積極投入、調動市內外的力量，精心打造，極有可能爭取參加這兩臺影響巨大的演出。
4、龍巖市精品創作一直在尋找突破口，“采茶燈”音樂、民間舞蹈具備沖刺國家級精品獲大獎的可能，且破題小、成本低、影響大，易于操作。一旦突破，將帶動舞臺藝術創作和文化藝術體制改革進入一個新的階段。
六、龍巖《采茶燈》做強做大的具體實施方案
1、目標確立：
（1）近期目標：推向XX或XX年中央電視臺春節聯歡晚會。
（2）中期目標:? 推向2010年北京奧運會開幕式或閉幕式大型演出。
（3）遠期目標：打造《采茶燈》文化精品工程，做強做大《采茶燈》品牌，拓展《采茶燈》產業，發展《采茶燈》經濟。
2、策略：舊曲翻新章，故苑吐新花。以多種形式全新表現，以全新理念全面包裝，以多種媒體立體推廣。
3、機構設立。盡快成立專門的機構進行全面運作，建議由市委、市政府分管領導掛帥，市委宣傳部、市文化與出版局、市廣電局和新羅區具體實施，抽調各路精英協同會戰，聘請國家一流專家指導實施。下設：策劃組、創作組、演出組、聯絡組、宣傳推廣組、后勤組等，分工實施，相互協同，各司其職，各負其責。（各組職責及名單分工略）。
七、實施步驟
1、目前與聞名中外的北京“女子十二樂坊”進行了初步接觸，她們十分喜歡并愿意以新民樂的形式演奏龍巖民間歌舞曲《采茶燈》，并爭取進入XX春節聯歡晚會；
2、重新編排一臺全新的經典性的龍巖民間歌舞《采茶燈》，建議邀請龍巖籍的中國著名青年舞蹈編導楊偉豪（原龍巖山歌劇團演員、現任北京舞蹈學院教師）或由福建省歌舞劇院原改編《采茶撲蝶》的編導張樹平夫妻前來擔綱，打造精品，擬在XX年春節聯歡晚會和2010年奧運會開幕式或閉幕式上演出。
3、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》歌詞，力求具有《茉莉花》相類似的藝術魅力和長久的社會影響力。
4、請名家重新推敲龍巖民間歌舞《采茶燈》曲譜，進行優化與提升。在不違背基本藝術規律的前提下，可考慮采取改編創作流行版、搖滾版、電子樂版、民樂協奏曲版、鋼琴版甚至交響樂版等等進行全方位的探索，并進行全新的配器，在歌手演唱方面也可考慮和聲組合、童聲合唱等各種形式進行探索，使其真正與時俱進, 舊曲翻新章，故苑吐新花。
5、創作大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》或《采茶女》（暫名）；
6、邀請名家演繹，拍攝《采茶燈》mtv；
7、將大型歌舞劇龍巖民間歌舞《采茶燈》改編成影視劇并搬上熒屏或銀幕；
8、拓展龍巖民間歌舞《采茶燈》產業，除影視、光碟等文化產品外，還可開發“采茶燈”牌服飾、食品、日用品等眾多產品，發展“采茶燈”經濟，實現品牌價值延伸。
9、舉辦“采茶燈”藝術節等等。
10、成立采茶燈文化發展公司和龍巖采茶燈文化研究會。
11、如有可能，可考慮組建《采茶燈》青春組合到全國巡回演出……
八、推廣策劃
策略：
1、以強勢媒體帶動其它媒體，多媒體、多頻次、全方位報道本項目。
2、把《采茶燈》作為龍巖市形象歌曲，在節慶、各種禮儀場所、賓館和公園等公共場所廣為播放本歌曲，甚至鼓勵廣大干部群眾將《采茶燈》音樂作為手機接聽的個性鈴聲，使外地人一掛通就知是龍巖的特殊象征。電視臺、電臺將《采茶燈》音樂作為《龍巖新聞聯播》等重要欄目的開始曲；甚至尋呼臺、電信公司也可考慮將《采茶燈》音樂作為候機時的音樂。
實 施：
·公關活動：
1、舉辦創建《采茶燈》文化精品工程啟動儀式等活動，以引
起社會關注。
2、邀請有關媒體就《采茶燈》的由來、藝術特色等進行采訪。（如中央電視臺十套《探索·發現》欄目、中央電視臺七套《搜尋天下》欄目及其它如中央電視臺三套《新視聽》、中央人民廣播電臺、中國國際廣播電臺等有關欄目等）。
3、邀請有關媒體采訪溫七九---87歲的他卻一個角色堅持演了80年的傳奇人生進行全方位的報道，以此引出龍巖是如何誕生《采茶燈》這一民間歌舞的藝術瑰寶的（如cctv《藝術人生》、《講述》等欄目）。
4、把龍巖蘇坂鄉推為歷史文化名鄉，并在該鄉建立《采茶撲蝶》展覽館，舉辦有關活動。
·媒體宣傳：
立體傳媒： 福建電視臺、東南電視臺、龍巖電視臺、中央電視臺及全國各地電視臺和有線電視臺。
平面傳媒：新華社、人民日報、福建日報及其它相關報紙。
網絡傳媒：如新浪網、中國新聞網、新華網。
其它傳媒：如戶外看版形象廣告:龍巖——《采茶燈》之鄉。
九、時間安排
1、5月1日前制訂方案。
2、5月15日前組建機構，確定方案。
3、6月15日前與有關專家和“女子十二樂坊”聯系。
4、7月1日至10月1日進入創作階段,并開始宣傳推廣。
5、10月15日著手明年春節晚會,送樣稿給有關人士。
6、XX年著手mtv及影視片、展覽館事宜。
十、近期目標及經費預算
1、由北京“女子十二樂坊”對民樂版《采茶燈》音樂進行重新配器、包裝，爭取進入XX年春節聯歡晚會。
經費預算：重新作曲、配器：2萬元
制作包裝：7萬元
演出費：6萬元
合計：15萬元
2、民間舞蹈版《采茶燈》進入XX年中央電視臺春節聯歡晚會或文化部XX年春節聯歡晚會。
經費預算：新編舞曲：2萬元
編舞：8萬元
制作與演出：10萬元
合計：20萬元
十一、2010年奧運會開幕式或閉幕式演出
采用“采茶燈”音樂或舞蹈的經費預算
1、入場曲音樂制作費用：30萬元
為認真貫徹落實國務院關于預防道路交通事故“五整頓”、“三加強”精神，充分發揮交通安全宣傳在預防和減少道路交通事故的重要作用，決定從4月15日起，在全鄉廣泛開展以“關愛生命、安全出行”為主題的道路交通安全宣傳進農村、進單位、進學校、進家庭的“四進”宣傳活動。現制訂實施方案如下：
指導思想
緊緊圍繞“降事故、保安全、保暢通”的主題，以交通安全宣傳“四進”活動為載體，廣泛深入地開展交通安全宣傳，使車輛駕駛人、中小學生、運輸業業主、務工人員、公路沿線居民等廣大交通參與者受到深刻的交通安全教育，進一步增強全民交通安全意識，提高遵紀守法的自覺性，在全鄉形成“關愛生命，安全出行”的濃厚氛圍。
組織領導
為加強交通安全“四進”宣傳工作的領導，成立鄉交通安全宣傳“四進”工作領導小組，由鄉黨委副書記嚴在堂任組長，鄉預防道路交通事故領導小組成員為成員。領導小組下設辦公室（設在虎崗車隊），具體負責全鄉道路交通安全“四進”宣傳的協調工作同志（車隊隊長）兼任辦公室主任，同志（公路工作站站長）任副主任。各村、有關部門和企事業單位、學校要成立相應的“四進”宣傳工作領導小組，確保宣傳工作順利推進，取得成效。
工作措施
各村、各單位要把“四進”宣傳作為預防道路交通事故的一項重要工作來抓，把原來建立“交通安全宣傳教育月”活動并形成長效機制和建立“交通安全委員會”的基礎上，緊緊圍繞“降事故、保安全、少死人”的中心任務，扎實有效地開展工作，各村、各部門要投入足夠的專項宣傳經費，用于開展“四進”活動，使每一個機動力駕駛人，每一個中小學生、每一個運輸企業主、每一個外來務工人員、每一個城鄉居民及每一個交通參與者都受到每一次深刻的交通安全教育，真正做到家喻戶曉，人人皆知，人人受到教育，人人增強交通安全意識，人人提高遵守交通法規的自覺性，形成“關愛生命，安全出行”的濃厚宣傳氛圍。
（一）道路交通安全宣傳進農村。要充分發揮派出所、各村黨支部（村委會）的作用，根據農村交通特點，開展有針對性的宣傳教育活動。各村要出一到二期的道路交通安全宣傳欄，要張貼宣傳標語，有線電視站要開設道路交通安全專題節目，定期宣傳；派出所民警要深入到責任道路轄區農村，向村民宣講交通法律法規和安全常識，指導村黨支部（村委會）開展道路交通安全宣傳工作；寓教于樂，積極開展農村群眾喜聞樂見的文體（藝）活動；利用趕集開展重特大交通事故案例巡回展覽，通過典型案例教育群眾，通過開展交通安全宣傳進農村活動，確保2012年度農村村民道路交通安全法律法規和交通安全知識普及率達80%，抽查合格率達70%。
（二）道路交通安全宣傳進單位。鄉直鄉辦各部門要高度重視交通安全宣傳工作，落實專人負責，要建立本單位、職工車輛和駕駛員的檔案資料，在交警部門的配合下，組織本單位的全體干部、職工物家屬觀看交通安全宣傳掛圖和光盤，有條件的要開設交通安全宣傳專欄，發放交通安全宣傳材料。不斷提高本單位干部職工和家屬的交通文明意識。派出所要深入到各單位（部門）強化交通安全意識。虎崗車隊要強化客運個體車主的交通安全宣傳工作，對客運車主實行定人、定責的宣傳，督促運輸車主建立健全道路交通安全工作制度，明確職責，落實責任，采取有力措施，及時消除事故隱患。客運車主要強化對客運車輛和駕駛員的安全管理。建立健全駕駛員行車記錄制度，將安全行車情況與駕駛員經濟利益密切掛鉤，獎優罰劣。
（三）道路交通安全宣傳進學校。要以創建“道路交通安全學校”為載體，以中小學校為重點，大力加強各級各類學校的道路交通安全宣傳工作。派出所要深入學校講授交通安全知識，各小學校要把道路交通安全宣傳教育列為學校社會活動物法制教育課程的重要內容之一，選擇適合學生年齡、心理特點的交通事故案例，制作宣傳展板；要設立道路交通安全宣傳櫥窗或宣傳欄，張貼宣傳掛圖（標語）；把道路交通安全法律法規、道路交通安全知識和典型事故案例編印成適合不同年級學生的小畫冊、小教材，發放到每一個學生手中；深入開展道路交通安全知識競賽、演講比賽、道路交通安全夏令營活動，實行派出所民警擔任中小學校道路交通安全校外輔導員制度，定期到學校宣傳、指導和幫助學校開展道路交通安全宣傳工作。學校要定期認真檢測運送學生車輛的安全性能，加強對駕駛員安全教育，確保學生交通安全。2012年度，中小學生的道路交通安全法規和安全知識普及率應達成100%，抽查合格率達90%。
（四）道路交通安全宣傳進家庭。派出所要加強群眾特別是有車家庭和有職業駕駛員家庭的宣傳工作。結合全縣派出所道路交通安全“小手拉大手”活動，增強家長交通安全意識；派出所配合交警大隊把道路交通安全法律法規、道路交通安全知識和事故案例編印成的小讀本、小掛圖、小畫冊，發放給廣大群眾；鄉有線電視站要加大交通安全“四進”宣傳力度，大張旗鼓進行宣傳，營造良好氛圍。
市場調查
一半海水，一半火焰
通過簡單的調查后，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。隨著消費者和市場的成熟，現在人們吃冰淇淋，已經成了一種休閑和享受，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。
推出新品
從頭采過
在A食品公司目前的狀況下，現有的產品缺乏獨特的賣點。要生存必須推出新品!可5萬元能做些什么呢?
我們在市調中發現，曾有消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可也越來越不解渴，還油膩膩的。我們眼前一亮!多年的競爭不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業導入了歧途，這種偏離實際上創造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能――解渴給遺忘了。
經過分析我們發現，冰淇淋不解渴、油膩就是因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低(生產成本可以降為0．1元)，功能明確單一――解渴，涼爽，這與目前市面產品的訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。一個石頭，擊中了兩只鳥，好!
在給新、品命名時，我們一氣呵成。良好的開端是成功的一半，發現了市場的空白，那種仿佛成功就在眼前的感覺太棒了，宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮汽水，爽極了、!靈光二現，新品被順理成章地命名為“爽”了。我們的新品就是要你涼到底，爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。
新品上市
免費比利潤重要
與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關活動，沒有數量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑：免費。
我們選擇在普通中學推廣，因為這類學校學生的消費低，與我們產品路線一致，同時這類學校比起重點中學來管理不嚴，產品促銷活動好進行。
免費品嘗活動共進行了兩天，一天一次，時間定在了學校中午放學時分。為了增加活動的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數量限制在200支，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學，吊足了他們的胃口，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，連老天也幫忙，活動當時恰逢當地天氣異常炎熱，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現得淋漓盡致，立刻征服了他們。
我們看到新品已經有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產品，并且價格是試銷價，只賣0．3元，后天價格恢復0．5元的正常價。之所以這樣定價，是因為消費者有買漲不買跌的習慣，我們充分利用這點，讓終端盡快樹立對我們產品的信心。實際這時，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險，但我們當時對成功已經充滿信心了。
第二天的免費品嘗活動一結束，我們立即開始了終端鋪貨。根據我們的估計這些終端明天肯定會有很多學生來買我們的冰淇淋，因為天氣預報說明天溫度將創新高，天氣更加悶熱，而我們的產品在這時的切人已經成了學生們解渴的第一選擇，其他冰淇淋的解渴效果則相形見絀。所以我們估計一家小店一天200支是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供200支，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求吊得高高的，后天才開始大規模供貨。
對終端的誘惑性銷售措施是，試銷的200支冰淇淋全部銷售所得歸店里所有，但條件是售價只能是0．3元，否則一切免談。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示作為第一品牌向消費者推薦。
為扎實推進國家級食品安全示范縣創建工作，在全社會營造關注食品安全的濃厚氛圍，根據《連江縣人民政府辦公室關于印發連江縣創建國家級食品安全示范縣工作宣傳培訓方案的通知》的文件精神，決定從2013年8月到12月持續開展創建國家級食品安全示范縣宣傳活動。具體方案如下：
指導思想
以“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以維護廣大人民群眾身體健康和生命安全為宗旨，通過有組織、有計劃地開展食品安全宣傳教育活動，進行典型宣傳和輿論引導，增強人民群眾的食品安全意識，不斷推進全縣示范縣建設工作的深入開展。
宣傳內容
(一)宣傳我國有關食品安全法律法規和食品安全知識；
(二)宣傳我縣食品安全監管長效機制建設，尤其是農村“三網”(農村食品安全監管責任網、現代流通網及群眾監督網)建設工作進展和取得的成果。
（三）宣傳我鎮各村居開展治理“餐桌污染”建設“食品放心工程”工作所取得的成果。
(四)宣傳我縣食品生產加工優秀企業、優質食品、優良品牌和食品生產經營企業誠信建設情況等；
(五)宣傳產品質量和食品安全專項整治活動進展情況；
(六)傳授畜牧業產品、種植業產品、水產品、飲用水、加工食品和餐飲業食品安全生產經營基本知識。
具體活動安排
(一)設立宣傳標語時間：2013年8月——12月
鎮政府所在地、各村居至少有一條固定的食品安全宣傳標語、一處食品安全宣傳欄，并定期更新宣傳內容。
(二)繼續開展食品安全“三進”活動
1、進農村（時間：2013年8月中下旬）
開展各種形式的宣傳活動，加強食品藥品協管員、信息員隊伍建設，對廣大農民進行食品安全知識教育。
組織開展農業投入品規范使用進鄉進村宣傳。
2、進校園(時間：2013年9月中下旬)
縣教育局將食品安全知識教育列入學校教育健康課程的內容，組織師生認真學習有關食品衛生安全管理的教育資料和讀物，發放食品安全知識教育手冊，引導學生形成科學、安全、合理的飲食習慣，并舉辦校園食品安全知識競賽。各村居積極配合學校做好宣傳工作。
3、進社區(時間：2013年10月中下旬)
縣食安辦及縣食安委主要成員單位將舉辦創國家級食品安全示范縣大型宣傳活動。通過制作宣傳版畫、圖片展覽、印制宣傳單、假劣食品實物展等群眾喜聞樂見的形式，進行食品安全知識集中宣傳，各社區積極配合縣食安辦工作。
一、基層農技推廣體系建設基本情況
我市轄6個鎮5個街道，356個行政村，農業人口占全市人口比例為79.44%。從07年起建立農技推廣責任制度，09年至今連續四年實施農業部基層農技推廣體系改革與建設項目，目前我市共有農技、種子、畜牧獸醫、農機、林特等5個市級農技推廣服務機構、11個鎮（街道）農業公共服務中心（綜合站）、320個村級（包括有影響的農業主體）服務站點、17家民辦農業科研所，基本形成了市、鎮（街道）、村（點）多級農業科技服務網絡，農業科技創新能力和服務效能逐步提升。各級農技推廣機構、人員隊伍分工職責明確，我市已基本建立了“首席農技專家+技術指導員（農業科技創新團隊）+示范基地-科技示范戶-輻射示范戶”農技推廣服務模式，在新階段農業現代化和農村經濟發展中發揮了積極的作用。
二、實施目標
通過項目實施，進一步推進建立運行高效、服務到位、支撐有力、農民滿意的基層農業技術推廣體系，大力提升農業公共服務能力，全面推進農業科技進村入戶。2013年全市計劃圍繞6個農業主導產業，建立科技示范基地10個，培育科技示范戶650戶，培訓科技指導員80名，力爭主推技術和主推品種推廣應用率達到90%以上，同時，積極探索和總結農技推廣新模式、新機制，真正發揮補助項目的示范引領和輻射帶動作用。
三、實施內容
（一）加強體系建設、提升農業公共服務能力。創新思路，完善市、鎮（街道）、村（點）和社會化民營機構各級農技推廣體系管理，明確工作職責和要求。進一步加大對社會化農技推廣隊伍的培育力度，鼓勵引導相關農業主體和民營科研機構在滿足自我服務的同時，積極開展社會化服務，從而真正構建政府主導力、科技支撐力、農民主體力、社會參與力等“四力合一”的農業公共服務機制。今年在第一批創建的基礎上，繼續推進第二批溪口、莼湖和裘村3個示范性農業公共服務中心和松岙、大堰、江口、西塢、錦屏5個一般性農業公共服務中心建設。按照“多功能、一體化”要求，改善服務條件，不斷強化服務中心的延伸作用，提高基層農技推廣服務能力。2014年6月底前全部完成第二批8個鎮（街道）的農業公共服務中心建設并通過市級驗收。
（二）完善工作機制，提升示范帶動能力。繼續完善農技人員包村到戶的工作機制和“首席農技專家+技術指導員（科技創新團隊）+示范基地-科技示范戶-輻射帶動戶”的技術服務模式。結合前幾年我市農技推廣體系改革與建設項目實施的實際，做好以下主要工作：
1、遴選各產業主導品種和集成主推技術。2013年確定優質稻米、蔬菜瓜果、生豬養殖、水蜜桃（水果）、名優茶、雷筍六個產業為項目重點實施的主導產業，將建立相應的以首席農技推廣專家領銜、農技指導員和責任農技員組成的實施團隊，組織遴選各產業主導品種和集成主推技術，由專家組制定示范和推廣方案，通過培育示范戶和基地示范觀摩提高推廣效率。
2、建設科技試驗示范基地。按照一業一示范的原則，在6個產業中認定和建設10個左右示范基地，并為每個示范基地配備由首席農技推廣專家領銜，技術指導員組成的科技創新團隊，積極參與基地建設工作，重點開展新品種、新技術、新機具引進、試驗、示范和技術培訓工作，使其成為新品種、新技術、新機具試驗示范基地，良種、農藝與農機融合示范基地，農技人員、種養大戶和農民科技培訓基地，大學畢業生就業創業基地。并通過示范基地的觀摩與培訓等形式輻射帶動周邊農戶。
3、培育科技示范戶。在六大產業中遴選650名具有一定文化程度、種養水平較高、樂于助人農戶作為科技示范戶，其中水稻300名，蔬菜瓜果90名，生豬養殖80名、水蜜桃（水果）100名、名優茶30名、雷筍50名。選派78名技術人員進行結對技術幫扶指導，每名農技指導員結對聯系科技示范戶5-8個。采取集中培訓、分戶指導、實地考察、觀摩交流等方式，指導科技示范戶應用、推廣新品種、新技術，提高科學種養水平。同時創新農民培訓方式，在科技示范基地上建立農民田間學校，加快新型農民培養力度。
（三）加強人才的培養，提升農技服務水平。根據省、市統一編制的分類別、分產業培訓計劃，2013年將繼續選送全市基層骨干農技人員，到國家或省級農業技術培訓基地開展重點班和普通班集中培訓。鼓勵農技人員利用業余時間報考相關大專院校進行學歷提升自學，逐步提高業務能力。采用請進來、送出去的方式，以專家講座和外出參觀研修等形式，重點對我市責任農技人員和農業主體和民辦科研機構社會化農技服務人員進行培訓。積極鼓勵和引導高校畢業生到農業生產領域創業就業，培育新型職業農民。
四、進度安排
項目實施時間：2013年7月-2014年5月
第一階段（7-8月）：動員部署。制定實施方案，成立項目實施領導小組、辦公室及項目實施產業專家組；篩選好主導品種與主推技術；確定好各產業試驗示范基地；按一定申報程序遴選好科技示范戶、配備相應農技指導員；并按要求將所有數據錄入到規定網站；
第二階段(8-12月)：組織實施。制定完善各環節具體管理辦法，明確任務，落實責任，科學創新；
第三階段（2014年1月-5月）：各產業做好項目實施總結，按照績效考評辦法，查漏補缺，對項目實施情況進行自查自評，迎接上級驗收。
五、項目實施產業責任單位、人員及任務分工
優質稻米產業實施小組：責任單位為市農技服務總站、市農機管理站和種子管理站。由(市農技服務總站科長，高級農藝師)、(市農機總站科長，高級工程師)、(市種子管理站站長，高級農藝師)領銜配備30名技術指導員組成水稻產業科技創新團隊，主要抓好水稻產業的主導品種和主推技術篩選與推廣；落實和建設科技示范基地（不能與高產創建基地重復），落實和培育水稻產業300個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
蔬菜瓜果產業實施小組：責任單位為市農技服務總站和市種子管理站。由(市農技服務總站站長，高級農藝師)、(市農技服務總站經作科科長，高級農藝師)、(市農技服務總站經作科，農藝師)領銜配備15名技術指導員組成蔬菜瓜果產業科技創新團隊，主要抓好蔬菜瓜果產業的主導品種和主推技術篩選與推廣，落實和建設蔬菜瓜果產業的科技示范基地，落實和培育90個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
生豬養殖產業實施小組：責任單位：市畜牧獸醫總站。由(市畜牧獸醫總站副站長，高級畜牧師)，(市畜牧獸醫總站副站長，高級獸醫師)領銜配備生豬養殖產業15名技術指導員組成生豬養殖產業科技創新團隊，主要抓好的生豬養殖產業的主導品種和主推技術篩選與推廣，落實和建設畜禽養殖產業科技示范基地，落實和培育80個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
水蜜桃（水果）產業實施小組：責任單位：市林特總站。由(市水蜜桃研究所所長，高級工程師)、(市林特總站，農藝師)領銜配備10名技術指導員組成水果產業科技創新團隊；主要抓好水蜜桃、獼猴桃、葡萄等水果產業的主導品種和主推技術篩選與推廣；落實和建設水果產業科技示范基地，落實和培育100個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
名優茶產業實施小組：責任單位：市林特總站。由(市林特總站，高級農藝師)領銜配備3名技術指導員組成名優茶產業科技創新團隊，主要抓好名優茶產業的主導品種和主推技術篩選與推廣，建設產業科技示范基地，落實和培育30個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
雷筍產業實施小組：責任單位：市林特總站。由(市林特總站，工程師)領銜配備5名技術指導員組成雷筍產業科技創新團隊，主要抓好全市雷筍產業的主導品種和主推技術篩選與推廣；落實和建設產業科技示范基地，落實和培育50個科技示范戶，并開展結對聯系和技術培訓。
六、經費使用安排和配套資金落實
2013年農技推廣補助項目計劃列支85萬元，其中中央專項補助經費85萬元.具體列支計劃如下：
（1）農技推廣服務補助：主要用于農技人員進村入戶開展技術指導服務費用的交通、通訊、誤餐等費用補助安排15萬元；開展科技創新、完成農業技術推廣重大任務的績效獎勵費用安排5萬元；用于技術資料印刷以及建立相關制度和工作考評管理安排5萬元。
（3）農業科技示范補助：結合基層農業公共服務中心建設，以獎代補的方式對部分農業科技試驗示范基地建設中購買農（獸）藥、化肥、飼料、試驗設施等物資及組織展示活動補貼進行補助安排22萬元；農業科技示范戶采用新品種、新技術的種子、肥料、農藥等物化技術補助，計劃每戶補貼200元共安排13萬元；
（3）農技人員和新型農民能力建設補助：主要用于農技人員集中開展技術服務，參加異地研修、現場實訓所需的教材、場地、差旅、食宿、交通等，安排15萬元；新型農民培訓、基地觀摩等安排10萬元。
七、保障措施
（1）加強項目領導組織。成立以方國波副市長為組長的市基層農技推廣體系改革與建設項目實施領導小組，由市府辦、市農辦、市財政局、市農林局、市海洋與漁業局等部門負責人為小組成員。在市農林局下設農業辦公室，由王榮定局長兼任辦公室主任，副局長周葉君為副主任，局屬辦公室、組織人事科、科技教育科、市林特總站、市農機總站、市畜牧獸醫總站、市農技服務總站、市種子管理站等科站負責人為實施成員。具體負責做好項目實施方案制訂，資料收集和匯總，任務分解與協調組織，上下聯絡，指導技術指導員與示范戶之間分別簽訂技術服務協議，開展績效考核等項目實施工作。
（2）強化資金保障監管。會同市財政局加強對中央財政補助項目資金監管，明確項目實施的目標、內容、責任以及資金使用要求，保證項目資金的合理和規范使用，特別是建立補貼經費與工作考評掛鉤的機制，做到專款專用，從而保障項目實施工作的有序推進。同時將統籌項目資源和技術力量，實現部門、人才、項目、資金的優勢集成，形成工作合力。
（3）確保項目實施效果
1、十年寒窗宴：1698元/桌
2、金榜題名宴：2198元/桌
3、狀元及第宴：2698元/桌
優惠項目：
1、3桌以內每桌贈送飲品兩支，免收服務費、茶位費。
2、3桌以上5桌以內每桌贈送店酒一支，送提名冊一本，免收服務費，茶位費。
3、5桌以上贈送標準房一間（當晚入住），送提名冊一本，免收服務費，茶位費，奉送香檳一支。
4、免費為每臺提供拍照留念，以電子版的形式發送給個人。
5、活動期間憑學生證及教師證入住酒店客房可獲5折優惠。在中餐廳、紫云軒消費可獲9折優惠（特別推廣、酒水、海鮮、鮑翅燕除外）。
6、3桌以上提供指示牌2個。
二、“畢業宴”菜單4款
1、同窗畢業宴： 666元/桌
2、大展鴻圖宴： 888元/桌
3、鵬程萬里宴： 1088元/桌
4、錦繡前程宴： 1388元/桌
優惠項目：
1、惠顧十桌（含十桌）以上奉送標準房一間（當晚入住）。
2、免費為每桌提供拍照留念，以電子版的形式發送給個人。
3、惠顧五桌（含五桌）以上贈送什果蛋糕一個（2磅）。
4、每桌奉送飲品兩支。
5、免收服務費、茶位費。
