發(fā)布時間：2022-11-25 05:05:59
序言：寫作是分享個人見解和探索未知領(lǐng)域的橋梁，我們?yōu)槟x了8篇的銷售培訓(xùn)收獲總結(jié)樣本，期待這些樣本能夠為您提供豐富的參考和啟發(fā)，請盡情閱讀。
走過2008年，是收獲的一年。回眸我過去一年的銷售心得，甚有感觸。
在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必須要感謝鄧經(jīng)理的幫助和領(lǐng)導(dǎo)。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務(wù)和工作計劃書，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴(yán)審。
2009年相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼2009也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準(zhǔn)備與之奮斗的結(jié)果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有很多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的期望很高，自己的擔(dān)子也很重。從一個執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)換并不意味著到達了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)。
在新的一年里我的銷售工作計劃書制定如下：
首先1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點，除按計劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
不知不覺之間，20xx年即將過去。在過去的一年里，我流過了辛勤的汗水，也品嘗到了收獲的喜悅。在XX店長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位親愛同事和家人們的幫助下，我嚴(yán)格的要求自己，并且順利的完成了今年的工作，總而言之，收獲多多!
回顧20xx年——
1、我更加的熱愛我的行業(yè)，我的工作，我的任務(wù)是以顧客為中心，為顧客提供體貼、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而在今年，我做到了這一點，盡心盡力的為顧客服務(wù)，注重接待的細節(jié)，讓顧客感到非常的滿意。不足之處是，工作時候不夠主動，缺乏信心。
2、銷售是美容師的職責(zé)，在為顧客推銷的過程中，我用專業(yè)的知識，巧妙的話術(shù)打動了對方，取得了不錯的銷售成績。另外在公司舉辦的銷售培訓(xùn)課程中，能夠積極的回答問題，順利的通過了考核。不足之處是，有些時候不敢主動的開口，在培訓(xùn)中不能積極的分享自己的心得。
3、美容師對我來說不僅是一份職業(yè)，更多的是一份憧憬。在工作中，我努力的學(xué)習(xí)，盡可能的充電，希望獲得更多的知識，這也讓我在今年提升了不少。不足之處是，對于美容手法這方面仍然欠缺。
展望20xx年——
我希望在新的一年里，仍然恪守自己，改善不足之處，在工作中爭取更上一步臺階。另外，我給自己定下了一個年度目標(biāo)：認真的做好顧客檔案，并且努力完善它。認真的對待每一個顧客，了解顧客的需求。學(xué)會感恩，學(xué)會接受，積極的對待工作。
美容師年終工作總結(jié)的重點是什么?
從上面的范文中，其實不難發(fā)現(xiàn)，對于美容師年終工作總結(jié)來說，重點有兩點，回顧以往的工作，做出總結(jié)。展望以后，制定新的目標(biāo)。在寫作的過程中，注意語言條理要清楚，客觀的，清晰的、全面的進行總結(jié)，適當(dāng)?shù)目梢杂脭?shù)據(jù)進行匯報。另外，對工作要提出自己的見解，不要說大空的話，夸大其詞的總結(jié)沒有任何的意義哦。
美容師的年終總結(jié)范文二
作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量是公司的關(guān)鍵之一。回顧即將過去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。
告別成績斐然的20xx，迎來了充滿希望的20xx。來到這個大家庭已有半年時間了，過去的半年，有付出也有收獲;有歡笑也有淚水。20xx年,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的完成工作任務(wù)，總結(jié)起來收獲很多!
一、回首前半年
1、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟時代。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我的工作也應(yīng)該更完善以為我們顧客服務(wù)為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我的全力去滿足每一個服務(wù)細節(jié)的要求,給我一個機會還公司一份滿意!我會一如既往，無微不至地做的更多更好。
不足之處：對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信。
2、美容對于我來說是一個全新的領(lǐng)域，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐在工作中能夠很好的配合同事及上級領(lǐng)導(dǎo)還有老師：每次活動期間我都能和老師或者老師一起分析自己的顧客，做到三進三出，及時的告訴老師在護理中顧客的突發(fā)狀況。因此取得了不錯的成績。
不足之處：對顧客的了解不夠透徹。
3、能積極動的參加公司舉辦的各種活動以及培訓(xùn)：在培訓(xùn)時能主動回答老師的提問，順利的通過每次培訓(xùn)課程的考核，取得通關(guān)護照。并能將其運用到工作中。 不足之處：還是不能大膽的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此問題。
4、會主動的向店長，店助，前臺師姐們詢問不懂的問題，專業(yè)知識：每次工作時遇到困難或者有凝問時會及時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，直到問題解決為止，時刻提醒自己要有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。
不足之處：做銷售時還不夠大膽的和顧客開口，專業(yè)及業(yè)務(wù)水平還是欠缺，手法也要加強。
每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。在我的經(jīng)理(冰冰經(jīng)理)，店長和店助還有我們家的柳葉及家人們的幫助關(guān)心和支持下，并且秉著公司的文化理念—沒有完美的個人，只有完美的團隊。我順利的并且超額的完成了我的20xx年的年度目標(biāo)。
二、展望20xx
在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20xx年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的20xx年工作計劃和工作目標(biāo)：
1、首先給自己定下年度目標(biāo)
(1)認真的把握好自己的目標(biāo)顧客，做好孫太林教授為我們制作的三張表格，嚴(yán)格的做好十三步流程，感動服務(wù)每一位顧客。了解顧客的需求。
(2)認真做好美麗檔案，并且很好的完善它。關(guān)注細節(jié)。
2、學(xué)習(xí)
(1)參加公司的各種培訓(xùn)，要學(xué)會公司的每一個手法，學(xué)好專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平，銷售能力及技巧，把學(xué)到的東西靈活的運用到工作中去。
(2)學(xué)會感恩，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，還要學(xué)會化妝讓自己美一點。真正的做到：開心工作!快樂成長!輕松賺錢!
一年來，農(nóng)機局廣大干部職工在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)和市局的指導(dǎo)下，堅持落實科學(xué)發(fā)展觀,認真貫徹落實中央、省、市、縣有關(guān)農(nóng)機工作的整體部署，以加強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力建設(shè)和糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民節(jié)本增收為目標(biāo)，以科技進步，管理創(chuàng)新為動力，以政策法規(guī)為保障，堅持整體提升，重點突破的原則，積極實施政策引導(dǎo)、項目帶動戰(zhàn)略，優(yōu)化隊伍,依法管理，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，充分發(fā)揮了農(nóng)業(yè)機械在構(gòu)建和諧社會、平安創(chuàng)建、建設(shè)社會主義新農(nóng)村中的重要作用。農(nóng)機各項工作取得了新的成就，圓滿完成了市、縣各項目標(biāo)任務(wù)，推動了全縣農(nóng)機化事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展。現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、主要成績
1、招商引資680萬元，是年任務(wù)的136%。
2、本單位（包括二級機構(gòu)）無計劃外生育，已婚育齡婦女參檢率100%，無違反計劃生育政策現(xiàn)象。
3、社會治安綜合治理全面達標(biāo)，全局無重大責(zé)任事故，保持了大局穩(wěn)定。
4、完成了養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金和失業(yè)保險金上交任務(wù)。
5、加強文明單位建設(shè)、平安農(nóng)機創(chuàng)建工作，全局精神文明建設(shè)得到加強。
6、農(nóng)機化綜合水平繼續(xù)保持全市領(lǐng)先位次。全縣農(nóng)機總動力達162.42萬千瓦，較上年增長5.42萬千瓦，增長率3.45%，農(nóng)機戶發(fā)展到10.835萬戶，較上年增加758戶，超額完成市、縣目標(biāo)任務(wù)。
7、全縣完成機耕面積130萬畝，其中，深耕深松面積84萬畝，機播184.11萬畝，機收114.32萬畝，玉米秸稈還田45萬畝，在劉店鄉(xiāng)魏莊村建設(shè)200畝保護性耕作示范區(qū)，起到了示范帶動作用。
8、培訓(xùn)各類農(nóng)機4272人次，開展農(nóng)機科技下鄉(xiāng)活動8次，舉辦農(nóng)機新技術(shù)專題培訓(xùn)班12起，全年發(fā)放農(nóng)機科普資料2.3萬份。
9組織帶領(lǐng)我縣750合收割機到全國各地開展跨區(qū)作業(yè)，引進外省、市380合收割機來我縣作業(yè)，為農(nóng)民機手增加收入2200萬元，加快了全縣麥?zhǔn)者M度。
10、推廣各類先進適用農(nóng)業(yè)機械1650臺，其中推廣大中型拖拉機210臺,玉米秸稈環(huán)田170臺,玉米聯(lián)合收獲機6臺,精少量播種機300臺，玉米免耕播種機100臺，深耕犁140臺，提升了農(nóng)機科技含量。
11、完成拖拉機、聯(lián)合收割機入戶掛牌350臺，培訓(xùn)考核拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員500人；年度檢驗農(nóng)機占入戶總數(shù)的78%，年審農(nóng)機駕駛員占辦證總數(shù)的76%。
12、落實購機補貼資金114.99萬元，補貼機具146臺，其中大中型拖拉機77臺，玉米聯(lián)合收獲機5臺，秸稈還田機64臺，補貼工作全面結(jié)束。—農(nóng)機裝備推進項目資金110萬元。目前完成補貼動力機械和機具配套共計186臺，其中大中型拖拉機63臺，玉米收獲機1臺，秸桿還田機77臺，旋耕機44臺，共計補貼資金79.05萬元,占總資金的71.94%。
二、主要工作
1、營造良好輿論氛圍，大力開展招商引資。農(nóng)機局對招商引資工作高度重視，多次召開會議研究部署招商引資工作。局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和招商引資人員多次到外地落地招商。六月三十日,農(nóng)機局與漯河市郾城縣投資人陶殿業(yè)達成協(xié)議，由陶殿業(yè)投資1100萬元在縣城關(guān)鎮(zhèn)小學(xué)路與新建路交叉口建設(shè)縣雙超物流中心,投資680萬元的營業(yè)大廳、物流配送中心、辦公室等基礎(chǔ)設(shè)施已于九月底完工，目前,雙超物流中心經(jīng)營正常、有序,不僅便利周邊的群眾，而且有效促進了縣的經(jīng)濟發(fā)展。
2、精心組織實施，認真落實購機補貼政策。農(nóng)機局成立了以黨委書記、局長為組長的購機補貼領(lǐng)導(dǎo)組，多次召開黨委會研究購機補貼工作，制定了詳細地實施方案，落實責(zé)任，詳細工作流程。并邀請縣委宣傳部、縣廣播電視局等宣傳部門利用各種形式大力宣傳購機補貼政策。在具體操作程序上遵循科學(xué)、簡便、公開、透明、高效的原則。在購機補貼政策和農(nóng)機裝備推進項目的帶動下，全縣農(nóng)民購機熱情高漲，自籌購機資金820萬元，重點購買先進適用的大中型農(nóng)機具。農(nóng)機銷售、維修等服務(wù)業(yè)加快發(fā)展，服務(wù)意識明顯增強。農(nóng)機具的增加和農(nóng)機社會化服務(wù)進程加快，不僅穩(wěn)定了進城務(wù)工經(jīng)商的農(nóng)民工，減少了他們返鄉(xiāng)的勞累和后顧之憂，還進一步促進了農(nóng)村富余勞動力的轉(zhuǎn)移，極大的促進了農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，繁榮了農(nóng)村經(jīng)濟。
3、提升農(nóng)機化裝備水平，農(nóng)機化發(fā)展全面提速。農(nóng)機局按照省、市、縣農(nóng)機工作的整體部署，積極實施項目帶動戰(zhàn)略，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，推動全縣農(nóng)機化水平快速提升。至今年十一月底，全縣農(nóng)機總動力發(fā)展到162.42萬千瓦，居全市第一位，農(nóng)機戶發(fā)展到10.835萬戶，建設(shè)3個農(nóng)機專業(yè)合作社，超額完成了市、縣目標(biāo)任務(wù)。全縣新增大中型拖拉機、聯(lián)合收割機366臺，農(nóng)機配套比達到1：1.73，全縣50馬力以上拖拉機1600臺，大中型秸稈還田機1460臺，農(nóng) 機化快速健康發(fā)展，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了強大科技動力，推動了全縣農(nóng)田作業(yè)方式有了根本轉(zhuǎn)變。一是機械化耕作面積進一步擴大。二是機械化作業(yè)面積向更廣領(lǐng)域延伸。三是玉米機械收獲、免耕播種、秸稈還田取得了歷史性的突破，分別為1.32萬畝、50萬畝和45萬畝。小麥播種大部分采用先進的精少量播種技術(shù)。四是三夏、三秋生產(chǎn)進度明顯加快。農(nóng)機部門通過組織跨區(qū)作業(yè)，不僅促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而且解放了農(nóng)業(yè)對農(nóng)民的束縛，客觀上增加了農(nóng)民收入。今年三夏，農(nóng)機局不僅組織引進外省市380合收割機來我縣作業(yè)，而且組織帶領(lǐng)我縣750合收割機到全國各地開展跨區(qū)作業(yè)，為農(nóng)民機手增加收入達2200萬元，樹立了新時期農(nóng)機戰(zhàn)線服務(wù)三農(nóng)的良好形象。
4、農(nóng)機監(jiān)理工作正常開展，較好的履行了農(nóng)機監(jiān)管職能。一是加強對《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》及《河南省農(nóng)業(yè)機械安全管理規(guī)定》的學(xué)習(xí)和宣傳，教育基層同志依法辦事、冷靜應(yīng)對，二是集中力量開展農(nóng)機牌證管理和年檢年審工作。三是大力開展平安農(nóng)機創(chuàng)建工作，建設(shè)平安農(nóng)機示范村兩個，分別是站集鄉(xiāng)麥仁村和李老家鄉(xiāng)張官廟村，平安農(nóng)機創(chuàng)建工作走向了規(guī)范化、制度化。
5、多渠道開展農(nóng)機培訓(xùn)服務(wù)。我們積極探索新形勢下的農(nóng)機培訓(xùn)形式，通過開展送技到機、以會代訓(xùn)、以修代訓(xùn)等多種形式，多渠道多層次開展農(nóng)機培訓(xùn)服務(wù)，全縣農(nóng)機培訓(xùn)規(guī)模和效果有明顯增強。，共培訓(xùn)各類農(nóng)機人員4272人次，舉辦各類農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)班12期。
6、農(nóng)機推廣再上新臺階。為提高農(nóng)機化技術(shù)推廣水平，農(nóng)機局完善了“推廣+銷售+服務(wù)”機制，農(nóng)機化新技術(shù)、新機具推廣取得了實質(zhì)性的進展。農(nóng)機局還緊緊圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟中心工作，通過舉辦演示會，開展技術(shù)培訓(xùn)等，大力推廣農(nóng)機化新技術(shù)、新機具，有力的促進了農(nóng)機科技水平的提高。據(jù)統(tǒng)計，今年全縣共推廣各類大中型農(nóng)機具1650臺，取得了歷史性的突破。全縣擁有農(nóng)機固定資產(chǎn)總值在20萬元以上的農(nóng)機大戶340戶，居全市首位，農(nóng)機推廣工作邁上了新臺階。
三、存在的問題
1、農(nóng)機補貼力度小。縣是國家級重點產(chǎn)糧縣，農(nóng)機尤其是大中型先進適用農(nóng)機需求缺口大，今年財政僅補貼150戶農(nóng)民和3個服務(wù)組織，而實際報名的群眾則多大550多戶，遠遠不能滿足農(nóng)民需求，從而也影響了玉米聯(lián)合收獲機械化技術(shù)的推廣應(yīng)用。
2、農(nóng)機服務(wù)體系不健全。受體制影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機服務(wù)部門不能很好地開展工作，導(dǎo)致政策棚架。
3、農(nóng)機事業(yè)經(jīng)費短缺問題嚴(yán)重，影響了農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展。
年工作計劃
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實中央、省、市、縣有關(guān)農(nóng)機工作的整體部署。堅持落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的雙增目標(biāo)，優(yōu)化隊伍，依法管理，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械在構(gòu)建和諧社會、平安創(chuàng)建、社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的作用，全面提升農(nóng)機裝備水平和農(nóng)機作業(yè)水平，大力發(fā)展農(nóng)機服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，增強服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，推進農(nóng)機化進程。
二、工作目標(biāo)
1、全縣農(nóng)機總動力達到165萬千瓦，機耕面積130萬畝，機播面積145萬畝，機收面積113萬畝，玉米秸稈還田面積48萬畝，跨區(qū)機收小麥面積40萬畝，玉米聯(lián)合收獲面積3萬畝，農(nóng)機戶達到10.93萬戶，其中農(nóng)機專業(yè)戶達到4600戶，推廣新式農(nóng)具1300臺，培訓(xùn)農(nóng)機人員3500人，農(nóng)機職業(yè)技術(shù)鑒定50人，新審定農(nóng)機修理網(wǎng)點60個。
2、加強農(nóng)機安全監(jiān)理工作。積極主動探索和加強農(nóng)機安全監(jiān)理工作的新路子，繼續(xù)推行農(nóng)機源泉管理。
3、積極爭取中央、省、市農(nóng)機化項目，主要爭取農(nóng)機購置補貼項目和農(nóng)作物秸桿還田和玉米聯(lián)合收獲與秸稈機械化青儲項目，發(fā)揮項目示范帶動作用，提升全縣農(nóng)機裝備水平。
4、完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。
5、完成計劃生育、綜合治理等重要工作任務(wù)。
6、繼續(xù)做好文明單位建設(shè)工作。
7、圓滿完成縣委、縣政府其他重要部署。
三、主要措施
1、提高農(nóng)機執(zhí)法水平，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)，大力開展平安農(nóng)機創(chuàng)建工作
結(jié)合我縣實際，認真學(xué)習(xí)和貫徹落實《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》、《中華人民共和國道路交通安全法》、《省農(nóng)業(yè)機械安全管理規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范及相應(yīng)的實施細則，堅持依法行政、依法管機，推進政務(wù)公開，提高執(zhí)法水平，優(yōu)化農(nóng)機安全生產(chǎn)環(huán)境。建立健全農(nóng)機安全生產(chǎn)責(zé)任制，制定目標(biāo)任務(wù)。切實加強對農(nóng)機牌照、檔案的管理和監(jiān)督，建立健全農(nóng)機電子檔案，實行計算機管理。認真落實農(nóng)業(yè)部對拖拉機、聯(lián)合收割機及駕駛員管理的規(guī)定和工作規(guī)范，嚴(yán)格拖拉機駕駛員考試制度，嚴(yán)把駕駛員準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格拖拉機、聯(lián)合收割機登記制度，嚴(yán)把檢驗關(guān)，深入開展農(nóng)機安全生產(chǎn)的宣傳、教育工作，進一步強化安全生產(chǎn)意識。結(jié)合農(nóng)時季節(jié)，深入鄉(xiāng)村、農(nóng)田、場院開展農(nóng)機安全生產(chǎn)生產(chǎn)大檢查，消除事故隱患。規(guī)范農(nóng)機安全管理，穩(wěn)定農(nóng)機監(jiān)理隊伍，加強農(nóng)機安全監(jiān)理隊伍建設(shè)，改善監(jiān)管手段，提高安全管理水平，最大限度減少農(nóng)機事故的發(fā)生，為創(chuàng)建平安做出應(yīng)有貢獻。
2、大力推廣先進適用的農(nóng)業(yè)機械，努力提高農(nóng)機裝備水平
加快農(nóng)機推廣步伐，積極推進農(nóng)業(yè)機械化。，農(nóng)技推廣工作要圍繞“大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)機”展開，一是要積極推廣大中型先進農(nóng)業(yè)機械，重點推廣大中型拖拉機、玉米聯(lián)合收獲機、秸稈還田機、精少量播種機、免耕播種機、深耕犁，提高農(nóng)機裝備水平。二是著力解決玉米聯(lián)合收獲技術(shù)“瓶頸”問題。在穩(wěn)定提高小麥生產(chǎn)過程機械化，抓好小麥生產(chǎn)機械化更新?lián)Q代的同時，突出抓好玉米機收、機播、秸稈環(huán)田機械的發(fā)展。大力推廣玉米機械化收獲技術(shù)，抓好農(nóng)作物秸稈綜合利用，努力杜絕秸稈焚燒現(xiàn)象。三是提高節(jié)本增效技術(shù)的推廣應(yīng)用。以發(fā)展多功能播種機械為重點，擴大精量播種面積，降低成本，提高肥效利用率。引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，發(fā)展保護性耕作技術(shù)，擴大保護性耕作面積。
3、適應(yīng)新形勢，做好農(nóng)機培訓(xùn)工作
要以農(nóng)機新技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)機化干部、職工隊伍培訓(xùn)、農(nóng)民機手和農(nóng)機修理工的培訓(xùn)為重點，拓寬培訓(xùn)領(lǐng)域，改進培訓(xùn)方法，加大培訓(xùn)力度，努力提高農(nóng)機人員技術(shù)素質(zhì)。充分發(fā)揮縣級農(nóng)機校優(yōu)勢，參與職業(yè)技能培訓(xùn)工作。要積極爭取財政支持，增強培訓(xùn)能力，為農(nóng)民工外出就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)作出應(yīng)有貢獻。農(nóng)機校要堅持多渠道、全方位的辦學(xué)方針，廣開辦學(xué)門路，注重與監(jiān)理站、推廣站的配合與協(xié)作，拓寬農(nóng)機教育培訓(xùn)領(lǐng)域。要針對聯(lián)合收割機和大中型拖拉機增長快的特點，加強技術(shù)培訓(xùn)力度，提高機手駕駛操作水平。要積極借鑒外地農(nóng)機教育培訓(xùn)工作的先進經(jīng)驗，逐步建立健全農(nóng)機培訓(xùn)機制。
4、完善和發(fā)展農(nóng)機銷售、維修、作業(yè)市場
大力發(fā)展農(nóng)機銷售、維修、作業(yè)市場是農(nóng)機管理部門的基本任務(wù)，即是農(nóng)機化發(fā)展的需要，又是吸納勞動力就業(yè)、增加農(nóng)民收入的途徑。農(nóng)機銷售市場是推動農(nóng)業(yè)機械發(fā)展的主陣地，農(nóng)機推廣站要繼續(xù)完善“推廣+銷售+服務(wù)”的農(nóng)機推廣新模式，以“名、優(yōu)、新“農(nóng)機產(chǎn)品作為推廣銷售的重點，農(nóng)機銷售額力爭突破萬元。加大對農(nóng)機市場的監(jiān)督力度，保護農(nóng)機正常經(jīng)營，維護農(nóng)機銷售市場秩序。以提高農(nóng)機維修質(zhì)量為重點，積極開展農(nóng)機維修人員職業(yè)技能培訓(xùn)，加強農(nóng)機維修網(wǎng)點的資質(zhì)審查和登記認證，加強職業(yè)技能鑒定工作，努力實現(xiàn)農(nóng)機維修市場管理的規(guī)范化。在農(nóng)機作業(yè)市場中，要緊緊抓住三夏、三秋兩個關(guān)鍵季節(jié)，積極培育農(nóng)機作業(yè)市場主體，因勢利導(dǎo)，積極發(fā)展農(nóng)機專業(yè)化服務(wù)組織。要加強對農(nóng)機作業(yè)市場的管理，尤其是要抓好對三個農(nóng)機合作社的業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)，爭強服務(wù)意識，提高服務(wù)功能。優(yōu)化農(nóng)機作業(yè)市場環(huán)境，規(guī)范服務(wù)行為，提高農(nóng)機作業(yè)合同效力。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些銷售收獲計劃總結(jié)，請笑納!
銷售收獲計劃總結(jié)1光陰似箭，歲月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的__年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的__年。
一轉(zhuǎn)眼，來到__安全門分公司也快半年了，回顧這一年來的工作，心里頗有幾分感觸，在過去的這5個多月來，首先我要提到x總和歐經(jīng)理，首先感謝曾總給予我們這樣一個發(fā)展的平臺和用心培養(yǎng);感謝歐經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促，在二位領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下，我們這個團隊學(xué)到了很多業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。
其次感謝這個業(yè)務(wù)團隊，感謝同事們在工作上相互鼓勵和配合，他們所有人都有值得我學(xué)習(xí)的地方，我從他們身上學(xué)到不少知識，讓自己更加成熟。5個月里不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合，我為自己能成為__公司的一名銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加認識到了，一個銷售人員的知識面，社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。
這半年以來，我先后到過河南、貴州兩個省出差。不同的區(qū)域、不同的銷售情況，經(jīng)過這兩個省的差旅工作、我發(fā)現(xiàn)__安全門的市場不太樂觀，尤其是近段時間、就好比貴州，5月份之前的銷售額都是排名第一的，而后、10月份的銷售額還不到1萬，這是多么大的差別啊、作為一個區(qū)域經(jīng)理、我的責(zé)任很大。但相對于其他省、貴州還是很有潛力的、__的影響力大，之所以會出現(xiàn)這樣銷售額這么大差別、存在一些客觀因素，其根本原因有以下幾點：
1、質(zhì)檢方面，質(zhì)量保證。
在我們業(yè)務(wù)員銷售過程中，對經(jīng)銷商打保票，保證產(chǎn)品質(zhì)量。把產(chǎn)品吹的天花亂墜，客戶動心了，下幾套樣板。樣板回去后、客戶信心滿滿的打開包裝，看到的卻是門板凹凸不平、甚至油漆掉色等等，這樣公司就只賺那幾個樣板的的利潤，而沒有回頭單。就做死了一個客戶，做死客戶容易、開發(fā)客戶難啊 。
但畢竟這類問題還是比較少，公司這么大、客戶這么多，質(zhì)檢抓質(zhì)量方面，難免會有漏網(wǎng)之魚，而這些漏網(wǎng)之魚就“咬”死了業(yè)務(wù)員好不容易開發(fā)的一個客戶，久而久之，小問題變成大問題。
我覺得質(zhì)量和生產(chǎn)應(yīng)該分成2個部門，而不是質(zhì)檢聽生產(chǎn)廠長的。產(chǎn)品不合格，質(zhì)檢部門說不許出貨就不許出貨。2個部門互相牽扯，這些漏網(wǎng)之魚會大大減少。
2、售后服務(wù)。
在外面出差以來，其他門公司客戶反映相同的問題，就是經(jīng)銷商反映或反饋某某產(chǎn)品什么什么問題，卻得不到滿意的答復(fù)。經(jīng)銷商肯定是碰到了自己解決不定的事情才會為得不到好的解決而愁眉苦臉的。離公司這么遠，公司的人電話里跟經(jīng)銷商解決問題又解決不了的話，只能把門給退回來，而退回廠家，經(jīng)銷商又嫌麻煩，而且經(jīng)銷商給客戶的交貨期又不能按時。這樣經(jīng)銷商就對我們__有點心寒。
我覺得公司售后服務(wù)這一塊應(yīng)該重視起來，有時候經(jīng)銷商個人解決不了的時候，公司可以出錢給他維修，或者在貨款不超過長期定金時可以先給客戶發(fā)門，不影響經(jīng)銷商裝門的日期，總之，舍小家為大家，以大局為重。把售后服務(wù)做到位。
3、新穎的產(chǎn)品。
公司要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。目前公司產(chǎn)品的定位，以及針對的市場，是國內(nèi)中高檔市場。在許多建材市場里的中高檔產(chǎn)品，其中不乏大品牌，高質(zhì)量、另類的產(chǎn)品，也就是說__安全門在中高檔市場的位置很尷尬，__也是大品牌，可說實話在當(dāng)?shù)睾芏嘈∑放贫己艹雒T市場競爭激烈，我安全門的確有很多不如一些小廠家的門。
__安全門公司成立也一年多了，各方面條件也成熟了，公司應(yīng)大膽的創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)和研究更高更深的技術(shù)。開發(fā)市場上沒有的產(chǎn)品，占領(lǐng)國內(nèi)安全門的市場，乃至壟斷。
企業(yè)要發(fā)展，就要有創(chuàng)新。__公司在眾位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走到這一步已經(jīng)很不容易，但創(chuàng)新是永無止境的，下面本人不才，為公司提幾點意見、希望能對公司有點幫助。
1、出臺一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
首先、出臺“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次、出臺“管事”的《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷售部進行定位的基礎(chǔ)上進一步地對出差、開發(fā)客戶、下單、優(yōu)惠、市場規(guī)劃業(yè)務(wù)開展的基本思路作出細化，做到“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)”。
第三，形成“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中簡單分布工作，每周六下午召開例會，及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整銷售策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大提高工作效率。
2、確保一系列品種在重點客戶的區(qū)域的占有率
目前，銷售部所暢銷的市場有廣西、江西、湖南、貴州等。我們因按照其客戶帶來的利潤和對公司的忠誠度，制定相應(yīng)的銷售政策;如促銷、返利等。而公司生產(chǎn)部也應(yīng)做好大量庫存，確保經(jīng)銷商能隨時買到公司產(chǎn)品，而杜絕因時間拖延影響客戶的交貨期所造成的損失。
3、產(chǎn)品要有創(chuàng)新、思路跟著市場走。
現(xiàn)在的國內(nèi)市場上、門業(yè)競爭激烈，新穎的款式、花樣百出的花形，陸陸續(xù)續(xù)的出現(xiàn)在市場上。現(xiàn)我安全門公司共有19款款式，這19款款式雖然有些是新款，殊不知、有些款式在市場上早已淘汰，或過時。消費者更追求與壓花面積大，跟別人不一樣的另類的產(chǎn)品。乃至鎖、公司目前l(fā)013大鎖，在市場上這種古銅色大拉手和雙環(huán)鎖體已經(jīng)很普通了，很多浙江的小廠家的門都配這種鎖。而我們__門這么響的品牌、這么貴的門配上這種鎖，就顯不出貴的理由來了。所以這樣一來我們的賣點哪里算賣點呢?
公司應(yīng)根據(jù)市場的情況來規(guī)劃產(chǎn)品，企業(yè)只有不斷的創(chuàng)新、才有不斷的銷路，__鋼木門做到了鋼木門行業(yè)領(lǐng)先品牌，鋼木門發(fā)展的時候、市場上門業(yè)少，而且在不斷的創(chuàng)新下、走到今天這一步。我們安全門也應(yīng)該大膽的去創(chuàng)新。不是我們跟著市場的步伐走，而是市場跟著我們的產(chǎn)品走。
新的一年快到了，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、我對明年的工作從以下幾個方面開展。
一、產(chǎn)品知識方面：要加強熟悉安全門的生產(chǎn)工藝和材料特點，規(guī)格型號(包括鋼板和產(chǎn)品等)，生產(chǎn)周期，付貨時間，了解安全門的安裝方法，保養(yǎng)及維修知識;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。
二、客戶需求方面：了解安全門經(jīng)銷商(包括潛在客戶)消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。
三、市場知識方面：了解安全門市場的動向和變化，經(jīng)銷商的銷售情況，進行不同區(qū)域的市場分析。
四、專業(yè)知識方面：進一步了解安全門有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流。了解不同安全門廠家在新的一年里的設(shè)計思維，以便跟著市場創(chuàng)新的步伐走。
銷售收獲計劃總結(jié)220年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20年當(dāng)中，堅決貫徹__廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設(shè)方面;制定了詳細的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關(guān)系維護很差。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。
個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一.市場分析
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團隊，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會。
二.20年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。
今后，在做出每一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的發(fā)展，
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!
銷售收獲計劃總結(jié)3開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__-__科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。__年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2__-X年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
銷售收獲計劃總結(jié)4銷售工作6月總結(jié)7月計劃
6月總結(jié)
6月份我們的任務(wù)是6萬元，實際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。
總結(jié)開來6月銷售方面有以下幾點：
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。
一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認知度，
3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
7月工作計劃
七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：
1.先做好7月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。
所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。
上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。
銷售收獲計劃總結(jié)520__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
今年我任公司銷售部副經(jīng)理，負責(zé)公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應(yīng)對各種客戶的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務(wù)鋪墊了堅實的客戶基礎(chǔ)。而且在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務(wù)水平都比以前有了較大幅度的提升。
雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對我以及部門20__年的工作進行總結(jié)。
部門工作總結(jié)
在20__年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：
1、累計客戶
位;
2、實現(xiàn)銷量
噸;
3、實現(xiàn)回款
萬元，回款率 %;
4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：
從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20__年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。
客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：
1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。
2、與客戶溝通不夠深入。
銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。
3、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場形勢是嚴(yán)峻的。技術(shù)發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調(diào)整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：
20__年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
一、主要成績
1、招商引資680萬元，是年任務(wù)的136%。
2、本單位（包括二級機構(gòu)）無計劃外生育，已婚育齡婦女參檢率100%，無違反計劃生育政策現(xiàn)象。
3、社會治安綜合治理全面達標(biāo)，全局無重大責(zé)任事故，保持了大局穩(wěn)定。
4、完成了養(yǎng)老保險金、醫(yī)療保險金和失業(yè)保險金上交任務(wù)。
5、加強文明單位建設(shè)、平安農(nóng)機創(chuàng)建工作，全局精神文明建設(shè)得到加強。
6、農(nóng)機化綜合水平繼續(xù)保持全市領(lǐng)先位次。全縣農(nóng)機總動力達162.42萬千瓦，較上年增長5.42萬千瓦，增長率3.45%，農(nóng)機戶發(fā)展到10.835萬戶，較上年增加758戶，超額完成市、縣目標(biāo)任務(wù)。
7、全縣完成機耕面積130萬畝，其中，深耕深松面積84萬畝，機播184.11萬畝，機收114.32萬畝，玉米秸稈還田45萬畝，在劉店鄉(xiāng)魏莊村建設(shè)200畝保護性耕作示范區(qū)，起到了示范帶動作用。
8、培訓(xùn)各類農(nóng)機4272人次，開展農(nóng)機科技下鄉(xiāng)活動8次，舉辦農(nóng)機新技術(shù)專題培訓(xùn)班12起，全年發(fā)放農(nóng)機科普資料2.3萬份。
9組織帶領(lǐng)我縣750合收割機到全國各地開展跨區(qū)作業(yè)，引進外省、市380合收割機來我縣作業(yè)，為農(nóng)民機手增加收入2200萬元，加快了全縣麥?zhǔn)者M度。
10、推廣各類先進適用農(nóng)業(yè)機械1650臺，其中推廣大中型拖拉機210臺,玉米秸稈環(huán)田170臺,玉米聯(lián)合收獲機6臺,精少量播種機300臺，玉米免耕播種機100臺，深耕犁140臺，提升了農(nóng)機科技含量。
11、完成拖拉機、聯(lián)合收割機入戶掛牌350臺，培訓(xùn)考核拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員500人；年度檢驗農(nóng)機占入戶總數(shù)的78%，年審農(nóng)機駕駛員占辦證總數(shù)的76%。
12、落實購機補貼資金114.99萬元，補貼機具146臺，其中大中型拖拉機77臺，玉米聯(lián)合收獲機5臺，秸稈還田機64臺，補貼工作全面結(jié)束。20__—20__年度農(nóng)機裝備推進項目資金110萬元。目前完成補貼動力機械和機具配套共計186臺，其中大中型拖拉機63臺，玉米收獲機1臺，秸桿還田機77臺，旋耕機44臺，共計補貼資金79.05萬元,占總資金的71.94%。
二、主要工作
1、營造良好輿論氛圍，大力開展招商引資。農(nóng)機局對招商引資工作高度重視，多次召開會議研究部署招商引資工作。局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和招商引資人員多次到外地落地招商。六月三十日,農(nóng)機局與漯河市郾城縣投資人陶殿業(yè)達成協(xié)議，由陶殿業(yè)投資1100萬元在__縣城關(guān)鎮(zhèn)小學(xué)路與新建路交叉口建設(shè)__縣雙超物流中心,投資680萬元的營業(yè)大廳、物流配送中心、辦公室等基礎(chǔ)設(shè)施已于九月底完工，目前, 雙超物流中心經(jīng)營正常、有序,不僅便利周邊的群眾，而且有效促進了__縣的經(jīng)濟發(fā)展。
2、精心組織實施，認真落實購機補貼政策。農(nóng)機局成立了以黨委書記、局長為組長的購機補貼領(lǐng)導(dǎo)組，多次召開黨委會研究購機補貼工作，制定了詳細地實施方案，落實責(zé)任，詳細工作流程。并邀請縣委宣傳部、縣廣播電視局等宣傳部門利用各種形式大力宣傳購機補貼政策。在具體操作程序上遵循科學(xué)、簡便、公開、透明、高效的原則。在購機補貼政策和農(nóng)機裝備推進項目的帶動下，全縣農(nóng)民購機熱情高漲，自籌購機資金820萬元，重點購買先進適用的大中型農(nóng)機具。農(nóng)機銷售、維修等服務(wù)業(yè)加快發(fā)展，服務(wù)意識明顯增強。農(nóng)機具的增加和農(nóng)機社會化服務(wù)進程加快，不僅穩(wěn)定了進城務(wù)工經(jīng)商的農(nóng)民工，減少了他們返鄉(xiāng)的勞累和后顧之憂，還進一步促進了農(nóng)村富余勞動力的轉(zhuǎn)移，極大的促進了農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，繁榮了農(nóng)村經(jīng)濟。
3、提升農(nóng)機化裝備水平，農(nóng)機化發(fā)展全面提速。農(nóng)機局按照省、市、縣農(nóng)機工作的整體部署，積極實施項目帶動戰(zhàn)
略，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，推動全縣農(nóng)機化水平快速提升。至今年十一月底，全縣農(nóng)機總動力發(fā)展到162.42萬千瓦，居全市第一位，農(nóng)機戶發(fā)展到10.835萬戶，建設(shè)3個農(nóng)機專業(yè)合作社，超額完成了市、縣目標(biāo)任務(wù)。全縣新增大中型拖拉機、聯(lián)合收割機366臺，農(nóng)機配套比達到1：1.73，全縣50馬力以上拖拉機1600臺，大中型秸稈還田機1460臺，農(nóng)機化快速健康發(fā)展，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了強大科技動力，推動了全縣農(nóng)田作業(yè)方式有了根本轉(zhuǎn)變。一是機械化耕作面積進一步擴大。二是機械化作業(yè)面積向更廣領(lǐng)域延伸。三是玉米機械收獲、免耕播種、秸稈還田取得了歷史性的突破，分別為1.32萬畝、50萬畝和45萬畝。小麥播種大部分采用先進的精少量播種技術(shù)。四是三夏、三秋生產(chǎn)進度明顯加快。農(nóng)機部門通過組織跨區(qū)作業(yè)，不僅促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，而且解放了農(nóng)業(yè)對農(nóng)民的束縛，客觀上增加了農(nóng)民收入。今年三夏，農(nóng)機局不僅組織引進外省市380合收割機來我縣作業(yè)，而且組織帶領(lǐng)我縣750合收割機到全國各地開展跨區(qū)作業(yè)，為農(nóng)民機手增加收入達2200萬元，樹立了新時期農(nóng)機戰(zhàn)線服務(wù)三農(nóng)的良好形象。
4、農(nóng)機監(jiān)理工作正常開展，較好的履行了農(nóng)機監(jiān)管職能。一是加強對《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》及《河南省農(nóng)業(yè)機械安全管理規(guī)定》的學(xué)習(xí)和宣傳，教育基層同志依法辦事、冷靜應(yīng)對，二是集中力量開展農(nóng)機牌證管理和年檢年審工作。三是大力開展平安農(nóng)機創(chuàng)建工作，建設(shè)平安農(nóng)機示范村兩個，分別是站集鄉(xiāng)麥仁村和李老家鄉(xiāng)張官廟村，平安農(nóng)機創(chuàng)建工作走向了規(guī)范化、制度化。
5、多渠道開展農(nóng)機培訓(xùn)服務(wù)。我們積極探索新形勢下的農(nóng)機培訓(xùn)形式，通過開展送技到機、以會代訓(xùn)、以修代訓(xùn)等多種形式，多渠道多層次開展農(nóng)機培訓(xùn)服務(wù)，全縣農(nóng)機培訓(xùn)規(guī)模和效果有明顯增強。20__年，共培訓(xùn)各類農(nóng)機人員4272人次，舉辦各類農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)班12期。
6、農(nóng)機推廣再上新臺階。為提高農(nóng)機化技術(shù)推廣水平，農(nóng)機局完善了“推廣+銷售+服務(wù)”機制，農(nóng)機化新技術(shù)、新機具推廣取得了實質(zhì)性的進展。農(nóng)機局還緊緊圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟中心工作，通過舉辦演示會，開展技術(shù)培訓(xùn)等，大力推廣農(nóng)機化新技術(shù)、新機具，有力的促進了農(nóng)機科技水平的提高。據(jù)統(tǒng)計，今年全縣共推廣各類大中型農(nóng)機具1650臺，取得了歷史性的突破。全縣擁有農(nóng)機固定資產(chǎn)總值在20萬元以上的農(nóng)機大戶340戶，居全市首位，農(nóng)機推廣工作邁上了新臺階。
三、存在的問題
1、農(nóng)機補貼力度小。__縣是國家級重點產(chǎn)糧縣，農(nóng)機尤其是大中型先進適用農(nóng)機需求缺口大，今年財政僅補貼150戶農(nóng)民和3個服務(wù)組織，而實際報名的群眾則多大550多戶，遠遠不能滿足農(nóng)民需求，從而也影響了玉米聯(lián)合收獲機械化技術(shù)的推廣應(yīng)用。
2、農(nóng)機服務(wù)體系不健全。受體制影響，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機服務(wù)部門不能很好地開展工作，導(dǎo)致政策棚架。
3、農(nóng)機事業(yè)經(jīng)費短缺問題嚴(yán)重，影響了農(nóng)機化事業(yè)的發(fā)展。 二0__年工作計劃
一、指導(dǎo)思想
以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認真貫徹落實中央、省、市、縣有關(guān)農(nóng)機工作的整體部署。堅持落實科學(xué)發(fā)展觀，圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的雙增目標(biāo)，優(yōu)化隊伍，依法管理，整合資源，統(tǒng)籌發(fā)展，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)機械在構(gòu)建和諧社會、平安創(chuàng)建、社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的作用，全面提升農(nóng)機裝備水平和農(nóng)機作業(yè)水平，大力發(fā)展農(nóng)機服務(wù)產(chǎn)業(yè)化，增強服務(wù)功能，提高服務(wù)水平，推進__農(nóng)機化進程。
二、工作目標(biāo)
1、全縣農(nóng)機總動力達到165萬千瓦，機耕面積130萬畝，機播面積145萬畝，機收面積113萬畝，玉米秸稈還田面積48萬畝，跨區(qū)機收小麥面積40萬畝，玉米聯(lián)合收獲面積3萬畝，農(nóng)機戶達到10.93萬戶，其中農(nóng)機專業(yè)戶達到4600戶，推廣新式農(nóng)具1300臺，培訓(xùn)農(nóng)機人員3500人，農(nóng)機職業(yè)技術(shù)鑒定50人，新審定農(nóng)機修理網(wǎng)點60個。
2、加強農(nóng)機安全監(jiān)理工作。積極主動探索和加強農(nóng)機安全監(jiān)理工作的新路子，繼續(xù)推行農(nóng)機源泉管理。
3、積極爭取中央、省、市農(nóng)機化項目，主要爭取農(nóng)機購置補貼項目和農(nóng)作物秸桿還田和玉米聯(lián)合收獲與秸稈機械化青儲項目，發(fā)揮項目示范帶動作用，提升全縣農(nóng)機裝備水平。
4、完成招商引資目標(biāo)任務(wù)。
5、完成計劃生育、綜合治理等重要工作任務(wù)。
6、繼續(xù)做好文明單位建設(shè)工作。
7、圓滿完成縣委、縣政府其他重要部署。
三、主要措施
1、提高農(nóng)機執(zhí)法水平，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)，大力開展平安農(nóng)機創(chuàng)建工作
結(jié)合我縣實際，認真學(xué)習(xí)和貫徹落實《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法》、《中華人民共和國道路交通安全法》、《__省農(nóng)業(yè)機械安全管理規(guī)定》等有關(guān)法律法規(guī)、規(guī)范及相應(yīng)的實施細則，堅持依法行政、依法管機，推進政務(wù)公開，提高執(zhí)法水平，優(yōu)化農(nóng)機安全生產(chǎn)環(huán)境。建立健全農(nóng)機安全生產(chǎn)責(zé)任制，制定目標(biāo)任務(wù)。切實加強對農(nóng)機牌照、檔案的管理和監(jiān)督，建立健全農(nóng)機電子檔案，實行計算機管理。認真落實農(nóng)業(yè)部對拖拉機、聯(lián)合收割機及駕駛員管理的規(guī)定和工作規(guī)范，嚴(yán)格拖拉機駕駛員考試制度，嚴(yán)把駕駛員準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格拖拉機、聯(lián)合收割機登記制度，嚴(yán)把檢驗關(guān)，深入開展農(nóng)機安全生產(chǎn)的宣傳、教育工作，進一步強化安全生產(chǎn)意識。結(jié)合農(nóng)時季節(jié)，深入鄉(xiāng)村、農(nóng)田、場院開展農(nóng)機安全生產(chǎn)生產(chǎn)大檢查，消除事故隱患。規(guī)范農(nóng)機安全管理，穩(wěn)定農(nóng)機監(jiān)理隊伍，加強農(nóng)機安全監(jiān)理隊伍建設(shè)，改善監(jiān)管手段，提高安全管理水平，最大限度減少農(nóng)機事故的發(fā)生，為創(chuàng)建平安__做出應(yīng)有貢獻。
2、大力推廣先進適用的農(nóng)業(yè)機械，努力提高農(nóng)機裝備水平
加快農(nóng)機推廣步伐，積極推進農(nóng)業(yè)機械化。20__年，農(nóng)技推廣工作要圍繞“大農(nóng)業(yè)、大農(nóng)機”展開，一是要積極推廣大中型先進農(nóng)業(yè)機械，重點推廣大中型拖拉機、玉米聯(lián)合收獲機、秸稈還田機、精少量播種機、免耕播種機、深耕
犁，提高農(nóng)機裝備水平。二是著力解決玉米聯(lián)合收獲技術(shù)“瓶頸”問題。在穩(wěn)定提高小麥生產(chǎn)過程機械化，抓好小麥生產(chǎn)機械化更新?lián)Q代的同時，突出抓好玉米機收、機播、秸稈環(huán)田機械的發(fā)展。大力推廣玉米機械化收獲技術(shù)，抓好農(nóng)作物秸稈綜合利用，努力杜絕秸稈焚燒現(xiàn)象。三是提高節(jié)本增效技術(shù)的推廣應(yīng)用。以發(fā)展多功能播種機械為重點，擴大精量播種面積，降低成本，提高肥效利用率。引導(dǎo)農(nóng)民轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，發(fā)展保護性耕作技術(shù)，擴大保護性耕作面積。
3、適應(yīng)新形勢，做好農(nóng)機培訓(xùn)工作
要以農(nóng)機新技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)機化干部、職工隊伍培訓(xùn)、農(nóng)民機手和農(nóng)機修理工的培訓(xùn)為重點，拓寬培訓(xùn)領(lǐng)域，改進培訓(xùn)方法，加大培訓(xùn)力度，努力提高農(nóng)機人員技術(shù)素質(zhì)。充分發(fā)揮縣級農(nóng)機校優(yōu)勢，參與職業(yè)技能培訓(xùn)工作。要積極爭取財政支持，增強培訓(xùn)能力，為農(nóng)民工外出就業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)作出應(yīng)有貢獻。農(nóng)機校要堅持多渠道、全方位的辦學(xué)方針，廣開辦學(xué)門路，注重與監(jiān)理站、推廣站的配合與協(xié)作，拓寬農(nóng)機教育培訓(xùn)領(lǐng)域。要針對聯(lián)合收割機和大中型拖拉機增長快的特點，加強技術(shù)培訓(xùn)力度，提高機手駕駛操作水平。要積極借鑒外地農(nóng)機教育培訓(xùn)工作的先進經(jīng)驗，逐步建立健全農(nóng)機培訓(xùn)機制。
4、完善和發(fā)展農(nóng)機銷售、維修、作業(yè)市場
大力發(fā)展農(nóng)機銷售、維修、作業(yè)市場是農(nóng)機管理部門的基本任務(wù)，即是農(nóng)機化發(fā)展的需要，又是吸納勞動力就業(yè)、增加農(nóng)民收入的途徑。農(nóng)機銷售市場是推動農(nóng)業(yè)機械發(fā)展的主陣地，農(nóng)機推廣站要繼續(xù)完善“推廣+銷售+服務(wù)”的農(nóng)機推廣新模式，以“名、優(yōu)、新“農(nóng)機產(chǎn)品作為推廣銷售的重點，20__年農(nóng)機銷售額力爭突破20__萬元。加大對農(nóng)機市場的監(jiān)督力度，保護農(nóng)機正常經(jīng)營，維護農(nóng)機銷售市場秩序。以提高農(nóng)機維修質(zhì)量為重點，積極開展農(nóng)機維修人員職業(yè)技能培訓(xùn)，加強農(nóng)機維修網(wǎng)點的資質(zhì)審查和登記認證，加強職業(yè)技能鑒定工作，努力實現(xiàn)農(nóng)機維修市場管理的規(guī)范化。在農(nóng)機作業(yè)市場中，要緊緊抓住三夏、三秋兩個關(guān)鍵季節(jié)，積極培育農(nóng)機作業(yè)市場主體，因勢利導(dǎo)，積極發(fā)展農(nóng)機專業(yè)化服務(wù)組織。要加強對農(nóng)機作業(yè)市場的管理，尤其是要抓好對三個農(nóng)機合作社的業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)，爭強服務(wù)意識，提高服務(wù)功能。優(yōu)化農(nóng)機作業(yè)市場環(huán)境，規(guī)范服務(wù)行為，提高農(nóng)機作業(yè)合同效力。
今年的銷售會計工作總結(jié)可以分以下幾個方面：
一、加強銷售會計工作學(xué)習(xí)，注重提升個人修養(yǎng)。 遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責(zé)，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成主管安排的各項工作。積極參加各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認真學(xué)習(xí)銷售、蒙牛金諾方面的各項規(guī)定，自覺按照金諾的政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，愛崗敬業(yè)、扎實財務(wù)會計工作、不怕困難、勇挑重擔(dān)，熱情服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
四、在銷售會計工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：
1、服務(wù)上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。
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2021年個人培訓(xùn)上半年工作總結(jié)
我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)（范本），走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏___，公司于__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售__奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻___并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
8月份公司工作總結(jié)
飽含酷暑的8月份似乎在我的眼前消失的如此倉促，似乎還沒有太多的準(zhǔn)備便宣告著這個月工作的結(jié)束，回想起這個月的工作似乎總能從中找出讓人意味深遠的事情，于我而言自然是希望自己能夠通過這個月的經(jīng)歷獲得一些有用的成長，但是具體的過程還是需要我對這個月的個人工作進行一個總結(jié)才行，這樣得來的工作經(jīng)驗才能夠如同雕刻一般銘記在腦海之中。
自己的工作職責(zé)雖然相比于身邊的同事來說并沒有什么特殊的地方，但是這并不代表著自己在平時的工作中沒有花費精力，正因為明白自己的工作的重要性才會讓我選擇在這段時間的工作中兢兢業(yè)業(yè)，有的時候腳踏實地對待工作也正說明了自己在工作中的成長與蛻變，這是相對于以往來說更能讓自己有所感悟的工作方式，實際上正是因為自己這樣去做才能夠圓滿地完成自己8月份工作任務(wù)，即便這樣平凡的工作對自己來說只要稍微用心一些就能夠完成得很好，但是誰又不希望自己能夠通過工作的努力程度來獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識呢？
至于自己在工作中所獲得的的成就也是因為能夠貫徹能者多勞的道理，即便是已經(jīng)完成了現(xiàn)有的工作也不會讓我滿意于準(zhǔn)時下班，因為我知道對于還算年輕的自己來說最為缺少的便是各種學(xué)習(xí)的機會以及相應(yīng)的實踐經(jīng)驗，如果一到下班就馬上離開公司的話又能夠在平時的工作之中學(xué)到什么呢？因此在這個月的工作中我會經(jīng)常請教那些自愿留下來加班的老員工，一方面來說兩者都有著一段可以自由發(fā)揮的閑暇時間，另一方面則是自己將態(tài)度擺正并且和對方有著共同話題的話，很大程度上自己能夠通過這樣的方式在工作中獲得許多的知識。
其實仔細回想的話也能夠發(fā)覺自己這個月的工作也存在著一些地方需要改進，最主要的問題還是因為資歷尚淺的自己在工作積累方面存在著不足，關(guān)于這樣的問題并不是能夠通過短時間的方法得以改善的，因此我在明白這一點的問題以后便更加注重工作的實踐性，如果說自身積累不夠的話就需要通過平時閑暇時間的學(xué)習(xí)來保證自己的進步，只有這樣才能夠在效率之上有著超越其他員工的可能性。
雖然說此刻自己對于已經(jīng)過去的8月份工作感到唏噓不已，但是有些時候時光的流逝并不會留給人們太多感嘆的時間，如果自己想要在工作中收獲更多的經(jīng)驗還是應(yīng)該將目光放長遠有些才行，過去的工作已經(jīng)成為消化完畢的經(jīng)驗儲存在了自己的腦海之中，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是根據(jù)下個月的工作安排來制定相應(yīng)的工作計劃才行。
8月份公司工作總結(jié)
時間過的飛快，轉(zhuǎn)眼8月份過去了。可能是這個月做的工作不夠，總是覺得這個月過得最快。回顧8月份，第一周參加xx中心展會，本次活動取得了一些收獲。也是我來公司參加展會第一次現(xiàn)場交定金。第二周的工作重點就是消化展會上留下的B類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風(fēng)水設(shè)計咨詢的一個邀約。客戶來的不多，大多也都是老客戶來看方案。第四周的主要工作也是電話營銷，還有小區(qū)調(diào)研。
對于8月份工作的得失，我總結(jié)了兩個方面的問題。
第一、怎樣調(diào)整心態(tài)，讓自己在工作中有一個最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價值觀，對自己的人生和事業(yè)做一個規(guī)劃。到底什么才是我們內(nèi)心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀，不同的客戶也有他們不同的價值觀。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢？信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問，成為客戶心中的專家。并且建立一個幫助客戶的心態(tài)。客戶大多數(shù)都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價值。
第二、電話營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導(dǎo)，不能深入的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題，不能夠論述自己的觀點，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢？是因為我們對公司的產(chǎn)品和竟?fàn)帉κ值漠a(chǎn)品都不夠了解。對自己公司的產(chǎn)品不夠自信。當(dāng)我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇。客戶通常也被我們的熱情所感染。而我們經(jīng)常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯(lián)系客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。
我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有質(zhì)的飛躍。
8月份公司工作總結(jié)
八月份以經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結(jié)：
我店八月份人員配備不斷增加，至現(xiàn)在已有經(jīng)紀(jì)人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。八月份的銷售業(yè)績：實收傭金xx元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金x家，在九月中旬將陸續(xù)過戶，合計訂金額是xx元傭金。其中一套買賣房屋是同xx合作，訂金交付到xx處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源xx個，經(jīng)紀(jì)人手中較準(zhǔn)客戶x位。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創(chuàng)造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學(xué)習(xí)、實踐，經(jīng)紀(jì)人都累了積了不少的經(jīng)驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。
九月工作計劃：1、抓好培訓(xùn)。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓(xùn)，著眼根本，突出骨干、整體提高。
2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。
